Як мультипотенційний підприємець побудував два процвітаючих бізнеси

Сім років у банківській справі навчили її всього про допомогу іншим людям у керуванні їхніми грошима. Але в 19 років, попри підвищення з касира до керівника відділу та персонального банкіра, Моніка Роуз знала, що чогось бракує. Безпека корпоративної кар'єри не могла вгамувати творчі ідеї, які постійно роїлися в її голові.

Ця напруга — між стабільністю та пристрастю, між фокусом та цікавістю — згодом стала фундаментом не одного, а двох успішних бізнесів.

Від банківської справи до бутика

У 2012 році, все ще працюючи в банку, Роуз зробила рішучий крок і відкрила Monika Rose San Francisco, модний бутик. Перехід не був миттєвим. Протягом наступних двох років вона поєднувала обидві кар'єри, розбудовуючи свій бізнес і водночас зберігаючи стабільний дохід та навички, здобуті у сфері фінансових послуг.

Цей двоколійний підхід виявився мудрим. Роуз використала свій банківський досвід несподіваним чином: розуміння грошових потоків (cash flow), налагодження стосунків із постачальниками та створення процесів управління запасами. Навички, які вона вважала суто корпоративними, виявилися підприємницькими активами.

Але в цей період Роуз виявила дещо інше — вона була тим, кого експерти зараз називають «підприємцем-мультипотенціалом» (multi-passionate entrepreneur). Її розум не хотів зосереджуватися лише на одному. Навіть коли її бутик почав набирати обертів, продовжували з'являтися нові ідеї.

Виклик для розуму з багатьма інтересами

Для підприємців із різнобічними інтересами стандартна порада «вибери щось одне і зосередься» може здаватися кліткою. Дослідження показують, що мультипотенціали часто стикаються з критикою, а коментарі на кшталт «тобі бракує фокусу» натякають на те, що їхній підхід є проблематичним.

Роуз відчула це на власному досвіді. Коли її бутик став успішним, її творчий розум почав штовхати її до нових проєктів, замість того щоб зміцнювати вже побудоване. Результат був знайомий багатьом підприємцям: розсіяна енергія, величезні списки справ і гнітюче відчуття втрати темпу.

«Я намагалася робити все одночасно», — пояснювала Роуз. «І в результаті я не робила нічого особливо добре».

Мозок мультипотенціала не є дефектним — він просто влаштований інакше. Але без систем для приборкання цієї енергії постійний потяг до нових ідей може зруйнувати навіть найперспективніші починання.

Побудова другого бізнесу на основі досвіду

Замість того щоб боротися зі своєю природою, Роуз знайшла спосіб співпрацювати з нею. У 2016 році вона запустила Online Boutique Boss — коучингову платформу, яка навчає майбутніх підприємців, як відкривати та вести власні бутики.

Бізнес виник органічно. Роуз документувала шлях свого бутика у відео на YouTube, ділячись як успіхами, так і труднощами. Її аудиторія почала ставити запитання — не лише про моду, а й про сам бізнес. Як знайти постачальників? Як встановлювати ціни на товари? Як збалансувати запаси з грошовими потоками?

Вона зрозуміла, що все, чого вона навчилася на власному гіркому досвіді, може допомогти іншим уникнути років спроб і помилок.

Цей підхід збігся з глобальним трендом. Індустрія бізнес-коучингу значно розширилася, досягнувши 6,25 мільярда доларів у світі у 2024 році з прогнозом зростання до 7,3 мільярда доларів до 2025 року. Понад 31% коучів зараз зосереджені саме на підприємцях та стартапах, допомагаючи засновникам знайти ясність та структуру.

Рентабельність інвестицій (ROI) у цій сфері є значною. Дослідження вказують на те, що 60% клієнтів бізнес-коучингу повідомляють про вищі доходи або продуктивність, а деякі дослідження показують ROI на рівні 529%, що зростає до 788%, якщо врахувати покращення утримання працівників.

Пошук структури для фокусування

Переломний момент для Роуз настав тоді, коли вона перестала намагатися викорінити свою мультипотенційність і почала будувати системи навколо неї.

Ключем став послідовний фокус замість одночасних зусиль. Замість того щоб щодня жонглювати кількома пріоритетами, вона навчилася присвячувати концентрований час одній бізнес-цілі, перш ніж переходити до наступної. Її бутик отримував повну увагу під час закупівельних сезонів. Її коучингова платформа отримувала сфокусовану енергію під час запусків курсів.

Вона також звузила фокус свого бутика. Замість того щоб продавати все, що впадало в око, вона сформувала більш продуманий асортимент. Це спростило управління запасами та зміцнило ідентичність бренду, звільнивши ментальний простір для коучингової роботи.

Найважливіше те, що вона знайшла синергію між двома своїми бізнесами. Успіхи в бутику ставали контентом для коучингу. Виклики, які вона долала разом із клієнтами коучингу, допомагали їй вдосконалювати власні операції. Замість того щоб змагатися за увагу, бізнеси підживлювали один одного.

Підхід, орієнтований на спільноту

Крім бізнес-стратегії, Роуз побудувала обидва підприємства на щирій взаємодії зі спільнотою. У сфері електронної комерції у світі моди такий підхід стає дедалі важливішим: очікується, що до 2025 року соціальна комерція забезпечуватиме кожну п'яту продажу, а 70% користувачів Instagram шукають на платформі натхнення для покупок.

Але розбудова спільноти у Роуз була глибшою за метрики соціальних мереж. Вона зосередилася на стосунках, а не на транзакціях, взаємодіючи з підписниками як з особистостями, а не як з потенційними клієнтами. На запитання давалися відповіді. Труднощі визнавалися. Перемоги святкувалися.

Цей підхід виявився особливо цінним для її коучингового бізнесу. Майбутні власники бутиків не просто купували курси — вони приєднувалися до спільноти людей, які перебувають на тому самому шляху. Мережа підтримки стала такою ж цінною, як і навчальний контент.

Іншим підприємцям Роуз рекомендує починати з малого — з контенту для спільноти. Прості посібники, що пояснюють практичні переваги. Щирі відповіді на запитання. Контент, який допомагає ще до того, як він щось продає. Спільнота стає джерелом ідей для тем, зворотним зв'язком щодо того, що працює, і, зрештою, лояльними клієнтами, які відчувають справжній зв'язок із вашим брендом.

Фінансовий фундамент має значення

Протягом роботи в обох бізнесах Роуз дотримувалася фінансової дисципліни, якої навчилася в банківській сфері. Це виявилося вирішальним у перехідний період і надалі.

Наявність окремого обліку для кожного джерела доходу дозволила їй зрозуміти, які види бізнес-діяльності насправді приносять прибуток, а які — лише створюють видимість активності. Коли ви керуєте кількома проєктами, така чіткість стає необхідною — надто легко дозволити одному бізнесу субсидувати інший, навіть не усвідомлюючи цього.

Роуз також наголошувала на важливості підтримання фінансових резервів. Підприємництво не приносить регулярної зарплати. Деякі місяці дарують достаток, інші — потребують терпіння. Фінансові експерти рекомендують заощадити достатньо коштів, щоб покрити принаймні рік витрат перед тим, як звільнятися з корпоративної роботи, і банківське минуле Роуз зробило її консервативною в цьому питанні.

Цей фінансовий фундамент дав їй свободу приймати стратегічні рішення, а не відчайдушні. Вона могла відмовлятися від можливостей, які не відповідали її баченню. Вона могла інвестувати в зростання, коли момент був слушним. Вона могла пережити періоди спаду без паніки.

Уроки для мультипотенційних підприємців

Шлях Роуз пропонує кілька висновків для тих, хто не вписується в модель «обери щось одне»:

Ваші різноманітні інтереси — це не слабкість. Здатність бачити зв’язки між різними сферами, привносити ідеї з однієї галузі в іншу може стати значною конкурентною перевагою. Секрет у тому, щоб спрямовувати цю енергію продуктивно, а не розпорошувати її.

Послідовний фокус кращий за одночасний хаос. Вам не обов’язково відмовлятися від кількох інтересів — але, можливо, доведеться реалізовувати їх по черзі. Приділяйте кожному проєкту або цілі повну увагу, перш ніж переходити до наступного. Прогрес накопичується швидше, коли ви не перебуваєте в стані постійного перемикання контексту.

Шукайте синергію між вашими проєктами. Якщо ви розвиваєте кілька бізнес-ідей, знайдіть способи, як вони можуть підтримувати одна одну. Чи може один бізнес генерувати контент для іншого? Чи можуть навички, розвинені в одній сфері, бути застосовані в іншій? Найкращі мультипідприємці створюють екосистеми, а не ізольовані проєкти.

Будуйте спільноту навколо автентичності. Люди відчувають зв'язок зі справжніми історіями, включно з труднощами. Готовність Роуз ділитися своїм шляхом, помилками та невдачами побудувала довіру, яка стала фундаментом її коучингового бізнесу.

Фінансова дисципліна відкриває простір для творчості. Структура та системи, які можуть здаватися протилежними креативному підприємництву, насправді створюють стабільність, необхідну для прийняття розрахованих ризиків. Знайте свої цифри, тримайте резерви та вибудовуйте процеси, які працюють ефективно.

Гра в довгу в підприємництві

Роуз продовжувала працювати на своїй корпоративній роботі протягом двох років після відкриття бутика та чотирьох років після запуску власного бізнесу. Це терпіння виявилося цінним — вона не була змушена переходити на повну зайнятість у підприємництві до того, як будь-який із бізнесів зміг би її забезпечити.

Перехід від корпоративного співробітника до повноцінного підприємця зазвичай триває довше, ніж очікують нові власники бізнесу. Експерти радять мислити в межах трирічного горизонту, а не кількох місяців. Історії успіху, які здаються миттєвими, зазвичай мають за собою роки побудови фундаменту.

Для Роуз ці роки роботи на обох кар’єрах не були компромісом. Вони були інвестицією в стабільність, необхідну для того, щоб зрештою повністю присвятити себе своїм захопленням.

Тримайте свої фінанси в порядку з першого дня

Коли ви будуєте власний бізнес — чи ви мультипотенціал, як Роуз, чи зосереджені на одному проєкті — ведення чіткого фінансового обліку є життєво важливим. Розуміння руху грошових коштів, відстеження кількох джерел доходу та відокремлення бізнес-фінансів від особистих витрат створює основу для прийняття розумних рішень.

Beancount.io забезпечує текстовий бухгалтерський облік (plain-text accounting), який дає вам повну прозорість і контроль над вашими фінансовими даними. Ніяких «чорних скриньок», що приховують ваші цифри, ніякої залежності від постачальника, що утримує ваші записи. Кожна транзакція видима, підтримує контроль версій і готова до будь-якого аналізу, який вам знадобиться. Почніть безкоштовно і дізнайтеся, чому підприємці, які цінують чіткість, переходять на текстовий бухгалтерський облік.