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Buying A Business
Financial considerations when purchasing a business
El Tsunami Plateado Está Aquí: Cómo Comprar o Vender un Negocio en la Gran Transferencia de Propiedad de $5 Billones
Alrededor de 6 millones de pequeñas y medianas empresas en EE. UU. cambiarán de manos para 2035 a medida que los dueños de la generación del baby boom se jubilen, y McKinsey estima que más de 1 millón de ellas son vendibles, representando hasta $7 billones en valor empresarial — pero solo aproximadamente el 35% de los dueños tienen un plan de sucesión. Esta guía cubre el cronograma del vendedor de tres años, cómo se ganan los múltiplos de valoración de 2x a 4x del SDE, las estructuras de financiamiento SBA 7(a) y financiamiento del vendedor para compradores, la debida diligencia, y los hábitos contables que separan un negocio vendible de uno que simplemente cierra.
Cómo se fijan realmente los precios de las pequeñas empresas en 2026: múltiplos de SDE, explicados antes de vender o comprar
Las empresas de la calle principal se valoran como ganancias discrecionales del vendedor multiplicadas por un múltiplo — un promedio de todos los sectores de 2.57x, que va desde 1.39x para tiendas de dólar hasta 4.99x para lavaderos de autos. Aquí se explica cómo se calcula el SDE, qué ajustes sobreviven la diligencia del comprador, por qué se mueve la escalera de múltiplos, y cómo las reglas de préstamos SBA de 2026 remodelan la estructura de las transacciones.
La Limpieza Contable de 24 Meses: Cómo los Dueños de Pequeñas Empresas Preparan sus Libros para la Venta
Más de la mitad de las ventas de pequeñas empresas que alcanzan una carta de intención firmada aún no se concretan, a menudo porque los libros del vendedor no pueden sobrevivir a la revisión de Calidad de Ganancias de un comprador. Una limpieza contable de 24 meses en cuatro fases es la forma en que los dueños preparan las finanzas para un comprador antes de salir al mercado.
Lo que realmente cuesta vender tu negocio: comisiones de corredores, la Fórmula Lehman y costos ocultos
Los corredores de negocios y asesores de M&A cobran comisiones Doble Lehman del 10% hasta el 2% por tramo, pero los suelos mínimos de honorarios, las retenciones no acreditables, los reembolsos de gastos y las cláusulas de cola añaden sistemáticamente entre un 5% y un 20% adicional sobre el porcentaje de honorarios de éxito cotizado.
¿Cuánto Vale Realmente Tu Negocio en 2026? Múltiplos SDE y EBITDA por Industria
En el primer trimestre de 2026, la pequeña empresa mediana se vendió por 2.7 veces su flujo de caja, pero los múltiplos varían desde el extremo inferior para restaurantes hasta 6–10x EBITDA para SaaS y hasta 8x para túneles de lavado exprés. Cómo el SDE vs. EBITDA, la industria, la dependencia del propietario y los registros financieros limpios determinan el precio de venta de tu negocio.
Un pagaré de 7 millones de dólares acaba de llevar a un franquiciado de 59 unidades al Capítulo 11: Lo que todo comprador de franquicias debería aprender de esto
Un operador de Phoenix que compró 93 restaurantes de comida rápida en 2023 se acogió al Capítulo 11 en julio de 2026, disputando un pagaré de 7.04 millones de dólares por supuestos pasivos no revelados. El caso demuestra por qué las cláusulas de compensación, las retenciones en depósito en garantía, la debida diligencia en instalaciones y las verificaciones de solvencia del vendedor son importantes en cualquier compra de negocio financiada por el vendedor.
Carta de Intenciones para la Venta de una Pequeña Empresa: Qué es Vinculante, Qué es Negociable y Qué Fracasa en los Acuerdos
La mayoría de las cartas de intenciones se etiquetan como no vinculantes, pero las cláusulas de exclusividad, confidencialidad y penalización por ruptura dentro de ellas suelen ser ejecutables. Esta guía cubre los términos de la LOI en ventas de empresas de menos de $10M — estructura de activos vs. acciones, ventanas de exclusividad de 30 a 90 días, ajustes de capital de trabajo, asignación de precios y los errores que cuestan acuerdos a los vendedores.
Compraste un Micro-SaaS, no Software: Asignación del Precio de Compra y la Regla de 15 Años de la Sección 197
El software adquirido como parte de la compra de un negocio se amortiza en 15 años bajo la Sección 197 del IRC — no en los 36 meses que recibe el software independiente. Cómo asignar el precio de compra de un micro-SaaS entre las siete clases de activos del IRS, acordar el Formulario 8594 con tu vendedor y registrarlo en un libro contable de texto plano.
Emprendimiento mediante Adquisición: Cómo los Search Funds Convierten a Gerentes en Propietarios
Los search funds han generado una TIR agregada del 33,9% y un retorno de 4,75x sobre el capital invertido en 862 fondos desde 1984, según el estudio de Stanford de 2026. Así funciona el emprendimiento mediante adquisición: estructuras de búsqueda tradicionales y autofinanciadas, financiamiento SBA 7(a), métricas típicas de transacciones y por qué la diligencia debida de calidad de ganancias decide el resultado.
El Tsunami Plateado: una guía de preparación financiera para la salida de negocios de los baby boomers
Más de la mitad de los propietarios de pequeños negocios en EE. UU. tienen ahora más de 55 años, pero solo el 15-20% ha obtenido una valoración profesional y apenas el 25-30% cuenta con un plan de sucesión por escrito — esto es lo que recomiendan los asesores de planificación de salida, comenzando dos años antes.
Intangibles de la Sección 197: Amortización a 15 años de plusvalía, listas de clientes y pactos de no competencia
La Sección 197 exige que los compradores en una adquisición de activos gravable amorticen los intangibles adquiridos —plusvalía, listas de clientes, fuerza laboral existente, pactos de no competencia— de forma lineal durante 180 meses. Esta guía explica la asignación del precio de compra del Formulario 8594, las reglas contra la rotación ficticia para transacciones entre partes relacionadas, la regla de no pérdida en disposiciones y la presentación de informes del Formulario 4562 durante todo el ciclo de 15 años.
Seguro de manifestaciones y garantías en M&A del mercado medio: cobertura, reclamaciones y costes en 2026
Una guía práctica sobre los seguros de manifestaciones y garantías (RWI) para fusiones y adquisiciones del mercado medio en 2026 — cómo funcionan las pólizas del lado del comprador y del vendedor, primas de alrededor del 2,5–3% del límite con retenciones cercanas al 0,5%, las principales categorías de incumplimiento que generan reclamaciones y cuándo el depósito en garantía tradicional sigue siendo la mejor opción.