Ваша продажа подержанного телефона за 120 долларов стала дешевле — а новый за 120 долларов — дороже: разбираемся в реформе комиссий eBay от июля 2026 года

Вы размещаете лот с восстановленным телефоном за 300 долларов, и такой же новый — за ту же цену. В прошлом месяце eBay забирал примерно одинаковую долю с обоих продаж. С 1 июля 2026 года эти два объявления обойдутся вам в очень разную стоимость для продажи — и если вы продаёте подержанные или восстановленные товары как бизнес, новая математика может незаметно добавить вам сотни долларов к вашей марже каждый месяц, если правильно её вести.

Июльское обновление для продавцов на отдельных маркетплейсах меняет правила расчёта итоговых комиссия (final value fees) для коммерческих продавцов: подержанные и восстановленные товары в затронутых категориях опускаются до плоских 5%, а новые товары в этих же категориях переходят на более высокую единую ставку. Частные продавцы не затронуты вообще. Если вы управляете небольшой операцией по перепродаже, восстановлении или ресейлу мест — это не приписка, это событие пересмотра цен, которое меняет, какой товар вы продвигаете, как устанавливают цены и как вы согласуете выплаты в конце месяца.

Это неприменимо для продавцов, которые используют промо-акции eBay в Германии. eBay Germany является одним из ключеных примеров наряду с другими выбранными маркетплейсами. Это часть стратегии eBay по развитию рекоммерции (перепродажи подержанных вещей). eBay.com и другие маркетплейсы могут применять эти же изменения или похожие правила — важно проверить соответствующий раздел «Комиссии» для вашего аккаунта.

Это руководство разбирает, что на самом деле изменилось, где применяются изменения, а также каким образом перестроить ваши цены и бухгалтерию, чтобы скидка на комиссию заработала в прибыли, а не только лишь в заявлении eBay.

Что изменилось с 1 июля 2026 г.​

Главная новость: плоские 5% для подержанных и восстановленных, более высокая плоская ставка для новых​

На маркетплейсах, охваченных реформой — экспортный хаб eBay формулирует это как «выбранные площадки eBay», при этом eBay Германия является самым детально документированным примером — eBay устранил для бизнес-аккаунтов в отдельных категориях тариф из семейства дифференциальных итоговых комиссий.

• Состояние «Подержанное» и «Восстановленное»: Итоговая комиссия снизилась до плоской 5% с общей цены продажи (включая стоимость доставки и налоги, собранные eBay) для бизнес-аккаунтов. Старая ступенчатая ставка часто составляла около 11–12% для первых диапазонов, так что это примерно наполовину.
• Состояние «Новое»: В тех же выбранных категориях тариф также отменяется, но заменён более высокой единой ставкой — около 7% в Германии для как Shop, так и non-Shop коммерческих продавцов, для всех долей до 990 евро и выше. Это увеличение по сравнению с прежним смешанным тарифом, который давал вам более низкую ставку на первые 2000 евро и т. д.
• На кого распространяется: Только на коммерческие/бизнес-аккаунты. Частные продавцы на eBay Германии не платят итоговые комиссии в большинстве категорий с 2023 года, и это положение только для аккаунтов частных лиц. Европейские маркетплейсы требуют, чтобы продавцы называли себя частными или бизнес; реформа не касается частных аккаунтов.
• Какие категории: eBay говорит о «выбранных категориях», но не публикует единого глобального списка. В Германии переход был представлен как относительно целых категорий для выбранных вертикалей. Проверьте Seller Hub → Fees по вашей площадке около 1 июля — если ваша категория перешла от таблицы со ставками к строке «5% подержанных/7% новых», вы в рамках.

Зкономическая логика понятна. EBay субсидирует рекоммерцию: более низкие комиссии на подержанное и восстановленное чтобы привлечь больше грамотного ассортимента, чуть более высоки — на новое для фондирования. Компания дополнительно ухаживает и за другими инструментами рекоммерции — например, активное продвижение восстановленных лотов, а в Англии даже эксперименты по взысканию комиссии с покупателя при одновременном фактическом обнулении комиссии для частных продавцов.

Концепция «Seller Refurbished» исчезает в ряде категорий​

В рамках того же июльского обновления eBay устраняет общее состояние "Seller Refurbished" в некоторых категориях. После 5 августа 2026 года объявления, которые ещё используют это состояние в этих категориях, будут помечены. У вас есть два пути:

• Перепометить товар в «Использовавшийся», если он действительно использовавшийся, но не нет фабрично сертифицированного предназначения (или заводского восстановления), либо
• Податьнуться в программу eBay Refurbished Program, имеющую более строгие требования к вступлению (приобретение товара, гарантия, стандарты на возврат), но дающий право на бейдж «Certified Refurbished».

Если у вас сотни SKU модели его, это также проект по чистке данных, а не просто изменение комиссии. Ставка после 1 июля зависит от того, какое состояние товара видит eBay при оформлении заказа, поэтому устаревший статус может оставить эту 5% ставку не применённой.

Почему это касается реселлеров иначе, чем продавцов новых товаров​

Представьте двух коммерческими продавцов на eBay Германии, оба торгуют в затронутой категории и у обоих нет подписки на магазин для простоты:

• Продавец А — подержанный/восстановленный телефон: продает за €300 с доставкой.

  • Старая ступенчатая комиссия (пример): ~11% на первые €2000 ≈ €46
  • Новая плоская ставка 5%: €15
  • Экономия: ~€26 за продажу

• Продавец Б — Новый телефон, та же цена:

  • Старые анти же €46
  • Новая плоская ставка 7%: €21
  • Увеличение: ~€15 за продажу, в более крупных заказах — выше

Масштабируем это до 150 подежанных единиц в месяц — у продавца Б остаётся ≈ €3 900 дополнительно. Масштабируем 150 новых - продавец В списывает ≈ €1 550 больше. Реформа не просто изменяет процент — она меняет смешение ассортимента, которое выгоднее продвигать на eBay.

Именно этим моментом eBay и объяснял изменения как субсидию рекоммерции. Если вы торгуете одновременно новым и подержанным, июльское обновление — сигнал сместить акцент в рекламе, рекомендованных товара и обновлении запасов в сторону использованной техники и восстановленных товаров, где действует ветер этой комиссии.

Реальность для бухгалтера: Плоская ставка не значит простая согласование​

Плоская ставка 5% звучит проще для учёта, и это — правда, до незабвенного момента когда вспомните, что выплаты eBay всё ещё считаются за вычетом различных элементов. При закрытии июля и августа смотрите на следующие аспекты.

Итоговая комиссия исчисляется из итоговой суммы, не только цены товара​

eBay считает итоговую комиссию с суммы заказа, включая цену товара, сумму расходов на доставку, если вы её берёте, и налог с продаж аб НДС, собраный eBay. К пример: €300 за товар + €10 за пересылку = налогооблагаемая база €310 => 5% это €15,50, а не €15,00. Если вы предлагаете бесплатную доставку, базой будет цена товара, но не забывайте об общей сумме с учётом налога на площадках, где eBay уплачивает налог.

Создайте для торговой площадки учёт по расходам, а не кладите плату в минус от продаж — так валовые продажи остаются валовыми. В бухучете с plain-text accounting многие используют счета вида Expenses:Marketplace:eBay:FinalValueFees и Expenses:Marketplace:eBay:PromotedListings.

Другие расходы на eBay остаются и не равны 5%​

• Комиссия за размещение/листинг: Безлимительна для имеющих подписку на магазин, но за перерасход и необязательные улучшения (подзаголовок, жирный шрифт) платится.
• Promoted Listings: Рекламные расходы - процент от продажи в случае, если объявление привёл к клику, в довесок к 5% или 7%.
• Обработка платежей: Обработка платежей встроена в мировую выплату и указывается отдельной строчкой в транзакционном отчете. Часто около 2–3% + фикс. €0,30-€0,35 за заказ в Европа (зависит от площадки).
• Подписка на магазин: Ежемесячная плата магазина есть фиксом не процент с заказа. Амортизируйте её ежемесячно.
• Международные и конвертационные комиссий: Если вы продаёте через eBaymag на других площадках, конвертационн и трансграничные взыскания все еще есть.

Если в журнал записывать лишь «комиссия=5%», ваша валовая маржа будет завышена 2-5 пунктов каждый месяц.

Валый и чистый расчёт: ловушка 1099-K и НДС​

eBay сообщает валовые поступления в годовых налоговых документах. В США 1099-K показывает сумму, полученной от покупателя, до комиссий, возвратных средств, корректировок. Ваша выплата — нетто. Если зачислять приходящие на счет суммы как выручку, у вас занижение продаж и потеря возможности вычета комиссий.

Постройте культуру ежемесячного согласования:

1. Выгрузите Transaction Report и Payout Report за месяц.
2. Сложите всё полученное (итоги заказов) → по кредиту Income:Marketplace:eBay:GrossSales.
3. Сложите итоговые комиссии, рекламные и обрабатывающие платежи из отчета транзакций → по дебету Expenses:Marketplace:eBay:*.
4. Сумма выплат на банковский счёт → дебет Assets:Bank:Checking, кредит Assets:Receivable:eBay по мере клиринга.
5. Остаток на счёте дебиторской - это лишь средства в пути — это не потери от продаж.

В условиях управленческих платежей eBay образом, у счёта-посредника Assets:Receivable:eBay роль моста: продажи создают задолженность, комиссии уменьшают ее, выплаты обнуляют. Если все выплаты прошла, а на счету остаток — вы наш занижение расходов, возврат платежа или жалю — это не падение продаж.

Для продавцов ЕС та же схема использует НДС: также eBay может собирать и отчислять НДС за некоторые програничные ваш товар, но всё равно итоговая комиссия начисляется с базы, включающей НДС. Не вычитайте НДС раньше расчёта комиссии.

Раздельный учёт подержанных и новых​

Учитывая, что теперь ставка зависит от состояния, в конце месяца нельзя применять смешанную ставку. Разделяйте валовые продажи по состоянию в учёте:

• Income:Marketplace:eBay:Sales:Used
• Income:Marketplace:eBay:Sales:Refurbished
• Income:Marketplace:eBay:Sales:New

Либо если у вас общий счёт доходов на eBay, помечайте состояние в поле «кому/плательщик» или в комментарии и разгружайте по состояние из данных о товарах. Затем используйте 5% для подержанных/восстановленных и 7% для новых при начислении резерва если транзакционный отчёт задерживается. При сверке с фактическими комиссио разница обычно объясняет либо неправильной категорией, либо лотами всё ещё «Seller Refurbished» вместо "Used".

Как переустановить цену, не раздаривая экономию​

Скидка на комиссию не прибыль, пока вы не решили, что с ней делать. Три практических варианта для категорий 5%:

1. Держите цену, финансируйте маржу. Если вы продавали по рыночной цене со ставкой около 11%, сохранение цены почти весь выигрыш от ~6 пунктов отправляет в маржу. Это самый чистый способ, если вы были конкурентоспособны и хотите пополнить запасы или увеличить бюджет на рекомендованные позиции.

2. Умеренно понизьте цену для доли рынка. Снижение цены восстановленного телефона €300 на €8-10 всё ещё оставляет чистую выгодду в €8-10 в марже и делает товар привлекательнее для поиска. Попробуйте быструю аудиторию, следите за оборачиваемостью и реакцией на свой «Лучшее предложение».

3. Инвестируйте в статус и гарантию: Направьте сэкономленных средства на требования eBay Refurbished Program — единый чек, гарантии, возврат — и сохраняйте бейдж с Village после исчезновения «Seller Refurbished». Бейдж часто повышает конверсию настолько, что окупает себя.

Для новых товаров, где выросла до 7%, делаем обратный расчёт. Лот €300 стоим при комиссии €21 (примерно €8 больше). Либо разумно поднимите цену, либо переориентируйте рекламные расходы с новых на подержанные, либо уличшайте доставку внутри цены, чтобы региональная доставка не облагалась комиссией.

Нелишне иметь простую таблицу ценообразования по SKU: Итоговая выплата = (Цена + Доставка) * (1 - ставка) - пост.за эластич. ад - операц. фикс - себестоимость - оплата доставки. Решайте для Цена по целевой марже, затем сравнивайте варианты «5% подер./7% новых» рядом.

Чек-лист на ближайшие 30 дней​

• Подтвердить охват: В Seller Hub откройте «Комиссии для каждой из ваших основных категорий и пометьте, изменилась ли таблица сейчас на «5% подержанных/восстановленных/7% новых» или же старые ступени. Сохраните в файл/скрин.
• Аудит статусов: Отфильтруйте активные лоты по Состояние = «Seller Refurbished» в затронутых категория. Переименуйте в "Used" или начинайте заявку в Refurbished Program до 5 августа (с дедлайн обновления).
• Разбейте план счетов: Добавьте субсчета выручки по состоянию и субсчета по комиссий (итоговая/рекоменда, обработы) если их нет.
• Пересоберите начисление комиссий: обновите таблицы, где была средняя 11% комисси на 5% для подержанных/восстановленных и 7% для новых в выбранных категориях. Оставь старую ставку для не-выбранных.
• Свяжите июль дважды: Проведите мост gross-to-net по июльским выплатам и ещё раз после 5 августа, когда провели репликацию условий. Второй проход подхватит лоты, которые ещё в первой половине июля стояли с неверным статусом.
• Обновите отслеживание для 1099-K: Убедитесь, что трекер валовых продаж берётся из суммы заказа, не выплат. Изменение комиссии не меняет сумму 1099-K как была, но бухгалтерская, где адрес flipped, даст крупный необъяснённый разрыв в году.
• Документируя изменение: сохраните PDF с информацией eBay о комиссионных и резюме на Value Added Resource в своих отчетах. Аудиторы и налоговые консультанты спросят, почему ставка изменилась в эти полгода.

Что не изменилось​

• Скидки за подписку на магазин и привилегии Top Rated Seller по-прежнему действуют с новой базой 5% или 7%, если вы соответствие требованиям, а не со ступенчатких старых.
• Promoted Listings, тариф за публикацию и платежные сработания — отдельные статьи и не меняются этим реформированием.
• Удаление комиссий для частных продавцов в Германии и отдельных почтиранство — реформа затрагивает редкости только коммерческие тарифные ставки.

Остаёмся с вашей учётной аудируемой​

Комиссиальные реформы чувствуются незначительными, пока не умножишь разрыв в 6 пунктов на сотни заказов и попытаетесь объяснить расхождение кредитору или налоговой декларации. Держание валовых продаж «как есть», процентов в отдельных учетных строках и выплат — как гашение задолжности, делая ясную историю: продажи растут, комиссии меньше на подержан, чуть выше новых, выплаты сверены до копейки. Beancount.io даёт вам plain-text accounting с контролем версий и прозрачностью — каждая строка комиссионной, разделение по состоянию, явка совпадения — все текстовые записи, которые можно диффить и использовать в следующем месяце. Get started for free и добейтесь, чтобы июльская скидка появилась там, где должна: в прибыли, а не в несогласованных разборках.