Cada estado con impuesto sobre ventas ahora aplica el nexo económico: si vendes lo suficiente en un estado, debes cobrar el impuesto, incluso si nunca has pisado ese lugar. En 2026, la línea sigue siendo de $100,000 en ventas brutas o 200 transacciones en la mayoría de los estados — y cruzarla sin registrarse es el aviso que los vendedores temen.
La Regla de Wayfair, Ocho Años Después
South Dakota v. Wayfair (2018) permitió que los estados gravaran a los vendedores remotos. Para 2026, cada estado miembro de SST tiene una ley de nexo económico, típicamente:
- $100,000 en ventas minoristas brutas hacia el estado en el año calendario actual o anterior, o
- 200 transacciones separadas hacia el estado (una minoría creciente ha derogado el criterio de transacciones; muchos aún lo mantienen)
Si cumples cualquiera de los dos criterios, tienes nexo en la siguiente venta. Algunos estados miden en un período móvil de doce meses, otros en año calendario; la diferencia determina si un fuerte Q4 te lleva a superar el umbral en enero.
Dónde se Equivocan los Vendedores
- Bruto, no gravable. Los $100K cuentan ventas brutas, incluyendo exentas y al por mayor en muchos estados, no solo las minoristas gravables. Un año de $110K con $90K de reventa exenta aún supera el umbral donde se mide el bruto.
- Las ventas de facilitadores de mercado aún cuentan en algunos estados. Incluso si un mercado cobra en tu nombre, el bruto puede contar hacia tus propios $100K de ventas directas.
- 200 transacciones es amigable para minoristas pero hostil para SaaS. 200 suscripciones de $15 son $3,000 y aun así generan nexo en los estados que mantienen la prueba de cantidad.
