Попереджувальні листи FTC 'Зроблено в США': Посібник з відповідності вимогам 2026 року для малих виробників

Сім компаній отримали листи від Федеральної торгової комісії 6 липня 2026 року, і жодна з них не хотіла його відкривати.

Підприємства — виробники барабанів, промислового лазерного обладнання, координатно-вимірювальних машин та електронних сигарет — зробили те, що на перший погляд здається нешкідливим: вони повідомили клієнтам, що їхні продукти були "Зібрані в США", "ЗРОБЛЕНО В АМЕРИЦІ" або "спроектовано та виготовлено в США". Одна компанія навіть заявила, що її товари були "Зроблено в Техасі". Проблема, за словами FTC, полягає в тому, що продукти, про які йдеться, ймовірно, були імпортовані повністю або значною мірою. Жодних штрафів ще не накладено. Але листи — це попереджувальний постріл, а не люб'язний дзвінок — і вони є сигналом того, що федеральний контроль за твердженнями про вітчизняне походження стрімко зростає у 2026 році.

Якщо ваш бізнес використовує "Зроблено в США" десь на етикетці, веб-сайті, у списку Amazon або на банері виставки, на це варто звернути увагу на двадцять хвилин.

Чому FTC раптом приділяє більше уваги​

Це не одноразова правоохоронна кампанія. Це частина тенденції, яка наростала весь рік:

• 13 березня 2026 року: Президент Трамп підписав указ "Забезпечення правдивої реклами продуктів, які стверджують, що зроблені в Америці", наказуючи FTC приділяти пріоритетну увагу правозастосуванню проти неправдивих тверджень про походження з США, дослідити нові правила, що вимагають від онлайн-маркетплейсів перевіряти твердження про походження продавців-третіх осіб, та передавати порушників у федеральних закупівлях до Міністерства юстиції для потенційного судового переслідування за Законом про неправдиві позови.
• Квітень 2026 року: FTC оголосила про кампанію "Зроблено в США", яка включала три окремі правоохоронні дії.
• 6 липня 2026 року: Попереджувальні листи були надіслані семи виробникам та одному роздрібному продавцю електронних сигарет із зазначенням конкретних фраз, які використовувалися в їхньому маркетингу.

Загалом це три правоохоронні дотики за чотири місяці. Для малого виробника або продавця, пов'язаного з імпортом, "Зроблено в США" тихо стало однією з найбільш контрольованих фраз, які можна розмістити на сторінці продукту у 2026 році.

Правовий стандарт: "Все або майже все"​

Правило маркування "Зроблено в США" FTC (16 CFR Part 323) встановлює конкретну межу для будь-якого некваліфікованого твердження — тобто твердження без застереження або уточнюючої мови. Щоб зробити некваліфіковане твердження "Зроблено в США", бізнес повинен мати можливість показати, що:

1. Остаточне складання або обробка продукту відбувається в Сполучених Штатах.
2. Вся значна обробка, що здійснюється з продуктом, відбувається в Сполучених Штатах.
3. Всі або майже всі інгредієнти або компоненти виготовлені та отримані в Сполучених Штатах.

Саме третій пункт найчастіше викликає проблеми у бізнесу. Продукт може бути повністю зібраний у США і все одно не відповідати стандарту, якщо значна частина його компонентів — двигунів, друкованих плат, лиття, сировини — імпортована. У правилі немає фіксованого відсоткового порогу; FTC оцінює продукти в цілому, дивлячись на те, наскільки значним є іноземний вміст відносно загальної вартості та важливості продукту.

Листи, надіслані цього місяця, назвали конкретні фрази, які FTC вважає ризикованими при використанні без кваліфікації: "Зроблено в Техасі", "Зібрано в США", "Зібрано в Америці", "ЗРОБЛЕНО В АМЕРИЦІ", "Точно зібрано в США" та "спроектовано та виготовлено в США". Зверніть увагу, що жодна з них не є екзотичними маркетинговими заявами — це ті прості, впевнені формулювання, які багато малих виробників використовують без вагань.

Де бізнес насправді потрапляє в халепу​

Більшість компаній, які потрапляють у поле зору FTC, не займаються шахрайством — вони роблять чесну заяву на основі неповної картини власного ланцюга постачання. Кілька моделей повторюються знову і знову:

• Етикетка була написана маркетингом, а не закупівлею. Хтось у відділі продажів пише "З гордістю зроблено в Америці" для цільової сторінки, не перевіряючи, чи двигун, набір кріплень або вкладиш упаковки походять з-за кордону.
• Ланцюг постачання змінився, а етикетка ні. Бізнес змінює постачальника для одного компонента — часто для управління витратами або часом виконання — і ніхто не оновлює твердження на веб-сайті, упаковці або списку на маркетплейсі, до якого не торкалися два роки.
• "Зібрано тут" округлюється до "Зроблено тут." Остаточне складання в США, здавалося б, має враховувати все, але правило також звертає увагу на компоненти. Продукт, зібраний в Огайо з деталей, майже повністю імпортованих, не проходить планку "всі або майже всі" лише тому, що останній крок відбувся в країні.
• Списки на маркетплейсах відрізняються від власного веб-сайту бренду. Веб-сайт виробника може мати обережне, кваліфіковане твердження, тоді як дистриб'ютор або перепродавець розміщує некваліфікований значок "Американського виробництва" на тому ж продукті на Amazon або Walmart Marketplace. Відповідно до указу від березня 2026 року, FTC спеціально перевіряє, чи вимагають маркетплейси перевіряти такі твердження третіх сторін — це означає, що продавці не можуть вважати значок або функцію фільтрації платформи юридично безпечними лише тому, що платформа їх пропонує.

Жодне з цього не вимагає поганих намірів, щоб стати проблемою. Вони просто вимагають, щоб ніхто не перевіряв твердження на відповідність поточній специфікації матеріалів.

Що на практиці означає "Значна обробка"​

Правило не дає вам контрольного списку кваліфікаційних кроків, і ця неоднозначність є навмисною — вона дозволяє FTC оцінювати суть виробництва, а не дозволяти компаніям обходити чіткий тест. Але на практиці "значна обробка" зазвичай означає кроки, які створюють основну функцію та цінність продукту, а не просто остаточне пакування або косметичне оздоблення.

Фарбування, маркування або пакування повністю імпортованого продукту в США не робить його "Зроблено в США", навіть якщо це останнє, що з ним відбувається перед відправкою. З іншого боку, механічна обробка, лиття, складання схем та інші виробничі кроки з доданою вартістю, що виконуються в країні, зараховуються до стандарту — за умови, що компоненти, які надходять на ці кроки, самі є переважно вітчизняними. Саме тому оцінка FTC розглядає продукт в цілому, а не будь-який окремий етап ізольовано: бізнес не може виокремити один етап, який звучить по-вітчизняному, і ігнорувати все, що передує йому.

Скільки це насправді коштує, якщо припуститися помилки​

На відміну від деяких вказівок FTC, які є здебільшого гавкотом, Правило маркування "Зроблено в США" має справжні зуби. Максимальний цивільний штраф становить 53 088 доларів США за порушення — і FTC рахує "порушення" не так, як ви сподіваєтеся. Кожен неправильно маркований продукт, кожна веб-сторінка, кожен каталог можуть вважатися окремим порушенням, що означає, що ризик швидко зростає для бізнесу з повною лінійкою продуктів та веб-сайтом, який повторює твердження в кожному списку.

Правило не вимагає додаткового документообігу просто тому, що воно існує — FTC чітко заявила, що не створює нових зобов'язань щодо ведення обліку для законослухняних підприємств. Але саме тому це також не є захистом сказати, що ви не знали: очікується, що у вас є обґрунтована підстава для твердження до того, як ви його зробите, і ви зможете надати цю підставу при запиті. На практиці це означає, що у вас повинна бути документація під рукою, незалежно від того, чи технічно правило зобов'язує вас її зберігати.

Як підтвердити твердження "Зроблено в США" (до того, як хтось запитає)​

Якщо ваш бізнес використовує будь-яку мову про походження з США в маркетингу, ось практичний файл, який потрібно створити та підтримувати в актуальному стані:

• Специфікація матеріалів для кожного продукту, із зазначенням кожного компонента та його країни походження.
• Сертифікати постачальника або рахунки-фактури, що показують, де були виготовлені ключові вхідні матеріали — не лише звідки вони були відправлені.
• Запис про те, де відбувалися остаточне складання та значна обробка, включаючи конкретний об'єкт.
• Знімки ваших маркетингових тверджень з датою — точне формулювання, використане на вашому веб-сайті, упаковці та списках, і коли воно змінилося.

Це саме той запис, який важко відновити постфактум і тривіально підтримувати, якщо ви вже відстежуєте собівартість реалізованої продукції за компонентами. Якщо ваші книги розділяють матеріальні витрати за постачальником та країною — а не звалюють все в один рахунок "COGS" — ви вже наполовину побудували файл підтвердження. Це вагомий аргумент на користь дисципліни плану рахунків, яка є на рівень глибшою, ніж більшість малих виробників зазвичай роблять: відстежуйте імпортне та вітчизняне постачання на рівні бухгалтерської книги, а не лише в електронній таблиці десь, яку ніхто не оновлює.

Якщо ви не можете відповідати повному стандарту, кваліфікуйте твердження​

Не кожен бізнес може чесно сказати "всі або майже всі" вітчизняні, і це нормально — правило FTC не забороняє імпортні компоненти, воно забороняє оманливі твердження про них. Кваліфіковане твердження говорить правду, не прикидаючись інакше:

• "Зроблено в США з імпортними деталями"
• "Зібрано в США з імпортних компонентів"
• "70% вмісту з США"

Ці кваліфіковані версії мають реальну маркетингову цінність — багато клієнтів дбають про вітчизняне складання, навіть якщо не всі компоненти є вітчизняними — не наражаючи вас на стандарт некваліфікованого твердження. Якщо ваш поточний маркетинг використовує некваліфіковану мову, і ви не впевнені, що вона витримує, пом'якшення її до кваліфікованого твердження є одномоментним виправленням, яке усуває більшу частину вашого ризику.

Швидка перевірка​

Перед наступним запуском продукту, оновленням веб-сайту або друком виставкових матеріалів запитайте:

1. Чи говоримо ми "Зроблено в США", "Американське виробництво" або подібну фразу десь у нашому маркетингу — етикетки, веб-сайт, списки на маркетплейсах, упаковка, вивіски?
2. Чи можемо ми зараз довести, компонент за компонентом, що твердження є точним згідно зі стандартом "все або майже все"?
3. Якщо ні, чи пом'якшили ми мову до кваліфікованого твердження, яке відповідає реальності?
4. Чи маємо ми файл — оновлений, а не трирічної давності — який ми могли б передати слідчому у разі запиту?

Якщо будь-яка з цих відповідей змушує вас здригнутися, зараз саме час це виправити, поки виправлення все ще означає "оновити деякі маркетингові матеріали", а не "відповісти на лист FTC".

Тримайте паперовий слід таким же жорстким, як маркетингове твердження​

Підтвердження країни походження — це насправді проблема бухгалтерського обліку, одягнена в костюм відповідності вимогам: йдеться про знання та можливість показати, звідки насправді надійшов кожен долар витрат. Beancount.io пропонує вам бухгалтерський облік у звичайному тексті, який робить простим маркування транзакцій за постачальником, компонентом та країною походження, тому аудиторський слід, що стоїть за твердженням "Зроблено в США", знаходиться у вашій бухгалтерській книзі, а не розкиданий по старих рахунках-фактурах. Почніть безкоштовно та зберігайте свої записи про постачання такими ж прозорими, як ваш маркетинг.