Налаштування піаніно за $140, коли наступне піаніно за 8 миль, окупається. Ті ж $140, коли наступне піаніно за 38 миль, покривають лише пальне та час за кермом. Різниця не в молоточку — вона в маршруті, і ваші книги обліку мають це бачити.
Фіксована ціна проти погодинної: чому фіксована ціна виграє для виїздів
Робота з піаніно продається за завдання — налаштування, підвищення строю та налаштування, регулювання механіки, інтонування — кожне за фіксованою ціною. Погодинна оплата запрошує клієнта стежити за годинником; фіксована ціна дозволяє вам встановлювати ціну за результат.
Фіксована ціна має покривати три речі:
- Робота в майстерні або на місці: Час налаштування (60–90 хвилин), плюс регулювання та ремонт, якщо вони зазначені в кошторисі.
- Час у дорозі та пробіг: Відстежуйте обидва. Середній пробіг 30 миль за $0.72 — це $21.60 за пробіг плюс 50 хвилин за $30 з навантаженням = $25.00 за роботу в дорозі.
- Запчастини: Комплект для заміни басової струни за $18, набір демпферного повстю за $22. Витратні матеріали, які не відстежуються за завданням, стають невидимими витратами на продаж.
Формуйте ціну з вартості роботи, а не з цін місцевого конкурента. Якщо налаштування коштує $55 у завантаженому часі та запчастинах на щільному маршруті та $78 на розрідженому маршруті, фіксована ціна має бути встановлена для того маршруту, який у вас фактично є.
Запас запчастин: ящик дрібних цінностей, які накопичуються
Майстерні піаніно тримають сотні дрібних деталей — струни, штифти, повсть, деталі механіки — кожна вартістю кілька доларів, але разом це $2,000–$5,000 запасу. Відстежуйте їх:
- Придбання:
Dr Інвентар — Деталі для піаніно $400/Cr Готівка $400 - Використання за завданням:
Dr COGS — Запчастини $18/Cr Інвентар — Запчастини $18 - Втрати: Дрібні деталі, які зникають у кишені або ламаються. Проводьте квартальну інвентаризацію.
Без обліку запчастин налаштування за $140 виглядає як дохід $140 і витрати на роботу $30; з ним струна за $18 і накладні витрати $8 є частиною роботи, і маржа є чесною.
Тримайте свої фінанси організованими з першого дня
Майстерня піаніно — це маршрут і ящик із запчастинами. Фіксована ціна, що покриває маршрут, та інвентар, що відстежує ящик, перетворюють ціну за налаштування на бізнес, який може дозволити собі наступну сертифікацію та наступний фургон.
Beancount.io зберігає кожен виїзд як транзакцію з пробігом, запчастинами та накладними витратами, із контролем версій та можливістю аудиту. Почніть безкоштовно і зробіть так, щоб наступне налаштування покривало більше, ніж годину, проведену за клавіатурою.