Если вы продаёте товары европейским покупателям, а средний размер заказа спокойно укладывается в 150 долларов, вы, скорее всего, никогда не задумывались о таможенных пошлинах ЕС. И зачем бы? Годами всё, что стоило меньше 150 евро по фактической стоимости, пересекало границу без пошлины. Эта эпоха заканчивается 1 июля 2026 года.
Начиная с этой даты ЕС заменяет освобождение от пошлины при стоимости до 150 евро временной фиксированной ставкой: 3 евро за товар, которую оплачивает продавец (или его таможенный представитель), а не покупатель на пороге собственного дома. Звучит незначительно. Для магазина, отправляющего несколько тысяч посылок в месяц в ЕС, это не так.
Что на самом деле меняется
Старое правило было простым: товары с фактической стоимостью (цена самого товара, без учёта доставки и страховки) в 150 евро или меньше ввозились в ЕС без таможенной пошлины. НДС на такие поставки уже взимался — это освобождение исчезло ещё в 2021 году, — но беспошлинный режим для товаров низкой стоимости сохранялся до сих пор.
Европейская комиссия отменяет это освобождение из-за огромного объёма, который оно порождало. В 2025 году в ЕС ввезли около 5,9 миллиарда посылок низкой стоимости, и регуляторы пришли к выводу, что сплошное освобождение давало зарубежным продавцам несправедливое преимущество перед европейскими компаниями, которые платят пошлину со всего. Вместо того чтобы сразу перейти к полным тарифным сеткам — которые сильно различаются по товарным категориям и потребовали бы мгновенной индивидуальной классификации каждой посылки, — ЕС вводит переходную фиксированную пошлину в 3 евро за товар. Она будет действовать до 1 июля 2028 года, когда должен заработать новый таможенный Data Hub ЕС и на смену придут постоянные пошлины на основе классификации.
Как на самом деле работает пошлина в 3 евро
Несколько деталей важнее самой цифры в заголовке:
- Пошлина взимается за товар по тарифной классификации, а не за посылку и не за проданную единицу товара. Коробка с пятью одинаковыми футболками (один код ТН ВЭД) обойдётся в 3 евро суммарно. Коробка с одной футболкой и одними часами (два разных кода ТН ВЭД) обойдётся в 6 евро.
- Пошлину платит продавец или импортёр, а не покупатель при доставке. Если вы используете единое окно импорта (IOSS) — которое уже покрывает примерно 93% трансграничных посылок электронной коммерции, поступающих в ЕС, для целей НДС, — эта пошлина будет включена в тот же процесс декларирования.
- Пошлина применяется к дистанционным продажам в ЕС, а значит, типичный прямой заказ потребителя из американского магазина на Shopify, Etsy или Amazon однозначно попадает под неё.
- Также предложен отдельный общеевропейский сбор за обработку, покрывающий расходы на таможенное оформление, но на момент написания статьи он ещё не принят — сумма и дата вступления в силу, как ожидается, будут утверждены осенью 2026 года. Следите за этим как за вторым слоем расходов поверх пошлины в 3 евро.
- Идентификаторы товаров станут обязательными с 1 ноября 2026 года (до этого — добровольными), а значит, вместе с каждой таможенной декларацией нужно будет передавать больше данных из вашего каталога, а не только цену и страну происхождения.
Почему это не сводится просто к "прибавить 3 евро и забыть"
Сумма намеренно небольшая, из-за чего легко недооценить реальное влияние. Три фактора превращают фиксированную пошлину в более серьёзную операционную проблему:
1. Это пошлина поверх НДС, который вы, вероятно, уже платите. Если вы зарегистрированы в системе IOSS с 2021 года, вы уже привыкли собирать и перечислять НДС по заказам в ЕС. Пошлина в 3 евро — это новая, отдельная строка расходов поверх той же поставки, а не замена того, что вы уже делаете.
2. Заказы из нескольких товаров быстро увеличивают сумму. Покупатель, оформивший в одном заказе три разных товара, может спровоцировать три отдельных начисления по 3 евро, если у каждого товара свой тарифный код. Для продавцов с широким ассортиментом артикулов — скорее это бренд товаров для дома или косметики, чем магазин с одним товаром — средняя пошлина на заказ может значительно превысить заявленные 3 евро.
3. Классификация товаров внезапно становится важной. До сих пор многим мелким продавцам не требовалось точно знать коды Гармонизированной системы (ТН ВЭД, HS-код) своих товаров, потому что ниже порога в 150 евро от точности ничего не зависело. Теперь фиксированная пошлина начисляется по каждому HS-коду, а грядущий переход на Data Hub (2028 год) перейдёт на полноценную адвалорную пошлину на основе той же классификации. Продавцы, которые сегодня относятся к своим HS-кодам небрежно или ошибаются в них, готовят себе куда более дорогостоящую коррекцию через два года.
Пример расчёта
Допустим, вы держите магазин товаров для дома, и немецкий покупатель оформляет один заказ, включающий керамическую кружку за 40 евро, комплект льняных салфеток за 25 евро и набор деревянных подставок за 18 евро — три разных HS-кода в одном заказе. По старому правилу весь заказ на 83 евро пересекал бы границу без пошлины (он ниже 150 евро). По новому правилу вы должны 3 евро за каждый HS-код: 9 евро таможенной пошлины поверх НДС, который вы и так перечисляете через IOSS. На заказе в 83 евро 9 евро составляют примерно 11% от стоимости товаров — это далеко не "несколько центов", и это существенно, если ваша маржа на товарах для дома находится в диапазоне 30–40%.
А теперь сравните это с продавцом одного артикула: магазином чехлов для телефонов, где каждый заказ — это один товар, один HS-код, независимо от количества. Такой продавец платит фиксированные 3 евро за заказ, сколько бы единиц ни лежало в коробке. Одно и то же регулирование, совершенно разное влияние — именно поэтому "просто добавить 3 евро к цене" остаётся неверным инстинктом, пока вы не посчитали собственные цифры.
Как это соотносится с отменой de minimis в самих США
Если это кажется знакомым, так и должно быть. В 2025 году США отменили собственное освобождение от пошлины de minimis для импорта низкой стоимости на сумму до 800 долларов, из-за чего зарубежным продавцам, отправляющим товары в США, внезапно пришлось учитывать пошлину на поставки, которые раньше проходили бесплатно. Шаг ЕС следует той же логике, только в обратном направлении: оба правительства пришли к выводу, что беспошлинные пороги, изначально достаточно большие, чтобы покрывать основную массу посылок электронной коммерции, превратились в лазейку, а не в административное удобство.
Практический вывод для любого продавца, ведущего трансграничную торговлю в любом направлении: относитесь к порогам de minimis как к временным, а не структурным. Постройте учёт себестоимости с доставкой так, чтобы добавление новой строки пошлины — будь то импортная пошлина США на входящий товар или экспортная пошлина ЕС на исходящие заказы — было настройкой конфигурации, а не авралом.
Типичные ошибки, которых стоит избегать
- Предположение, что платформа "просто всё обработает сама". Amazon, Etsy и Shopify по-разному обрабатывают IOSS и сбор пошлин, и не все из них автоматически переносят пошлину в 3 евро в цену на этапе оформления заказа. Проверьте свою конкретную настройку, а не полагайтесь на то, что у вас всё так же, как у конкурента.
- Классификация ради удобства, а не точности. Присвоение одного и того же общего HS-кода несвязанным товарам ради экономии времени создаёт две проблемы: сегодня это может привести к недоплате или переплате пошлины, а завтра — к дорогостоящему проекту реклассификации, когда в 2028 году придут полноценные адвалорные пошлины.
- Отношение к 3 евро как к статистической погрешности в отчёте о прибылях и убытках. При низких объёмах так и есть. Но при нескольких тысячах заказов в ЕС в месяц с многотоварными корзинами это уже реальный центр затрат, заслуживающий собственного счёта, а не сноски внутри статьи "доставка и логистика".
Что американским продавцам нужно сделать до 1 июля 2026 года
Проверьте объём заказов в ЕС и типичный состав корзины. Возьмите заказы в ЕС за последние 90 дней и посчитайте среднее количество товаров на заказ, а не только среднюю стоимость заказа. Магазин с большим количеством многотоварных корзин почувствует изменение сильнее, чем дропшиппер с одним артикулом.
Приведите в порядок HS-коды, а не ограничивайтесь "примерно подходящими". Если ваш таможенный брокер, 3PL-провайдер или посредник по IOSS использовал условные или общие тарифные коды, сейчас самое время правильно классифицировать каждый артикул. Это защитит вас как от сегодняшней пошлины в 3 евро за товар, так и от режима адвалорных пошлин, который вводится в 2028 году.
Решите, кто платит эти 3 евро, — и установите цены соответственно. Вы можете включить их в маржу, добавить как отдельную видимую строку при оформлении заказа (некоторые ориентированные на ЕС корзины уже отдельно выделяют НДС и пошлину) или заложить их в цены, специфичные для ЕС. Чего точно не стоит делать — это позволять им превратиться в незапланированную утечку маржи, которая обнаруживается только при сверке книг в конце квартала.
Убедитесь, что ваш посредник по IOSS или таможенный брокер обрабатывает новую декларацию. Если вы работаете через партнёра по логистике, маркетплейс (Amazon, Etsy) или отдельного посредника по IOSS, спросите напрямую, как будет начисляться, выставляться и отражаться в отчётности для вас пошлина в 3 евро. Не предполагайте, что она автоматически включена в существующий расчёт по НДС, — получите это письменно.
Следите за предложением об отдельном сборе за обработку. Оно ещё не принято, но если оно вступит в силу осенью 2026 года, это будет ещё одна статья расходов, которой нужна собственная строка в учёте, а не место внутри "расходов на доставку".
Бухгалтерский аспект, о котором никто не предупреждает
Вот где это регуляторное изменение превращается в бухгалтерскую проблему. Импортная пошлина — это не дискреционный расход, который можно свалить в "себестоимость реализованной продукции" и забыть о нём: это часть себестоимости с доставкой, которая меняется в зависимости от состава заказа, и если вы не отслеживаете её на уровне отдельной позиции, ваши показатели маржи по ЕС незаметно разойдутся с реальностью.
Конкретно это означает, что в вашем учёте по каждому заказу в ЕС нужно разделять как минимум три вещи: НДС, собранный и перечисленный через IOSS, новую таможенную пошлину в 3 евро за товар и фактическую себестоимость товара и доставки. Смешайте их вместе — и вы теряете способность ответить на простой вопрос: "действительно ли мы прибыльны, продавая в ЕС после этого изменения?" — пока не станет слишком поздно корректировать цены.
Именно в таких ситуациях полностью раскрывается ценность прозрачного, версионируемого учёта в виде обычного текста. Когда таможенная пошлина становится новой регулярной статьёй расходов, привязанной к конкретным артикулам и странам назначения, вам нужен журнал учёта, в котором можно добавить новый счёт (скажем, Expenses:COGS:Duty:EU) и аккуратно отслеживать его по каждой затронутой транзакции — а не рыться в непрозрачной системе категорий бухгалтерской программы, пытаясь понять, куда отнести новый вид сбора.
Упростите управление своими финансами
Новые таможенные правила, такие как фиксированная пошлина ЕС в 3 евро, — напоминание о том, что трансграничная торговля продолжает добавлять в ваш учёт новые движущиеся детали: НДС, пошлины, сборы за обработку и постоянно меняющиеся пороги, которые регуляторы пересматривают каждые несколько лет. Beancount.io предлагает учёт в виде обычного текста, который полностью прозрачен и версионируется, поэтому когда появляется новая категория расходов вроде таможенной пошлины ЕС, вы можете отслеживать её точно, а не гадать, куда она относится. Начните бесплатно и сохраняйте свои международные продажи такими же проверяемыми, как и всё остальное в вашем журнале учёта.
