Ваш продаж вживаного телефону за $120 став дешевшим — а новий за $120 дорожчим: розбираємо реформу комісій eBay від липня 2026 року

Ви виставляєте відновлений телефон за $300 і абсолютно новий за ту саму ціну. Минулого місяця eBay брав приблизно однакову комісію з обох. Починаючи з 1 липня 2026 року, ці два оголошення коштуватимуть вам дуже різних сум для продажу — і якщо ви продаєте вживані або відновлені товари як бізнес, нова математика може непомітно повертати сотні доларів до вашої маржі щомісяця, якщо ви правильно це відстежуєте.

Липневе оновлення eBay для окремих маркетплейсів переписує підсумкові комісії для комерційних продавців: вживані та відновлені товари знижуються до фіксованих 5% у відповідних категоріях, тоді як нові товари в цих самих категоріях переходять на вищу уніфіковану ставку. Приватних продавців це взагалі не стосується. Якщо ви керуєте невеликим бізнесом з перепродажу, відновлення або ресейлу, це не виноска — це подія, що змінює ціноутворення, яка впливає на те, який інвентар просувати, як встановлювати ціни та як звіряти виплати наприкінці місяця.

Цей посібник пояснює, що саме змінилося, де це застосовується і як перебудувати ваше ціноутворення та бухгалтерський облік, щоб зниження комісій відобразилося в прибутку, а не лише в оголошенні eBay.

Що змінилося 1 липня 2026 року​

Головне: фіксовані 5% для вживаних і відновлених, вища фіксована ставка для нових​

На маркетплейсах, охоплених реформою, — експортний хаб eBay описує їх як "окремі маркетплейси eBay", причому eBay Німеччина є найбільш документованим прикладом — eBay усунув рівневу змінну підсумкову комісію для комерційних продавців в окремих категоріях.

• Вживані та відновлені товари: Підсумкова комісія знижується до фіксованих 5% від загальної ціни продажу (включно з доставкою та податками, зібраними eBay) для бізнес-акаунтів. Стара рівнева ставка часто становила близько 11–12% для перших рівнів, тож це приблизно вдвічі менше.
• Нові товари: У тих самих категоріях рівнева ставка також скасовується, але замінюється вищою уніфікованою ставкою — близько 7% у німецькій реалізації як для Shop, так і для не-Shop комерційних продавців, для всіх частин до €990 і вище. Це підвищення порівняно з попереднім змішаним рівнем, який давав нижчу ставку на перші €2,000 або близько того.
• Кого це стосується: Лише комерційних/бізнес-акаунтів. Приватні продавці на eBay Німеччина не платять підсумкових комісій у більшості категорій з 2023 року, і це залишається без змін. Європейські маркетплейси вимагають від продавців самостійно визначитися як приватні чи бізнес; реформа не стосується приватних акаунтів.
• Які категорії: eBay каже "окремі категорії", не публікуючи єдиного глобального списку. У Німеччині зміну представили як загальну для обраних вертикалей. Перевірте Seller Hub → Fees на вашому маркетплейсі близько 1 липня — якщо ваша категорія перейшла з рівневої таблиці на єдиний рядок "5% вживані / 7% нові", ви в обсязі.

Закономірність очевидна. eBay субсидує recommerce: дешевші комісії за вживані та відновлені товари, щоб залучити більше товарів другого життя, трохи вищі комісії за нові, щоб це фінансувати. Компанія поєднала зміну комісій з іншими важелями recommerce, як-от збільшення пропозиції вживаних товарів і, у Великій Британії, навіть експерименти з комісією для покупців, водночас знизивши комісії для приватних продавців майже до нуля у 2024 році.

Стан "Seller Refurbished" зникає в деяких категоріях​

У рамках того самого липневого оновлення eBay скасовує загальний стан "Seller Refurbished" в окремих категоріях. Після 5 серпня 2026 року оголошення, які все ще використовують цей стан у цих категоріях, будуть позначені. У вас є два шляхи:

• Перепозначте інвентар як "Used", якщо він справді вживаний, але не сертифікований виробником, або
• Подайте заявку на участь у програмі eBay Refurbished Program, яка має суворіші вимоги до вступу (походження, гарантія, стандарти повернення), але дозволяє використовувати бейдж "Certified Refurbished".

Якщо у вас сотні SKU зі станом "Seller Refurbished", це проєкт з очищення даних, а не просто зміна комісій. Ваша ставка комісії після 1 липня залежить від стану, який eBay бачить під час оформлення замовлення, тож застарілий стан може залишити ставку 5% поза увагою.

Чому це впливає на перепродавців інакше, ніж на продавців нових товарів​

Уявімо двох комерційних продавців на eBay Німеччина, обидва продають у категорії, що підпадає під зміни, без підписки на магазин для простоти:

• Продавець А — вживаний/відновлений телефон: Продає за €300 включно з доставкою.

  • Стара рівнева комісія (приблизно): ~11% на перші €2,000 ≈ €33.00
  • Нова фіксована 5%: €15.00
  • Економія: ~€18 з кожного продажу

• Продавець Б — новий телефон, та сама ціна:

  • Стара рівнева: ~€33.00
  • Нова фіксована 7%: €21.00
  • Зростання: ~€8 з продажу, потім більше на більших сумах

Масштабуйте це до 150 вживаних одиниць на місяць, і Продавець А зберігає приблизно €2,700 більше до врахування інших витрат. Масштабуйте до 150 нових одиниць, і Продавець Б платить приблизно на €1,200 більше. Реформа не просто змінює відсоток — вона змінює те, який асортимент найвигідніше просувати на eBay.

Саме цей ефект асортименту є причиною, чому eBay представив зміну як субсидію recommerce. Якщо ви продаєте і нові, і вживані товари, липневе оновлення — це сигнал нахилити маркетинг, Promoted Listings і поповнення запасів у бік вживаних і відновлених товарів, де існує попутний вітер у вигляді нижчих комісій.

Бухгалтерська реальність: фіксована ставка не означає просту звірку​

Єдина ставка 5% звучить простіше для обліку, і так воно і є — поки не згадаєте, що виплати eBay все ще є нетто від багатьох рухомих частин. Ось на що звернути увагу, коли закриватимете липень і серпень.

Підсумкова комісія нараховується на загальну суму, а не лише на ціну товару​

eBay розраховує підсумкову комісію на загальну суму замовлення, включно з ціною товару, доставкою, яку ви стягуєте, і будь-яким податком з продажів або ПДВ, який збирає eBay. Товар за €300 з доставкою €10 дає базу €310, тож 5% становить €15.50, а не €15.00. Якщо ви пропонуєте безкоштовну доставку, базою є ціна товару, але не забувайте про суми, що включають податки, на маркетплейсах, де eBay сплачує податки.

Створіть окремий рахунок витрат для комісій маркетплейсу, а не зменшуйте ними продажі. У plain-text accounting багато перепродавців використовують щось на кшталт Expenses:Marketplace:eBay:FinalValueFees та Expenses:Marketplace:eBay:PromotedListings, щоб валові продажі залишалися валовими.

У вас все ще є інші витрати eBay, які не становлять 5%​

• Комісії за розміщення/лістинг: Безкоштовно в межах лімітів для підписників магазину, але перевищення та додаткові опції (підзаголовок, виділення) все ще стягуються.
• Promoted Listings: Рекламні комісії — це відсоток від продажу, коли оголошення приносить клік, додатково до 5% або 7%.
• Обробка платежів: Обробка керованих платежів включена у виплату, але відображається окремим рядком у звіті про транзакції. Вона часто становить близько 2–3% плюс фіксовані €0.30–€0.35 за замовлення в Європі, залежно від маркетплейсу.
• Підписка на магазин: Щомісячна плата за Shop є фіксованим накладним витратом, а не відсотком за замовлення. Амортизуйте її щомісяця.
• Міжнародні комісії та конвертація валюти: Якщо ви продаєте через eBaymag на інші маркетплейси, комісії за конвертацію та транскордонні операції все ще застосовуються.

Якщо ви обліковуєте лише "комісії eBay = 5%", ваш валовий прибуток буде завищено на 2–5 пунктів щомісяця.

Валовий проти чистого розрахунку: пастка 1099-K та ПДВ​

eBay звітує про валові надходження в річних податкових документах. У США 1099-K показує загальну суму, зібрану з покупців, до вирахування комісій, повернень або коригувань. Ваша виплата є нетто. Якщо ви обліковуєте виплати як дохід, ви занижуєте продажі та втрачаєте відрахування комісій.

Сформуйте звичку щомісячної звірки:

1. Експортуйте Transaction Report та Payout Report за місяць.
2. Підсумуйте валові продажі (загальні суми замовлень) → кредит Income:Marketplace:eBay:GrossSales.
3. Підсумуйте підсумкові комісії, комісії просування та обробку платежів зі звіту про транзакції → дебет Expenses:Marketplace:eBay:*.
4. Підсумуйте виплати, отримані на банківський рахунок → дебет Assets:Bank:Checking і кредит Assets:Receivable:eBay у міру зарахування розрахунків.
5. Залишок дебіторської заборгованості має бути виплатами в дорозі, а не втраченим доходом.

За керованих платежів eBay кліринговий рахунок Assets:Receivable:eBay є містком: продажі створюють дебіторську заборгованість, комісії її зменшують, виплати її погашають. Коли цей рахунок не обнуляється після всіх виплат, у вас є загублена комісія, повернення або чарджбек, які потрібно знайти, — а не нестача продажів.

Для продавців з ЄС той самий процес застосовується до ПДВ: eBay може збирати та сплачувати ПДВ від вашого імені за певні транскордонні продажі, але підсумкова комісія все одно нараховується на суму, що включає ПДВ. Не виключайте ПДВ перед розрахунком нарахування комісії.

Вживані та нові потребують окремого відстеження​

Оскільки ставка комісії тепер відрізняється залежно від стану, ви не можете застосовувати змішану ставку наприкінці місяця. Розділіть валові продажі за станом у вашому обліку:

• Income:Marketplace:eBay:Sales:Used
• Income:Marketplace:eBay:Sales:Refurbished
• Income:Marketplace:eBay:Sales:New

Або, якщо ви ведете єдиний рахунок доходу eBay, позначайте записи станом у платнику або примітці та експортуйте за станом з даних ваших оголошень. Потім застосовуйте 5% до вживаних/відновлених і 7% до нових для нарахувань, коли звіт про транзакції затримується. Коли ви звіряєте з фактичними рядками комісій, будь-яка розбіжність зазвичай є невідповідністю категорії або оголошенням, яке все ще вказує "Seller Refurbished" замість "Used".

Як переглянути ціни, не віддаючи економію​

Зниження комісії не є прибутком, поки ви не вирішите, що з ним робити. Три практичні варіанти для категорій з 5%:

1. Залиште ціну, збережіть маржу. Якщо ви були конкурентоспроможні за старої комісії ~11%, залишення ціни без змін спрямовує більшу частину зниження на ~6 пунктів у маржу. Це найчистіший варіант, якщо ви вже були конкурентоспроможні та хочете профінансувати поповнення запасів або більший бюджет Promoted Listings.

2. Трохи знизьте ціну, щоб захопити частку ринку. Зниження ціни відновленого телефону за €300 на €8–€10 все одно залишає €8–€10 економії в маржі, роблячи ваше оголошення привабливішим у пошуку. Тестуйте невеликими групами та слідкуйте за швидкістю продажів і рівнем прийняття Best Offer.

3. Інвестуйте в стан і гарантію. Використайте економію для фінансування вимог програми eBay Refurbished Program — стандартизована класифікація, гарантія та повернення — щоб зберегти бейдж відновленого товару після зникнення "Seller Refurbished". Бейдж часто підвищує конверсію достатньо, щоб компенсувати його вартість.

Для нових товарів, де комісія зросла до 7%, зробіть зворотні розрахунки. Новий товар за €300 тепер коштує приблизно на €8 більше в комісіях. Або помірно підніміть ціну, перемістіть рекламні витрати з нових на вживані, або об'єднайте доставку, щоб уникнути комісії на окремий рядок доставки, якщо база комісії вашого маркетплейсу включає доставку.

Простий робочий аркуш ціноутворення для кожного SKU допоможе: Цільова виплата = (Ціна + Доставка) * (1 - ставка_комісії) - фіксована_обробка - ставка_реклами*Ціна - COGS - вартість_доставки. Розв'яжіть для Ціни за вашої цільової маржі, а потім порівняйте сценарії вживаного (5%) проти нового (7%) поруч.

Контрольний список на наступні 30 днів​

• Підтвердьте обсяг: У Seller Hub відкрийте Fees для кожної з ваших топ-категорій і перевірте, чи таблиця тепер показує "5% вживані/відновлені, 7% нові" або все ще показує рівневі ставки. Експортуйте сторінку або зробіть скріншот для своїх записів.
• Аудит станів: Відфільтруйте активні оголошення за Condition = Seller Refurbished у відповідних категоріях. Перепозначте як Used або почніть подачу заявки на Refurbished Program до 5 серпня.
• Розділіть план рахунків: Додайте субрахунки доходу за станом і субрахунки витрат для підсумкових комісій проти просування проти обробки, якщо у вас їх ще немає.
• Перебудуйте нарахування комісій: Оновіть будь-яку електронну таблицю, яка передбачала змішані 11%, щоб використовувати 5% для вживаних/відновлених і 7% для нових в обраних категоріях. Залиште стару ставку для невибраних категорій.
• Звірте липень двічі: Виконайте міст від валового до чистого для липневих виплат, а потім ще раз після очищення станів 5 серпня. Другий прохід виявить оголошення, які були неправильно позначені в першій половині липня.
• Оновіть трекер 1099-K: Переконайтеся, що ваш трекер валових продажів бере дані із загальних сум замовлень, а не з виплат. Зміна комісій не змінює валову суму 1099-K, але неправильно проведене нетто створить більший непояснений розрив цього року.
• Задокументуйте зміну: Збережіть PDF-повідомлення eBay про комісії та резюме Value Added Resource у вашому бухгалтерському файлі. Аудитори та податкові консультанти запитають, чому ваша ставка комісії змінилася в середині року.

Що не змінилося​

• Знижки за підписку на магазин і переваги Top Rated Seller все ще застосовуються до нових ставок, якщо ви відповідаєте вимогам. Якщо ви отримуєте знижку 10% або 20% на підсумкову комісію, вона застосовується до нової бази 5% або 7%, а не до старого рівня.
• Promoted Listings, комісії за розміщення та обробка керованих платежів є окремими і не змінюються цією реформою.
• Скасування комісій для приватних продавців у Німеччині та інших маркетплейсах залишається — ця реформа змінює лише комерційні ставки.

Тримайте облік маркетплейсу придатним для аудиту​

Реформи комісій маркетплейсів здаються незначними, поки не помножите коливання на 6 пунктів на сотні замовлень, а потім спробуєте пояснити розбіжність кредитору або під час податкового періоду. Зберігання валових продажів валовими, комісій в окремих статтях витрат, а виплат як погашення дебіторської заборгованості робить історію очевидною: продажі зростають, комісії на вживані знижуються, комісії на нові трохи зростають, виплати звірені до копійки. Beancount.io надає вам plain-text accounting, який контролюється версіями та є прозорим — кожен рядок комісії, розподіл за станом і відповідність виплат є текстовим записом, який можна порівнювати, переглядати та використовувати наступного місяця. Почніть безкоштовно і зробіть так, щоб липневе зниження комісій відобразилося там, де треба: у нерозподіленому прибутку, а не в незвірених розбіжностях.