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Financial considerations when purchasing a business
Las reglas del IRS permiten que los honorarios de un acuerdo muerto se conviertan en una pérdida ordinaria bajo la Sección 165 en el año en que lo abandonas — si separas los costos investigativos de los facilitadores y demuestras el final.
La SBA SOP 50 10 8.1 eleva el DSCR de adquisición a 1,25x sobre el flujo de caja histórico, exige un QoE a partir de $3M y limita el capital minoritario, con efecto desde el 1 de octubre de 2026.
La HB 1180 de Dakota del Sur anula las no competencias en transferencias de participación que superen los tres años desde el 1 de julio de 2026 — reescriba duración, alcance y geografía antes del cierre.
Una búsqueda de gravámenes UCC muestra qué prestamistas tienen derechos de garantía sobre los activos de un vendedor. Busque en el estado de organización y luego realice una búsqueda de actualización antes del cierre.
Una compra de activos no deja automáticamente atrás los impuestos estatales impagos del vendedor. Los estatutos de venta al por mayor de los estados hacen responsable al comprador a menos que se presente un aviso antes del pago o la posesión — Nueva York exige el Formulario AU-196.10 por correo certificado 10 días antes, California requiere un certificado de liquidación de la CDTFA en lugar de una mera garantía, e Illinois y Pensilvania extienden la responsabilidad del sucesor a los impuestos sobre la renta. Estas son las reglas de liquidación, las responsabilidades no fiscales que se transmiten, y una lista de verificación de siete pasos para ejecutar antes del cierre.
A partir del 1 de julio de 2027, la SB 919 de California exige que los corredores de franquicias se registren anualmente ante el DFPI, entreguen un documento de divulgación estandarizado —incluyendo cómo se les paga— antes de presentar cualquier franquicia, y mantengan registros auditables durante cinco años. Esto es lo que cambia la ley, por qué las comisiones de los corredores del 40–50% de la tarifa de franquicia importan a los compradores, y cómo evaluar a un corredor antes de que las reglas entren en vigor.
Alrededor de 6 millones de pequeñas y medianas empresas en EE. UU. cambiarán de manos para 2035 a medida que los dueños de la generación del baby boom se jubilen, y McKinsey estima que más de 1 millón de ellas son vendibles, representando hasta $7 billones en valor empresarial — pero solo aproximadamente el 35% de los dueños tienen un plan de sucesión. Esta guía cubre el cronograma del vendedor de tres años, cómo se ganan los múltiplos de valoración de 2x a 4x del SDE, las estructuras de financiamiento SBA 7(a) y financiamiento del vendedor para compradores, la debida diligencia, y los hábitos contables que separan un negocio vendible de uno que simplemente cierra.
Las empresas de la calle principal se valoran como ganancias discrecionales del vendedor multiplicadas por un múltiplo — un promedio de todos los sectores de 2.57x, que va desde 1.39x para tiendas de dólar hasta 4.99x para lavaderos de autos. Aquí se explica cómo se calcula el SDE, qué ajustes sobreviven la diligencia del comprador, por qué se mueve la escalera de múltiplos, y cómo las reglas de préstamos SBA de 2026 remodelan la estructura de las transacciones.
Más de la mitad de las ventas de pequeñas empresas que alcanzan una carta de intención firmada aún no se concretan, a menudo porque los libros del vendedor no pueden sobrevivir a la revisión de Calidad de Ganancias de un comprador. Una limpieza contable de 24 meses en cuatro fases es la forma en que los dueños preparan las finanzas para un comprador antes de salir al mercado.
Los corredores de negocios y asesores de M&A cobran comisiones Doble Lehman del 10% hasta el 2% por tramo, pero los suelos mínimos de honorarios, las retenciones no acreditables, los reembolsos de gastos y las cláusulas de cola añaden sistemáticamente entre un 5% y un 20% adicional sobre el porcentaje de honorarios de éxito cotizado.
En el primer trimestre de 2026, la pequeña empresa mediana se vendió por 2.7 veces su flujo de caja, pero los múltiplos varían desde el extremo inferior para restaurantes hasta 6–10x EBITDA para SaaS y hasta 8x para túneles de lavado exprés. Cómo el SDE vs. EBITDA, la industria, la dependencia del propietario y los registros financieros limpios determinan el precio de venta de tu negocio.
Un operador de Phoenix que compró 93 restaurantes de comida rápida en 2023 se acogió al Capítulo 11 en julio de 2026, disputando un pagaré de 7.04 millones de dólares por supuestos pasivos no revelados. El caso demuestra por qué las cláusulas de compensación, las retenciones en depósito en garantía, la debida diligencia en instalaciones y las verificaciones de solvencia del vendedor son importantes en cualquier compra de negocio financiada por el vendedor.
