El análisis de Ramp sobre el gasto a nivel empresarial cuenta una historia directa: las empresas están trasladando el gasto de freelancers a la IA. Al rastrear las mismas empresas a lo largo del tiempo, Ramp descubrió que la proporción del gasto total destinado a marketplaces laborales cayó del 0.66% en el cuarto trimestre de 2021 al 0.14% en el tercer trimestre de 2025, mientras que el gasto con proveedores de modelos de IA para esas mismas empresas aumentó de cero a casi el 3%. Más de la mitad de las empresas que usaban freelancers en 2022 han dejado de hacerlo por completo, y las compañías que más gastaban en freelancers fueron las que más rápido se movieron hacia la IA.
Lo que muestra el estudio
El investigador Xiang Hui y sus coautores, utilizando datos del marketplace de Upwork y publicados en Organization Science, encontraron el mismo patrón desde la perspectiva del freelancer: la IA generativa ha aumentado tanto las ofertas de trabajo como las ganancias por nuevo contrato en general, pero ha afectado más a los de alto rendimiento. Por cada aumento del 1% en las ganancias anteriores de un freelancer, vieron una caída del 0.5% en las oportunidades de trabajo y una disminución del 1.7% en los ingresos mensuales después de la introducción de la IA — lo que sugiere que la IA sustituye más directamente el trabajo pulido y de altos ingresos que se parece más al resultado de la IA.
El análisis "De nóminas a indicaciones" de Ramp cuantifica la sustitución a nivel empresarial:
- Cambio más rápido entre los usuarios más intensivos. Las empresas en el cuartil más alto de gasto en freelancers sustituyeron la IA por el gasto en freelancers más rápidamente — un patrón consistente con tareas laborales que ya estaban subcontratadas y, por lo tanto, más fáciles de automatizar.
- Compensación pequeña por dólar, gran cambio compositivo. Entre las empresas más expuestas, una caída de 1 en gasto adicional en IA** — la IA es más barata por tarea, por lo que el coste total disminuye incluso mientras la cuota de IA aumenta.
- No todo el trabajo de IA gana valor. Los datos de Upwork de 2026 muestran que los freelancers que realizan trabajos de IA ganan un 34% más por hora que sus pares no relacionados con la IA, pero la producción creativa de IA generativa experimentó un crecimiento interanual del 90% en el inicio de contratos con una disminución del 13% en las ganancias por contrato — la ejecución de IA de menor complejidad se está mercantilizando.
Lo que sobrevive — y lo que crece
Dos segmentos de freelancers están divergiendo:
- Orquestadores de IA de alto juicio. Freelancers que aplican juicio experto junto con la IA — diseñando flujos de trabajo multiagente, validando resultados de IA, integrando IA en procesos empresariales — ganaron un 45% más año tras año y ahora representan una parte creciente del 38% de los trabajadores del conocimiento en EE. UU. que trabajan como freelancers (frente al 28%).
- Ejecución rutinaria asistida por IA. Los freelancers que producen borradores generados por IA con un ligero pulido humano ven comprimidas sus tarifas. Mencionar la competencia en IA por sí solo eleva las tarifas por hora en aproximadamente un 25%, pero esa prima se desvanece sin un conocimiento diferenciado.
La demanda de desarrollo de agentes de IA en marketplaces como Fiverr —casi el 30% de las tareas relacionadas con la IA, pasando de simples chatbots a sistemas multiagente a través de web, WhatsApp y voz— está creciendo, y la demanda de consultoría de IA ha aumentado un 109% interanual.
Qué deben hacer los responsables de contratación
- Identifique qué gasto en freelancers es automatizable. La redacción, la traducción, el diseño básico y la limpieza de datos son los más expuestos; la estrategia, la dirección creativa orientada al cliente y el trabajo en dominios regulados son los menos.
- Recontraer en torno a los resultados. Cambie los acuerdos con freelancers de por hora a basados en entregables con la IA abordada explícitamente — quién proporciona el modelo, quién valida el resultado y quién asume la responsabilidad por las alucinaciones.
- Seguimiento de la composición del gasto. En sus libros, divida
Gastos:Contratistas:FreelancedeGastos:IA:ProveedoresDeModelospara que el cambio del 0.66% al 0.14% y del 0% al 3% sea visible por proveedor, y no esté oculto en una sola línea de contratista.
Simplifique su gestión financiera
El mercado laboral está revalorizando el trabajo freelance frente al coste de la IA. Beancount.io mantiene el gasto en freelancers y proveedores de IA en texto plano controlado por versiones, por lo que la sustitución que realice se muestra como un cambio en la composición del libro mayor, no solo como un total más bajo. Empiece gratis y contrate con los datos, no con el argumento.