Etsy отново повиши регулаторната си такса: Увеличението от юни 2026 г., което тихо намалява изплащанията ви

Проверявате сметката си в Etsy Payments след натоварен уикенд и ето го — нов ред, който отнема малко повече от всяка поръчка. Това не е таксата за транзакция от 6,5%, която вече сте заложили в бюджета си. Не е и таксата за обработка на плащания. Това е регулаторната оперативна такса и на 22 юни 2026 г. тя стана по-голяма в почти всички пазари, които Etsy нарича дом.

Ако продавате от Обединеното кралство, Франция, Италия, Испания или Унгария, този единствен ред сега отнема значително повече от всяка продажба, отколкото през май. Увеличението изглежда малко само по себе си — 0,16 процентни пункта в Обединеното кралство — но добавено върху всички останали удръжки на Etsy, то е видът „капка“, която разяжда маржа, ако не я проследявате, не я включвате в цените и не я съпоставяте правилно.

Това ръководство разглежда подробно какво точно се промени, защо таксата съществува, колко всъщност ви струва в реални лири и евро и как да я обработите в счетоводството си, така че изплащанията, печалбата и цените ви да останат коректни.

Какво се промени на 22 юни 2026 г.​

Etsy не нарича това увеличение на цената. Компанията го представя като корекция за възстановяване на разходите за работа в регулирани пазари. В сила от 22 юни 2026 г. регулаторната оперативна такса се променя в седем държави:

За повечето читатели в Европа и Обединеното кралство това е увеличение. За продавачите в Съединените щати, Канада, Австралия, Германия и други пазари, където таксата вече се прилага, ставката засега остава непроменена. Магазините в САЩ все още изобщо не плащат регулаторна оперативна такса.

Таксата се изчислява върху общата стойност на поръчката — цена на артикула плюс доставка, персонализиране и опаковане като подарък — а не само върху продукта. Тя се появява като отделен ред в сметката ви за плащания след всяка продажба и подлежи на ДДС, където е приложимо. Ако сте регистрирани по ДДС в Обединеното кралство или ЕС, Etsy издава фактура за ДДС за своите такси, която ще ви е необходима за данъчната ви декларация.

Това е третата корекция на таксата от Etsy в скоро време и известието от юни 2026 г. изрично свързва хода с нарастващите разходи за съответствие в Обединеното кралство и Европа. Тъй като данъците върху цифровите услуги и правилата за отчитане на пазарите продължават да се разширяват, малко продавачи трябва да очакват това да е последната промяна.

Защо съществува тази такса (и защо продължава да расте)​

Регулаторната оперативна такса е начинът на Etsy да прехвърли разходите за спазване на специфични за отделните държави правила. Три фактора я движат:

1. Данъци върху цифровите услуги (DST)​

Обединеното кралство въведе 2% данък върху цифровите услуги през април 2020 г. за големите цифрови пазари, а подобни налози съществуват във Франция, Италия, Испания, Унгария, Индия и Турция. Данъкът се оценява върху платформата, но платформите рутинно го възстановяват от продавачите. Когато Etsy за първи път въведе регулаторната оперативна такса в Обединеното кралство през 2020 г., тя беше 0,25% на транзакция — директно прехвърляне на DST. Всяко следващо увеличение проследява нарастващите разходи за спазване и финансиране на тези режими.

2. Правила за оповестяване и събиране от пазарите​

Правителствата все повече изискват от пазарите да събират и внасят ДДС, да отчитат доходите на продавачите и да следят за съответствието на продуктите. В Обединеното кралство от януари 2024 г. Etsy е задължен да отчита данните за продавачите и годишните продажби на HMRC съгласно Моделните правила за отчитане от операторите на платформи. В ЕС Etsy събира ДДС върху цифровите услуги и, за стоки с ниска стойност на внос, съгласно режима Import One-Stop Shop. Всяко ново задължение означава правни, инженерни и одитни разходи.

3. Регулации за продуктите и потребителите​

Развиващите се правила на ЕС за безопасност на продуктите, разширена отговорност на производителя и защита на потребителите добавят разходи за проверка и правоприлагане. Etsy плаща за изграждането на тези системи, след което разпределя разходите обратно към продавачите в засегнатите юрисдикции чрез тази такса.

Не можете да преговаряте за таксата и не можете да се откажете, ако продавате от покрита държава. Можете само да я осчетоводите и да включите в цените си — ето защо счетоводството има значение.

Реалната математика: Колко ви струва увеличението​

Тъй като таксата е част от процента, лесно е да бъде пренебрегната. Не я пренебрегвайте. При голям обем или висока средна стойност на поръчката, тя се натрупва тихо.

Продавачи в Обединеното кралство (0,32% → 0,48%)​

Гледна точка за отделна поръчка:

• Поръчка за £50: беше £0,16, сега £0,24 — допълнително 8 пенса
• Поръчка за £150: беше £0,48, сега £0,72 — допълнително 24 пенса
• Поръчка за £300: беше £0,96, сега £1,44 — допълнително 48 пенса

Само по себе си 8 пенса няма да ви съсипят. При 400 поръчки на месец със средна стойност £50, това са £32, които не сте събрали никъде.

Франция (0,47% → 1,14%) и Италия (0,32% → 0,80%)​

Това са най-големите увеличения в пакета от юни 2026 г. Френски продавач с оборот от €10 000 на месец сега плаща €114 регулаторни такси вместо €47 — допълнително €67 на месец или €804 на година, преди ДДС. Италиански продавач със същия обем преминава от €32 на €80 — допълнително €48 на месец.

Унгария (нова такса от 1,97%)​

Унгарските продавачи досега не са имали регулаторна такса. При месечен приход от €5 000 новата такса е €98,50 на месец от самото начало. Ако сте базирани в Унгария, това не е грешка при закръгляването — изисква незабавно ценово решение.

Индия и Турция (намаления)​

Ако продавате от Индия, таксата ви пада от 0,29% на 0,05% — малка печалба. Турските продавачи виждат намаление от 2,27% на 1,67%, което значително подобрява нетната сума при всяка продажба.

Запомнете: регулаторната такса винаги се изчислява върху брутната сума на поръчката, включително доставката. Ако таксувате £10 за доставка на артикул за £40, таксата се прилага върху £50, а не върху £40. Продавачите с безплатна доставка, които включват доставката в цената, вече плащат върху по-високата база — имайте това предвид, когато сравнявате стратегии.

Пълният пакет от такси на Etsy през 2026 г. (за да спрете да гадаете)​

Регулаторната такса е само една част. Реалната сума, която получавате, е брутната сума минус целия пакет. Ето всяка такса, която продавач в Etsy през 2026 г. може да види, в реда, в който тя засяга сметката ви за плащания:

Задължителни такси за всяка продажба​

• Такса за обява: $0,20 USD на обява. Начислява се, когато създадете или подновите обява, и отново, когато артикулът бъде продаден и обявата се поднови автоматично. Etsy таксува в USD, така че продавачите от Обединеното кралство и ЕС виждат конвертирана сума (около £0,16–£0,18 при обичайните курсове). Обявите изтичат или се подновяват на всеки четири месеца.
• Такса за транзакция: 6,5% от общата продажна цена. Включва цената на артикула, доставката, опаковането като подарък и персонализирането. Непроменена от април 2022 г., когато се повиши от 5%.
• Такса за обработка на плащания: варира според държавата. В САЩ е 3% + $0,25. В Обединеното кралство обикновено е 4$0,25. Начислява се за поръчка, а не за артикул.
• Регулаторна оперативна такса: 0,05%–1,97% в зависимост от местоположението. Както е описано по-горе, изчислява се върху същата обща сума като таксата за транзакция.

Условни или незадължителни такси​

• Такса за реклами извън сайта (Offsite Ads): 12% или 15% от приписаната продажба. Etsy показва обявите ви в Google, Facebook, Instagram и Bing. Ако поръчка в рамките на 30 дни бъде приписана на това кликване, Etsy взима 12%, ако сте направили $10 000+ за последните 12 месеца, в противен случай 15$10 000 могат да се откажат; магазини над тази сума не могат. Тук продавачите са изненадани — продажба за $60 от реклама извън сайта струва$7,20–$9,00 повече.
• Конвертиране на валута: 2,5% на транзакция. Когато валутата на купувача се различава от валутата на сметката ви за плащания, Etsy конвертира с надбавка от 2,5%.
• **Etsy Plus: $10/месец.** 15 кредита за обяви и$5 кредити за реклами, плюс персонализиране на магазина. Само кредитите за обяви струват $3.
• Pattern (вашият собствен уебсайт в Etsy): $15/месец.
• Etsy Ads (рекламирани обяви в сайта): плащане на клик. Вие задавате дневен бюджет; Etsy не взима процент от продажбата тук.
• Етикети за доставка, ДДС върху таксите и възстановявания. Etsy възстановява пропорционално таксите си, когато възстановите сума на поръчка, но таксите за обяви и някои компоненти на обработката на плащанията може да не бъдат напълно върнати.

Какъв е общият резултат на практика​

За типичен артикул за £40 с доставка за £5, продаден от продавач в Обединеното кралство без реклами извън сайта:

• Транзакция (6,5% от £45): £2,93
• Обработка на плащания в Обединеното кралство (~4% + £0,20): £2,00
• Регулаторна оперативна (0,48% от £45): £0,22
• Обява (разпределена): ~£0,16
• Общо такси: ~£5,31 (11,8%) преди реклами или конвертиране на валута

Добавете приписване на реклама извън сайта към същата поръчка: +£5,40 до £6,75, което изстрелва общите такси до 24–27%. Това не е печатна грешка — точно затова продавачите, които пренебрегват Offsite Ads, виждат изплащания, които изглеждат подозрително оскъдни.

Защо изплащанията ви от Etsy никога не съвпадат с продажбите ви (и как да ги съпоставите)​

Ако някога сте гледали сметката си в Etsy Payments и сте си мислили „продадох за £4 200, но само £3 650 стигнаха до банката ми“, не сте сами. Изплащането от Etsy е нетен депозит, а не отчет за продажбите. Съпоставянето е мястото, където повечето продавачи на ръчно изработени изделия губят яснота.

Как всъщност работи сметката за плащания в Etsy​

Etsy поддържа текуща сметка за плащания за вас. Всяка поръчка увеличава баланса ви; всяка такса, възстановяване, етикет за доставка и данъчно плащане го намалява; Etsy след това депозира текущия баланс по вашия график за депозити (дневен, седмичен, двуседмичен или месечен — вие избирате). Полученият депозит следователно е:

Брутна стойност на поръчката − такса за транзакция − такса за обработка на плащания − регулаторна оперативна такса − такси за обяви − такси за реклами извън сайта (ако е приписано) − разходи за Etsy Ads − етикети за доставка, закупени чрез Etsy − данък върху продажбите / ДДС, който Etsy е събрал и внася от ваше име − възстановявания, които сте направили ± резервно удържане (ако Etsy държи средства срещу риск) = Нетен депозит

Два често срещани източника на объркване:

1. Брутна сума ≠ Изплащане ≠ Приход. Вашият формуляр 1099-K (САЩ) или отчетът за продажбите в Etsy показва брутните обработени плащания — преди приспадане на каквито и да е такси или данъци върху продажбите. Отчитането пред HMRC в Обединеното кралство обхваща същата брутна концепция. Нито едно от тях не е равно на това, което е постъпило в банката ви. Трябва да осчетоводите продажбите по брутна стойност и да запишете всяка такса и данък като отделен разход или задължение — в противен случай печалбата ви е подценена и книгите ви никога няма да съвпаднат с банката.
2. Разминаване във времето. Поръчка от 31 май и нейното изплащане на 2 юни попадат в различни месеци. Таксите за обяви, начислени на 1 юни за инвентар, който все още не сте продали, са периодични разходи. Възстановяванията създават отрицателни записи седмици след първоначалната продажба. Ако отчитате на касова основа за данъчни цели, но проследявате печалбата месечно, имате нужда от разплащателна сметка или временна сметка, за да преодолеете разликата.

Процедура за съпоставяне, която наистина работи​

Настройте това веднъж, след това повтаряйте след всяко изплащане. Отнема пет минути и спестява часове в края на годината.

1. Използвайте разплащателна сметка. Създайте активна сметка, наречена „Etsy Разплащателна“ или „Разплащателна за пазарни изплащания“. Не осчетоводявайте продажбите от Etsy директно в банката.

2. За всяка поръчка осчетоводете брутната сума в разплащателната сметка. Един запис на поръчка или едно дневно обобщение — ваш избор, но бъдете последователни:

• Дебит Etsy Разплащателна: Брутна сума на поръчката (артикул + доставка)
• Кредит Приходи от продажби: Приход от артикула
• Кредит Приходи от доставка (или компенсиране с Разходи за доставка): Доставка, таксувана на купувача

3. Осчетоводете всяка такса и корекция, когато се появи в сметката за плащания. Използвайте отделни разходни сметки, за да можете да ги анализирате:

• Дебит Пазарни такси — Транзакция
• Дебит Пазарни такси — Обработка на плащания
• Дебит Пазарни такси — Регулаторна оперативна
• Дебит Пазарни такси — Реклами извън сайта
• Дебит Такси за обяви
• Кредит Etsy Разплащателна за всяка

4. Когато депозитът пристигне, прехвърлете го от разплащателната сметка в банката. Дебит Банка, Кредит Etsy Разплащателна. След стъпка 4 Etsy Разплащателна трябва да е нула (или равна на текущия баланс на Etsy Payments плюс евентуален резерв). Ако не е нула, нещо липсва — обикновено възстановяване, етикет за доставка или данък върху продажбите, който Etsy е внесъл от ваше име.

5. Отнасяйте се правилно към данъка върху продажбите. Etsy събира и внася данъка върху продажбите/ДДС за отговарящи на условията поръчки като посредник на пазара в повечето щати на САЩ, Обединеното кралство и ЕС. Този данък никога не е ваш приход. Ако го осчетоводите като продажба и след това приспаднете внасянето от Etsy като разход, ще надцените и двете. Осчетоводете го като задължение (Събран данък върху продажбите), когато го запишете, и го изчистете, когато Etsy го приспадне от изплащането ви.

Този метод ви дава три незаменими контроли: продажбите ви са по брутна стойност (съвпадащи с отчетите и данъчните формуляри на Etsy), таксите ви са категоризирани (така че можете да виждате регулаторните такси във времето и да оспорите аномалия) и банката ви се съпоставя (всеки депозит от Etsy съответства на едно прехвърляне от разплащателната сметка).

Счетоводни грешки, които струват най-скъпо на продавачите в Etsy​

Осчетоводяване на нетните депозити като продажби. Най-голямата грешка: записване на £82,33, които са постъпили в банката ви, като сума на продажбите, когато купувачът всъщност е платил £100. Вашият приход е £100, таксите са £17,67, нетната сума е £82,33. Осчетоводяването на нетната сума подценява дохода, скрива инфлацията на таксите — като увеличението от юни 2026 г. — и гарантира несъответствие с формуляра 1099-K или отчета пред HMRC.

Смесване на всички такси в една сметка. Когато хвърлите таксите за транзакции, плащания, регулаторни и реклами извън сайта в един ред „Etsy такси“, не можете да видите, че регулаторната такса се е удвоила или че един продукт генерира повечето от разходите за реклами извън сайта. Разделете ги, дори ако ги сумирате в отчета за приходите и разходите.

Пренебрегване на ДДС върху таксите на Etsy. В Обединеното кралство и ЕС Etsy начислява ДДС върху повечето такси за продавачи, ако не сте предоставили валиден ДДС номер, който отговаря на условията за обратно начисляване. Обикновено можете да възстановите този ДДС, ако сте регистрирани по ДДС — но само ако изтеглите месечните фактури за ДДС от Etsy и осчетоводите ДДС-то в сметка за входен данък. Запазете фактурите; вашият счетоводител ще ги поиска.

Забравяне на таксите за обяви за непродаден инвентар. Тези такси от $0,20 са периодични разходи, а не себестойност на продадените стоки. Осчетоводяването им към COGS изкривява маржа. Осчетоводявайте таксите за обяви като търговски разход в момента на възникването им и прехвърляйте само съществен разход към COGS, когато артикулът бъде изпратен.

Несъпоставяне на формуляра 1099-K или извлечението от HMRC. В САЩ Etsy подава формуляр 1099-K за брутните обработени плащания над прага за отчитане. В Обединеното кралство Etsy отчита брутните ви продажби пред HMRC. И двете включват данъка върху продажбите и брутната доставка и нито едно от тях няма да съвпадне с нетните ви депозити. Изградете прост мост за 1099-K всяка година: Брутна сума от формуляра − възстановявания − данъци върху продажбите/ДДС, внесени от Etsy − корекции = нетни книжни продажби. Съхранявайте го заедно с книгите си; това е първото нещо, което одиторът иска.

Позволяване на конвертирането на валута да се скрие. Ако сте продавач в Обединеното кралство, който обявява в USD или продава интензивно на купувачи от САЩ, таксата за конвертиране от 2,5% може тихо да надхвърли новата ви регулаторна такса. Проверявайте реда „конвертиране на валута“ в сметката си за плащания месечно и съответно оферирайте международната доставка и мита.

Трябва ли да поемете увеличението или да вдигнете цените?​

Математиката по-горе е ясна; стратегията не е. Три принципа поддържат решението рационално:

Първо, никога не поемайте без моделиране. Вземете приходите си от Etsy за последните 30 дни, приложете новата регулаторна ставка минус старата и вижте реалния месечен разход. За продавач в Обединеното кралство с £4 000/месец това е £6,40. За френски продавач с €15 000/месец това е €100,50. Ако това се побира в маржа ви, може да решите да го поемете, за да избегнете ценово триене. Ако вече сте с 30–40% нетен марж след таксите, допълнителният пункт е тласъкът да направите корекция.

Второ, разпределяйте увеличенията по продукт, а не по магазин. Артикул с ниска цена и висока доставка усеща регулаторната такса повече, защото таксата се прилага и върху доставката. Изчислете влиянието на таксата за всяка SKU. Пример: игла за £12 с доставка за £3,50 (общо £15,50) плаща £0,07 регулаторна такса в Обединеното кралство; стенен гоблен за £45 с безплатна доставка (общо £45) плаща £0,22. Иглата носи по-голяма процентна тежест спрямо маржа си на артикула. Справете се с това чрез коригирана доставка, пакети или целеви увеличения, вместо плоско повишение за целия магазин.

Трето, използвайте промяната като повод за преглед на цените. Собствената такса за транзакция от 6,5% на Etsy, обработката на плащания и сега по-високата регулаторна такса изстрелват общото приспадане до 12–15% преди рекламите. Ако не сте вдигали цените от 2022 г., когато таксата за транзакция се повиши от 5% на 6,5%, вече сте поели множество реални увеличения. Купувачите, които ценят ръчно изработените изделия, са показали, че ще платят за тях — данните за независимата търговия на дребно в Обединеното кралство до 2025 г. показват растеж, концентриран сред производителите, които могат да докажат произхода. Оферирайте уверено, показвайте ясно занаята и материалите си и тествайте малки увеличения (1–2%) върху най-продаваните артикули, преди да преразгледате целия каталог.

По-голямата картина: Какво наистина ви казва този модел на такси​

Изкушаващо е да третирате 0,16 пункта като шум. По-полезният прочит е рискът от концентрация. Увеличението от юни 2026 г. не е заглавието — моделът на постоянни увеличения, юрисдикция след юрисдикция, е. Пазарите инвестират, правителствата регулират и разходите се прехвърлят надолу към продавачите. Докато това се случва, откриваемостта на пазара все още има стойност — там новите купувачи ви намират — но не там живее дългосрочният марж.

Продавачите, които се справят най-добре, не напускат Etsy. Те са внимателни за това за какво служи всеки канал:

• Etsy (и подобни пазари за откриване) = придобиване. Плащайте таксите за това, в което са добри — представяне на работата ви пред купувачи, които никога не биха ви открили. Проследявайте истинската цена на придобиване, включително таксите за транзакции, плащания, регулаторни и реклами извън сайта.
• Вашият собствен магазин, имейл списък и взаимоотношения на едро = задържане. Повторните поръчки принадлежат на вас при пълен марж, без алгоритъм между вас и клиента. Използвайте вложки в опаковката, благодарствени картички и проследяване след покупка, за да прехвърлите купувачи, които са ви открили в Etsy — в рамките на условията на Etsy — към директни канали.

Задайте си три честни въпроса този месец: Какъв процент от приходите ви миналия месец дойде от една платформа? Ако е над 70%, това е концентрация, не стратегия. Улавяте ли начин да достигнете отново до купувачите след първата продажба? И ако Etsy вдигне таксите с още един цял пункт утре, цените ви ще ги поемат ли или ще се сринат? Отговорът ви казва дали цените и миксът от канали са достатъчно силни за следващата корекция — защото такава ще има.

Практически контролен списък преди следващата промяна на таксите​

• Актуализирайте калкулатора си за такси, преди да цитирате или обявите отново нещо. Калкулатори на доставчици като Craftybase, инструменти за марж на продавачи и FatSaver вече са включили ставките от 22 юни — проверете дали вашият ги има.
• Изтеглете фактурите за ДДС от Etsy за юни и юли и ги съпоставете с ledger-а си за такси. Увеличението на таксата се появява като по-висок ред за регулаторна такса с ДДС отгоре.
• Направете съпоставяне на изплащанията за поне последните два депозита, използвайки метода с разплащателна сметка. Потвърдете, че ledger-ът ви за регулаторни такси съвпада до стотинка със сметката за плащания в Etsy.
• Преизчислете нетния си марж за всяка SKU с новата ставка и маркирайте всеки продукт, който вече е под минималния ви праг.
• Преразгледайте Offsite Ads. Ако сте над $10 000 за последните 12 месеца, не можете да се откажете — включете го в цената или отстранете обяви, които се конвертират слабо чрез реклами.
• Задайте напомняне в календара си да преглеждате промените в таксите на тримесечие. Когато новата унгарска такса от 1,97% се появи, продавачите, които не наблюдаваха, я откриха в изплащането си, а не в пощенската си кутия.

Опростете финансовото си управление​

Промяната на такса от пазар е полезен стрес тест за книгите ви — ако брутните ви продажби, такси, приходи от доставка, събрани данъци и банкови депозити се съпоставят чисто, регулаторният скок е ценови въпрос, а не счетоводна каша. Поддържането на тези потоци разделени е това, което прави данъчния сезон и анализа на печалбата лесни.

Beancount.io ви дава счетоводство в обикновен текст с контрол на версиите, което е прозрачно и готово за AI — без черна кутия, без капан за експорт. Всяка такса на Etsy, която разгледахме, може да бъде наименуван запис в една-единствена транзакция, така че винаги да знаете какво сте платили и защо. Започнете безплатно и вижте защо продавачите и финансово мислещите производители преминават към счетоводство в обикновен текст.