Налаштування піаніно за $140, коли наступне піаніно за 8 миль, окупається. Ті ж $140, коли наступне піаніно за 38 миль, покривають лише пальне та час за кермом. Різниця не в молоточку — вона в маршруті, і ваші книги обліку мають це бачити.
Фіксована ціна проти погодинної: чому фіксована ціна виграє для виїздів
Робота з піаніно продається за завдання — налаштування, підвищення строю та налаштування, регулювання механіки, інтонування — кожне за фіксованою ціною. Погодинна оплата запрошує клієнта стежити за годинником; фіксована ціна дозволяє вам встановлювати ціну за результат.
Фіксована ціна має покривати три речі:
- Робота в майстерні або на місці: Час налаштування (60–90 хвилин), плюс регулювання та ремонт, якщо вони зазначені в кошторисі.
- Час у дорозі та пробіг: Відстежуйте обидва. Середній пробіг 30 миль за $0.72 — це $21.60 за пробіг плюс 50 хвилин за $30 з навантаженням = $25.00 за роботу в дорозі.
- Запчастини: Комплект для заміни басової струни за $18, набір демпферного повстю за $22. Витратні матеріали, які не відстежуються за завданням, стають невидимими витратами на продаж.
Формуйте ціну з вартості роботи, а не з цін місцевого конкурента. Якщо налаштування коштує $55 у завантаженому часі та запчастинах на щільному маршруті та $78 на розрідженому маршруті, фіксована ціна має бути встановлена для того маршруту, який у вас фактично є.
Запас запчастин: ящик дрібних цінностей, які накопичуються
Майстерні піаніно тримають сотні дрібних деталей — струни, штифти, повсть, деталі механіки — кожна вартістю кілька доларів, але разом це $2,000–$5,000 запасу. Відстежуйте їх:
- Придбання:
Dr Інвентар — Деталі для піаніно $400/Cr Готівка $400 - Використання за завданням:
Dr COGS — Запчастини $18/Cr Інвентар — Запчастини $18 - Втрати: Дрібні деталі, які зникають у кишені або ламаються. Проводьте квартальну інвентаризацію.
Без обліку запчастин налаштування за $140 виглядає як дохід $140 і витрати на роботу $30; з ним струна за $18 і накладні витрати $8 є частиною роботи, і маржа є чесною.
