Tu venta de teléfono usado de $120 acaba de ser más barata — y tu nuevo de $120 acaba de ser más caro: Entendiendo la reforma de comisiones de eBay de julio de 2026

Publicas un teléfono reacondicionado por $300 y uno nuevo al mismo precio. El mes pasado, eBay se quedó con aproximadamente la misma parte de ambos. A partir del 1 de julio de 2026, esas dos publicaciones te costarán cantidades muy diferentes de vender — y si vendes artículos usados o reacondicionados como negocio, las nuevas matemáticas podrían añadir silenciosamente cientos de dólares de vuelta a tu margen cada mes, si lo registras correctamente.

La actualización de vendedores de eBay de julio para mercados seleccionados reescribe las comisiones sobre el valor final para vendedores comerciales: los artículos usados y reacondicionados bajan a un 5% fijo en las categorías afectadas, mientras que los artículos nuevos en esas mismas categorías suben a una tasa uniforme más alta. Los vendedores privados no se ven afectados en absoluto. Si gestionas una pequeña operación de recomercio, reacondicionamiento o reventa, esto no es una nota al pie — es un evento de re-preciación que cambia qué inventario promocionas, cómo fijas los precios y cómo concilias los pagos a fin de mes.

Esta guía desglosa qué cambió realmente, dónde se aplica y cómo reconstruir tu fijación de precios y tu contabilidad para que el recorte de comisiones se refleje en las ganancias, no solo en el anuncio de eBay.

Qué cambió el 1 de julio de 2026​

El titular: 5% fijo para usados y reacondicionados, tasa fija más alta para nuevos​

En los mercados cubiertos por la reforma — el centro de exportación de eBay lo enmarca como "mercados seleccionados de eBay", con eBay Alemania como el ejemplo más documentado — eBay eliminó la comisión sobre el valor final por niveles y variable para vendedores comerciales en categorías seleccionadas.

• Condición usada: La comisión sobre el valor final baja a un 5% fijo del precio de venta total (incluyendo envío e impuestos recaudados por eBay) para cuentas comerciales. La tasa anterior por niveles a menudo rondaba el 11–12% para los primeros niveles, así que esto es aproximadamente una reducción a la mitad.
• Condición nueva: En las mismas categorías seleccionadas, la tasa por niveles también se elimina pero se reemplaza por una tasa uniforme más alta — alrededor del 7% en la implementación de Alemania tanto para vendedores con tienda como sin tienda, para todas las partes hasta €990 y superiores. Esto es un aumento sobre el nivel combinado anterior que te daba una tasa más baja en los primeros €2,000 aproximadamente.
• A quién se aplica: Solo cuentas comerciales/empresariales. Los vendedores privados en eBay Alemania no han pagado comisiones sobre el valor final en la mayoría de las categorías desde 2023, y eso no cambia. Los mercados europeos requieren que los vendedores se auto-identifiquen como privados o comerciales; la reforma no toca las cuentas privadas.
• Qué categorías: eBay dice "categorías seleccionadas" sin publicar una lista global. En Alemania, el cambio se presentó como algo general en las categorías elegidas. Consulta Centro de vendedores → Comisiones en tu mercado alrededor del 1 de julio — si tu categoría pasó de una tabla por niveles a una línea única de "5% usado / 7% nuevo", estás dentro del alcance.

El patrón es deliberado. eBay está subvencionando la recomercio: comisiones más baratas para artículos usados y reacondicionados para atraer más inventario de segunda vida, y comisiones ligeramente más altas para nuevos para financiarlo. La empresa ha combinado el cambio de comisiones con otras palancas de recomercio, como impulsar más oferta usada y, en el Reino Unido, incluso experimentar con una comisión al comprador mientras reduce las comisiones de vendedores privados a casi cero en 2024.

La condición "Seller Refurbished" desaparece en algunas categorías​

Como parte de la misma actualización de julio, eBay está eliminando la condición genérica "Seller Refurbished" en ciertas categorías. Después del 5 de agosto de 2026, las publicaciones que todavía usen esa condición en esas categorías serán marcadas. Tienes dos caminos:

• Vuelve a etiquetar el inventario como "Used" si está genuinamente usado pero no certificado de fábrica, o
• Solicita unirte al eBay Refurbished Program, que tiene requisitos de entrada más estrictos (abastecimiento, garantía, estándares de devolución) pero te permite usar la insignia "Certified Refurbished".

Si tienes cientos de SKUs con la condición Seller Refurbished, esto es un proyecto de limpieza de datos, no solo un cambio de comisión. Tu tasa de comisión después del 1 de julio depende de la condición que eBay vea al momento de pagar, así que una condición obsoleta puede dejar el 5% sobre la mesa.

Por qué esto afecta a los revendedores de manera diferente que a los vendedores de artículos nuevos​

Imagina dos vendedores comerciales en eBay Alemania, ambos vendiendo en una categoría afectada sin suscripción a tienda por simplicidad:

• Vendedor A — Teléfono usado/reacondicionado: Vende por €300 incluyendo envío.

  • Comisión anterior por niveles (aprox.): ~11% sobre los primeros €2,000 ≈ €33.00
  • Nueva comisión fija del 5%: €15.00
  • Ahorro: ~€18 por venta

• Vendedor B — Teléfono nuevo, mismo precio:

  • Anterior por niveles: ~€33.00
  • Nueva comisión fija del 7%: €21.00
  • Aumento: ~€8 por venta, y mayor en cestas más grandes

Escala eso a 150 unidades usadas al mes y el Vendedor A conserva unos €2,700 más antes de otros costos. Escala 150 unidades nuevas y el Vendedor B paga unos €1,200 más. La reforma no solo cambia un porcentaje — cambia qué mezcla de productos es más rentable promocionar en eBay.

Ese efecto de mezcla es la razón por la que eBay enmarcó el cambio como un subsidio a la recomercio. Si vendes tanto nuevo como usado, la actualización de julio es una señal para inclinar tu marketing, Promoted Listings y reabastecimiento hacia lo usado y reacondicionado donde existe el viento a favor de las comisiones.

La realidad contable: una tasa fija no significa una conciliación simple​

Una tasa única del 5% suena más simple de registrar, y lo es — hasta que recuerdas que los pagos de eBay siguen siendo netos de muchas partes móviles. Esto es lo que debes vigilar al cerrar julio y agosto.

La comisión sobre el valor final se calcula sobre el total, no solo sobre el precio del artículo​

eBay calcula la comisión sobre el valor final sobre el total del pedido, incluyendo el precio del artículo, el envío que cobras y cualquier impuesto a las ventas o IVA que eBay recaude. Un artículo de €300 con envío de €10 es una base de €310, así que el 5% son €15.50, no €15.00. Si ofreces envío gratis, el precio del artículo es la base, pero no olvides los totales que incluyen impuestos en mercados donde eBay remite los impuestos.

Crea una cuenta de gastos separada para las comisiones del mercado en lugar de compensarlas contra las ventas. En contabilidad de texto plano, muchos revendedores usan algo como Expenses:Marketplace:eBay:FinalValueFees y Expenses:Marketplace:eBay:PromotedListings para que las ventas brutas sigan siendo brutas.

Aún tienes otros costos de eBay que no son el 5%​

• Comisiones de inserción/publicación: Gratis dentro de los límites para suscriptores de tienda, pero los excesos y las mejoras opcionales (subtítulo, negrita) aún se cobran.
• Promoted Listings: Las comisiones publicitarias son un porcentaje de la venta cuando un anuncio genera el clic, además del 5% o 7%.
• Procesamiento de pagos: El procesamiento de pagos gestionado está incluido en el pago pero aparece como una línea separada en el informe de transacciones. A menudo ronda el 2–3% más una cantidad fija de €0.30–€0.35 por pedido en Europa, variando según el mercado.
• Suscripción a tienda: La tarifa mensual de la tienda es un costo fijo, no un porcentaje por pedido. Amortízala mensualmente.
• Comisiones internacionales y conversión de moneda: Si vendes a través de eBaymag a otros mercados, la conversión y las comisiones transfronterizas aún se aplican.

Si registras solo "comisiones de eBay = 5%", tu margen bruto estará sobreestimado por 2–5 puntos cada mes.

Liquidación bruta vs. neta: la trampa del 1099-K y el IVA​

eBay reporta los ingresos brutos en los documentos fiscales anuales. En EE. UU., el 1099-K muestra el total recaudado de los compradores, antes de cualquier comisión, reembolso o ajuste. Tu pago es neto. Si registras los pagos como ingresos, subestimas las ventas y pierdes la deducción de comisiones.

Crea un hábito de conciliación mensual:

1. Exporta el Informe de transacciones y el Informe de pagos del mes.
2. Suma las ventas brutas (totales de pedidos) → abona a Income:Marketplace:eBay:GrossSales.
3. Suma las comisiones sobre el valor final, las comisiones promocionadas y el procesamiento de pagos del informe de transacciones → carga a Expenses:Marketplace:eBay:*.
4. Suma los pagos recibidos en el banco → carga a Assets:Bank:Checking y abona a Assets:Receivable:eBay a medida que se liquiden.
5. El saldo restante de la cuenta por cobrar debería ser pagos en tránsito, no ingresos faltantes.

Bajo los pagos gestionados de eBay, la cuenta de compensación Assets:Receivable:eBay es el puente: las ventas crean una cuenta por cobrar, las comisiones la reducen, los pagos la extinguen. Cuando esa cuenta no llega a cero después de que se registren todos los pagos, tienes una comisión faltante, un reembolso o una devolución de cargo que encontrar — no una escasez de ventas.

Para vendedores de la UE, el mismo flujo se aplica al IVA: eBay puede recaudar y remitir el IVA en tu nombre para ciertas ventas transfronterizas, pero la comisión sobre el valor final aún se calcula sobre el total que incluye el IVA. No elimines el IVA antes de calcular la acumulación de comisiones.

Usado vs. nuevo necesita un seguimiento separado​

Debido a que la tasa de comisión ahora diverge según la condición, no puedes aplicar una tasa combinada a fin de mes. Divide las ventas brutas por condición en tu contabilidad:

• Income:Marketplace:eBay:Sales:Used
• Income:Marketplace:eBay:Sales:Refurbished
• Income:Marketplace:eBay:Sales:New

O, si utilizas una sola cuenta de ingresos de eBay, etiqueta las entradas con la condición en el beneficiario o nota y exporta por condición desde tus datos de publicación. Luego aplica el 5% a usado/reacondicionado y el 7% a nuevo para las acumulaciones cuando el informe de transacciones se retrase. Cuando concilies con las líneas de comisiones reales, cualquier variación suele ser un desajuste de categoría o una publicación que todavía dice Seller Refurbished en lugar de Used.

Cómo re-preciar sin regalar los ahorros​

Un recorte de comisiones no es ganancia hasta que decidas qué hacer con él. Tres opciones prácticas para las categorías del 5%:

1. Mantén el precio, mantén el margen. Si ya tenías un precio competitivo con la antigua comisión de ~11%, mantener el precio plano dirige la mayor parte del recorte de ~6 puntos al margen. Esta es la opción más limpia si ya eras competitivo y quieres financiar el reabastecimiento o un mayor presupuesto de Promoted Listings.

2. Baja ligeramente el precio para ganar cuota. Bajar un teléfono reacondicionado de €300 en €8–€10 aún deja €8–€10 de los ahorros en el margen mientras hace tu publicación más atractiva en la búsqueda. Prueba en cohortes pequeñas y observa las tasas de venta y aceptación de Mejor oferta.

3. Invierte en condición y garantía. Usa los ahorros para financiar los requisitos del eBay Refurbished Program — clasificación estandarizada, garantía y devoluciones — para poder mantener una insignia de reacondicionado después de que desaparezca Seller Refurbished. La insignia a menudo aumenta la conversión lo suficiente como para compensar su costo.

Para artículos nuevos donde la comisión subió al 7%, haz las matemáticas inversas. Un artículo nuevo de €300 ahora cuesta unos €8 más en comisiones. O sube modestamente el precio, desplaza el gasto publicitario de nuevo a usado, o combina el envío para evitar la comisión en una línea de envío separada si la base de comisiones de tu mercado incluye el envío.

Una hoja de cálculo de fijación de precios simple por SKU ayuda: Pago objetivo = (Precio + Envío) * (1 - tasa_comisión) - costo_fijo_procesamiento - tasa_anuncio*Precio - COGS - costo_envío. Resuelve para Precio en tu margen objetivo, luego compara los escenarios de usado (5%) vs nuevo (7%) lado a lado.

Lista de verificación para los próximos 30 días​

• Confirma el alcance: En el Centro de vendedores, abre Comisiones para cada una de tus categorías principales y anota si la tabla ahora muestra "5% usado/reacondicionado, 7% nuevo" o todavía muestra tasas por niveles. Exporta la página o haz una captura de pantalla para tus registros.
• Audita las condiciones: Filtra las publicaciones activas por Condición = Seller Refurbished en las categorías afectadas. Vuelve a etiquetar a Used o inicia la solicitud para el Refurbished Program antes del 5 de agosto.
• Divide tu plan de cuentas: Añade subcuentas de ingresos por condición y subcuentas de gastos para valor final vs. promocionado vs. procesamiento, si no las tienes.
• Reconstruye tu acumulación de comisiones: Actualiza cualquier hoja de cálculo que asumiera un 11% combinado para usar el 5% para usado/reacondicionado y el 7% para nuevo en las categorías seleccionadas. Mantén la tasa anterior para las categorías no seleccionadas.
• Concilia julio dos veces: Realiza el puente de bruto a neto para los pagos de julio y nuevamente después de la limpieza de condiciones del 5 de agosto. La segunda pasada detecta publicaciones que aún estaban mal etiquetadas en la primera mitad de julio.
• Actualiza tu rastreador del 1099-K: Asegúrate de que tu rastreador de ventas brutas se alimente de los totales de pedidos, no de los pagos. El cambio de comisión no cambia el bruto del 1099-K, pero un neto mal registrado creará una brecha inexplicable más grande este año.
• Documenta el cambio: Guarda el PDF del aviso de comisiones de eBay y el resumen de Value Added Resource en tu archivo contable. Los auditores y preparadores de impuestos preguntarán por qué tu tasa de comisión cambió a mitad de año.

Qué no cambió​

• Los descuentos de suscripción a tienda y los beneficios de Vendedor Top Rated aún se aplican sobre las nuevas tasas donde califiques. Si obtienes un descuento del 10% o 20% en la comisión sobre el valor final, se aplica a la nueva base del 5% o 7%, no a la anterior por niveles.
• Promoted Listings, comisiones de inserción y procesamiento de pagos gestionados son separados y no cambian con esta reforma.
• La eliminación de comisiones para vendedores privados en Alemania y otros mercados permanece — esta reforma solo mueve las tasas comerciales.

Mantén tu contabilidad de mercado auditable​

Las reformas de comisiones de los mercados parecen pequeñas hasta que multiplicas un cambio de 6 puntos por cientos de pedidos y luego intentas explicar la variación a un prestamista o en la declaración de impuestos. Mantener las ventas brutas como brutas, las comisiones en sus propias categorías de gastos y los pagos como liquidación de una cuenta por cobrar hace que la historia sea obvia: ventas suben, comisiones bajan en usado, comisiones suben ligeramente en nuevo, pagos conciliados al centavo. Beancount.io te ofrece contabilidad de texto plano que está controlada por versiones y es transparente — cada línea de comisión, división por condición y coincidencia de pago es una entrada de texto que puedes comparar, revisar y reutilizar el próximo mes. Empieza gratis y haz que el recorte de comisiones de julio aparezca donde debería: en ganancias retenidas, no en diferencias sin conciliar.