打造经得起时间考验的企业

创业是你能踏上的最激动人心的旅程之一。然而，它也是最具挑战性的旅程之一。虽然统计数据显示，许多新企业无法在最初几年生存下来，但了解是什么让蓬勃发展的企业与那些苦苦挣扎的企业区分开来，可以显著提高你的成功几率。

了解企业生存的现实

这些数字讲述了一个令人警醒的故事。根据美国劳工统计局的数据，大约四分之一的企业在第一年内倒闭。到第五年，只有大约一半仍在运营。这些不仅仅是统计数据，它们代表着真实的梦想、投资和无数小时的辛勤工作。

但这些数字没有告诉你的是：幸存下来的另一半代表着成千上万的企业，它们已经找到了应对挑战、适应市场条件和建立可持续发展的方法。你可以成为他们中的一员。

导致企业失败的常见陷阱包括：

• 资金不足 - 在实现盈利之前耗尽资金
• 市场错位 - 构建人们实际上不想要或不需要的东西
• 糟糕的现金流管理 - 有销售额但没有有效管理应收账款和费用
• 竞争定位薄弱 - 未能与现有企业区分开来
• 缺乏适应性 - 坚持失败的策略而不是在需要时进行调整

好消息是？通过适当的计划和执行，每个挑战都是可以解决的。

为什么创业值得冒险

尽管面临挑战，创业仍然吸引着全球数百万人。原因远远不止赚钱。

按照自己的方式创造财富

虽然大多数员工在固定的薪资结构中用时间换金钱，但企业主创造了随着时间推移而增长的价值。成功的企业可以产生被动收入，积累股权，并创造可以延续几代的财富。你不仅仅是在赚取薪水，你还在建设一项资产。

创造有意义的东西

从头开始构建某些东西并看着它成长，会带来深刻的满足感。无论你是解决自己亲身经历过的问题，为服务不足的社区提供服务，还是将创意愿景变为现实，创业都能让你对世界产生切实的影响。

持续成长和学习

经营一家企业迫使你发展你从未知道自己需要的技能。你将成为一名营销人员、销售人员、会计师、谈判代表和领导者——通常都在同一周内完成。这种加速的学习曲线是无价的，无论你的职业生涯最终把你带到哪里。

灵活性和自主性

虽然企业的早期阶段通常需要长时间工作，但成功的企业家最终会创建提供灵活性的系统。你可以控制你的日程安排，选择你的客户，并做出战略决策，而无需获得管理层的批准。

真正的企业家，真正的成功

商业领域充满了鼓舞人心的故事，讲述了企业家如何克服障碍，建立蓬勃发展的公司。

想想 Sara Blakely，她仅用 5,000 美元的积蓄创立了 Spanx。她没有时尚或商业背景，但她发现了市场上的空白，并坚持不懈地追求她的愿景。如今，Spanx 是一家价值数百万美元的公司，彻底改变了整个行业。

或者看看 Brian Chesky 和 Joe Gebbia，他们因为负担不起房租而推出了 Airbnb，并决定出租他们公寓里的空气床垫。他们面临着无数投资者的拒绝，这些投资者不相信他们的概念。如今，Airbnb 从根本上改变了人们在全球旅行的方式。

这些故事不是关于一夜成名的，而是关于坚持、创造力和战略思维。每位企业家都面临着失败似乎不可避免的时刻，但他们找到了克服困难的方法。

提高成功几率的策略

建立可持续发展的企业需要的不仅仅是激情和努力。以下是成功的企业家始终如一地实施的关键策略：

进行深入的市场调查

在投入大量时间和金钱之前，请彻底验证你的商业理念。这意味着超越询问朋友和家人他们的想法。严格分析你的竞争对手。研究你的目标客户的行为、偏好和痛点。使用调查、访谈和数据分析来了解市场需求。

看看成功的竞争对手：他们做得好的地方是什么？他们的弱点在哪里？你能否服务于他们忽略的利基市场，或者在某些方面提供卓越的价值？市场调查应为你的每一个重大决策提供信息。

制定全面的商业计划

一份可靠的商业计划是你的路线图，并迫使你思考你企业的关键方面。你的计划应包括：

• 你的价值主张和竞争优势
• 目标市场定义和客户获取策略
• 收入模式和财务预测
• 运营结构和关键里程碑
• 风险评估和缓解策略

这份文件不仅仅是为了获得资金，它还是一个澄清你自己的想法和衡量你的目标进展的工具。

掌握财务管理

糟糕的财务管理是企业失败的主要原因之一。你不需要成为一名会计师，但你必须了解你的数字。认真跟踪现金流。了解你的利润率。了解收入和利润之间的区别。制定现实的预算并坚持下去。

许多企业家过于关注增长，以至于忽略了盈利能力，直到为时已晚。从第一天起，就将财务纪律纳入你的运营中。考虑与财务专业人士合作，他们可以帮助你做出明智的决定并避免代价高昂的错误。

建立支持网络

没有成功的企业家是孤立运营的。寻找以前走过这条路的导师。加入企业家社区，在那里你可以分享挑战并从他人的经验中学习。与你所在地区的其他企业主建立联系——他们通常会成为宝贵的建议和推荐来源。

不要低估同伴问责制的价值。拥有了解创业历程的人可以在困难时期提供情感支持，并在你取得胜利时与你一起庆祝。

培养长期成功的正确心态

你的心态可能是决定你的企业能否生存和发展的最重要因素。

将失败视为反馈

每位成功的企业家都经历过失败——通常是多次。不同之处在于他们如何应对失败。与其将挫折视为个人缺陷，不如将它们视为有价值的数据点。你能学到什么？你如何调整你的方法？

这种成长型思维——相信能力和结果可以通过努力和学习来提高——是创业成功的基础。当你遇到障碍（而且你会遇到障碍）时，你的韧性和适应能力决定了它们是暂时的挫折还是永久的障碍。

保持灵活性和适应性

商业环境在不断变化。技术变革、消费者偏好转变、经济形势波动以及竞争对手涌现。长期成功的公司是那些能够在需要时进行调整和适应的公司。

这并不意味着在出现问题的第一个迹象时放弃你的核心愿景。这意味着密切关注市场信号，并愿意在有证据表明不同的方法更有效时调整你的策略。

将弹性融入你的商业模式

弹性——承受冲击并从逆境中恢复的能力——是将持久的企业与不持久的企业区分开来的因素。

预测潜在的干扰

思考可能威胁你的企业的场景。如果你的主要供应商倒闭了怎么办？如果新的竞争对手削减你的价格怎么办？如果经济形势发生变化，客户减少支出怎么办？

对于每一个主要风险，制定应急计划。使你的供应商关系多样化。建立现金储备以应对缓慢时期。创建多个收入来源，这样你就不会依赖单一产品或客户。

创建运营灵活性

构建可以根据需求扩大或缩小的系统和流程。在可变成本有效的情况下避免固定成本。与你可以聘用的承包商保持联系以应对繁忙时期。使用技术来自动化例行任务，让你能够专注于高价值活动。

在 COVID-19 大流行期间蓬勃发展的企业是那些能够快速转型的企业——转向送货服务的餐厅、增强其电子商务能力的零售商以及转向在线服务的服务提供商。从一开始就将这种适应性融入你的运营中。

通过创新脱颖而出

你不需要发明全新的东西来建立成功的企业。大多数蓬勃发展的公司通过改进现有解决方案或比现有选择更好地服务客户而获得成功。

找到你独特的角度

你如何才能做得与现有选择不同或更好？也许你提供卓越的客户服务，提供更多的定制，服务于被忽视的利基市场，或者使用技术更有效地传递价值。

Warby Parker 没有发明眼镜，但他们通过将在线便利性与家庭试穿和实惠的价格相结合，彻底改变了眼镜的销售方式。Dollar Shave Club 没有发明剃须刀，但他们创建了一种订阅模式，使高质量的剃须产品更易于获得和方便。

在你的目标市场中寻找这些机会。客户对当前的选择有什么不满？哪里有未满足的需求？你可以利用哪些新兴趋势？

利用你的个人品牌

在当今的数字世界中，你的个人品牌可能与你的公司品牌一样有价值，尤其是在早期阶段。分享你的专业知识，记录你的旅程，并与你的观众进行真实的互动。人们越来越希望与其他个人而不是没有面孔的公司做生意。

建立你的个人品牌可以带来多重好处：它吸引客户，建立信誉，创造合作伙伴关系，并在你需要调整或开始新的事物时提供安全保障。

利用创业资源

你比以往任何时候都更有机会获得更多的资源和支持。充分利用它们。

加入创业社区

SCORE 等组织提供经验丰富的企业主的免费指导。行业协会提供社交机会和专业知识。当地商会可以让你与你所在地区的其他企业建立联系。Reddit、LinkedIn 和专业论坛等平台上的在线社区创建了提问和分享经验的空间。

这些联系不仅仅提供信息，它们还提供视角、鼓励，有时还提供关键的业务关系。

探索加速器和孵化器

如果你正在建立一家高增长的初创公司，加速器和孵化器计划可以提供资金、指导和验证。虽然竞争非常激烈，但被一家受人尊敬的计划录取可以快速跟踪你的进度并打开否则将无法开启的大门。

即使你不追求这些正式的计划，许多计划也提供免费资源、研讨会和教育内容，这些内容可以使任何企业家受益。

投资于教育

投资于你自己的知识的回报几乎是无限的。参加与你的业务相关的主题课程。阅读成功的企业家的书籍。收听商业领袖的播客。参加你所在行业的会议和研讨会。

最成功的企业家是终身学习者。他们明白，保持最新状态并不断提高他们的技能会直接影响他们的业务成果。

前进的道路

建立一个蓬勃发展的企业不是要避免所有错误或拥有完美的条件。而是要以清晰的眼光、可靠的策略以及对学习和适应的坚定承诺来对待创业。

是的，关于企业失败的统计数据是真实的。但数百万家成功的企业也是如此，这些企业为其所有者提供财务保障、个人成就感和建立有意义的事物的满足感。

你的成功将来自：

• 在深入研究之前彻底验证你的商业理念
• 以纪律和远见管理你的财务
• 建立牢固的关系和支持网络
• 在面对挑战时保持灵活性和韧性
• 不断学习和改进你的方法
• 专注于为你的客户传递真正的价值

创业之路很少一帆风顺，但对于那些以战略性和持久性方式对待它的人来说，它可能会带来难以置信的回报。花时间妥善计划，打下坚实的基础，并用能够支持你的愿景的人包围自己。

经受住时间考验的企业不一定是那些拥有最具创新理念或最多资金的企业。它们是由将激情与务实相结合、从挫折中学习，并且永不停止适应以更好地服务于客户的企业家领导的企业。

你的企业可以成为其中之一。从坚实的基础开始，坚持不断改进，并记住，你今天钦佩的每一家成功的企业都始于你现在的位置——一个想法和追求它的勇气。