Quote-to-Cash vs. Order-to-Cash: ¿Qué proceso de ingresos está ejecutando realmente su empresa?
El ciclo Quote-to-Cash abarca todo el ciclo de vida de los ingresos, desde la cotización hasta la renovación; Order-to-Cash es el subconjunto que comienza tras la firma del contrato. Saber qué proceso falla y qué KPIs monitorear puede reducir el DSO hasta en un 30% y recuperar hasta el 60% de la fuga de ingresos.
