#business-valuation
Методы и лучшие практики определения справедливой рыночной стоимости бизнеса
Метод избыточных доходов оценивает гудвилл как прибыль сверх справедливой доходности материальных активов, капитализированную по ставке 15–20 %, — затем прибавляет материальные активы для получения итоговой стоимости.
Оценщики оценивают частные компании на основе рыночных мультипликаторов публичных компаний и прошлых сделок, затем добавляют премию за контроль 20–40% и вычитают скидки на ликвидность.
Классическое IPO привлекает 100 млн $+, но стоит 5–7% в виде комиссий; прямой листинг и обратное слияние быстрее и дешевле, но не привлекают капитал.
Широкий средневзвешенный коэффициент переоценивает привилегированные акции частично к цене раунда вниз; полный храповик сбрасывает цену полностью — разницу поглощают основатели.
Стоимость предприятия добавляет долг и вычитает денежные средства из рыночной капитализации, давая теоретическую цену поглощения, от которой фактически отталкиваются покупатели в переговорах.
Миноритарная доля в частной компании обычно продаётся на 30–40% ниже пропорциональной стоимости: DLOC за отсутствие контроля плюс DLOM 20–35% за низкую ликвидность, причём скидки перемножаются.
Оценка Пиотроски F-Score оценивает дешёвые акции по девяти тестам «да или нет» на прибыльность, долговую нагрузку и эффективность: 8 или 9 — признак силы, 0–2 — признак ловушки.
Post-money равна pre-money плюс инвестиция — и то, какое число указано в term sheet, определяет, покупает ли чек на $1M 20% или 25% вашего стартапа.
Советники получают от 0,1% до 1% по сетке FAST с двухлетним вестингом; NSO облагают налогом разницу при исполнении, ограниченные акции требуют выбора по разделу 83(b) в течение 30 дней.
Кредиты SBA 7(a) на приобретение теперь требуют покрытия 1,25x и QoE свыше \$3 млн — проверьте прибыль, зафиксируйте целевой оборотный капитал и проведите налоговую проверку до закрытия сделки.
Зрелый ESOP должен ежегодно выкупать 2–5% своих акций по справедливой рыночной стоимости — смоделируйте эту кривую заранее и профинансируйте её через рециклинг, погашение или перекредитование.
Post-money SAFE фиксируют долю каждого инвестора в момент подписания, поэтому стопка SAFE размывает фаундеров. Смоделируйте кэпы, дисконты и варранты перед подписанием.
