Когато 5% от клиентите ви генерират 40% от връщанията: серийни връщащи, резерви за връщания и задължения за възстановяване
ASC 606 третира правото на връщане като променливо възнаграждение, така че месец с продажби от 80 000 щ.д. и исторически процент на връщания от 9% означава 72 800 щ.д. нетни приходи, 7 200 щ.д. задължение за възстановяване и актив за възстановима наличност — а не 80 000 щ.д., записани като окончателни. Това ръководство показва как да изградите резерв, претеглен по категории, от 12 месеца ваши собствени данни, да маркирате 5 до 10% от купувачите, които генерират 30 до 40% от връщанията, и да прилагате постепенни лимити на акаунти, които остават документирани и защитими.
