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开始你自己的事业是你所能做出的最有价值的决定之一。然而，统计数据显示，许多新企业在最初几年都面临困境。成功需要周密的计划、战略思维和适应能力。本综合指南分解了在坚实基础上启动业务的基本步骤。

1. 进行彻底的市场调研​

在投入时间和金钱之前，请了解你的市场格局。有效的调研可以帮助你发现机会、避免陷阱并做出明智的决定。

分析你的竞争对手​

首先确定你将与谁竞争。不要只看表面现象：

• 研究在线评论: 客户喜欢什么？什么让他们感到沮丧？这些见解揭示了你可以填补的空白。
• 检查他们的数字存在: 分析他们的网站、社交媒体策略和内容营销。他们使用什么样的语气和信息？
• 查看公开信息: 对于较大的竞争对手，请查看财务报告和新闻稿，以了解他们的发展轨迹。

不要只是从远处观察，要亲身体验他们的客户旅程。购买他们的产品，与他们的支持团队互动，并订阅他们的通信。这种沉浸式研究提供了宝贵的见解。

了解你的目标客户​

你客户的需求应该驱动每一个业务决策。以下是如何了解他们的想法：

挖掘产品评论: 亚马逊等平台是客户反馈的金矿。寻找正面和负面评论中的模式。人们对哪些功能赞不绝口？哪些问题仍然没有解决？

探索支持社区: 你的目标客户在需要帮助时会去哪里？论坛、Reddit 帖子和 Facebook 群组揭示了常见的痛点和未满足的需求。

关注利基社区: 每个行业都有充满热情的爱好者在线分享见解。找到为你的目标受众提供服务的博主、YouTuber 和播客。他们的内容反映了客户最关心的事情。

参加行业活动: 没有什么比面对面的对话更棒的了。参加当地的聚会、贸易展览或会议，你的潜在客户会在那里聚集。提出问题，积极倾听，并做详细的笔记。

2. 制定一份可靠的商业计划书​

你的商业计划书既是路线图，又是现实检验。它迫使你思考你的业务将如何实际运营，以及你的想法是否经得起推敲。

基本组成部分​

执行摘要: 你的业务概念、目标市场和竞争优势的简明概述。保持在一页纸内。

市场分析: 记录你关于竞争对手、客户和行业趋势的研究结果。包括关于市场规模、增长预测和潜在挑战的数据。

组织结构: 概述你的业务结构和关键团队成员。即使你是独自创业，也要明确定义角色和职责。

产品和服务: 描述你提供的产品以及它如何解决客户问题。解释是什么使你的解决方案独一无二。

营销策略: 详细说明你将如何接触客户并将他们转化为买家。包括短期发布策略和长期增长策略。

财务预测: 创建对收入、支出和盈利能力的实际预测。制定最佳、最差和最可能的结果情景。

计划至少 12-18 个月的详细财务预测。此练习揭示了你的商业模式是否可行，并帮助你确定资金需求。

3. 确保充足的资金​

资金不足比糟糕的想法更能扼杀企业。计算你需要的资金，不仅要启动，还要维持你的业务直到盈利。

计算你的资金需求​

启动成本: 列出开设公司所需的所有费用——设备、库存、网站开发、初始营销、法律费用、许可证和保险。

运营储备: 预算 12-18 个月的运营费用。此缓冲可让你在建立客户群的同时，度过缓慢时期和意外挑战。

融资方案​

自筹资金: 自我融资让你完全控制，但需要谨慎的财务管理。最适合低管理费用企业或拥有大量储蓄的创始人。

商业贷款: 传统的银行贷款和小型企业管理局 (SBA) 贷款提供结构化融资。为你的申请准备详细的财务预测和强有力的商业计划。

投资者: 天使投资者和风险资本家提供资金以换取股权。此路线最适合具有显着扩张潜力的高增长企业。

众筹: Kickstarter 等平台可让你在筹集资金的同时验证你的概念。成功需要引人入胜的故事、专业的营销材料和参与的受众。

4. 选择正确的业务结构​

你的法律结构会影响税收、责任保护和运营灵活性。根据你的具体情况明智地选择。

常见结构​

个体经营: 独资企业家的最简单选择。你在个人纳税申报表上报告企业收入。缺点：没有责任保护。

有限责任公司 (LLC): 在提供税务灵活性的同时，保护你的个人资产免受企业责任的影响。你可以选择按 S 型公司或 C 型公司纳税。

合伙企业: 当两个或更多人共享所有权时，合伙协议定义每个合伙人的责任、利润分成和决策权。

公司: 提供最强的责任保护，并且更容易通过股票销售筹集资金。但是，公司面临更复杂的法规和潜在的双重征税。

考虑咨询商业律师或会计师，以确定哪种结构最适合你的目标和情况。

5. 选择你的业务地点​

你的位置可能会成就或毁掉你的业务成功。合适的空间支持你的运营，并使客户可以轻松找到你。

位置注意事项​

实体零售或服务业务: 优先考虑人流量、可见度、停车位以及与目标客户的距离。研究当地的规划法规，以确保允许你的业务类型。

办公室或仓库空间: 侧重于员工和交货的可达性、足够的运营空间以及合理的租赁条款。

家庭经营业务: 验证当地法规是否允许你所在地区的家庭经营。考虑你是否有足够的空间将工作与个人生活分开。

在线业务: 即使没有实际位置，也要考虑你将在哪里注册成立公司，以及是否需要库存存储空间。

6. 注册你的公司名称​

你的公司名称是你的第一个品牌印象。选择一些令人难忘、有意义且在法律上可用的东西。

名称选择过程​

检查可用性: 搜索你所在州的商业注册机构，以确保没有其他人声明你想要的名称。还要进行彻底的 Web 搜索并检查域名可用性。

考虑商标: 搜索 USPTO 数据库以避免侵犯现有商标。如果你的业务将在全国范围内运营，请考虑注册你自己的商标。

提交所需表格: 使用与其法定名称不同的名称的个体经营者必须提交“以...身份经营” (DBA) 表格。有限责任公司和公司在成立过程中注册其名称。

7. 获得必要的许可证和执照​

在没有适当许可证的情况下运营可能会导致罚款或强制关闭。要求因地点和行业而异。

常见许可证类型​

一般商业执照: 大多数企业都需要基本的执照才能在其管辖范围内合法运营。

专业执照: 某些职业（会计、房地产、医疗保健）需要特定的证书和执照。

销售税许可证: 如果你销售实物商品或某些服务，则需要收取和汇出销售税。

卫生部门许可证: 餐厅、餐车和处理食品的企业必须通过健康检查并持有许可证。

分区许可证: 确保你的业务活动符合当地的分区法规。家庭经营的业务可能需要特殊许可证。

标牌许可证: 许多市政当局规范商业标牌的尺寸、位置和照明。

咨询你所在的城市、县和州政府办公室，以确定你的特定业务类型所需的所有许可证。

8. 建立财务系统​

适当的财务管理将成功的企业与失败的企业区分开来。从第一天起就建立可靠的系统。

基本财务工具​

企业银行账户: 完全分离个人和企业财务。这简化了簿记、税务准备和财务分析。

企业信用卡: 使用专用卡进行企业支出可以更轻松地进行跟踪，并有助于建立你的企业信用记录。

会计系统: 无论你是使用软件还是聘请专业的簿记员，都要从第一天起维护所有收入和支出的准确记录。

税务识别号: 从 IRS 获得雇主识别号 (EIN)，即使你没有员工也是如此。许多银行和供应商都需要它。

为什么簿记很重要​

良好的财务记录使你能够：

• 实时跟踪盈利能力
• 做出明智的业务决策
• 准备准确的纳税申报表并最大限度地减少扣除额
• 监控现金流并避免短缺
• 使用可靠的财务数据支持贷款申请

不要等到报税时才整理你的财务。一致、准确的簿记可以防止代价高昂的错误，并为你提供对你的业务绩效的关键见解。

9. 建立你的团队​

成功很少孤立地发生。随着你的业务增长，你将需要员工、承包商或两者的帮助。

员工与承包商​

员工: 在你的指导和控制下工作。你预扣税款、提供福利并签发 W-2 表格。最适合持续的、不可或缺的角色。

独立承包商: 自主完成特定项目。他们处理自己的税款并收到 1099 表格。非常适合专业的、基于项目的工作。

错误分类工人可能会导致严重的税务处罚。如有疑问，请咨询劳动律师或会计师。

招聘策略​

首先确定你的最关键需求。哪些任务占用了过多的时间？你缺少哪些技能？首先专注于填补这些空白。

使用招聘网站、专业网络和特定行业的平台来寻找合格的候选人。编写明确的职位描述，概述职责、所需技能和公司文化。

10. 发展你的品牌标识​

你的品牌不仅仅是一个徽标，它是客户与你的业务的完整体验。

核心品牌要素​

视觉形象: 创建一个专业的徽标，选择一致的调色板，并选择反映你的品牌个性的字体。

声音和信息: 定义你的品牌如何沟通。你是专业且权威的吗？友好且平易近人的？创新且前卫的？

品牌价值观: 你的企业代表什么？你向客户做出什么承诺？你的价值观应指导每一个业务决策。

客户体验: 从第一次接触到购买后支持，每一次互动都应加强你的品牌标识。

考虑与品牌专业人士合作，以开发与你的目标受众产生共鸣的具有凝聚力的标识。

11. 制定营销策略​

即使是最好的产品也不会自行销售。你需要一种战略方法来接触潜在客户并说服他们购买。

营销基础​

独特的价值主张: 准确阐明是什么使你的企业与众不同，以及为什么客户应该选择你而不是竞争对手。侧重于利益，而不仅仅是功能。

目标受众: 创建详细的客户角色。他们是谁？他们面临哪些问题？他们在网上和线下花费时间在哪里？

营销渠道: 选择你的目标客户最活跃的渠道。选项包括：

• 社交媒体平台（Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok）
• 内容营销（博客文章、视频、播客）
• 电子邮件营销
• 付费广告（Google Ads、社交媒体广告）
• 本地营销（社区活动、合作伙伴关系）
• 公共关系和媒体宣传

发布策略​

从一个有重点的发布活动开始，为你的开业营造声势。考虑：

• 发布前的内容建立预期
• 特殊的开业优惠或折扣
• 当地媒体宣传
• 与互补企业建立合作伙伴关系
• 社交媒体竞赛或赠品

请记住：营销是持续的，而不是一次性事件。计划持续不断的努力以建立品牌知名度并吸引客户。

12. 保持敏捷和适应​

商业环境不断发展。你适应变化的意愿通常决定了你是蓬勃发展还是仅仅生存。

持续改进​

收集反馈: 定期询问客户他们的体验。他们喜欢什么？哪些可以做得更好？使用调查、评论和直接对话。

监控指标: 跟踪关键绩效指标，如销售额、客户获取成本、客户生命周期价值和利润率。数据揭示了哪些有效，哪些需要调整。

保持最新: 关注行业趋势、新兴技术和不断变化的客户偏好。去年有效的方法今天可能无效。

测试和迭代: 不要害怕尝试新方法。在进行重大更改之前运行小型测试，并扩大已证明成功的规模。

建立韧性​

期待挑战——它们是不可避免的。通过以下方式建立韧性：

• 保持充足的现金储备
• 使你的客户群多样化
• 在运营中保持灵活性
• 与客户、供应商和合作伙伴建立牢固的关系
• 照顾好你的身心健康

前进​

创业需要勇气、计划和毅力。虽然本指南涵盖了基本步骤，但请记住，每个创业之旅都是独一无二的。你将面临意想不到的障碍并发现你从未预料到的机会。

最成功的企业家拥有共同的特征：他们始终专注于为客户服务，始终愿意学习和适应，并在挑战中坚持不懈。凭借扎实的研究、清晰的计划和决心，你将能够建立一个蓬勃发展的企业。

一次完成一个步骤，庆祝小的胜利，并且不要犹豫，向导师、顾问和同伴企业家寻求帮助。你的创业之旅现在开始——让它有价值。

在加州创业提供了绝佳的机会 —— 可以进入世界最大的经济体之一，拥有多元化的客户群以及蓬勃发展的创业生态系统。 然而，对于初次创业的企业家来说，了解加州的商业法规可能会感到不知所措。 本综合指南将引导你完成在金州合法建立和启动业务的每一个基本步骤。

第 1 步：制定你的商业计划​

在深入研究文书工作和注册之前，请花时间制定一份可靠的商业计划。 该文档将作为你的路线图，并且在寻求资金、做出战略决策或引入合作伙伴时，将被证明是无价的。

你的商业计划应包括：

• 执行摘要：对你的商业概念和目标的简明概述
• 市场分析：对你的目标客户、竞争对手和行业趋势的研究
• 产品或服务：对你所提供内容的详细描述
• 营销策略：你将如何接触和留住客户
• 财务预测：收入预测、启动成本和资金需求
• 运营计划：日常业务运营和组织结构

一份准备充分的商业计划不仅可以阐明你的愿景，还可以向潜在的投资者和贷方展示专业精神。 考虑每年重新审视和更新你的计划，随着你的业务发展。

第 2 步：选择你的业务结构​

加州认可几种业务实体类型，每种类型都有不同的法律和税务影响。 选择正确的结构会影响你的责任保护、纳税义务和运营灵活性。

独资企业：最简单的形式，你和你的企业在法律上是一个实体。 易于建立，但不提供个人资产的责任保护。

合伙企业：类似于独资企业，但有两个或更多所有者。 普通合伙企业在合伙人之间分摊责任，而有限合伙企业允许一些合伙人承担有限责任。

有限责任公司 (LLC)：将责任保护与税务灵活性相结合。 有限责任公司保护个人资产免受商业债务和诉讼的影响，同时允许转嫁税收。

公司 (C-Corp 或 S-Corp)：提供最强大的责任保护，是寻求外部投资的企业的理想选择。 C-Corps 面临双重征税，而 S-Corps 允许转嫁税收，但有一些限制。

有限责任合伙企业 (LLP)：主要面向律师、会计师和建筑师等持照专业人士。 在加州得到认可，但在联邦层面未得到认可。

对于大多数小型企业而言，有限责任公司 (LLC) 提供了保护和简单性的理想平衡。 但是，对于计划筹集风险资本或最终上市的企业来说，公司可能更适合。

第 3 步：选择和注册你的企业名称​

你的企业名称不仅仅是品牌推广 —— 它是一项必须符合加州法规的法律要求。

适用于独资企业和普通合伙企业​

如果你以你的法定名称（或合伙人的姓氏）运营，则无需注册。 但是，如果你想使用其他企业名称，则必须向你所在县的办事员办公室提交一份虚构商业名称 (FBN) 声明。

适用于有限责任公司 (LLC)、公司和有限责任合伙企业 (LLP)​

这些实体需要更全面的名称注册：

1. 搜索现有名称：使用加州州务卿的企业名称数据库，以确保你选择的名称尚未被占用。 你的名称必须与现有注册企业区分开。

2. 提交名称保留申请：向州务卿提交名称保留申请，该申请会在你完成组建文件时将你选择的名称保留 60 天。 备案费为 10 美元，如果需要，你可以续订保留。

3. 提交你的 FBN：即使在州政府保留你的名称后，你也必须在成立后 40 天内向你所在县提交 FBN 声明。

发布你的 FBN​

加州法律要求你在提交 FBN 后 30 天内在当地报纸上发布你的 FBN。 该通知必须每周刊登一次，连续四周。 发布后，在 30 天内将报纸的签名宣誓书提交给你所在县的办事员。

请咨询你所在县的办事员，了解你所在地区认可的报纸 —— 一些县会维护可接受出版物的具体清单。

商标保护​

提交 FBN 不提供商标保护。 为了合法保护你的企业名称和徽标免受仿冒，请向加州州务卿提交 TM-100 表格。 最低费用为 70 美元，但费用因你要保护的商品或服务类别的数量而异。

第 4 步：在州政府注册你的企业​

注册过程因实体类型而异。 所有注册都通过加州州务卿进行。

独资企业：无需州政府注册 —— 一旦你开始运营，你就自动进入业务状态。 但是，你可能需要当地的执照和许可证。

普通合伙企业：除非提交 FBN，否则无需州政府注册。

有限责任公司 (LLC)：向州务卿提交组织章程（表格 LLC-1）。 备案费为 70 美元，外加你将支付 800 美元的初始特许经营税。 你可以在线或通过邮件提交。

公司：向州务卿提交公司章程（通用股份公司的表格 ARTS-GS）。 备案费起价为 100 美元。 你还需要制定公司章程并举行首次董事会会议。

有限责任合伙企业 (LLP)：提交表格 LLP-1 以注册你的有限责任合伙企业。 注册费为 70 美元。

大多数组建需要 5-7 个工作日才能进行标准处理，但可以通过支付额外费用获得加急选项。

第 5 步：获取雇主识别号 (EIN)​

大多数企业都需要 EIN，也称为联邦税务识别号。 如果你：

• 雇用员工
• 作为公司或合伙企业运营
• 提交某些纳税申报表
• 拥有 Keogh 退休计划

没有员工的个体经营者可以使用他们的社会安全号码代替，但仍然建议获得 EIN 以保护你的个人信息并建立商业信用。

通过 IRS 网站免费申请 EIN —— 该过程只需几分钟，你将立即收到你的号码。 谨防第三方服务为此免费服务收取费用。

第 6 步：开设企业银行账户​

将你的企业和个人财务分开对于准确的会计核算、简化的税务准备以及维护责任保护（尤其是对于有限责任公司和公司）至关重要。

要开设企业银行账户，你通常需要：

• 你的 EIN 或社会安全号码
• 企业组建文件（组织章程/公司章程）
• 营业执照（如果已获得）
• 个人身份证明

货比三家，寻找为小型企业提供优惠条款的银行，包括低费用、便利的网点位置以及移动存款和在线会计软件集成等功能。

第 7 步：选择你的企业位置​

你的企业位置对于法律合规性、客户访问和运营效率至关重要。

分区条例​

加州城市和县执行分区法律，规定哪些类型的企业可以在特定区域运营。 在签订租赁协议或建立家庭办公室之前，请确认你计划的位置是否允许你的企业类型。

通过你的城市或县规划部门研究分区要求。 家庭企业通常需要特殊许可证，一些住宅区完全禁止某些商业活动。

商业租赁​

如果租赁商业空间，请仔细审查租赁条款，包括：

• 租金和公共区域维护 (CAM) 费用
• 租赁期限和续租选择
• 允许的使用条款
• 谁负责维修和改进
• 转租和转让权利

考虑聘请律师在签署之前审查商业租赁 —— 这项投资通常可以防止以后出现代价高昂的问题。

第 8 步：获得所需的执照和许可证​

除了企业组建之外，加州还根据你的企业类型、位置和活动要求各种执照和许可证。

州级要求​

销售许可证：如果你销售有形商品，你必须在加州税务和收费管理局 (CDTFA) 注册以收取销售税。

专业执照：许多职业都需要州执照，包括承包商、美容师、房地产经纪人和医疗保健提供者。 请咨询你所在专业的加州相关许可委员会。

转售凭证：如果你购买用于转售的商品，请获得转售凭证，以避免为批发购买支付销售税。

当地营业执照​

几乎所有加州城市和县都需要通用营业执照。 请联系你所在城市的办事员办公室或县办事员（如果在未合并的地区运营）以：

• 确定许可要求
• 了解适用费用
• 了解续订程序

行业特定许可证​

根据你的业务，你可能需要以下附加许可证：

• 餐饮服务和餐厅运营（健康许可证）
• 酒精销售（通过加州 ABC 颁发的酒类许可证）
• 建筑和承包工程（承包商执照）
• 标牌（标牌许可证）
• 消防安全和建筑物占用
• 环境合规性

CalGOLD 数据库（加州政府在线到桌面）可帮助根据你的企业类型和位置识别所需的许可证。

与雇佣相关的注册​

如果雇用员工，请在以下机构注册：

• 加州就业发展部 (EDD)：用于工资税、失业保险和伤残保险
• 联邦税务机构：用于联邦雇佣税

第 9 步：确保适当的商业保险​

虽然加州不要求大多数企业购买一般责任保险，但适当的保险范围可以保护你的资产和业务连续性。

要求的保险​

工人赔偿：对于有员工的企业是强制性的，即使你只有一名兼职员工。 加州的工人赔偿系统为在工作中受伤的员工提供工资替代和医疗福利。

商业汽车保险：如果你的企业拥有或租赁车辆，则需要购买。 个人汽车保险通常不涵盖商业用途。

推荐的保险​

一般责任保险：防止第三方提出的有关人身伤害、财产损失和广告侵权的索赔。

专业责任保险（错误和遗漏）：对于基于服务的企业至关重要，并且可以防止因疏忽或工作不足而提出的索赔。

财产保险：涵盖你的企业财产、设备和库存，以防止盗窃、火灾和自然灾害。

业务中断保险：如果你的业务因承保事件而暂时关闭，则会弥补损失的收入。

网络责任保险：随着企业面临数据泄露风险和网络攻击，网络责任保险变得越来越重要。

许多保险公司提供商业所有者保单 (BOP)，以折扣价捆绑一般责任保险和财产保险。

第 10 步：了解加州的特许经营税要求​

加州规定了年度最低特许经营税，这让许多新企业主感到意外。

800 美元的年度最低限额​

有限责任公司 (LLC)、公司、有限责任合伙企业 (LLP) 和有限合伙企业必须每年向加州特许经营税委员会 (FTB) 支付至少 800 美元，或净收入的百分比 —— 以较高者为准。 即使你的企业亏损，这也适用。

第一年免税​

新的有限责任公司 (LLC)、公司、有限责任合伙企业 (LLP) 和有限合伙企业在其第一个纳税年度免于缴纳 800 美元的最低特许经营税。 然而：

• 你仍然有责任按标准公司税率缴纳所得税
• 该豁免仅适用于第一个应税年度，通常少于 12 个月
• 有限责任公司必须选择被视为公司才有资格（而不是被忽略的实体）

额外的有限责任公司费用​

有限责任公司 (LLC) 面临基于总收入的额外年度费用：

• 0 美元 - 250,000 美元：0 美元
• 250,000 美元 - 499,999 美元：900 美元
• 500,000 美元 - 999,999 美元：2,500 美元
• 1,000,000 美元 - 4,999,999 美元：6,000 美元
• 5,000,000 美元以上：11,790 美元

在你的财务预测中计划这些成本，并按季度预留资金，以避免年底出现意外情况。

加州企业的其他考虑因素​

销售和使用税​

如果你销售有形产品，你必须向客户收取加州销售税并将其汇给 CDTFA。 费率因地点而异，通常在包括地区税时从 7.25% 到 10.25% 不等。

劳动法​

加州拥有美国最具保护性的劳动法：

• 最低工资因地点和雇主规模而异 —— 查看你所在城市的要求
• 用餐和休息时间要求
• 与联邦标准不同的加班规则
• 带薪病假规定
• 反歧视和反骚扰保护

咨询劳动法律师或人力资源专业人士，以确保合规性。

隐私法规​

《加州消费者隐私法案》(CCPA) 和《加州隐私权法案》(CPRA) 对从加州居民处收集个人信息的企业施加了严格的要求。 如果你的企业处理客户数据，请了解你的义务。

商业合同​

考虑让律师审查或起草标准合同，包括：

• 客户服务协议
• 供应商合同
• 雇佣协议
• 合伙或运营协议
• 保密协议

会计和簿记​

从第一天起就建立健全的财务实践：

• 选择一种会计方法（现金与应计）
• 建立一个簿记系统或聘请专业人士
• 跟踪所有业务费用以进行税收减免
• 维护单独的商业信用卡
• 至少保留七年的详细记录

良好的财务记录可以简化税务申报、支持业务决策，并且在你接受审计时会被证明是无价的。

你的加州商业之旅开始了​

在加州创业需要了解多个注册流程、执照和监管要求。 虽然这些步骤可能看起来令人望而却步，但将它们分解为可管理的任务可以使该过程可以实现。

花时间做出组建决定 —— 尤其是在选择你的业务结构时 —— 因为这些选择具有长期的法律和税务影响。 在面临复杂决策时，不要犹豫咨询律师、会计师和商业顾问等专业人士。

加州庞大的市场、多元化的劳动力和有利于创新的文化为愿意打下基础的企业家创造了巨大的机会。 通过遵循本指南并遵守州和地方要求，你可以为你的企业在金州取得可持续的成功做好准备。

请记住，企业组建仅仅是开始。 成立后，专注于构建出色的产品或服务、了解你的客户以及适应市场反馈。 在加州取得成功的企业家是将监管合规性与始终专注于为客户创造价值结合起来的人。

欢迎来到加州创业 —— 现在去创造一些非凡的东西吧。

创业是你能踏上的最激动人心的旅程之一。然而，它也是最具挑战性的旅程之一。虽然统计数据显示，许多新企业无法在最初几年生存下来，但了解是什么让蓬勃发展的企业与那些苦苦挣扎的企业区分开来，可以显著提高你的成功几率。

了解企业生存的现实​

这些数字讲述了一个令人警醒的故事。根据美国劳工统计局的数据，大约四分之一的企业在第一年内倒闭。到第五年，只有大约一半仍在运营。这些不仅仅是统计数据，它们代表着真实的梦想、投资和无数小时的辛勤工作。

但这些数字没有告诉你的是：幸存下来的另一半代表着成千上万的企业，它们已经找到了应对挑战、适应市场条件和建立可持续发展的方法。你可以成为他们中的一员。

导致企业失败的常见陷阱包括：

• 资金不足 - 在实现盈利之前耗尽资金
• 市场错位 - 构建人们实际上不想要或不需要的东西
• 糟糕的现金流管理 - 有销售额但没有有效管理应收账款和费用
• 竞争定位薄弱 - 未能与现有企业区分开来
• 缺乏适应性 - 坚持失败的策略而不是在需要时进行调整

好消息是？通过适当的计划和执行，每个挑战都是可以解决的。

为什么创业值得冒险​

尽管面临挑战，创业仍然吸引着全球数百万人。原因远远不止赚钱。

按照自己的方式创造财富​

虽然大多数员工在固定的薪资结构中用时间换金钱，但企业主创造了随着时间推移而增长的价值。成功的企业可以产生被动收入，积累股权，并创造可以延续几代的财富。你不仅仅是在赚取薪水，你还在建设一项资产。

创造有意义的东西​

从头开始构建某些东西并看着它成长，会带来深刻的满足感。无论你是解决自己亲身经历过的问题，为服务不足的社区提供服务，还是将创意愿景变为现实，创业都能让你对世界产生切实的影响。

持续成长和学习​

经营一家企业迫使你发展你从未知道自己需要的技能。你将成为一名营销人员、销售人员、会计师、谈判代表和领导者——通常都在同一周内完成。这种加速的学习曲线是无价的，无论你的职业生涯最终把你带到哪里。

灵活性和自主性​

虽然企业的早期阶段通常需要长时间工作，但成功的企业家最终会创建提供灵活性的系统。你可以控制你的日程安排，选择你的客户，并做出战略决策，而无需获得管理层的批准。

真正的企业家，真正的成功​

商业领域充满了鼓舞人心的故事，讲述了企业家如何克服障碍，建立蓬勃发展的公司。

想想 Sara Blakely，她仅用 5,000 美元的积蓄创立了 Spanx。她没有时尚或商业背景，但她发现了市场上的空白，并坚持不懈地追求她的愿景。如今，Spanx 是一家价值数百万美元的公司，彻底改变了整个行业。

或者看看 Brian Chesky 和 Joe Gebbia，他们因为负担不起房租而推出了 Airbnb，并决定出租他们公寓里的空气床垫。他们面临着无数投资者的拒绝，这些投资者不相信他们的概念。如今，Airbnb 从根本上改变了人们在全球旅行的方式。

这些故事不是关于一夜成名的，而是关于坚持、创造力和战略思维。每位企业家都面临着失败似乎不可避免的时刻，但他们找到了克服困难的方法。

提高成功几率的策略​

建立可持续发展的企业需要的不仅仅是激情和努力。以下是成功的企业家始终如一地实施的关键策略：

进行深入的市场调查​

在投入大量时间和金钱之前，请彻底验证你的商业理念。这意味着超越询问朋友和家人他们的想法。严格分析你的竞争对手。研究你的目标客户的行为、偏好和痛点。使用调查、访谈和数据分析来了解市场需求。

看看成功的竞争对手：他们做得好的地方是什么？他们的弱点在哪里？你能否服务于他们忽略的利基市场，或者在某些方面提供卓越的价值？市场调查应为你的每一个重大决策提供信息。

制定全面的商业计划​

一份可靠的商业计划是你的路线图，并迫使你思考你企业的关键方面。你的计划应包括：

• 你的价值主张和竞争优势
• 目标市场定义和客户获取策略
• 收入模式和财务预测
• 运营结构和关键里程碑
• 风险评估和缓解策略

这份文件不仅仅是为了获得资金，它还是一个澄清你自己的想法和衡量你的目标进展的工具。

掌握财务管理​

糟糕的财务管理是企业失败的主要原因之一。你不需要成为一名会计师，但你必须了解你的数字。认真跟踪现金流。了解你的利润率。了解收入和利润之间的区别。制定现实的预算并坚持下去。

许多企业家过于关注增长，以至于忽略了盈利能力，直到为时已晚。从第一天起，就将财务纪律纳入你的运营中。考虑与财务专业人士合作，他们可以帮助你做出明智的决定并避免代价高昂的错误。

建立支持网络​

没有成功的企业家是孤立运营的。寻找以前走过这条路的导师。加入企业家社区，在那里你可以分享挑战并从他人的经验中学习。与你所在地区的其他企业主建立联系——他们通常会成为宝贵的建议和推荐来源。

不要低估同伴问责制的价值。拥有了解创业历程的人可以在困难时期提供情感支持，并在你取得胜利时与你一起庆祝。

培养长期成功的正确心态​

你的心态可能是决定你的企业能否生存和发展的最重要因素。

将失败视为反馈​

每位成功的企业家都经历过失败——通常是多次。不同之处在于他们如何应对失败。与其将挫折视为个人缺陷，不如将它们视为有价值的数据点。你能学到什么？你如何调整你的方法？

这种成长型思维——相信能力和结果可以通过努力和学习来提高——是创业成功的基础。当你遇到障碍（而且你会遇到障碍）时，你的韧性和适应能力决定了它们是暂时的挫折还是永久的障碍。

保持灵活性和适应性​

商业环境在不断变化。技术变革、消费者偏好转变、经济形势波动以及竞争对手涌现。长期成功的公司是那些能够在需要时进行调整和适应的公司。

这并不意味着在出现问题的第一个迹象时放弃你的核心愿景。这意味着密切关注市场信号，并愿意在有证据表明不同的方法更有效时调整你的策略。

将弹性融入你的商业模式​

弹性——承受冲击并从逆境中恢复的能力——是将持久的企业与不持久的企业区分开来的因素。

预测潜在的干扰​

思考可能威胁你的企业的场景。如果你的主要供应商倒闭了怎么办？如果新的竞争对手削减你的价格怎么办？如果经济形势发生变化，客户减少支出怎么办？

对于每一个主要风险，制定应急计划。使你的供应商关系多样化。建立现金储备以应对缓慢时期。创建多个收入来源，这样你就不会依赖单一产品或客户。

创建运营灵活性​

构建可以根据需求扩大或缩小的系统和流程。在可变成本有效的情况下避免固定成本。与你可以聘用的承包商保持联系以应对繁忙时期。使用技术来自动化例行任务，让你能够专注于高价值活动。

在 COVID-19 大流行期间蓬勃发展的企业是那些能够快速转型的企业——转向送货服务的餐厅、增强其电子商务能力的零售商以及转向在线服务的服务提供商。从一开始就将这种适应性融入你的运营中。

通过创新脱颖而出​

你不需要发明全新的东西来建立成功的企业。大多数蓬勃发展的公司通过改进现有解决方案或比现有选择更好地服务客户而获得成功。

找到你独特的角度​

你如何才能做得与现有选择不同或更好？也许你提供卓越的客户服务，提供更多的定制，服务于被忽视的利基市场，或者使用技术更有效地传递价值。

Warby Parker 没有发明眼镜，但他们通过将在线便利性与家庭试穿和实惠的价格相结合，彻底改变了眼镜的销售方式。Dollar Shave Club 没有发明剃须刀，但他们创建了一种订阅模式，使高质量的剃须产品更易于获得和方便。

在你的目标市场中寻找这些机会。客户对当前的选择有什么不满？哪里有未满足的需求？你可以利用哪些新兴趋势？

利用你的个人品牌​

在当今的数字世界中，你的个人品牌可能与你的公司品牌一样有价值，尤其是在早期阶段。分享你的专业知识，记录你的旅程，并与你的观众进行真实的互动。人们越来越希望与其他个人而不是没有面孔的公司做生意。

建立你的个人品牌可以带来多重好处：它吸引客户，建立信誉，创造合作伙伴关系，并在你需要调整或开始新的事物时提供安全保障。

利用创业资源​

你比以往任何时候都更有机会获得更多的资源和支持。充分利用它们。

加入创业社区​

SCORE 等组织提供经验丰富的企业主的免费指导。行业协会提供社交机会和专业知识。当地商会可以让你与你所在地区的其他企业建立联系。Reddit、LinkedIn 和专业论坛等平台上的在线社区创建了提问和分享经验的空间。

这些联系不仅仅提供信息，它们还提供视角、鼓励，有时还提供关键的业务关系。

探索加速器和孵化器​

如果你正在建立一家高增长的初创公司，加速器和孵化器计划可以提供资金、指导和验证。虽然竞争非常激烈，但被一家受人尊敬的计划录取可以快速跟踪你的进度并打开否则将无法开启的大门。

即使你不追求这些正式的计划，许多计划也提供免费资源、研讨会和教育内容，这些内容可以使任何企业家受益。

投资于教育​

投资于你自己的知识的回报几乎是无限的。参加与你的业务相关的主题课程。阅读成功的企业家的书籍。收听商业领袖的播客。参加你所在行业的会议和研讨会。

最成功的企业家是终身学习者。他们明白，保持最新状态并不断提高他们的技能会直接影响他们的业务成果。

前进的道路​

建立一个蓬勃发展的企业不是要避免所有错误或拥有完美的条件。而是要以清晰的眼光、可靠的策略以及对学习和适应的坚定承诺来对待创业。

是的，关于企业失败的统计数据是真实的。但数百万家成功的企业也是如此，这些企业为其所有者提供财务保障、个人成就感和建立有意义的事物的满足感。

你的成功将来自：

• 在深入研究之前彻底验证你的商业理念
• 以纪律和远见管理你的财务
• 建立牢固的关系和支持网络
• 在面对挑战时保持灵活性和韧性
• 不断学习和改进你的方法
• 专注于为你的客户传递真正的价值

创业之路很少一帆风顺，但对于那些以战略性和持久性方式对待它的人来说，它可能会带来难以置信的回报。花时间妥善计划，打下坚实的基础，并用能够支持你的愿景的人包围自己。

经受住时间考验的企业不一定是那些拥有最具创新理念或最多资金的企业。它们是由将激情与务实相结合、从挫折中学习，并且永不停止适应以更好地服务于客户的企业家领导的企业。

你的企业可以成为其中之一。从坚实的基础开始，坚持不断改进，并记住，你今天钦佩的每一家成功的企业都始于你现在的位置——一个想法和追求它的勇气。

经营药房不仅仅是配药和提供医疗保健建议。每个成功的药房背后都有一个健全的财务管理系统，以保持业务的健康和合规。无论你是经营独立的社区药房还是管理小型连锁店，了解该行业独特的财务挑战对于长期成功至关重要。

药房业务独特的财务环境​

药房业务面临着独特的财务复杂性，使其与其他零售业务区分开来。从管理高价值库存到处理保险报销，药房所有者必须同时兼顾多个财务优先事项。

医疗保健行业的监管环境增加了另一层复杂性。药房不仅必须出于商业目的维护细致的记录，还必须遵守管理管制物质、患者隐私和保险账单的联邦和州法规。

药房面临的主要财务挑战​

库存管理和成本控制​

库存是任何药房的最大支出之一。由于有数千个 SKU、不同的有效期和不断变化的供应商成本，因此跟踪库存需要复杂的系统和持续的关注。

有效的库存管理意味着：

• 跟踪采购成本、运费和存储费用
• 监控滞销商品，以尽量减少过期药物造成的浪费
• 平衡库存水平，以避免短缺和库存过剩的情况
• 管理与多个供应商和批发商的关系
• 了解库存估值方法对财务报表的影响

许多药房所有者低估了库存核算对其盈亏和纳税义务的影响。你选择的库存估值方法——无论是 FIFO（先进先出）、LIFO（后进先出）还是加权平均——都会显着影响你的报告收入和纳税义务。

保险报销的复杂性​

第三方保险报销占药房收入的很大一部分，但它们也给你的会计系统带来了相当大的复杂性。与简单的零售交易不同，保险报销涉及：

• 具有不同合同和报销率的多个付款人
• 可能导致现金流紧张的延迟付款
• 需要仔细跟踪的索赔拒绝和调整
• 你开具的账单与你实际收到的账单之间的对账

直接和间接报酬 (DIR) 费用已成为药房报销中越来越重要（且令人沮丧）的部分。这些费用通常在原始交易发生几个月后评估，要求药房维护详细记录并相应地调整其会计核算。了解并正确跟踪 DIR 费用对于准确的财务报告和税务规划至关重要。

现金流管理​

由于药房购买库存的时间与从保险公司收到付款的时间不匹配，因此药房经常面临现金流挑战。对于没有大量现金储备的小型独立药房来说，这种差距尤其明显。

有效的现金流管理策略包括：

• 与供应商协商更好的付款条件
• 加快保险索赔提交和跟进
• 维持紧急情况的现金储备
• 监控应收账款账龄，以及早发现收款问题
• 实施系统来跟踪和减少索赔拒绝

药房特有的税务考虑因素​

药房业务有其独特的税务考虑因素，需要专业的知识。了解这些细微差别可以帮助你在法律上最大限度地减少你的税务负担并避免代价高昂的错误。

业务结构很重要​

你的药房的税务处理方式因你的业务结构而异：

• 个体经营：最简单的结构，但不提供责任保护；所有收入均作为个人收入征税
• 合伙企业：多个所有者分担利润和纳税义务；需要合伙协议
• S 型公司：通过合理的工资安排提供责任保护和潜在的税务节省
• C 型公司：受公司税率的约束；股息可能被双重征税，但可能为大型运营提供好处

每种结构对你如何报告收入、扣除费用和规划未来都有不同的影响。许多成功的药房最初是作为个体经营者起步的，但随着它们的发展，会转变为 S 型公司，以利用税务优惠。

可扣除的费用​

药房可以扣除各种业务费用，但适当的文档至关重要。常见的可扣除费用包括：

• 销售商品成本（药品和用品）
• 员工工资和福利
• 你的药房位置的租金或抵押贷款支付
• 水电费和保险
• 专业服务（法律、会计、咨询）
• 设备和技术
• 继续教育和执照费
• 营销和广告

但是，某些费用有特殊规定。例如，如果你从你拥有的建筑物经营你的药房，你将需要正确地在商业用途和个人用途之间分配费用。

医疗保健行业特定注意事项​

由于药房在医疗保健领域运营，因此适用一些额外的税务考虑因素：

• 你可能有资格获得某些与医疗保健相关的税收抵免
• 特殊规则管理你如何处理慈善护理或药物援助计划
• 管制物质文档要求会影响记录保存
• 《健康保险流通与责任法案》(HIPAA) 的合规成本可以扣除

药房簿记的最佳实践​

从一开始就实施可靠的簿记实践可以为你节省无数麻烦，并为你的药房增长做好准备。

分离商业和个人财务​

这个基本原则怎么强调都不为过。将个人和商业财务混在一起几乎不可能准确了解你药房的财务状况，并且可能会在税务季节或你受到审计时产生严重问题。

开设专门的商业银行账户和商业信用卡。仅将其用于与药房相关的交易。这种分离简化了簿记，为税务目的提供了明确的文档，并为你的个人资产提供了法律保护。

实施适当的分类系统​

准确的交易分类是有效财务报告的基础。制定一套根据药房运营量身定制的一致科目表：

• 按来源细分收入（处方销售、非处方产品、免疫接种、服务）
• 按类型对费用进行分类（库存、工资、占用、用品、专业费用）
• 跟踪现金制和权责发生制数字，以了解时间差异
• 为不同的付款来源（保险、现金、信用卡）维护单独的账户

分类的一致性使你可以发现趋势、比较一段时间内的表现并做出明智的业务决策。

定期核对账户​

每月银行对账是不可协商的。此过程涉及将你的簿记记录与银行对账单进行比较，以识别差异、发现错误并检测潜在的欺诈行为。

对于药房，对账应扩展到银行账户之外，包括：

• 信用卡账单
• 商户处理器账单
• 贷款账户
• 应收账款账龄
• 库存计数与账面价值

定期对账有助于确保你的财务记录准确反映现实，并可以在问题变成重大问题之前提醒你。

巧妙地利用技术​

现代药房管理软件通常包括销售点系统、库存管理和一些会计功能。但是，这些系统可能无法提供有效业务管理所需的所有财务报告和分析。

考虑将你的药房系统与专用会计软件集成。这种集成可以：

• 自动导入交易，减少手动数据输入
• 提供实时财务仪表板
• 生成根据你的特定需求量身定制的报告
• 简化税务准备和申报
• 通过消除重复输入来提高准确性

选择可以处理药房运营复杂性的软件，包括保险计费、库存跟踪和合规报告。

了解你的财务报表​

财务报表讲述了你药房业绩的故事。学习阅读和解释这些文件使你能够做出更好的决策。

损益表​

你的损益表（也称为收入表）显示特定期间内的收入、费用和利润。对于药房所有者，要跟踪的关键指标包括：

• 毛利率（收入减去销售商品成本）
• 运营费用占收入的百分比
• 净利润率
• 处方收入与前端收入
• 月度与年度趋势比较

一家健康的药房通常保持 20-25% 的毛利率，尽管这因你的付款人组合和业务模式而异。

资产负债表​

你的资产负债表提供了你药房在特定时间点的财务状况的快照，显示了资产、负债和权益。

特别注意：

• 流动比率（流动资产除以流动负债）——这衡量了你履行短期义务的能力
• 相对于销售额的库存水平
• 应收账款账龄——保险付款需要多长时间
• 债务权益比率——你的杠杆和财务风险

现金流量表​

这张经常被忽视的报表显示了现金如何在你的业务中流动。与使用权责发生制会计的损益表不同，现金流量表揭示了实际流入和流出的现金。

了解现金流有助于你预测何时可能面临现金短缺并据此进行计划。对于拥有大量保险收入的药房，现金流量表尤其重要，因为你配药与收到付款之间存在时间差。

规划增长和挑战​

健全的财务管理不仅仅是保持账簿的正确——它还关系到使你的药房长期成功。

建立财务储备​

目标是保持相当于三到六个月的运营费用的储备金。这种缓冲可以在缓慢时期保护你，使你能够利用机会（例如批量采购折扣）并提供安心。

监控关键绩效指标​

除了基本的财务报表外，还要跟踪药房运营特定的指标：

• 处方量和增长率
• 平均处方价格
• 通用配药率
• 库存周转率
• 销售日未清款项（收款所需的时间）
• 客户保留率

这些 KPI 提供了问题的早期预警信号，并帮助你发现改进的机会。

规划监管变更​

药房行业受到频繁的监管变更的影响，这些变更可能会影响你的财务状况。随时了解：

• Medicare 和 Medicaid 报销率的变化
• 新的 DIR 费用结构
• 管制物质报告要求
• 州级药房执业法规
• 医疗保健改革举措

在你的财务规划中建立灵活性，以便适应监管变更，而不会破坏你的业务。

何时寻求专业帮助​

虽然许多药房所有者在内部处理日常簿记，但在某些时候，专业帮助变得非常宝贵：

• 在税务季节期间：税法很复杂，药房特有的注意事项需要专业知识
• 在做出重大决策时：扩大、收购另一家药房或更改业务结构
• 在财务困难期间：专业指导可以帮助你解决现金流问题或报销率下降
• 对于合规问题：确保你满足财务记录保存的所有监管要求

与了解药房运营的专业人士合作可以为你节省资金、减轻压力并帮助你避免代价高昂的错误。

结论​

有效的财务管理对于药房的成功并非可有可无——而是必不可少的。通过了解药房财务的独特挑战、实施簿记的最佳实践、掌握纳税义务以及监控你的财务业绩，你可以使你的药房实现可持续增长和盈利。

你投入建立健全的财务系统的时间将在你的业务生命周期中获得回报。无论你自己处理簿记还是与专业人士合作，都要将财务管理放在首位。你药房的健康状况以及你自己的安心感都取决于它。

请记住，花在健全财务管理上的每一小时都是对你药房未来的投资。从基础知识开始，养成良好的习惯，并随着你的业务增长和发展不断改进你的方法。

创业涉及许多关键决策，选择合适的商业结构是最重要的决策之一。如果你正在考虑成立有限责任公司，本指南将引导你了解做出明智决策所需的一切。

什么是有限责任公司？​

有限责任公司，通常称为 LLC，是一种独特的商业结构，它结合了公司和合伙企业的最佳特征。在州一级，LLC 的运作方式类似于公司，但当涉及到联邦税时，它更像合伙企业或独资企业。

可以将 LLC 视为一种混合实体，它为你提供公司的保护优势，同时保持合伙企业的税务简单性。企业本身是与其所有者分离的独立法人实体，这在你的个人和企业事务之间建立了一个重要的法律屏障。

核心概念：传递税​

LLC 的一个定义性特征是传递税。与公司面临双重征税（利润在公司层面征税，然后在作为股息分配给股东时再次征税）不同，LLC 完全避免了这个问题。相反，利润和亏损直接流向所有者的个人纳税申报表，在那里它们仅按个人所得税率征税一次。

所有权灵活性​

LLC 在所有权结构方面提供了非凡的灵活性。如果你是独立创业者，你可以成立一个单人 LLC，或者与合伙人创建一个多人 LLC。大多数州对所有者（称为成员）的数量没有最大限制。包括主要科技公司在内的一些世界上最大的公司，都以拥有数千名成员的 LLC 形式运营。

与公司不同，LLC 不需要董事会、年度股东大会或复杂的公司手续。这使得它们对希望获得法律保护而又不想承担过多行政负担的小企业主特别有吸引力。

成立 LLC 的主要优势​

个人资产保护​

LLC 最重要的优势是有限责任保护。如果你的企业面临诉讼或破产，你的个人资产（如房屋、汽车和个人银行账户）通常会受到保护。债权人只能追讨企业的资产，而不是你的个人财富。这种分离对于保护你在企业之外辛勤建立的财富至关重要。

税务优势和选项​

虽然传递税通常可以节省税款，但真正的优势在于灵活性。如果标准的 LLC 税务处理方式不能为你的具体情况提供最佳结果，你可以选择按 C 公司或 S 公司纳税。这种灵活性允许你在企业发展和情况变化时调整你的税务策略。

例如，如果你有员工和大量利润，选择 S 公司身份可能有助于你避免对分配征收自雇税。对于某些企业来说，这一个决定每年可以节省数千美元。

运营灵活性​

LLC 在你如何运营业务方面提供了极大的灵活性。你可以通过你的经营协议定制 LLC 的几乎每个方面，包括如何在成员之间分配利润和亏损、管理结构和决策流程、成员的权利和责任，以及添加或移除成员的程序。

这种灵活性意味着你可以根据你的特定业务需求定制 LLC，而不是遵守僵化的公司要求。

可信度和专业性​

以 LLC 的形式运营而不是以独资企业的形式运营，可以增加客户、供应商和潜在业务合作伙伴的可信度。LLC 名称表明你对你的企业是认真的，并且已采取措施将其确立为合法实体。

需要考虑的重要劣势​

成员变更可能很复杂​

LLC 的一个挑战是，成员离开可能会造成干扰。根据你的经营协议和州法律，当成员离开时，LLC 可能需要完全解散。即使不需要解散，购买离开成员的权益并重组所有权结构也可能很复杂且可能引起争议。

自雇税​

LLC 成员通常必须为其在企业收入中的份额缴纳自雇税，其中包括社会保障税和医疗保险税。与公司结构相比，这可能会导致更高的税收负担，因为在公司结构中，只有工资（而不是分配）需要缴纳这些税款，除非你选择 S 公司纳税。

州费用和要求​

大多数州对 LLC 收取年度费用或特许经营税。这些费用因州而异，从 100 美元以下到每年数千美元不等。一些州还对 LLC 征收营业总收入税。这些持续费用应纳入你的决策过程。

投资者考虑因素​

如果你计划寻求风险投资或其他类型的投资，请注意，许多投资者更喜欢投资公司而不是 LLC。公司结构对于机构投资者来说更为熟悉，并且为投资条款和股权安排提供了一定的优势。如果你预计需要大量外部投资，那么公司可能是一个更好的选择。

行政分离要求​

为了维持你的有限责任保护，你必须将企业和个人财务完全分开。这意味着维护单独的银行账户、信用卡和财务记录。将个人和企业资金混用可能会刺破公司面纱，并将你的个人资产暴露于企业负债。

如何成立 LLC：分步流程​

第 1 步：选择你的州​

第一个决定是在哪里成立你的 LLC。虽然你可能会选择你经营业务的本州，但一些创业者会考虑特拉华州或内华达州等州，因为它们拥有有利于商业的法律和灵活的 LLC 法规。但是，请记住，如果你在一个州成立 LLC 但在另一个州运营，你需要在你的运营州注册为外国 LLC，这将使你的备案费和合规要求翻倍。

在做出此决定之前，请研究你所在州的具体 LLC 法律，包括成立费用、年度费用、税务处理和持续合规要求。

第 2 步：选择并注册你的企业名称​

你的 LLC 名称在你所在的州内必须是唯一的，并且通常必须包括“有限责任公司”、“LLC”或“L.L.C.”。使用你所在州的商业实体数据库来验证你想要的名称是否可用。还要检查是否存在商标冲突，并确保如果计划拥有在线业务，则可以使用匹配的域名。

一些州限制企业名称中的某些词语（如“银行”、“保险”或“大学”），除非你满足特定要求。仔细查看你所在州的命名指南。

第 3 步：选择注册代理人​

每个 LLC 必须有一个注册代理人——指定接收代表你的 LLC 接收法律文件、税务通知和官方信函的个人或商业实体。你的注册代理人必须在你成立的州内拥有实际地址（不是邮政信箱），并且在正常工作时间内可用。

你可以担任你自己的注册代理人、任命你认识的人或雇用专业的注册代理人服务。许多企业主出于隐私和可靠性原因更喜欢专业服务。

第 4 步：提交组织章程​

组织章程（在某些州也称为组织证明或成立证明）是创建你的 LLC 的官方文件。该文件通常包括你的 LLC 的名称、注册代理人信息、企业地址和成员姓名。

备案要求和费用因州而异，通常在 50 美元到 500 美元之间。你通常可以通过你所在州的州务卿网站在线备案。处理时间因州和备案方式而异，从几天到几周不等。

第 5 步：创建经营协议​

虽然并非每个州都要求，但经营协议对于任何 LLC 都是必不可少的。这份内部文件概述了所有权百分比、成员的责任和权利、利润和亏损分配、管理结构、投票程序、收购条款和解散程序。

对于单人 LLC，经营协议有助于确立你的 LLC 是与你自己分离的实体。对于多人 LLC，它对于防止争议和为决策提供清晰的程序至关重要。

考虑与律师合作起草一份根据你的具体情况量身定制的经营协议，尤其是在你有多个成员或复杂的所有权结构的情况下。

第 6 步：获取雇主识别号​

雇主识别号或 EIN 是美国国税局颁发的你 LLC 的税务识别号。即使你没有员工，你也需要 EIN——打开企业银行账户、报税和处理各种商业交易都需要它。

你可以通过 IRS 网站在线免费申请 EIN。该过程只需几分钟，你将在完成后立即收到你的 EIN。

第 7 步：获取必要的许可证和执照​

根据你的行业和地点，你可能需要在联邦、州和地方各级获得各种企业许可证和执照。这些可能包括普通营业执照、专业执照、卫生部门许可证、分区许可证或销售税许可证。

请咨询你所在城市或县的书记员办公室、州商业机构和特定行业的监管机构，以确定你的 LLC 需要的所有许可证和执照。

第 8 步：设置企业银行和会计​

开设一个专门的企业银行账户，并考虑办理一张企业信用卡。这种财务分离对于维持你的有限责任保护至关重要，并且使簿记更加简单。

从第一天起就建立一个会计系统，无论是会计软件、电子表格，还是与簿记员合作。良好的财务记录对于税务合规、企业决策和保护你的有限责任状态至关重要。

LLC 适合你的企业吗？​

LLC 对于许多企业来说是有意义的，但它不是通用的解决方案。如果你想要个人责任保护而无需公司复杂性、你有一个中小型企业且外部投资需求有限、你想要管理和税收方面的灵活性，或者你是想要比独资企业提供更多保护的独立创业者，请考虑 LLC。

如果你计划寻求风险资本融资、你想发行股票期权以吸引人才、你所在的州的 LLC 费用和税收很高，或者你的企业结构和运营将受益于公司手续，那么 LLC 可能不是理想的选择。

成立前的基本考虑因素​

在成立 LLC 之前，请花时间研究你所在州的具体要求和费用，咨询商业律师了解你的具体情况，与税务专业人士讨论你的最佳税务结构，将 LLC 结构与 S 公司或 C 公司等替代方案进行比较，并了解你所在州的持续合规要求。

虽然可以使用在线服务自行成立 LLC，但对专业法律和税务建议的少量前期投资可以为你节省大量的资金和后续的麻烦。每个企业情况都是独一无二的，个性化的指导可以确保你的 LLC 从一开始就结构合理。

前进​

成立 LLC 是你创业历程中的一个重要里程碑。它表明你致力于建立一个合法、受保护的企业，同时提供随着你的成长而进行调整的灵活性。通过了解 LLC 结构的优势和局限性，你可以做出明智的决定，为你的企业奠定长期的成功基础。

请记住，选择企业结构不是永久性的——你可以随着企业的发展和你的需求变化而转换为不同的结构。关键是从一个与你目前的情况相匹配，同时提供成长空间结构开始。

2025 年 10 月 27 日

独自创业或发展业务已经足够具有挑战性。合适的商业伙伴可以成为将你的创业愿景转化为现实的催化剂。但是，找到一个能补充你的技能、分享你的价值观，并且能够经受住企业所有权的起起落落的人，并非总是那么简单。

无论你是正在启动一家初创企业，还是希望扩展现有业务，本指南都将帮助你了解商业伙伴关系的价值，并为你寻找完美的合作伙伴提供路线图。

为什么要考虑商业伙伴？​

在深入搜索过程之前，值得了解商业伙伴能带来什么。正确的伙伴关系能够产生协同效应，使整体大于各部分之和。

互补的技能和专业知识

没有哪个企业家擅长所有事情。你可能是一位才华横溢的创新者，但在销售方面却苦苦挣扎。或者，你可能是一位营销天才，却觉得财务规划很乏味。商业伙伴可以填补这些空白，带来补充你自身优势的技能和专业知识。

分担财务负担

启动或扩展业务需要资金。商业伙伴可以帮助分担财务投资和风险，从而更容易为增长提供资金、度过缓慢时期以及抓住需要额外资源的机会。

加强决策

通常，两个头脑胜过一个。合作伙伴可以为想法提供讨论平台，帮助你发现策略中的盲点，并以富有成效的方式挑战假设。这种协作方式通常会带来更平衡、更周全的决策。

提高责任感

当你只对自己负责时，很容易让事情松懈下来。商业伙伴会产生天然的责任感，帮助你实现目标和承诺。

扩大网络和信誉

每个伙伴都带来自己的联系人网络、潜在客户和行业关系。这种扩展的覆盖面可以打开原本对单人企业家关闭的大门。此外，拥有合作伙伴可以提高你的企业在投资者、贷款人和客户中的信誉。

在哪里寻找潜在的商业伙伴​

寻找合适的商业伙伴需要广泛撒网，同时保持选择性。以下是寻找的最佳渠道：

1. 你现有的专业圈子​

从你已经在专业上认识的人开始。以前的同事、当前的同事、行业联系人，甚至满意的客户都可以成为优秀的候选人。这样做的好处是，你已经对他们的职业道德、技能和个性有了一定的了解。

考虑联系：

• 你曾在项目中成功合作过的人
• 已经转移到新企业的以前的老板或主管
• 以前工作过的给你留下深刻印象的同事
• 你通过工作认识的给你留下深刻印象的专业人士

2. 朋友和家人​

虽然将商业与私人关系混在一起会带来风险，但一些最成功的伙伴关系源于现有的友谊或家庭关系。关键是以额外的谨慎和明确的界限来处理这些关系。

如果考虑朋友或家人：

• 坦诚地谈论一起工作的挑战
• 从一开始就设定明确的期望
• 确保你们都了解个人关系和职业关系之间的区别
• 考虑一个试用期来试水

3. 在线平台和社区​

数字时代已经创建了许多专门为寻找商业伙伴而设计的平台：

LinkedIn：除了找工作之外，LinkedIn 非常适合寻找潜在的商业伙伴。使用高级搜索来查找具有特定技能的人员、发布有关你的搜索的信息，并参与相关的群组。

联合创始人匹配平台：像 CoFoundersLab、Founder2be 和 YCombinator 的 Startup School 这样的网站提供了结构化的方式，可以根据技能、位置和行业与潜在的联合创始人建立联系。

Reddit 和在线论坛：像 r/cofounder、r/startups 这样的社区和特定行业的论坛可以让你与志同道合的企业家建立联系。

专业社区：Slack 群组、Discord 服务器和其他专注于创业或你的特定行业的在线社区可能是合作机会的宝库。

4. 行业活动和社交​

虽然在线社交有其地位，但面对面的互动仍然是建立关系的有力工具。行业会议、贸易展览、当地商会会议和创业聚会提供了亲自结识潜在合作伙伴的机会。

这些设置的好处是能够实时评估化学反应和沟通方式。你通常可以在几次对话中判断某人是否适合。

5. 教育环境​

创业课程、研讨会和 MBA 课程汇集了具有相似目标和抱负的人。共享的学习体验创造了自然的联系机会，并让你观察潜在合作伙伴如何思考、解决问题和处理压力。

寻找：

• 社区学院或大学的本地商业课程
• 提供创业计划的 Coursera、edX 或 Udemy 等在线平台
• 加速器或孵化器计划
• 特定行业的培训和认证课程

如何评估潜在合作伙伴​

寻找候选人只是第一步。审查过程决定了一个有希望的联系是否会成为成功的伙伴关系。以下是如何彻底评估潜在的商业伙伴：

1. 评估技能和经验​

清楚地了解你在合作伙伴中需要的技能和经验。然后根据这些标准评估候选人：

• 他们带来了什么具体的专业知识？
• 他们的背景如何补充你的背景？
• 他们是否在相关领域取得了成功？
• 他们能教你什么，你能教他们什么？

索取简历或专业作品集，并毫不犹豫地验证凭据和过去的工作。在 Google 上搜索他们的姓名，查看他们的 LinkedIn 个人资料，并查看他们所做的任何公开工作。

2. 彻底检查参考文献​

就像对待关键员工一样，询问并实际联系参考文献。与以下人员交谈：

• 以前的商业伙伴或联合创始人
• 以前的雇主或雇员
• 他们合作过的客户
• 专业同事

提出具体问题：他们如何处理冲突？他们的职业道德如何？他们可靠和值得信赖吗？参考文献会再次与他们合作吗？

3. 评估工作方式和价值观一致性​

技能很重要，但兼容性可能更重要。你将在压力大的时候与这个人密切合作，因此在工作方式和核心价值观上保持一致至关重要。

探讨如下问题：

• 他们如何解决问题？
• 他们的沟通方式是什么？
• 他们如何处理压力？
• 他们的道德界限是什么？
• 他们对工作与生活平衡的看法是什么？
• 他们如何定义成功？

注意危险信号：他们是倾听还是只是说话？他们尊重你的想法吗？你们能进行富有成效的分歧吗？

4. 了解他们的财务状况和期望​

金钱方面的对话令人不舒服但必不可少。在承诺建立伙伴关系之前，你需要了解：

• 他们能在经济上为企业做出贡献吗？
• 他们的薪资期望是什么？
• 他们如何设想利润分享？
• 他们的风险承受能力是什么？
• 他们是否有可能影响他们承诺的财务义务？
• 他们是在寻找快速回报还是长期增长？

财务期望不一致是伙伴关系失败的首要原因之一。尽早解决这些问题，以避免未来的冲突。

5. 进行试用伙伴关系​

在做出任何法律承诺之前，请考虑试用期。这种“试驾”使你能够：

• 了解你们如何在实际项目中协同工作
• 评估他们的技能是否如承诺的那样发挥作用
• 评估沟通和解决问题的动态
• 识别潜在的摩擦点
• 确定伙伴关系是否真正增加了价值

为试验定义明确的参数：时间表、工作范围和成功标准。最后，双方都应该可以轻松地向前推进或友好地分手。

了解伙伴关系结构和税收​

你的伙伴关系的法律和税务结构非常重要。这是你需要知道的：

伙伴关系类型​

普通合伙：所有合伙人分担同等的责任和义务。利润、损失和债务平均分配（或根据你们的协议）。这是最简单和最常见的合伙结构。

有限合伙：包括普通合伙人（积极参与管理，承担全部责任）和有限合伙人（被动投资者，仅对其投资额负责）。当你需要不会参与日常运营的资本投资者时，这种方式效果很好。

有限责任合伙 (LLP)：所有合伙人都对企业债务承担有限的个人责任，与普通合伙相比，提供更多保护。这种结构在专业服务公司中很常见。

有限责任公司 (LLC)：虽然从技术上讲不是合伙企业，但 LLC 可以由多个成员拥有并提供责任保护。它在管理结构和利润分配方面提供了灵活性。

税务考虑​

合伙企业通常是出于税务目的的“传递”实体。这意味着：

• 企业本身不缴纳所得税
• 利润和损失传递给各个合伙人
• 每个合伙人在其个人纳税申报表上报告其份额
• 合伙人可能有资格对其利润份额享受 20% 的传递扣除额

你需要每年提交 1065 表（合伙企业纳税申报表），并且每个合伙人将收到一份 Schedule K-1，其中显示其收入、扣除额和抵免额的份额。

重要提示：咨询税务专业人士，了解你的具体情况的影响，并确保你已得到优化设置。

起草合伙协议​

一旦你找到了合适的合作伙伴并就基本结构达成一致，就该将一切都以书面形式正式确定下来了。全面的合伙协议可以保护所有各方，并为双方关系提供框架。

基本要素​

你的合伙协议应解决：

所有权和股权分割

• 每个合伙人的所有权百分比
• 如何确定股权
• 未来变更的条款

角色和责任

• 每个合伙人的具体职责
• 决策权
• 日常管理结构

财务条款

• 每个合伙人的资本出资
• 利润和损失分配
• 合伙人薪酬和提款
• 费用报销政策

决策过程

• 什么需要一致同意
• 什么可以单独决定
• 如何处理僵局
• 投票权和程序

冲突解决

• 解决分歧的过程
• 调解或仲裁程序
• 升级途径

退出策略

• 买卖条款
• 合伙权益的估值方法
• 竞业禁止协议
• 优先购买权

增加或删除合伙人

• 引入新合伙人的过程
• 可以删除合伙人的条件
• 处理合伙人死亡或残疾

知识产权

• 合伙企业成立之前创建的知识产权的所有权
• 如何拥有和保护新的知识产权
• 如果合伙企业解散，如何使用知识产权

与法律专业人士合作​

切勿在没有法律顾问的情况下起草合伙协议。经验丰富的商业律师可以：

• 确保你的协议符合州法律
• 识别你可能没有考虑过的问题
• 提供清晰表达你的意图的语言
• 包括对所有各方必要的保护措施

与以后可能发生的纠纷相比，预先获得适当的法律帮助的成本是微不足道的。

需要注意的危险信号​

并非每个潜在的伙伴关系都是好的。注意这些警告信号：

• 缺乏透明度：如果他们对其背景、财务状况或过去的冒险经历含糊其辞，请谨慎行事
• 不匹配的承诺水平：一方将此视为业余项目，而另一方则全力投入，这会造成不平衡
• 沟通不畅：如果你在交往阶段难以沟通，以后也不会有所改善
• 未解决的过去商业失败：过去的失败不一定会被取消资格，但不愿讨论或从中吸取教训
• 不同的道德标准：关于商业道德的根本分歧是关系杀手
• 不切实际的期望：承诺给出不可能实现的计划的合作伙伴可能弊大于利
• 承诺迅速的压力：良好的伙伴关系建立在彻底的审查之上，而不是仓促的决定

使它长期有效​

找到合适的合作伙伴仅仅是个开始。以下是如何维持健康、富有成效的伙伴关系：

定期、诚实地沟通

安排定期检查，以讨论业务问题和伙伴关系动态。在小问题变成大问题之前解决它们。

尊重界限和角色

尊重你已达成的职责分工。微观管理或干涉会产生怨恨。

共同庆祝成功

花时间承认或大或小的胜利。共同的庆祝活动可以加强伙伴关系纽带。

建设性地处理冲突

分歧是不可避免的。重要的是以专业的方式处理它们，专注于解决方案而不是责备。

定期重新审视你的协议

随着你的业务的发展，你的伙伴关系协议可能需要更新。定期审查可确保其保持相关性和公平性。

投资于关系

就像任何重要的关系一样，伙伴关系需要持续的投资。花时间了解彼此不断变化的目标、担忧和愿望。

最后的想法​

找到合适的商业伙伴可以改变你的创业之旅。理想的合作伙伴带来互补的技能，分享你的愿景和价值观，并全力致力于企业的成功。

花时间做出这个决定。匆忙完成搜索和审查过程，你最终可能会建立一个伙伴关系，从而产生比解决的问题更多的问题。但是，投入精力寻找真正兼容的人，你将不仅获得一个商业伙伴，还会获得一个使创业之旅更有价值和更有可能成功的合作者。

请记住：良好的商业伙伴关系不是找到一个与你完全一样的人，而是找到一个其差异加强了你所带来的东西的人。当化学反应发生并且承诺是相互的时，就会变得非凡。

对于任何企业家来说，创办一家公司都是一个令人兴奋的里程碑。但在你正式以公司形式运营之前，你需要提交一份重要的法律文件：你的公司章程。本综合指南将引导你了解有关这份关键创始文件的所有必要信息。

什么是公司章程？​

公司章程是你向州政府提交的正式法律文件，用于正式创建你的公司。你可以将它们视为你公司的出生证明——它们使你的企业具有法律效力，并将其确立为与你个人分开的实体。

根据你所在的州，你可能还会听到其他名称的说法：

• 公司注册证书
• 公司宪章
• 成立证书
• 专利证书

重要提示： 不要将公司章程与公司组织章程混淆。前者创建的是公司，而后者成立的是有限责任公司 (LLC)。这是两种不同的业务结构，具有不同的要求。

公司章程中包含哪些信息？​

虽然各州的要求有所不同，但大多数公司章程都包含以下基本要素：

必需信息​

公司名称： 你的正式法律公司名称在你所在的州必须是唯一的，并且通常必须包含公司名称的指定，例如“Inc.”、“Corp.”、“Corporation”或“Incorporated”。

注册代理人： 被授权代表你的公司接收法律文件和官方信函的个人或商业实体。此人必须在你注册成立的州内拥有实际地址。

营业地址： 你的公司开展业务的主要办公地点。

公司注册人信息： 提交公司注册文件的人员的姓名和地址。这可以是你、业务伙伴或代表你的律师。

股票信息： 有关贵公司股票结构的详细信息，包括：

• 授权股份数量
• 股票类型（普通股、优先股等）
• 每股面值（如果适用）

目的声明： 对你的业务活动的描述，可以是广泛的（“从事任何合法的商业活动”），也可以是特定于你的行业的。

可选但推荐的信息​

• 初始董事的姓名和地址
• 公司的存续期限（大多数州允许永久存在）
• 贵公司结构的特殊规定
• 内部治理条款

为什么公司章程很重要​

通过有限责任获得法律保护​

公司注册的最大优势之一是个人资产保护。当你成立公司时，它会成为一个独立的法律实体。如果你的公司面临诉讼或负债，你的个人资产（你的房屋、汽车和个人储蓄）通常会受到保护。你的责任仅限于你在公司中投资的金额。

企业信誉和专业性​

在你的公司名称后加上“Inc.”或“Corp.”，向客户、供应商和合作伙伴发出合法信号。这表明你对你的业务是认真的，并且已采取措施来专业地建立自己。

获得资本和投资的机会​

公司可以通过发行股票来筹集资金，从而更容易吸引投资者。无论你是引入联合创始人还是寻求外部融资，拥有正式的公司结构都为所有权和投资提供了清晰的框架。

永久存在​

与所有者死亡或退休时解散的个体户不同，公司可以无限期地存在。所有权可以通过股票销售进行转让，而不会中断业务运营。

清晰的所有权结构​

公司章程以书面形式确定谁拥有公司股份的百分比。如果创始人、投资者或其他利益相关者之间后来出现纠纷，此文档至关重要。

公司章程与公司章程细则​

许多新企业主混淆了这两个文件，但它们的用途截然不同：

公司章程 是你向州政府提交的外部公开文件。它们包含有关贵公司的基本信息，并且是公共记录的一部分。修改它们通常需要向州政府提交文件，有时还需要股东投票。

公司章程细则 是你管理日常运营的内部规则手册。它们不会提交给州政府，并且保持私密。章程细则涵盖以下详细信息：

• 董事的选举和罢免方式
• 会议程序和投票要求
• 高管的角色和职责
• 股东的权利和限制
• 修订程序

这样想：你的公司章程告诉世界你是谁，而你的章程细则告诉你的团队你如何运营。

分步指南：如何提交公司章程​

步骤 1：选择你的公司结构​

并非所有公司都是一样的。主要类型包括：

C 型公司： 标准公司结构。最适合计划寻求风险投资或最终上市的企业。除股息个人所得税（双重征税）外，还需缴纳公司所得税。

S 型公司： 一种税务指定，而不是一种单独的实体类型。你首先成立一家 C 型公司，然后向 IRS 选择 S 型公司身份。利润和亏损将转嫁到股东的个人纳税申报表中，从而避免双重征税。仅限于 100 名股东，他们必须是美国公民或居民。

非营利公司： 适用于专注于慈善、教育、宗教或其他公共利益目的的组织。可以向 IRS 申请免税身份。

专业公司 (PC)： 适用于许多州的医生、律师和会计师等持牌专业人士。

步骤 2：选择你的公司注册州​

你可以在任何州注册成立公司，无论你在哪里开展业务。考虑以下因素：

本州： 如果你主要在一个州运营，通常在该州注册成立公司是有意义的。你可以避免以外国公司的身份注册并在多个州维持合规性的成本。

特拉华州： 以其对企业友好的法律、已建立的公司判例法和衡平法院而闻名。在寻求风险投资的初创企业中很受欢迎。但是，如果你在另一个州运营，你也需要在那里注册为外国公司。

内华达州和怀俄明州： 提供强大的隐私保护和优惠的税收待遇，使其成为特拉华州的替代方案。

在做出决定之前，请研究公司注册费、年度特许经营税、报告要求和公司税率。

步骤 3：选择和保留你的公司名称​

你的公司名称必须与你所在州现有企业的名称不同。大多数州都通过其州务卿网站提供在线名称搜索。

命名技巧：

• 包括公司名称的指定（Inc.、Corp.、Corporation 或 Incorporated）
• 检查域名可用性
• 使用 USPTO 数据库搜索商标冲突
• 考虑在你准备其他文件时保留你的名称（大多数州都为此收取少量费用）

如果你想以其他名称运营，请提交“以...身份开展业务”(DBA) 注册。

步骤 4：任命注册代理人​

每家公司都需要一名注册代理人——在你所在州的实际地址的营业时间内可以接收法律文件、税务表格和官方信函的人。

选项包括：

• 你自己或业务合作伙伴（必须在该州拥有实际地址）
• 专业的注册代理人服务（每年 100-300 美元）
• 律师

专业服务提供隐私（使你的家庭住址不出现在公共记录中）和可靠性。

步骤 5：确定你的股票结构​

确定要授权多少股份以及如何在创始人与投资者之间分配这些股份。主要考虑因素：

授权股份： 你的公司可以发行的最大股份数量。授权比你最初需要的更多的股份使你有灵活性，可以在将来进行融资，而无需修改你的章程。

面值： 一些州要求设定每股的最低价值。许多州允许“无面值”股票，这提供了更大的灵活性。

股票类别： 普通股通常包括投票权。优先股可能在股息支付或清算方面提供优先权，但投票权有限。

创始人股权分配： 确定创始人之间的所有权分配方式。考虑资本、专业知识和时间的贡献。单独记录归属时间表。

步骤 6：准备和提交你的章程​

大多数州都提供模板或在线文件系统。你可以：

• 通过你所在州的商业文件门户网站在线提交（最快的选择）
• 邮寄纸质表格
• 聘请律师或企业成立服务机构

备案费： 通常在 50 美元到 500 美元之间，具体取决于州和你的股票结构。

处理时间： 从当天（通过加急处理）到几周不等。

步骤 7：获取你的公司注册证书​

获得批准后，你将收到一份正式证书或盖章的公司章程副本。将其保存在安全的地方——你将需要它来：

• 开立企业银行账户
• 申请营业执照
• 报税
• 证明你的公司的法律地位

提交后的重要步骤​

提交你的章程仅仅是一个开始。完成以下步骤以确保你的公司正常运营：

举行你的组织会议​

你的第一次董事会会议应：

• 通过公司章程细则
• 选举高管（总裁、秘书、财务主管）
• 发行初始股票凭证
• 授权开立企业银行账户
• 批准 IRS 表格 2553（如果选择 S 型公司身份）
• 设定财政年度

将所有内容记录在会议记录中。

通过公司章程细则​

创建详细的章程细则，涵盖：

• 董事会组成和会议程序
• 高管职位和职责
• 股东会议要求
• 投票程序
• 股票转让限制
• 修订程序

发行股票凭证​

创建股票凭证并将其分发给初始股东，以记录其所有权。维护跟踪所有发行和转让的股票分类账。

获取雇主识别号码 (EIN)​

从 IRS 申请 EIN——它是免费的，并且只需几分钟即可在线完成。你将需要它来：

• 报税
• 开立银行账户
• 雇用员工
• 开立企业信用账户

开立企业银行账户​

将企业和个人财务分开。将你的公司注册证书、EIN 确认函和公司章程细则带到银行。

获取营业执照和许可证​

研究你所在行业和地点的联邦、州和地方法规。常见的需求包括：

• 一般营业执照
• 专业执照
• 销售税许可证
• 分区许可证
• 卫生部门许可证

注册在其他州开展业务​

如果你在注册成立公司以外的州拥有实际存在（办公室、仓库、员工），你可能需要在这些州注册为“外国公司”。

实施公司形式​

通过以下方式维护你的公司地位：

• 定期举行董事会和股东会议
• 保留详细的会议记录
• 向你所在的州提交年度报告
• 缴纳特许经营税和费用
• 将企业和个人财务分开
• 保持充足的资本

要避免的常见错误​

选择错误的州： 不要仅仅因为科技初创企业这样做就在特拉华州注册成立公司。考虑你实际在哪里开展业务。

低估成本： 将备案费、注册代理人费用、年度报告、特许经营税以及在多个州维持合规性的成本考虑在内。

跳过法律建议： 公司章程具有长期影响。咨询商业律师可以防止代价高昂的错误。

糟糕的股票结构： 授权的股份太少会限制增长选择。不正确的股权分配可能会导致创始人之间的纠纷。

忽视公司形式： 未能维护正确的记录和程序可能会通过“刺破公司面纱”来损害你的有限责任保护。

没有税务规划： 不同的公司结构具有截然不同的税务影响。提交申请前请咨询 CPA。

何时寻求专业帮助​

虽然成立一家基本的公司很简单，但在以下情况下，请考虑聘请专业人士：

• 你有多个创始人，股权安排复杂
• 你计划从投资者那里筹集大量资金
• 你在受监管的行业运营
• 你将在国际上开展业务
• 你需要在你的章程中进行自定义规定
• 你正在成立一家寻求免税身份的非营利组织

经验丰富的商业律师可以确保你的成立文件保护你的利益并为你的公司成功做好准备。

最后想法​

公司章程不仅仅是文书工作——它们是你企业的法律基础。花时间正确地提交它们可以保护你的个人资产，建立信誉，并为增长创造结构。

请记住，公司注册只是完成一系列持续合规性要求的第一个步骤。保持井井有条，维护良好的记录，并且在你需要时不要犹豫寻求专业指导。

创办一家公司是一项重要的事业，但通过适当的规划和执行，它可以为建立一家成功的企业奠定坚实的基础，这家企业可以增长、吸引投资并创造持久的价值。

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本文提供一般信息，不应被视为法律或税务建议。请就你的具体情况咨询合格的专业人士。

为什么你的企业类型很重要​

你为企业选择的结构会影响一切——从你缴纳多少税款到你筹集资金或保护个人资产的难易程度。

以下是选择企业类型时需要考虑的：

• 税务义务： 不同类型的实体有不同的税收方式——可能会为你节省或花费数千美元。
• 个人责任： 一些结构可以保护你的个人资产；另一些则不能。
• 合规复杂性： 要求从最低限度到非常广泛。
• 融资选项： 某些类型的实体更容易吸引投资者。
• 所有权灵活性： 你添加合伙人或转让所有权的能力。
• 信誉： 客户、供应商和贷款人如何看待你的企业。

让我们探讨每种实体类型，以及如何选择适合你目标的类型。

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个体户：最简单的开始​

是什么​

当你开始为自己工作而没有注册其他实体时，个体户 是默认的结构。你和你的企业在法律上是相同的——一个人，一份纳税申报表。

主要特点​

• 成立： 无需正式注册；可能需要当地许可证。
• 所有权： 仅限单一所有者；完全控制权。
• 税收： 通过个人 1040 表格上的 Schedule C 进行转嫁税。
• 责任： 无限责任——个人资产不受保护。

优点​

✅ 最容易且最便宜的开始 ✅ 完全的决策控制权 ✅ 最少的文书工作和简单的税务申报

缺点​

❌ 无限的个人责任 ❌ 更难筹集资金 ❌ 客户或贷款人的信誉有限

最适合​

自由职业者、顾问或在正式确定之前测试想法的副业。

例子： Sarah 是一位自由职业设计师，年收入为 45,000 美元。她在 Schedule C 上报告收入并缴纳自雇税（约 11,000 美元）。一旦收入超过 75,000 美元，她计划成立一家 LLC。

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合伙企业：人多力量大​

是什么​

当两个人或更多人一起开展业务时，就会自动形成合伙企业。它分享利润、损失和管理责任。

主要类型​

• 普通合伙企业 (GP)： 所有合伙人共同管理并承担责任。
• 有限合伙企业 (LP)： 普通合伙人管理；有限合伙人投资，承担有限责任。
• 有限责任合伙企业 (LLP)： 所有合伙人都承担有限责任——专业公司常见。

主要特点​

• 成立： 通常是自动的；LLP/LP 需要在州备案。
• 税收： 通过 Form 1065 和 K-1 进行转嫁税。
• 责任： 因类型而异；LLP 限制合伙人责任。

优点​

✅ 共享资源和工作量 ✅ 转嫁税（无公司税） ✅ 比个体户更容易筹集资金

缺点​

❌ 普通合伙人承担无限责任 ❌ 合伙人冲突和共享利润 ❌ 一个合伙人的错误会影响所有人

必备：合伙协议​

定义出资额、角色、争议解决、收购和解散条款。即使是家人或朋友也应该将其正式化。

最适合​

专业实践、房地产企业或结合专业知识的小团体。

例子： 三位开发人员成立了一个 LLP 咨询合伙企业，年利润为 300,000 美元，按 50/30/20 分配。每个人都在 K-1 上报告他们的份额并缴纳所得税和自雇税。

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有限责任公司 (LLC)：灵活的首选​

是什么​

有限责任公司 (LLC) 结合了公司责任保护和合伙企业灵活性。它是许多中小型企业的首选结构。

主要特点​

• 成立： 提交组织章程；创建运营协议。
• 所有权： 一个或多个成员；可以包括个人或实体。
• 税收： 默认转嫁；可以选择 S Corp 或 C Corp 税收。
• 责任： 保护成员的个人资产。

优点​

✅ 强大的责任保护 ✅ 灵活的税收待遇 ✅ 比公司更容易合规 ✅ 灵活的所有权和利润分配

缺点​

❌ 利润需缴纳自雇税（除非选择 S Corp） ❌ 年度州费用 ❌ 可能对投资者吸引力较小

税务灵活性​

LLC 可以选择：

• 默认： 转嫁（Schedule C 或 Form 1065）
• S Corp： 节省自雇税（Form 2553）
• C Corp： 罕见，但对留存收益有用

最适合​

服务企业、电子商务、房地产或尚未筹集风险投资的成长型初创公司。

例子： 一家在线零售商的净利润为 150,000 美元。作为一家按 S Corp 纳税的 LLC，所有者为自己支付 80,000 美元的薪水，并将 70,000 美元作为分配——节省了大约 10,000 美元的自雇税。

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S 型公司：具有结构的税务效率​

是什么​

S 型公司 (S Corp) 是一种税收选择，适用于符合条件的 LLC 或公司。它提供转嫁税和潜在的自雇税节省。

主要特点​

• 成立： 在成立 LLC 或 C Corp 后，向 IRS 提交 Form 2553。
• 所有权： ≤100 位美国股东，一类股票。
• 税收： 转嫁；必须支付“合理薪水”。
• 责任： 与 LLC 或 C Corp 相同的保护。

如何节省税款​

例子：

• 作为 LLC 的 100,000 美元利润 → 整个 100,000 美元按 15.3% 的自雇税征税 = 15,300 美元
• 作为 S Corp → 60,000 美元薪水 + 40,000 美元分配 = 9,180 美元工资税 → 节省 6,120 美元

优点​

✅ 避免双重征税 ✅ 减少自雇税 ✅ 有限责任 ✅ 可信的结构

缺点​

❌ 工资和 IRS 合规复杂性 ❌ 严格的所有权限制 ❌ 仅限一类股票

最适合​

净利润超过 60,000 美元的 LLC 或小型公司，且所有者积极参与业务。

例子： 一家营销机构的两位合伙人净利润为 300,000 美元。在他们各自支付 80,000 美元的薪水后，他们 140,000 美元的分配每年为他们节省约 17,000 美元的自雇税。

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C 型公司：为增长而生​

是什么​

C 型公司 (C Corp) 是由股东拥有的独立法人实体——非常适合寻求风险投资或计划上市的初创公司。

主要特点​

• 成立： 提交公司章程、发行股票、举行董事会会议。
• 所有权： 无限制的股东，多类股票。
• 税收： 双重征税——公司 (21%) 和股东（股息）。
• 责任： 强大的保护；股东仅承担其投资风险。

优点​

✅ 无限的增长潜力和股票灵活性 ✅ 对风险投资有吸引力 ✅ 永久存在和强大的信誉 ✅ 可扣除的福利和按 21% 税率的留存收益

缺点​

❌ 双重征税 ❌ 复杂的设置和手续 ❌ 昂贵的合规性和报告

最适合​

高增长的初创公司、寻求风险投资的公司或计划 IPO 的公司。

例子： 一家软件初创公司注册为特拉华州 C Corp，筹集了 500,000 美元的种子资金，后来又筹集了 500 万美元的 A 轮融资。多类股份和投资者权利（优先股、清算优先权）使 C Corp 结构至关重要。

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为你的企业选择合适的实体​

决策框架​

问题	建议
责任风险有多大？	高风险 → LLC 或公司
当前利润？	<20,000 美元：个体户；60,000 美元以上：S Corp；快速扩张：C Corp
筹集投资者？	亲朋好友 → LLC；风险投资 → C Corp
复杂性容忍度？	最小 → 个体户/LLC；正式结构 → S 或 C Corp
退出计划？	生活方式业务 → LLC；IPO/收购 → C Corp

常见路径​

• 自由职业者/顾问： 个体户 → LLC → S Corp
• 电子商务： LLC → S Corp（为了节省税款）
• 科技初创公司： 从第一天起就是 C Corp
• 房地产： 每处房产一个单独的 LLC
• 餐厅： LLC 或 C Corp，用于责任和增长

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州考虑因素​

每个州都有独特的规则和成本：

州	备注
特拉华州	对风险投资友好，灵活的公司法
内华达州	没有州所得税，强大的隐私保护
怀俄明州	低费用，适合控股公司
德克萨斯州	没有个人所得税
加利福尼亚州	800 美元的年度特许经营税（即使利润为 0 美元）

提示： 如果你主要在你所在的州运营，请在你所在的州成立。只有当你期望有外部投资者或跨州运营时，才在其他地方注册。

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最后思考​

选择正确的企业实体不仅仅是一种法律形式——它是一种战略决策，会影响你的税收、责任和增长潜力。

• 从简单开始，但要为规模做好计划。
• 尽早保护你的个人资产。
• 随着收入、合伙人或目标的发展，重新审视你的结构。

如有疑问，请咨询 税务专业人士 和 商业律师——现在花费几百美元的建议可以节省以后数千美元。

如果你以干净、完整且专业的材料走进贷款机构的办公室或邮箱，你将加快承销流程，并显著提升获批几率。精心准备的申请不仅提供信息，还讲述了能力与可靠性的故事。本指南为你提供实用、符合贷款机构需求的清单、关键数字计算方法以及避免常见失误的技巧——让你的申请看起来“已准备好”。

1. 明确起点：是什么、为何、多少以及如何偿还​

在收集大量文件之前，先花时间写一页紧凑的执行摘要，明确你的请求。该摘要迫使你细化计划，并让贷款机构立即清晰了解你的需求。

覆盖以下四个关键点：

• 资金用途： 详细说明贷款将用于购买或开展的具体事项。要具体（例如，“购买一台 Haas VF-4 CNC 机床”，而不是仅写“设备升级”）。
• 金额与时间表： 精确说明所需金额以及何时需要。
• 偿还来源： 确认将用于偿还新债务的具体现金流。
• 备选方案（Plan B）： 若销售不及预期或预测不足，列出应急计划，可包括削减成本、与供应商重新谈判条款或提供备用抵押品。

为任务选择合适的贷款类型​

并非所有贷款都一样。将贷款类型与用途匹配至关重要。

• 一般用途或流动资金： 银行定期贷款、信用额度或 SBA 7(a) 贷款都是灵活的优秀选择。
• 大型固定资产（设备、房地产）： 可考虑 SBA 504 贷款配合传统商业抵押贷款，因为它们通常提供更优惠的长期利率。
• 小额需求 / 初创阶段： 通过非营利中介机构发放的 SBA 微型贷款，适合较小的资本需求。

更多细节请参阅 SBA 贷款项目概览，了解金额、期限和资格要求。

专业提示： 若想快速比较银行，可使用 SBA 的 Lender Match 工具 与参与的贷款机构建立联系。你仍需直接向贷款机构申请，但此工具能帮助你更快找到合适的匹配。

2. 像承销员一样思考：五大要素（以及展示方式）​

大多数贷款机构——从传统银行到线上金融公司——都会权衡“信用的五大要素”。该框架帮助你了解他们的视角，并相应构建叙事。

• 品格（Character）： 你的可信记录。贷款机构希望看到干净、准确的报表以及负责任的财务管理历史。
• 偿付能力（Capacity，现金流）： 运营中偿付债务的能力。这通常是最重要的要素。
• 资本（Capital）： 你的“自有资金”。企业自有资金投入多少？
• 抵押品（Collateral）： 可用于担保贷款的资产，降低违约风险。
• 条件（Conditions）： 行业及宏观经济环境。为何此时是企业承担贷款的好时机？

阅读快速 五大要素回顾，随后在申请材料中主动针对每一点进行说明。

3. 组装贷款机构友好的文件清单​

组织有序是不可谈判的前提。准备好这些文件即可展现专业性并加速整个流程。

身份与组织结构​

• 所有所有者和担保人的政府颁发身份证件（驾照、护照）。
• 来自 IRS 的公司 EIN 确认信。
• 公司章程/组织文件以及公司章程/运营协议。
• 所有相关的营业执照和许可证。
• 关键合同（主要供应商、重要客户）以及特许经营协议（如适用）。
• 商业租赁合同及房东联系信息。

企业财务​

• 损益表（YTD）、资产负债表（YTD）以及过去 2–3 年的财务报表。提供 PDF 与电子表格（Excel/CSV）两个版本。
• 最近 6–12 个月的企业银行对账单。
• 过去 2–3 年的企业税表。若没有副本，可从 IRS 在线获取成绩单或使用表格 4506‑T 请求。
• 未来 12–36 个月的现金流预测与财务预测，附关键假设列表。若需要起点，可使用 SCORE 免费预测模板。
• 应收账款（A/R）与应付账款（A/P）账龄报告（明细与汇总）。
• 当前债务清单，列出所有现有贷款和租赁的余额、利率和到期日。
• 保险凭证（一般责任、财产、关键人物保险，如有要求）。

所有权与个人财务​

• 资本化表（cap table），显示所有权比例。
• 所有关键管理人员的简历。
• 所有所有者/担保人的信用授权签字表。
• 每位所有者/担保人的个人财务报表（PFS）。对 SBA 贷款而言，通常使用 SBA 表格 413。

SBA 申请者专用（除上述外）​

• SBA 表格 1919（借款人信息表）。
• 贷款机构依据当前标准操作程序（SOP）要求的其他表格。SBA 指出，表格 1919 是每笔 7(a) 贷款的必备文件，具体其余表格请遵循贷款机构指引。

信用文件（企业与个人）​

贷款机构会审查企业信用和担保人的个人信用。可通过 Experian、Equifax 与 Dun & Bradstreet 监控并在申请前纠正错误。

4. 了解并展示你的关键数字​

承销员一定会运行这些计算。提前在材料中提供，可让他们省时。

债务服务覆盖率（DSCR）​

• 显示内容： 你的现金流缓冲能否覆盖债务付款。比率高于 1.0 表示现金流足够；大多数贷款机构要求 1.25 或更高。
• 公式： $$\\text{DSCR} = \\frac{\\text{EBITDA（或运营现金流）}}{\\text{年度本金 + 利息}}$$
• 示例（逐步）：
  • EBITDA = $150,000
  • 年度本金 + 利息（现有 + 拟议）= $120,000
  • DSCR = $150,000 ÷$120,000 = 1.25

在材料中提供此计算，并简要解释现金流的大幅波动或季节性影响。（参考 Investopedia）

其他有用指标​

• 毛利率与营业利润率趋势（并解释显著差异）。
• 营运资本（流动资产 – 流动负债）。
• 杠杆率（债务‑权益比）及简易盈亏平衡分析。

5. 编写贷款机构喜爱的两段叙事​

数字说明部分故事，清晰的叙事让数字活起来。准备以下两份简短文件。

1. 资金用途与影响（1 页）： 将每一美元对应到具体项目（例如，“$210,000 用于 CNC 机床，$40,000 用于安装与培训”）。随后展示对收入或成本的预期影响并提供时间表（如“此投资将提升产能 35%，材料报废降低 10%，预计回收期 22 个月”）。
2. 偿还计划（半页）： 列出每月债务服务总额以及将用于覆盖的具体现金流来源，包括基准现金流加缓冲。说明业务季节性并描述慢季的现金管理策略。

6. 常见贷款机构提问​

做好以下问题的准备。

• “如果不获贷款会怎样？” 提供“无贷款”情景预测，展示机会成本和维持现状的潜在风险。
• “是否存在客户或供应商集中度？” 若单一客户占销售额超过 20%，准备说明续约时间表、流失风险以及新业务管道。
• “你的抵押计划是什么？” 即使不强制要求抵押，也准备好可用的业务资产清单（含序列号、里程/工时、所在地），近期评估报告是加分项。
• “谁为贷款提供担保？” 大多数小企业贷款以及几乎所有 SBA 贷款都要求所有者个人担保。贷款机构会依据最新 SBA 规则 指定担保人。

7. 加速审批的包装技巧​

• 全程名称保持一致。 法人名称必须在 EIN 信、银行账户、税表、合同以及州务卿备案文件中完全相同。
• 提前解释异常。 附上简短备忘录，说明异常月份、一次性收益或损失、COVID 影响或历史呆账。
• 文件命名要智能。 使用统一格式，例如：2024-Company-PL-YTD.pdf、2023-BizTax-1120S.pdf、Debt-Schedule-2025-09.xlsx。
• 提供 PDF 与电子表格两种格式，便于分析师快速建模，避免手动录入。
• 预测保持保守，并尽可能直接关联到销售管道或已签订单。

8. 时间表与预期​

整体时间因贷款机构和贷款复杂度而异。作为参考，SBA 表示 在贷款机构提交标准 7(a) 包后，内部审查时间为 5–10 个工作日。记住，贷款机构的承销时间是独立且先行的。利用这些信息为团队和利益相关者设定切实可行的预期。

9. 快速检查清单（请打印）​

公司与所有者​

• 身份证件（所有担保人）
• EIN 信、公司文件、执照、租约
• 简历、组织结构图、资本化表

财务​

• 损益表与资产负债表（YTD + 过去 2–3 年）
• 银行对账单（6–12 个月）
• 企业税表（2–3 年）或 IRS 成绩单
• 应收/应付账龄报告；债务清单
• 现金流预测与财务预测（12–36 个月） (SCORE 模板)

信用与 SBA（如适用）​

• 个人信用授权表
• 已审查的企业信用文件（D&B/Experian/Equifax），确保准确 (SBA 指南)
• SBA 表格 1919 (7(a)) 与 SBA 表格 413 (PFS)

叙事材料​

• 一页资金用途与影响
• 半页偿还计划（含 DSCR 计算） (Investopedia)

10. 提升批准几率的常见修正​

• 清理信用记录： 纠正个人和企业报告中的错误，降低信用卡利用率，避免在申请前进行新的硬查询。保持供应商付款准时，以强化企业信用。
• 缩短现金转换周期： 加速收款，合理控制库存，以释放现金。
• 建立银行关系： 熟悉你所在行业的本地或专业贷款机构，可在承销过程中成为有力的倡导者。
• 选择合适渠道： 若业务资产轻或处于早期阶段，可考虑微型贷款或社区发展金融机构（CDFI）。若需采购大型设备或不动产，请对比 SBA 504 贷款 与传统银行方案。

结束语​

每家贷款机构的具体文件清单略有差异，但基本原则是通用的。若你交付上述完整包装、简洁回答五大要素，并展示可信的偿还路径，就能让你的申请在第一眼就获得最佳印象，为企业快速获得融资铺平道路。

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本指南仅供一般信息参考。请始终与贷款机构确认最新要求，尤其是 SBA 担保贷款，其遵循最新的标准操作程序（SOP）。

选择商业伙伴是你作为创始人所做的最重要的决定之一。合适的伙伴可以放大你的优势，延长你的资金续航能力，并为你打开你独自无法打开的大门。错误的伙伴会浪费时间、金钱和士气，有时甚至会摧毁一家企业。本指南将你脑海中冗长的清单变成一个清晰、可重复的流程，用于寻找、审查、构建和维护健康的伙伴关系。

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为什么要考虑商业伙伴？​

伙伴应该是战略倍增器，而不仅仅是分担工作量的人。

何时选择伙伴是合理的

• 互补的技能。 你构建产品；他们构建市场。你专注于运营；他们处理财务。互补的技能可以加速执行。
• 共同承担财务负担。 伙伴可以贡献资本或分担运营成本，延长资金续航能力。
• 情感支持和更好的决策。 创业是孤独的；值得信赖的联合创始人可以提供视角和共同的责任感。
• 扩大的网络。 新客户、供应商、顾问和投资者通常通过伙伴的网络而来。
• 工作量分工。 专业化让你能够专注于工作并更快地行动，而不会耗尽精力。

何时不应该合作

• 你感到孤独、犹豫不决，或者只是想卸下工作。这些都是不好的理由。糟糕的伙伴关系往往比没有伙伴关系更糟糕。

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伙伴关系的类型（以及何时使用它们）​

运营伙伴（联合创始人）

• 积极参与日常运营、共享决策、长期承诺。
• 典型的股权：每个人 30–50% （取决于角色）。
• 最适合需要互补的全职领导的早期初创企业。

战略伙伴

• 增加专业知识、联系或资源；可能是顾问或兼职。
• 典型的股权或报酬： 10–30%（或顾问股权、费用）。
• 最适合在不需要全职参与的情况下需要领域知识时使用。

沉默伙伴（有限合伙人）

• 提供资金，很少参与运营，承担有限责任。
• 最适合需要资金但不需要亲力亲为帮助的创始人。

普通合伙人

• 积极管理，分担利润和损失，通常承担更高的责任。
• 在合伙人全部参与运营的专业公司或合伙企业中很常见。

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在哪里寻找潜在的合作伙伴​

从你现有的网络开始 —— 校友、前同事、合作者。信任很重要；已知的工作方式使审查更容易。

在线平台

• LinkedIn（高级搜索、群组、热情介绍）
• CoFoundersLab（联合创始人市场）
• GitHub / Behance / AngelList 取决于职能 这些扩大了你的范围，但需要更严格的审查。

活动、会议和聚会 在上下文中与人见面，观察沟通和精力，然后跟进。

加速器和孵化器 结构化的环境，可以挖掘创业人才并提供指导框架。

教育和专业项目 共享的学习体验（MBA、高管课程）让你可以在几周/几个月内观察某人的方法。

当前专业圈子 客户、供应商和以前信任的联系人可以成为合作伙伴 —— 谨慎行事并使边界正式化。

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必须要求的基本品质（以及如何测试它们）​

不可协商的​

1. 互补的技能 —— 他们带来你没有的东西。过多的重叠是一个危险信号。
2. 共同的愿景和价值观 —— 在增长、客户关注、道德和公司文化方面保持一致。通过讨论 3-5 年的场景和冲突示例来进行测试。
3. 兼容的工作方式 —— 沟通、决策、风险承受能力和可用性必须匹配。
4. 财务一致性 —— 关于资金续航能力、薪资需求和投资的诚实对话。
5. 经验证的往绩 —— 执行的证据：过去的结果、推荐信和具体的交付成果。
6. 情商 —— 处理反馈、压力和艰难对话的能力。
7. 完全投入 —— 能够以现实的方式（时间 + 精力）交付业务所需的东西。

加分项​

• 以往的创业经历、强大的网络、行业专业知识、销售/营销技巧、产品直觉。

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一个实用的审查流程（3–6 个月）​

像为公司最重要的职位招聘一样对待这件事。

第 1 阶段 —— 初步筛选（第 1-2 周）​

• 非正式聊天：喝咖啡、视频通话。
• 讨论背景、动机、可用性和基本匹配度。
• 注意危险信号：对过去工作的含糊其辞、不切实际的承诺或不良沟通。

第 2 阶段 —— 深入研究（第 3-6 周）​

• 推荐信调查：同事、以前的合作伙伴、客户。询问：他们如何处理冲突？在压力下交付成果？
• 在线尽职调查：LinkedIn、公开提及、法律或财务问题。
• 财务透明度：资金续航能力、债务、投资能力。
• 技能验证：作品集审查、案例研究、技术演示。

第 3 阶段 —— 试用期（第 7-12 周）​

• 从有偿的、有范围的工作或短期联合项目开始。
• 观察沟通、执行、解决问题和文化契合度。
• 试用结果决定是否转入正式伙伴关系。

第 4 阶段 —— 深入讨论和谈判（第 13-16 周）​

• 讨论股权分配、角色、归属、决策、退出、薪资和僵局条款。
• 起草条款清单并让律师参与。不要着急。

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如何构建伙伴关系​

股权方法​

• 平均分配（50/50 或平均三分之一）：简单但可能陷入僵局。最适合贡献真正相等的情况。
• 基于贡献：股权反映资本、汗水、知识产权和网络。
• 基于角色：CEO 或首席执行官可能会获得与责任相符的更大份额。
• 归属 是强制性的 —— 例如，4 年归属期，1 年悬崖期，以保护公司免受早期离职的影响。

归属示例：30% 的授予 → 在 4 年内按月归属，并有 1 年的悬崖期（前 7.5% 在 12 个月后）。

伙伴关系协议 —— 不可协商的条款​

1. 所有权和归属
2. 角色和责任
3. 资本出资和未来融资义务
4. 利润和损失分配
5. 决策阈值（主要 vs 常规）
6. 时间投入和外部活动
7. 知识产权所有权
8. 争议解决（调解/仲裁）
9. 退出和收购机制（估值方法、付款条件）
10. 非竞争和非招揽（合理、可执行的范围）
11. 死亡或残疾条款
12. 僵局解决（霰弹枪条款、第三方决胜者）

聘请专业的律师。 预计支付 1,500 美元 – 5,000 美元：这是值得的。

法律结构（快速指南）​

• 普通合伙企业： 易于组建，无限责任。
• 有限合伙企业 (LP)： 普通合伙人 + 有限合伙人，适用于投资/房地产。
• LLP： 合伙人的有限责任（因州而异）。
• LLC（多成员）： 灵活，有限责任，税收转嫁 —— 大多数初创公司的良好默认设置。
• 公司（C 或 S）： 正式，风险投资的首选（在筹集 VC 时转换为 C 公司）。

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使伙伴关系发挥作用（日常最佳实践）​

沟通节奏​

• 每周： 30 分钟的战术同步。
• 每月： 运营和 KPI。
• 每季度： 战略审查和规划。
• 每年： 愿景和伙伴关系健康检查。

定义渠道和期望：Slack 用于快速提问，电子邮件用于正式通知，电话用于紧急问题，以及响应时间规范。

明确的责任分工​

记录谁拥有什么（产品、销售、财务、招聘）。每季度审查一次，并随着公司的发展进行调整。

决策规则​

定义哪些可以由一个合伙人决定，哪些需要协商，以及哪些需要一致同意（例如，筹款、发行股权、大型合同）。

冲突解决​

1. 在问题发生后 48 小时内直接对话。
2. 与顾问进行结构化调解。
3. 如果无法解决，则进行专业的调解/仲裁。
4. 在必须分离时使用收购条款。

财务透明度​

• 共享的会计工具（QuickBooks/Xero）。
• 每月损益表和现金流量审查。
• 明确的费用和报销政策。

边界和预防倦怠​

就工作时间、休假政策和紧急协议达成一致。可持续的步伐才能赢得长跑。

规划规模​

尽早决定角色如何演变，何时招聘，如何让新合伙人或股权接收者入职，以及如何处理领导层过渡。

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危险信号以及何时离开​

在审查期间 —— 立即终止交易​

• 施加压力以跳过书面协议
• 拒绝财务透明
• 不良推荐信或无法提供推荐信
• 他们过去的法律/道德问题
• 价值观不一致或不诚实
• 想要大量股权但承诺有限

在现有的伙伴关系中 —— 警告信号​

• 重复的沟通中断
• 持续的不平等努力
• 失去信任或财务不诚实
• 无法解决经常发生的冲突

如果出现多个危险信号，尽早离开。拒绝一个糟糕的合作伙伴比以后分离更容易（也更便宜）。

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常见的伙伴关系错误（以及如何修复它们）​

1. 没有书面协议 —— 修复：在采取有意义的联合行动之前起草并签署伙伴关系协议。
2. 不平等工作的平均分配 —— 修复：构建股权以反映贡献并使用归属。
3. 没有归属 —— 修复：标准的 4 年归属期，有 1 年的悬崖期。
4. 在没有严谨的情况下将深厚的友谊和商业混合在一起 —— 修复：像对待任何候选人一样对待朋友，并将一切正式化。
5. 避免艰难的对话 —— 修复：设置定期检查和坦诚的期望。
6. 没有退出计划 —— 修复：在协议中包含明确的退出和收购条款。
7. 过早地引入合作伙伴 —— 修复：在放弃股权之前，使用承包商/顾问验证需求。

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常见问题​

问：理想的股权分配是什么？ 答：没有通用的答案。根据时间、资本、责任和未来预期来划分，并通过归属来保护每个人。

问：我应该与朋友或家人合作吗？ 答：这可以奏效，但要严格审查他们。将所有内容都写下来，并设置明确的业务边界。

问：审查应该花多长时间？ 答：至少 3 个月；理想情况下，包括试用项目在内的 3-6 个月。

问：如果我们在重大决策上意见不一致怎么办？ 答：使用预先商定的决策规则和僵局机制，如调解或买卖条款。

问：我可以解雇我的商业伙伴吗？ 答：只有当你的协议包括非自愿移除条款和明确的原因时才可以。这就是为什么健全的协议很重要。

问：我们需要单独的银行账户吗？ 答：绝对需要。保持业务财务分开，具有共享的可见性和审批规则。

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行动清单（接下来执行此操作）​

如果你正在寻找合作伙伴

• ☐ 定义角色和“合作伙伴概况”（技能、承诺、资源）
• ☐ 利用你的网络和相关平台；联系 3–5 名候选人
• ☐ 运行审查阶段和有偿试用项目
• ☐ 起草条款清单并咨询律师

如果你收到了报价

• ☐ 评估你是否真的需要合作伙伴
• ☐ 确认互补的技能、愿景和承诺
• ☐ 在签署之前协商归属、角色和退出条款

如果你处于伙伴关系中

• ☐ 运行伙伴关系健康检查：沟通、角色、承诺和增长
• ☐ 立即解决问题；尽早使用调解

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主要收获​

1. 要有选择性。 一个糟糕的合作伙伴比没有合作伙伴更糟糕。
2. 彻底审查。 像招聘 C 级高管一样对待这个过程。
3. 将一切都写下来。 伙伴关系协议是不可协商的。
4. 主动沟通。 定期进行沟通可以防止小问题演变成危机。
5. 保护业务。 归属、退出条款和僵局规则至关重要。
6. 计划变更。 在收入为 0 美元时有效的伙伴关系可能需要在收入达到 100 万美元时进行重组。

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其他资源​

• SCORE —— 免费的商业指导和伙伴关系咨询 (SCORE.org)
• 美国小企业管理局 —— 伙伴关系指南 (SBA.gov)
• 美国国税局 —— 伙伴关系税务信息 (irs.gov/businesses/partnerships)
• Nolo —— 商业伙伴关系的法律指南 (nolo.com)
• Rocket Lawyer —— 模板和法律帮助 (rocketlawyer.com)

本文提供一般信息，不构成法律、税务或财务建议。在签订任何伙伴关系之前，请咨询律师、注册会计师或值得信赖的顾问。