#buying-a-business
Buying A Business
Financial considerations when purchasing a business
Срібна хвиля тут: як купити або продати бізнес у Великій передачі власності на 5 трильйонів доларів
Приблизно 6 мільйонів малих і середніх підприємств США змінять власників до 2035 року, оскільки власники-бебі-бумери виходять на пенсію, а McKinsey оцінює, що понад 1 мільйон з них є продаваними, що представляє до 5 трильйонів доларів вартості підприємств — при цьому лише близько 35% власників мають план наступництва. Цей посібник охоплює трирічний графік продавця, як досягаються мультиплікатори оцінки від 2x до 4x SDE, структури фінансування покупця через SBA 7(a) та продавця, належну перевірку та бухгалтерські звички, які відрізняють продаваний бізнес від того, що тихо закривається.
Як насправді оцінюють малий бізнес у 2026 році: мультиплікатори SDE, пояснення перед продажем або купівлею
Бізнес на головних вулицях оцінюється як скоригований дохід власника, помножений на мультиплікатор — середній показник по всіх секторах 2,57x, від 1,39x для магазинів «все по долару» до 4,99x для автомийок. Тут пояснюється, як розраховується SDE, які зворотні додавання проходять перевірку покупця, чому змінюється «драбина мультиплікаторів» і як правила кредитування SBA у 2026 році змінюють структуру угоди.
24-місячне очищення бухгалтерії: як власники малого бізнесу готують свої книги до продажу
Понад половина продажів малого бізнесу, які досягають підписаного листа про наміри, все одно не закриваються, часто через те, що бухгалтерія продавця не витримує перевірки якості прибутку (Quality of Earnings) покупця — 24-місячне очищення бухгалтерії в чотири етапи допомагає власникам зробити фінансову звітність готовою до перевірки перед виходом на ринок.
Скільки насправді коштує продати бізнес: комісії брокерів, формула Лемана та приховані витрати
Брокери з продажу бізнесу та M&A консультанти застосовують комісії за подвійною формулою Лемана — від 10% до 2% залежно від порогу, але мінімальні пороги комісій, незараховувані ретейнери, відшкодування витрат і хвостові клаузули зазвичай додають ще 5–20% зверху до вказаного відсотка успішної комісії.
Скільки насправді коштує ваш бізнес у 2026 році? Мультиплікатори SDE та EBITDA за галузями
У першому кварталі 2026 року середній малий бізнес продавався за 2,7x грошового потоку, але мультиплікатори коливаються від низьких значень для ресторанів до 6–10x EBITDA для SaaS та до 8x для автомийок експрес-типу. Як SDE проти EBITDA, галузь, залежність від власника та чиста фінансова звітність визначають ціну продажу вашого бізнесу.
Нота продавця на $7 мільйонів відправила 59-одиничного франчайзі в Главу 11: Чого має навчитися кожен покупець франшизи
Оператор з Фінікса, який придбав 93 ресторани швидкого харчування у 2023 році, подав заяву про банкрутство за Главою 11 у липні 2026 року, оскаржуючи ноту продавця на $7,04 млн через нібито нерозкриті зобов'язання. Ця справа показує, чому пункти про зарахування, ескроу-утримання, перевірка об'єктів та перевірка платоспроможності продавця мають значення у будь-якій купівлі бізнесу з фінансуванням продавцем.
Лист про наміри для продажу малого бізнесу: що є обов'язковим, що обговорюється, а що руйнує угоди
Більшість листів про наміри позначені як необов'язкові, але положення про ексклюзивність, конфіденційність та неустойку за розірвання угоди всередині них зазвичай мають юридичну силу. Цей посібник охоплює умови LOI у продажу бізнесу вартістю до 10 мільйонів доларів: структура купівлі активів проти акцій, вікна ексклюзивності на 30–90 днів, коригування оборотного капіталу, розподіл ціни та помилки, які коштують продавцям угод.
Ви купили мікро-SaaS, а не програмне забезпечення: розподіл ціни придбання та 15-річне правило IRC Section 197
Програмне забезпечення, придбане в рамках купівлі бізнесу, амортизується протягом 15 років згідно з IRC Section 197 — а не за 36 місяців, як окреме програмне забезпечення. Як розподілити ціну придбання мікро-SaaS між сімома класами активів IRS, узгодити Form 8594 з продавцем і відобразити це в текстовому обліковому реєстрі.
Підприємництво через придбання: як пошукові фонди перетворюють менеджерів на власників
Пошукові фонди забезпечили сукупну внутрішню норму прибутку (IRR) у 33,9% та повернення інвестованого капіталу в 4,75 раза на 862 фонди з 1984 року, згідно з дослідженням Стенфорду 2026 року. Ось як працює підприємництво через придбання — традиційні та самофінансовані структури пошуку, фінансування SBA 7(a), типові метрики угод та чому перевірка якості прибутку визначає результат.
Срібне цунамі: посібник із фінансової готовності до виходу з бізнесу для покоління бебі-бумерів
Понад половина власників малого бізнесу в США вже старші за 55 років, але лише 15-20% з них отримали професійну оцінку бізнесу, а письмовий план спадкоємності є лише у 25-30% — ось фінансове впорядкування, яке радники з планування виходу рекомендують розпочинати за два роки до продажу.
Нематеріальні активи за Розділом 197: 15-річна амортизація гудвілу, клієнтських баз та угод про неконкуренцію
Розділ 197 вимагає від покупців при оподатковуваному придбанні активів амортизувати набуті нематеріальні активи — гудвіл, клієнтські бази, наявний штат працівників, угоди про неконкуренцію — прямолінійним методом протягом 180 місяців. Цей посібник детально описує розподіл ціни придбання у Формі 8594, правила проти зловживань для угод між пов'язаними сторонами, правило заборони збитків при вибутті та звітність за Формою 4562 протягом повного 15-річного циклу.
Страхування запевнень та гарантій у M&A середнього ринку: покриття, претензії та витрати у 2026 році
Посібник для практиків зі страхування запевнень та гарантій (RWI) для M&A середнього ринку у 2026 році — як працюють поліси покупця та продавця, премії на рівні 2,5–3% від ліміту з утриманням близько 0,5%, основні категорії порушень, що спричиняють претензії, та випадки, коли традиційне ескроу все ще виграє.