Una afinación de piano a $140 donde el siguiente piano está a 8 millas compensa. Los mismos $140 donde el siguiente piano está a 38 millas solo pagan la gasolina y el tiempo tras el volante. La diferencia no es el martillo — es la ruta, y tus libros deben reflejarlo.
Precio Fijo vs. Por Hora: Por Qué el Precio Fijo Gana en Visitas a Domicilio
El trabajo de piano se vende por trabajo — una afinación, una elevación de tono y afinación, una regulación, un avivado — cada uno con un precio fijo. La facturación por hora invita al cliente a mirar el reloj; el precio fijo te permite poner precio al resultado.
El precio fijo debe incluir tres cosas:
- Mano de obra en el banco o en sitio: Tiempo de afinación (60–90 minutos), más regulación y reparación si se cotiza.
- Tiempo de desplazamiento y kilometraje: Registra ambos. Un promedio de 30 millas a $0.72 son $21.60 de kilometraje más 50 minutos a $30 cargado = $25.00 de mano de obra por desplazamiento.
- Piezas: Un kit de reemplazo de cuerda de bajo a $18, un juego de fieltro de apagador a $22. Los consumibles que no se rastrean por trabajo se convierten en COGS invisibles.
Calcula la tarifa a partir del costo del trabajo, no del competidor local. Si una afinación cuesta $55 en tiempo cargado y piezas en una ruta densa y $78 en una ruta dispersa, el precio fijo debe establecerse para la ruta que realmente tienes.
Inventario de Piezas: El Cajón de Valores Pequeños que se Acumula
Los talleres de piano tienen cientos de piezas pequeñas — cuerdas, pines, fieltros, piezas de acción — cada una de unos pocos dólares, pero en conjunto $2,000–$5,000 en inventario. Regístralas:
- Compra:
Dr Inventario — Piezas de Piano $400/Cr Efectivo $400 - Uso por trabajo:
Dr COGS — Piezas $18/Cr Inventario — Piezas $18 - Merma: Las piezas pequeñas que salen en un bolsillo o se rompen. Cuenta trimestralmente.
Sin inventario de piezas, una afinación de $140 parece $140 de ingresos y $30 de mano de obra; con él, la cuerda de $18 y los $8 de gastos generales son parte del trabajo, y el margen es honesto.
Mantén tus Finanzas Organizadas Desde el Primer Día
Un taller de piano es una ruta y un cajón de piezas. El precio fijo que cubre la ruta y el inventario que rastrea el cajón convierten un precio por afinación en un negocio que puede pagar la próxima certificación y la próxima camioneta.
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