Мешок соевого воска весом 10 фунтов, бутылка ароматизатора за $28 и упаковка фитилей превращаются в 20 свечей. Но вы заливаете три пробных свечи, одну зажигаете неправильно и перезаливаете, а две раздаете на ярмарке. В учете мешок воска проходит как расходы, а 15 проданных свечей — как выручка. Потери от раздачи и подарков вообще не учитываются как затраты.
Попартионный, а не помесячный учет затрат
Каждая заливка — это партия с номером партии. Для партии из 20 свечей по 8 унций:
- Воск: 10 фунтов по $3,20 = $32,00
- Ароматизатор: 8 унций по $1,75 = $14,00
- Фитили, банки, этикетки: 20 × $1,10 = $22,00
- Труд: 1,8 часа по $22 (с налогами) = $39,60
- Накладные расходы: тестовые прожиги и перезаливки: $9,00
Итого: $116,60 / 20 = $5,83 за свечу. Заливка тестовых образцов (3 свечи) — не бесплатно. Это часть себестоимости партии в размере $17,49, учитываемая как расходы на разработку продукта или как часть СОГС, а не как ноль.
Проводки при заливке: Дт Запасы — Сырье Воск при покупке, Дт НЗП / Кт Запасы при использовании, Дт Готовая продукция / Кт НЗП по выходу по цене $5,83 за единицу.
Потери от тестирования и раздаточных образцов
Раздача образцов — это не только маркетинговые расходы. Это запасы по себестоимости, переведенные в маркетинговые расходы: Дт Маркетинг — Образцы $5,83 / Кт Запасы $5,83. Это позволяет держать себестоимость проданных единиц (COGS) корректной.
Потери от тестирования: 3 пробные свечи, которые вы сжигаете для проверки фитиля, учитываются как Дт Разработка продукта $17,49 / Кт Запасы $17,49 (если вы их переклассифицируете) или просто как часть себестоимости партии с более высокой себестоимостью единицы. Будьте последовательны в выборе.
Ценообразование выше скидки на ярмарке
Свеча за $24 со скидкой на ярмарке в $5 продается за $19, при себестоимости $5,83 и маржинальном доходе $13,17 против $18,17 при цене $24. Скидка в 20% съедает 28% маржи. Отражайте скидки как Дт Скидки с продаж / Кт Выручка, а не как уменьшение выручки, чтобы видеть размер скидки.
Ведите учет с самого начала
Воск, ароматизаторы и фитили — это СОГС по партиям, а не по месяцам. И скидка, позволяющая продавать больше на ярмарке, — это затраты, которые вы должны видеть.
Beancount.io учитывает каждую партию как операцию в НЗП с номером партии и себестоимостью, с версионированием и готовностью к отчетности. Начните бесплатно и определяйте цену на следующую партию до того, как зажжете фитиль.
