#buying-a-business
Financial considerations when purchasing a business
Earnout виплачується в середньому близько 21 цента на кожен обіцяний долар. Покупці обліковують його за справедливою вартістю згідно з ASC 805; продавці звітують за правилами IRS про розстрочку.
Правила IRS дозволяють перетворити витрати на невдалу угоду на звичайний збиток за статтею 165 у рік відмови — якщо розділити дослідницькі та сприяючі витрати й довести завершення.
SBA SOP 50 10 8.1 підвищує DSCR придбання до 1,25x на історичному грошовому потоці, вимагає QoE від $3 млн і обмежує частку міноритарного капіталу — чинно з 1 жовтня 2026 року.
HB 1180 Південної Дакоти визнає недійсними заборони конкуренції при передачі власності після трьох років з 1 липня 2026 року — перепишіть строк, обсяг і географію до закриття угоди.
Пошук застави за UCC показує, які кредитори мають забезпечувальні інтереси в активах продавця. Шукайте у штаті реєстрації, а потім проведіть повторний пошук перед закриттям.
Придбання активів не автоматично залишає несплачені податки продавця позаду. Штатові статути про масовий продаж роблять покупця відповідальним, якщо не подано повідомлення до оплати або взяття володіння — Нью-Йорк требує форму AU-196.10 зареєстрованою поштою за 10 днів наперед, Калифорнія потребує сертифікат очистки от CDTFA, а не лише escrow, а Іллінойс и Пенсильвания розповсюднюют відповідальність спадкоємника на податки на доходи. Тут правила очищення, неподатковие зобовязання, що передаються, і чек-лист из семи кроків, щоб виконати перед закрытием.
Починаючи з 1 липня 2027 року, SB 919 у Каліфорнії вимагає від франчайзингових брокерів щорічної реєстрації в DFPI, надання стандартизованого документа про розкриття інформації — включаючи розмір їхньої винагороди — до пропозиції будь-якої франшизи, а також ведення п'ятирічної аудиторської документації. Ось що змінює закон, чому комісії брокерів у розмірі 40–50% від франчайзингового збору важливі для покупців, і як перевірити брокера до набуття чинності правил.
Приблизно 6 мільйонів малих і середніх підприємств США змінять власників до 2035 року, оскільки власники-бебі-бумери виходять на пенсію, а McKinsey оцінює, що понад 1 мільйон з них є продаваними, що представляє до 5 трильйонів доларів вартості підприємств — при цьому лише близько 35% власників мають план наступництва. Цей посібник охоплює трирічний графік продавця, як досягаються мультиплікатори оцінки від 2x до 4x SDE, структури фінансування покупця через SBA 7(a) та продавця, належну перевірку та бухгалтерські звички, які відрізняють продаваний бізнес від того, що тихо закривається.
Бізнес на головних вулицях оцінюється як скоригований дохід власника, помножений на мультиплікатор — середній показник по всіх секторах 2,57x, від 1,39x для магазинів «все по долару» до 4,99x для автомийок. Тут пояснюється, як розраховується SDE, які зворотні додавання проходять перевірку покупця, чому змінюється «драбина мультиплікаторів» і як правила кредитування SBA у 2026 році змінюють структуру угоди.
Понад половина продажів малого бізнесу, які досягають підписаного листа про наміри, все одно не закриваються, часто через те, що бухгалтерія продавця не витримує перевірки якості прибутку (Quality of Earnings) покупця — 24-місячне очищення бухгалтерії в чотири етапи допомагає власникам зробити фінансову звітність готовою до перевірки перед виходом на ринок.
Брокери з продажу бізнесу та M&A консультанти застосовують комісії за подвійною формулою Лемана — від 10% до 2% залежно від порогу, але мінімальні пороги комісій, незараховувані ретейнери, відшкодування витрат і хвостові клаузули зазвичай додають ще 5–20% зверху до вказаного відсотка успішної комісії.
У першому кварталі 2026 року середній малий бізнес продавався за 2,7x грошового потоку, але мультиплікатори коливаються від низьких значень для ресторанів до 6–10x EBITDA для SaaS та до 8x для автомийок експрес-типу. Як SDE проти EBITDA, галузь, залежність від власника та чиста фінансова звітність визначають ціну продажу вашого бізнесу.
