1 篇博文 含有标签「盈利能力」

每位企业家在创业之初都会问同样的问题：“我的企业何时才能最终赚钱？” 这是一个合理的问题——毕竟，你正在将时间、精力和资本投入到你的事业中，你需要知道何时才能看到回报。

简单的答案？ 大多数小型企业需要 2-3 年才能实现盈利。

但如果你正在寻找更细致的东西（说实话，更有用），那么现实就复杂得多。 你的盈利之路取决于你的行业、商业模式、初始投资以及你管理资源的效率。

让我们深入了解一下真正决定你的企业何时开始赚钱的因素——更重要的是，你可以做些什么来加速这个过程。

为什么有些企业比其他企业盈利更快​

并非所有企业在盈利时间表方面都是一样的。 差异通常归结为一个关键因素：管理费用。

低管理费用企业，如咨询、辅导、自由撰稿或 Web 开发，可以在几个月内实现盈利。 为什么？ 因为这些企业通常需要：

• 最少的设备或库存
• 没有实体店面或仓库
• 最初很少（如果有）员工
• 低月度运营成本

一位在家工作的自由顾问可能只需要一台笔记本电脑、可靠的互联网和一些基本的软件订阅。 一旦他们获得最初的几个客户，他们基本上就盈利了。

高管理费用企业，如餐馆、制造公司、零售店或科技初创公司，面临着更长的跑道。 这些企业需要：

• 大量的前期资本投资
• 具有租金和水电费的物理位置
• 库存或原材料
• 多名员工
• 设备和机械
• 在竞争激烈的市场中吸引客户的营销预算

一家餐馆老板可能在开业前花费 250,000 美元 - 500,000 美元，然后需要几个月或几年的持续销售才能收回这些成本，同时支付持续的费用，如工资、食品成本和租金。

了解你的盈亏平衡点​

在你谈论盈利能力之前，你需要了解你何时会盈亏平衡——你的收入恰好能覆盖你的支出的点。

这是一个计算盈亏平衡点的简单公式：

盈亏平衡点 = 固定成本 ÷ (单位价格 - 单位变动成本)

让我们来看一个真实的例子。 想象一下你正在创办一家精品蜡烛企业：

• 固定成本： 每月 3,000 美元（小型工作室的租金、保险、你的工资）
• 每支蜡烛的变动成本： 8 美元（蜡、灯芯、罐子、标签）
• 每支蜡烛的售价： 28 美元

你的盈亏平衡计算： 3,000 美元 ÷ (28 美元 - 8 美元) = 每月 150 支蜡烛

你每月需要销售 150 支蜡烛才能盈亏平衡。 超出此范围的每支蜡烛都代表纯利润。

此计算成为你的北极星。 它会准确地告诉你，在你的企业开始产生实际收入之前，你需要达到什么销售额。

加速实现盈利的五种策略​

等待多年才能看到利润并不理想，尤其是在账单不断涌来的时候。 以下是加速你的盈利之路的五种行之有效的策略：

1. 无情地削减不必要的开支​

实现盈利的最快方式并不总是增加收入——有时是降低成本。 审核每一项业务支出并问：“这现在是必不可少的吗？”

考虑以下削减成本的措施：

• 远程办公： 通过在家工作或仅在需要时使用联合办公空间来消除办公室租金
• 购买二手货： 购买翻新的设备、轻微使用的家具或经过认证的二手车
• 协商一切： 从软件订阅到供应商合同，大多数价格都是可以协商的
• 精益创业： 抵制过快招聘的冲动。 在承诺全职薪水之前，使用承包商或兼职帮助

我认识的一位企业家通过将特定任务外包给自由职业者，将招聘推迟了六个月。 这为他节省了 60,000 美元的工资和福利，同时他的企业找到了立足点。

2. 掌握三个收入增长杠杆​

另一方面，你可以通过比支出更快地增长收入来实现盈利。 有三种主要方法可以提高你的总收入：

增加销售额： 专注于客户获取和保留。 通过内容营销、社交媒体、合作伙伴关系或付费广告建立一致的营销引擎。 对于现有客户，创建鼓励重复购买的忠诚度计划或订阅模式。

提高你的价格： 这通常是被最少利用的策略。 10% 的价格上涨通常比 10% 的成本降低对盈利能力产生更大的影响。 如果你提供真正的价值，许多客户会支付更多费用——特别是如果你能清楚地表达好处。 服务提供商应随着他们获得经验和专业知识定期重新评估他们的费率。

提高客户终身价值： 留住现有客户比寻找新客户更便宜。 专注于提供卓越的体验、征求反馈意见并不断改进你的产品或服务。 客户与你在一起的时间越长，你的企业就越有利可图。

3. 认真追踪你的数字​

你无法改进你没有衡量的东西。 许多企业主凭直觉而不是数据进行运营，这是长期无利可图的秘诀。

实施以下基本追踪习惯：

• 每周收入审查： 确切了解有多少钱进来
• 每月费用审计： 确定支出模式并消除浪费
• 利润率分析： 了解哪些产品或服务实际上是有利可图的
• 现金流预测： 在旱季变成危机之前预测它们

设置一个简单的电子表格或使用会计软件来监控你的关键指标。 每周花 30 分钟查看你的数字。 仅此习惯就可以缩短你实现盈利的时间。

4. 委托让你疲惫的事情​

作为创始人，你的时间是你最宝贵的资产。 每小时花在核心能力之外的任务上，就是没有花在发展你的业务上的时间。

计算你的有效时薪（你期望的年收入除以 2,000 个工作小时）。 如果一项任务可以以低于你的时薪的价格外包，你应该认真考虑聘请帮助。

值得外包的常见任务：

• 簿记和会计
• 网站维护
• 社交媒体管理
• 客户服务
• 行政工作
• 内容创作

是的，外包需要前期成本。 但如果它可以让你腾出时间来获得新客户、开发更好的产品或实施利润驱动策略，它会很快收回成本。

5. 保持灵活性并随时准备调整​

当今一些最成功的企业最初是完全不同的东西。 Twitter 最初是一个播客平台。 YouTube 最初是一个视频约会网站。 Instagram 最初是一个位置签到应用程序。

如果你的当前方法在经过 6-12 个月的真正努力后仍然无效，请不要害怕调整。 寻找机会：

• 瞄准不同的客户群
• 调整你的产品或服务
• 改变你的定价模式
• 探索相邻市场

关键是保持观察。 注意意想不到的成功、客户对你不提供的功能的请求或你可以解决的相邻问题。 有时盈利能力就隐藏在眼皮底下——你只需要敞开心扉去看待它。

底线​

虽然平均盈利时间约为 2-3 年，但该数字代表了截然不同的企业的平均值。 你的具体时间表取决于你的商业模式、行业，最重要的是，你在此过程中做出的决策。

专注于了解你的盈亏平衡点、减少不必要的成本、战略性地增长收入，并保持足够的灵活性以在需要时进行调整。 通过严格的财务管理和适应意愿，你可以击败平均水平，并比你想象的更快地实现盈利。

请记住：盈利能力不仅仅是努力工作——而是更聪明地工作、衡量重要的事情以及做出推动你的业务前进的数据驱动决策。 立即开始实施这些策略，你就会早于预期地问“我如何才能保持盈利能力？”，而不是“我何时才能实现盈利？”