Вы выставляете на продажу ожерелье ручной работы за 34 доллара, покупательница из Лиона нажимает «купить», и где-то между вашим почтовым отделением и ее почтовым ящиком ваш заказ обрастает новыми сборами на 5 евро, которые вы никогда не закладывали в цену. Часть из них она оплачивает при оформлении заказа. Остальное приходит к ее двери как сюрприз — и звездный отзыв с одной звездой достается вашему магазину, а не таможне.
Если вы продаете на Etsy во Францию или в любую другую страну Европейского союза, эпоха беспошлинных посылок закончилась. ЕС отменил освобождение от пошлины в 150 евро 1 июля 2026 года, Франция добавила собственный импортный сбор в размере 2 евро за товар несколькими месяцами ранее, а еще один общеевропейский сбор за обработку появится уже в ноябре. Все это не убивает трансграничные продажи. Но это переписывает математику каждого недорогого заказа — и ваше ценообразование и бухгалтерия должны за этим поспевать.
Что именно изменилось (и когда)
Теперь на недорогие посылки, поступающие в ЕС, накладываются три отдельных сбора. Они поступают от разных органов, работают по-разному и затрагивают ваши заказы на разных этапах, поэтому полезно разобраться в них.
1. ЕС отменил беспошлинный ввоз посылок стоимостью до 150 евро
До 1 июля 2026 года товары стоимостью 150 евро или менее, отправляемые из-за пределов ЕС, ввозились беспошлинно. Это освобождение утрачено. Теперь каждая посылка облагается таможенной пошлиной независимо от стоимости, что соответствует тому, как уже работал импортный НДС.
В качестве переходного периода до вступления в силу полной таможенной реформы ЕС применяется временная плоская пошлина в размере 3 евро за позицию товарной номенклатуры (тип товара) для посылок «бизнес-потребителю» стоимостью до 150 евро, декларируемых через механизм Import One Stop Shop (IOSS). Временный режим действует с 1 июля 2026 года до 1 июля 2028 года, после чего вступают в силу стандартные ставки пошлин по типам товаров и странам происхождения. Первоначально мера была запланирована на 2028 год, но была сдвинута на два года раньше под давлением потока недорогих посылок — миллиардов в год, подавляющее большинство которых поступает от крупных азиатских платформ.
2. Франция ввела собственный импортный сбор в 2 евро в марте 2026 года
Отдельно французский закон о бюджете на 2026 год ввел сбор в размере 2 евро за тип товара на товары, отправляемые из-за пределов ЕС, когда общая стоимость товаров в заказе (без учета почтовых расходов) составляет менее 150 евро. Он применяется с 1 марта 2026 года. В отличие от пошлины ЕС, этот сбор является национальным: он применяется только к заказам, доставляемым во Францию, и Франция действовала первой, пока ее соседи не последовали ее примеру — отчасти поэтому ЕС сейчас гармонизирует свои собственные сборы по всему блоку.
3. Общеевропейский сбор за обработку появится к ноябрю 2026 года
В дополнение к обоим, министры финансов ЕС согласовали общеевропейский сбор за обработку малых посылок, ожидаемый в размере около 2 евро за посылку начиная с ноября 2026 года, при этом Европейская комиссия установит окончательную сумму. Он предназначен для покрытия затрат на проверку потока малых посылок. Таким образом, посылка, которая раньше ввозилась беспошлинно, вскоре может нести пошлину в 3 евро плюс сбор за обработку около 2 евро — еще до того, как французские 2 евро вступят в игру. Согласно одному логистическому анализу, типичный заказ одежды из нескольких товаров может нести примерно 20% дополнительных пошлин и сборов к ноябрю.
Для контекста: Соединенные Штаты отменили свой собственный беспошлинный порог в 800 долларов для входящих посылок в 2025 году. Обе стороны Атлантики теперь закрыли дверь для беспошлинных недорогих отправлений примерно в одно и то же время.
Как Etsy обрабатывает каждый сбор (они не одинаковы)
Это та часть, которая сбивает с толку продавцов, потому что Etsy относится к французскому сбору и пошлине ЕС совершенно по-разному.
Французский сбор в 2 евро: взимается при оформлении заказа. Когда заказ отправляется во Францию из-за пределов ЕС и стоимость товаров составляет менее 150 евро (без учета доставки), Etsy добавляет сбор в 2 евро — плюс НДС на этот сбор — при оформлении заказа для каждого уникального объявления в заказе, взимает его с покупателя и перечисляет его французским властям. Вы не платите его из своего кармана и не перечисляете его. Но ваш покупатель видит более высокую общую сумму, что означает, что это ведет себя точно так же, как повышение цены, которое вы не выбирали.
Пошлина ЕС в 3 евро: НЕ взимается при оформлении заказа. В настоящее время Etsy не взимает таможенную пошлину в 3 евро при оплате покупателем. Пока перевозчики адаптируются к новым правилам, она взимается при создании этикетки или с покупателя при доставке, в зависимости от способа отправки посылки. Это делает ее опасной: она может прийти как неожиданная плата у порога, а неожиданные платежи порождают отказ от посылок, расходы на возврат и плохие отзывы.
Одно исключение: продавцы из Великобритании, использующие почтовые отправления с оплаченными пошлинами. Etsy стал первой торговой площадкой, предложившей услугу Royal Mail по отправлениям с оплаченными пошлинами в ЕС, которая позволяет продавцам из Великобритании рассчитывать и оплачивать пошлины на платформе в момент отправки для отправлений в основные пункты назначения ЕС. Покупатели получают чистую доставку без каких-либо платежей у двери. Если вы отправляете из Великобритании, это стоит настроить.
НДС по-прежнему проходит через Etsy. Для заказов до 150 евро Etsy взимает НДС при оформлении заказа в рамках своей регистрации IOSS, и продавцы обязаны указывать цены с учетом НДС. Для заказов свыше 150 евро НДС и пошлина взимаются с покупателя при доставке перевозчиком. Новые пошлины ничего не меняют в схеме НДС — но это означает, что ваша общая сумма при оформлении заказа теперь включает цену товара, НДС и (для Франции) импортный сбор, в то время как пошлина в 3 евро может оставаться за пределами этой суммы.
Что это стоит на реальном заказе
Просчитайте цифры для своих собственных бестселлеров, потому что средние значения скрывают боль. Два примера:
Ожерелье из одного предмета за 34 доллара (примерно 29 евро), отправленное во Францию. Покупатель оплачивает НДС при оформлении заказа плюс французский сбор в 2 евро плюс НДС на этот сбор. Затем применяется пошлина ЕС в 3 евро за тип товара — а когда в ноябре появится сбор за обработку, еще примерно 2 евро. Итого новая нагрузка: около 7 евро на товар за 29 евро, то есть около 24%. Для недорогого товара сборы могут полностью превысить вашу маржу.
Заказ на 90 долларов с тремя разными типами товаров (серьги, браслет, подарочная коробка), отправленный в Германию. Французский сбор не применяется, но пошлина в 3 евро взимается за каждую позицию товарной номенклатуры — три типа товаров означают пошлину в 9 евро, а не 3 евро. Добавьте предстоящий сбор за обработку и НДС, и надбавка приблизится к пятой части стоимости заказа. Вот почему количество различных типов товаров в посылке теперь имеет такое же значение, как и общая сумма заказа: консолидация отправления в меньшее количество строк декларации напрямую снижает пошлинную нагрузку.
Вывод: сборы за тип товара бьют по наборам и многопозиционным заказам, а плоские сборы за посылку бьют по недорогим позициям. Проверьте обе характеристики вашего каталога.
Решения по ценообразованию: поглощать, перекладывать или реструктурировать
У вас есть три рычага, и правильный ответ зависит от продукта.
Переложите это в цену. Самый простой ответ — заложить ожидаемые сборы в ваши цены или стоимость доставки для Франции и ЕС. Поскольку Etsy все равно взимает французский сбор с покупателя, ваша указанная цена остается сопоставимой — но помните, что пошлина в 3 евро все еще может ударить по вашему покупателю у двери, если вы не используете услугу с оплаченными пошлинами. Перекладывание расходов работает только в том случае, если покупатель видит полную стоимость с доставкой до оплаты.
Поглотите, чтобы сохранить конверсию. Для товаров с высокой маржой поглощение 2–5 евро за заказ может быть дешевле, чем потеря продажи. Сделайте это явным в своих книгах (см. ниже), чтобы поглощение отражалось как стоимость продажи, а не как загадочно сжимающаяся маржа.
Реструктурируйте предложение. Именно здесь дизайн сбора за тип товара создает реальную стратегию. Объединение набора из нескольких предметов в одно объявление с одной тарифной классификацией может сократить количество сборов. Повышение вашего порога бесплатной доставки в ЕС, чтобы небольшие заказы из одного предмета перестали поступать во Францию, может устранить худшие соотношения сбора к цене. А для продавцов из Великобритании переход на отправления с оплаченными пошлинами превращает сюрприз у двери в известную, прогнозируемую стоимость.
Что бы вы ни выбрали, укажите политику в своих объявлениях и в разделе часто задаваемых вопросов магазина. «Пошлины рассчитываются при оформлении заказа» против «покупатель несет ответственность за импортные сборы при доставке» задает ожидания, которые предотвращают спираль отказа от посылок: отказ от посылки стоит вам исходящей почтовой оплаты, обратной почтовой оплаты и часто возврата средств — что во много раз превышает саму пошлину.
Бухгалтерия: сделайте новые сборы видимыми, прежде чем они съедят вашу маржу
Вот где продавцы тихо теряют деньги. Выплаты маркетплейса уже вычитают дюжину различных отчислений, а новые импортные сборы добавляют позиции, которые легко неправильно учесть. Настройте свои записи так, чтобы каждый сбор попадал в правильную категорию.
Сверяйте выплаты Etsy построчно, а не как единую сумму. Ваша выплата — это валовая выручка за вычетом комиссий Etsy, НДС, собранного и перечисленного Etsy, французского импортного сбора, собранного с покупателя, этикеток для доставки и возвратов. Отражайте французский сбор как транзитный платеж, собранный с клиента и перечисленный маркетплейсом, — а не как ваш доход и не как ваши расходы. Если ваша бухгалтерия объединяет выплаты в «доход Etsy», сбор завышает обе стороны ваших книг, и ваша маржа лжет вам.
Держите пошлины, которые вы платите, в составе полной стоимости доставки, а не в общих расходах. Любая пошлина, которую вы платите заранее — через почтовые отправления с оплаченными пошлинами или при создании этикетки — является частью себестоимости этого заказа: себестоимость единицы плюс фрахт плюс пошлина плюс таможенные сборы. Захоронение ее в прочих расходах занижает себестоимость, завышает валовую маржу и оставляет вас пересчитывать цены на основе фикции. Инструменты, которые синхронизируют Etsy, Amazon и Shopify с QuickBooks или Xero с правильным сопоставлением сборов, существуют именно потому, что ручная сверка выплат ломается при больших объемах — используйте их, прежде чем стек сборов снова вырастет в ноябре.
Отслеживайте цены с включенным НДС отдельно от ваших налоговых обязательств. Поскольку Etsy требует цены с включенным НДС и перечисляет сам НДС в рамках IOSS, ваши записи должны показывать компонент НДС каждой продажи, не рассматривая его ни как ваш доход, ни как счет, который вы все еще должны. Храните отчеты Etsy по НДС вместе с вашим ежемесячным закрытием как доказательство того, что маркетплейс обработал их.
Сопоставляйте свои объявления с таможенной документацией. Декларации теперь требуют точных тарифных кодов и заявлений о стране происхождения, и внимание правоприменительных органов растет. Убедитесь, что происхождение и классификация на посылке совпадают с тем, что указано в объявлении, — несоответствия — это то, как обычные посылки становятся досматриваемыми, с прилагающимися сборами за хранение. Сохраняйте тарифный код для каждого SKU в своих записях о продукте, чтобы каждая отправка этого товара декларировалась одинаково.
Составьте таблицу полной стоимости доставки для ваших 10 лучших продаж в ЕС. Одна строка на SKU: себестоимость единицы, доля входящего фрахта, упаковка, почтовые расходы, комиссии Etsy, ожидаемый французский сбор (если применимо), ожидаемые позиции пошлины в 3 евро, предстоящий сбор за обработку и режим НДС. Обновляйте ее при изменении сборов — а по текущему графику это значит сейчас и снова в ноябре, и снова, когда в середине 2028 года стандартные пошлины заменят плоские 3 евро. Ценообразование на основе этой таблицы, а не интуиции, — это разница между осознанным поглощением расходов и их обнаружением в конце года.
Храните записи IOSS и импортные документы годами, а не месяцами. Пошлины и НДС могут быть оспорены долгое время после доставки. Архивируйте ежемесячные отчеты Etsy по НДС и сборам, ваши коносаменты с заявленными стоимостями и тарифными кодами, а также квитанции об оплаченных пошлинах вместе с соответствующими записями о выплатах.
Ошибки, которых следует избегать
- Предположение, что «Etsy все решит». Etsy решает вопросы с французским сбором и НДС. Пошлина в 3 евро в основном находится за пределами оформления заказа — ее должны планировать вы.
- Перенос математики для покупателей из США на покупателей из ЕС. Правило ценообразования, которое работает на внутреннем рынке, может провалиться в ЕС на 15–25%, когда накапливаются пошлины за тип товара. Рассчитывайте каналы отдельно.
- Игнорирование строк декларации. Три типа товаров — это три платежа по 3 евро. Объединение продуктов и тарифная классификация теперь являются решениями по ценообразованию.
- Отсутствие формулировок об ожиданиях по доставке. Каждое объявление, отправляемое в ЕС, должно указывать, кто и что платит при доставке, пока службы с оплаченными пошлинами не покроют все ваши направления.
- Запись всего как дохода. Транзитные сборы, записанные как доход, завышают выручку и могут исказить налоговые позиции по налогу с продаж и подоходному налогу. Разделяйте их при вводе.
Что делать на этой неделе
- Определите свои самые продаваемые SKU, отправляемые во Францию и ЕС, и рассчитайте новую нагрузку сборов на заказ по сегодняшним правилам и по ожидаемому ноябрьскому стеку.
- Решите по каждому продукту: поглощать, переоценивать, объединять в меньшее количество тарифных позиций или повысить порог бесплатной доставки в ЕС.
- Если вы отправляете из Великобритании, включите отправления с оплаченными пошлинами для направлений ЕС; в противном случае добавьте формулировки о платежах при доставке в каждое объявление для ЕС.
- В своих книгах создайте отдельные линии учета для сборов, взимаемых маркетплейсом, и для пошлин, которые платите вы, и настройте их до следующего ежемесячного закрытия.
- Сохраните тарифные коды и данные о происхождении для каждого SKU, чтобы каждая декларация соответствовала своему объявлению.
Продавцы, которые отнесутся к этому как к разовой настройке оформления заказа, проведут следующий год, объясняя разгневанным покупателям платежи у двери. Те, кто пересчитывает цены осознанно и относит каждый сбор в нужное место, почти ничего не заметят — кроме более чистой маржи.
Содержите свои трансграничные книги в порядке
По мере того как продажи через границы добавляют сборы при оформлении заказа, предоплаченные пошлины и НДС, взимаемый маркетплейсом, хранение каждой суммы в правильном бухгалтерском счете — это то, что делает ваше ценообразование честным и вашу налоговую отчетность защищенной. Beancount.io предоставляет бухгалтерию на основе простого текста, которая дает вам полную прозрачность и контроль над вашими финансовыми данными — никаких черных ящиков, никакой привязки к вендору. Начните бесплатно и узнайте, почему разработчики и финансовые специалисты переходят на бухгалтерию на основе простого текста.
