Un creador publica sobre tu producto, le pagaste $800 y le enviaste una unidad gratis, y el pie de foto dice "#ad" escondido bajo "más". En 2026, la FTC lo trata como una posible práctica engañosa tanto del creador como de la marca — y el contrato y el registro de pago de la marca son la evidencia.
Lo que exige la FTC
Guías de respaldo (16 CFR 255): Una conexión material entre la marca y el respaldante — pago, producto gratis o cualquier beneficio — debe divulgarse de manera clara y visible en el mismo medio que el respaldo, sin requerir que el espectador haga clic en "más" o vea hasta el final.
Tendencia de aplicación en 2026: La FTC ha pasado de cartas de advertencia a órdenes de consentimiento que nombran a pequeñas marcas, no solo a agencias, y exigen un programa de cumplimiento. La divulgación debe ser:
- Imposible de pasar por alto: En el video o la imagen misma para medios visuales, no solo en el pie de foto
- Lenguaje claro: "Publicidad pagada con [Marca]" o "Producto regalado por [Marca]," no "#ad" ni "#colab"
- Antes del contenido: Divulgada antes de hacer la afirmación, no después
Lo que las pequeñas marcas deben documentar
- Contrato con el creador: Conexión material divulgada, lenguaje de divulgación aprobado y una cláusula de que el creador seguirá las guías y no hará afirmaciones de eficacia no aprobadas.
- Registro de pago:
Gasto en marketing de influencers Dr $800/Efectivo Cr $800, másCosto de producto de muestra Dr $45/Inventario Cr $45por la unidad regalada. Ese pago es la prueba de que la divulgación era obligatoria. - Registro de monitoreo: Una captura de pantalla o grabación del contenido publicado con la divulgación visible, fechada y archivada. Ese registro es lo que la FTC solicita cuando investiga.
Mantén tus finanzas organizadas desde el primer día
El gasto en influencers que no está documentado como una conexión pagada es una violación de divulgación que vive en el libro mayor como un pago no registrado.
Beancount.io mantiene cada pago a creadores y unidad regalada como una transacción vinculada al contrato y al contenido publicado, con control de versiones y auditable. Comienza gratis y haz que la próxima publicación de un creador sea un documento, no un riesgo.