Сім компаній отримали листи від Федеральної торгової комісії 6 липня 2026 року, і жодна з них не хотіла його відкривати.
Підприємства — виробники барабанів, промислового лазерного обладнання, координатно-вимірювальних машин та електронних сигарет — зробили те, що на перший погляд здається нешкідливим: вони повідомили клієнтам, що їхні продукти були "Зібрані в США", "ЗРОБЛЕНО В АМЕРИЦІ" або "спроектовано та виготовлено в США". Одна компанія навіть заявила, що її товари були "Зроблено в Техасі". Проблема, за словами FTC, полягає в тому, що продукти, про які йдеться, ймовірно, були імпортовані повністю або значною мірою. Жодних штрафів ще не накладено. Але листи — це попереджувальний постріл, а не люб'язний дзвінок — і вони є сигналом того, що федеральний контроль за твердженнями про вітчизняне походження стрімко зростає у 2026 році.
Якщо ваш бізнес використовує "Зроблено в США" десь на етикетці, веб-сайті, у списку Amazon або на банері виставки, на це варто звернути увагу на двадцять хвилин.
Чому FTC раптом приділяє більше уваги
Це не одноразова правоохоронна кампанія. Це частина тенденції, яка наростала весь рік:
- 13 березня 2026 року: Президент Трамп підписав указ "Забезпечення правдивої реклами продуктів, які стверджують, що зроблені в Америці", наказуючи FTC приділяти пріоритетну увагу правозастосуванню проти неправдивих тверджень про походження з США, дослідити нові правила, що вимагають від онлайн-маркетплейсів перевіряти твердження про походження продавців-третіх осіб, та передавати порушників у федеральних закупівлях до Міністерства юстиції для потенційного судового переслідування за Законом про неправдиві позови.
- Квітень 2026 року: FTC оголосила про кампанію "Зроблено в США", яка включала три окремі правоохоронні дії.
- 6 липня 2026 року: Попереджувальні листи були надіслані семи виробникам та одному роздрібному продавцю електронних сигарет із зазначенням конкретних фраз, які використовувалися в їхньому маркетингу.
Загалом це три правоохоронні дотики за чотири місяці. Для малого виробника або продавця, пов'язаного з імпортом, "Зроблено в США" тихо стало однією з найбільш контрольованих фраз, які можна розмістити на сторінці продукту у 2026 році.
Правовий стандарт: "Все або майже все"
Правило маркування "Зроблено в США" FTC (16 CFR Part 323) встановлює конкретну межу для будь-якого некваліфікованого твердження — тобто твердження без застереження або уточнюючої мови. Щоб зробити некваліфіковане твердження "Зроблено в США", бізнес повинен мати можливість показати, що:
- Остаточне складання або обробка продукту відбувається в Сполучених Штатах.
- Вся значна обробка, що здійснюється з продуктом, відбувається в Сполучених Штатах.
- Всі або майже всі інгредієнти або компоненти виготовлені та отримані в Сполучених Штатах.
Саме третій пункт найчастіше викликає проблеми у бізнесу. Продукт може бути повністю зібраний у США і все одно не відповідати стандарту, якщо значна частина його компонентів — двигунів, друкованих плат, лиття, сировини — імпортована. У правилі немає фіксованого відсоткового порогу; FTC оцінює продукти в цілому, дивлячись на те, наскільки значним є іноземний вміст відносно загальної вартості та важливості продукту.
Листи, надіслані цього місяця, назвали конкретні фрази, які FTC вважає ризикованими при використанні без кваліфікації: "Зроблено в Техасі", "Зібрано в США", "Зібрано в Америці", "ЗРОБЛЕНО В АМЕРИЦІ", "Точно зібрано в США" та "спроектовано та виготовлено в США". Зверніть увагу, що жодна з них не є екзотичними маркетинговими заявами — це ті прості, впевнені формулювання, які багато малих виробників використовують без вагань.
Де бізнес насправді потрапляє в халепу
Більшість компаній, які потрапляють у поле зору FTC, не займаються шахрайством — вони роблять чесну заяву на основі неповної картини власного ланцюга постачання. Кілька моделей повторюються знову і знову:
- Етикетка була написана маркетингом, а не закупівлею. Хтось у відділі продажів пише "З гордістю зроблено в Америці" для цільової сторінки, не перевіряючи, чи двигун, набір кріплень або вкладиш упаковки походять з-за кордону.
- Ланцюг постачання змінився, а етикетка ні. Бізнес змінює постачальника для одного компонента — часто для управління витратами або часом виконання — і ніхто не оновлює твердження на веб-сайті, упаковці або списку на маркетплейсі, до якого не торкалися два роки.
- "Зібрано тут" округлюється до "Зроблено тут." Остаточне складання в США, здавалося б, має враховувати все, але правило також звертає увагу на компоненти. Продукт, зібраний в Огайо з деталей, майже повністю імпортованих, не проходить планку "всі або майже всі" лише тому, що останній крок відбувся в країні.
- Списки на маркетплейсах відрізняються від власного веб-сайту бренду. Веб-сайт виробника може мати обережне, кваліфіковане твердження, тоді як дистриб'ютор або перепродавець розміщує некваліфікований значок "Американського виробництва" на тому ж продукті на Amazon або Walmart Marketplace. Відповідно до указу від березня 2026 року, FTC спеціально перевіряє, чи вимагають маркетплейси перевіряти такі твердження третіх сторін — це означає, що продавці не можуть вважати значок або функцію фільтрації платформи юридично безпечними лише тому, що платформа їх пропонує.
Жодне з цього не вимагає поганих намірів, щоб стати проблемою. Вони просто вимагають, щоб ніхто не перевіряв твердження на відповідність поточній специфікації матеріалів.
Що на практиці означає "Значна обробка"
Правило не дає вам контрольного списку кваліфікаційних кроків, і ця неоднозначність є навмисною — вона дозволяє FTC оцінювати суть виробництва, а не дозволяти компаніям обходити чіткий тест. Але на практиці "значна обробка" зазвичай означає кроки, які створюють основну функцію та цінність продукту, а не просто остаточне пакування або косметичне оздоблення.
Фарбування, маркування або пакування повністю імпортованого продукту в США не робить його "Зроблено в США", навіть якщо це останнє, що з ним відбувається перед відправкою. З іншого боку, механічна обробка, лиття, складання схем та інші виробничі кроки з доданою вартістю, що виконуються в країні, зараховуються до стандарту — за умови, що компоненти, які надходять на ці кроки, самі є переважно вітчизняними. Саме тому оцінка FTC розглядає продукт в цілому, а не будь-який окремий етап ізольовано: бізнес не може виокремити один етап, який звучить по-вітчизняному, і ігнорувати все, що передує йому.
Скільки це насправді коштує, якщо припуститися помилки
На відміну від деяких вказівок FTC, які є здебільшого гавкотом, Правило маркування "Зроблено в США" має справжні зуби. Максимальний цивільний штраф становить 53 088 доларів США за порушення — і FTC рахує "порушення" не так, як ви сподіваєтеся. Кожен неправильно маркований продукт, кожна веб-сторінка, кожен каталог можуть вважатися окремим порушенням, що означає, що ризик швидко зростає для бізнесу з повною лінійкою продуктів та веб-сайтом, який повторює твердження в кожному списку.
Правило не вимагає додаткового документообігу просто тому, що воно існує — FTC чітко заявила, що не створює нових зобов'язань щодо ведення обліку для законослухняних підприємств. Але саме тому це також не є захистом сказати, що ви не знали: очікується, що у вас є обґрунтована підстава для твердження до того, як ви його зробите, і ви зможете надати цю підставу при запиті. На практиці це означає, що у вас повинна бути документація під рукою, незалежно від того, чи технічно правило зобов'язує вас її зберігати.
Як підтвердити твердження "Зроблено в США" (до того, як хтось запитає)
Якщо ваш бізнес використовує будь-яку мову про походження з США в маркетингу, ось практичний файл, який потрібно створити та підтримувати в актуальному стані:
- Специфікація матеріалів для кожного продукту, із зазначенням кожного компонента та його країни походження.
- Сертифікати постачальника або рахунки-фактури, що показують, де були виготовлені ключові вхідні матеріали — не лише звідки вони були відправлені.
- Запис про те, де відбувалися остаточне складання та значна обробка, включаючи конкретний об'єкт.
- Знімки ваших маркетингових тверджень з датою — точне формулювання, використане на вашому веб-сайті, упаковці та списках, і коли воно змінилося.
Це саме той запис, який важко відновити постфактум і тривіально підтримувати, якщо ви вже відстежуєте собівартість реалізованої продукції за компонентами. Якщо ваші книги розділяють матеріальні витрати за постачальником та країною — а не звалюють все в один рахунок "COGS" — ви вже наполовину побудували файл підтвердження. Це вагомий аргумент на користь дисципліни плану рахунків, яка є на рівень глибшою, ніж більшість малих виробників зазвичай роблять: відстежуйте імпортне та вітчизняне постачання на рівні бухгалтерської книги, а не лише в електронній таблиці десь, яку ніхто не оновлює.
Якщо ви не можете відповідати повному стандарту, кваліфікуйте твердження
Не кожен бізнес може чесно сказати "всі або майже всі" вітчизняні, і це нормально — правило FTC не забороняє імпортні компоненти, воно забороняє оманливі твердження про них. Кваліфіковане твердження говорить правду, не прикидаючись інакше:
- "Зроблено в США з імпортними деталями"
- "Зібрано в США з імпортних компонентів"
- "70% вмісту з США"
Ці кваліфіковані версії мають реальну маркетингову цінність — багато клієнтів дбають про вітчизняне складання, навіть якщо не всі компоненти є вітчизняними — не наражаючи вас на стандарт некваліфікованого твердження. Якщо ваш поточний маркетинг використовує некваліфіковану мову, і ви не впевнені, що вона витримує, пом'якшення її до кваліфікованого твердження є одномоментним виправленням, яке усуває більшу частину вашого ризику.
Швидка перевірка
Перед наступним запуском продукту, оновленням веб-сайту або друком виставкових матеріалів запитайте:
- Чи говоримо ми "Зроблено в США", "Американське виробництво" або подібну фразу десь у нашому маркетингу — етикетки, веб-сайт, списки на маркетплейсах, упаковка, вивіски?
- Чи можемо ми зараз довести, компонент за компонентом, що твердження є точним згідно зі стандартом "все або майже все"?
- Якщо ні, чи пом'якшили ми мову до кваліфікованого твердження, яке відповідає реальності?
- Чи маємо ми файл — оновлений, а не трирічної давності — який ми могли б передати слідчому у разі запиту?
Якщо будь-яка з цих відповідей змушує вас здригнутися, зараз саме час це виправити, поки виправлення все ще означає "оновити деякі маркетингові матеріали", а не "відповісти на лист FTC".
Тримайте паперовий слід таким же жорстким, як маркетингове твердження
Підтвердження країни походження — це насправді проблема бухгалтерського обліку, одягнена в костюм відповідності вимогам: йдеться про знання та можливість показати, звідки насправді надійшов кожен долар витрат. Beancount.io пропонує вам бухгалтерський облік у звичайному тексті, який робить простим маркування транзакцій за постачальником, компонентом та країною походження, тому аудиторський слід, що стоїть за твердженням "Зроблено в США", знаходиться у вашій бухгалтерській книзі, а не розкиданий по старих рахунках-фактурах. Почніть безкоштовно та зберігайте свої записи про постачання такими ж прозорими, як ваш маркетинг.