Un creador publica sobre tu producto, le pagaste $800 y le enviaste una unidad gratis, y el pie de foto dice "#ad" escondido bajo "más". En 2026, la FTC lo trata como una posible práctica engañosa tanto del creador como de la marca — y el contrato y el registro de pago de la marca son la evidencia.
Lo que exige la FTC
Guías de respaldo (16 CFR 255): Una conexión material entre la marca y el respaldante — pago, producto gratis o cualquier beneficio — debe divulgarse de manera clara y visible en el mismo medio que el respaldo, sin requerir que el espectador haga clic en "más" o vea hasta el final.
Tendencia de aplicación en 2026: La FTC ha pasado de cartas de advertencia a órdenes de consentimiento que nombran a pequeñas marcas, no solo a agencias, y exigen un programa de cumplimiento. La divulgación debe ser:
- Imposible de pasar por alto: En el video o la imagen misma para medios visuales, no solo en el pie de foto
- Lenguaje claro: "Publicidad pagada con [Marca]" o "Producto regalado por [Marca]," no "#ad" ni "#colab"
- Antes del contenido: Divulgada antes de hacer la afirmación, no después
Lo que las pequeñas marcas deben documentar
- Contrato con el creador: Conexión material divulgada, lenguaje de divulgación aprobado y una cláusula de que el creador seguirá las guías y no hará afirmaciones de eficacia no aprobadas.
- Registro de pago:
Gasto en marketing de influencers Dr $800/Efectivo Cr $800, másCosto de producto de muestra Dr $45/Inventario Cr $45por la unidad regalada. Ese pago es la prueba de que la divulgación era obligatoria. - Registro de monitoreo: Una captura de pantalla o grabación del contenido publicado con la divulgación visible, fechada y archivada. Ese registro es lo que la FTC solicita cuando investiga.
