2/10 Net 30, uitgelegd: wat handelskredietvoorwaarden betekenen, waarom het overslaan van de korting 36 procent APR kost, en hoe je het boekt

Bovenaan de factuur van je leverancier staat "2/10 net 30", en je doet wat de meeste drukke ondernemers doen: je legt hem weg en betaalt op dag 30. Dat voelde als een maand gratis gebruik van andermans geld. Het was in werkelijkheid een van de duurste leningen die je ooit zult afsluiten. Op een factuur van $10.000 kost betalen op dag 30 in plaats van dag 10 je $200 aan misgelopen korting — $200 betaald voor het voorrecht om $9.800 twintig extra dagen vast te houden. Geannualiseerd is dat een rente van ongeveer 36 procent, hoger dan vrijwel elke creditcard in je portemonnee en meerdere malen de rente op een bankkrediet. De kortingsdatum, niet de vervaldatum, is het getal dat telt op elke factuur die je ontvangt.

Handelskrediet — goederen nu kopen en later betalen — is een van de meest gebruikte vormen van bedrijfsfinanciering in de economie. Uit de Small Business Credit Survey van de Federal Reserve van 2025 bleek dat 17 procent van de werkgeversbedrijven in de voorgaande twaalf maanden handelskrediet zocht, en wereldwijd schat de Wereldhandelsorganisatie dat 80 tot 90 procent van de wereldhandel in een of andere vorm afhankelijk is van handelsfinanciering. Deze gids ontcijfert de notatie op je facturen, laat de echte rekensom achter vroegbetaalkortingen zien, legt uit wat er gebeurt als je te laat betaalt, en loopt precies door hoe kopers en verkopers dit alles in hun boeken vastleggen.

De notatie lezen: wat "2/10 net 30" werkelijk zegt​

Handelskredietvoorwaarden worden geschreven als een compacte code met drie delen: een kortingspercentage, een kortingstermijn en een uiterste vervaldatum.

2/10 net 30 betekent: neem een korting van 2 procent als je binnen 10 dagen na de factuurdatum betaalt; anders is het volledige ("netto") bedrag binnen 30 dagen verschuldigd. Op een factuur van $10.000 ben je $9.800 verschuldigd als je uiterlijk op dag 10 betaalt en $10.000 als je op enig moment van dag 11 tot en met dag 30 betaalt.

Zodra je het patroon ziet, leest elke variant op dezelfde manier:

• Netto 30 / netto 60 / netto 90. Geen korting aangeboden. Het volledige bedrag is verschuldigd 30, 60 of 90 dagen na de factuurdatum. Dit is de meest voorkomende vorm van handelskrediet: een renteloze lening van je leverancier voor de duur van de termijn.
• 1/10 net 30. Een korting van 1 procent bij betaling binnen 10 dagen, netto verschuldigd binnen 30. Een kleinere beloning voor snelheid — maar zoals de rekensom hieronder laat zien, nog steeds een royale.
• 2/10 net 60. Dezelfde korting van 2 procent, maar je hebt 60 dagen om volledig te betalen. Omdat het extra uitstel langer is, is het overslaan van deze korting veel goedkoper dan het overslaan van 2/10 net 30.
• 2/10 EOM net 30. "Einde van de maand": de klok van de 10-daagse kortingstermijn begint aan het einde van de maand waarin je gefactureerd bent, en het nettobedrag is 30 dagen daarna verschuldigd. Een factuur gedateerd op de 2e geeft je in feite ongeveer 40 dagen uitstel.
• COD (cash on delivery) en CIA (cash in advance). Helemaal geen krediet. COD betekent dat je betaalt wanneer de goederen aankomen; CIA betekent dat je betaalt voordat ze verzonden worden. Leveranciers leggen deze voorwaarden op aan nieuwe klanten zonder kredietgeschiedenis of aan kopers die hen eerder hebben laten zitten.
• Consignatie. Je betaalt alleen voor wat je verkoopt, en onverkochte goederen gaan terug. Gangbaar bij boekhandels, galerieën en speciaalzaken.

Voorwaarden worden vastgesteld door de verkoper en zijn vaak onderhandelbaar, vooral zodra je een betalingsgeschiedenis hebt. Een koper die betrouwbaar netto 30-facturen op tijd betaalt, kan vaak om netto 45 vragen — of om kortingsvoorwaarden waar die er niet waren. Het slechtste resultaat is een nee.

Waarom de deal bestaat: wat elke partij krijgt​

Handelskrediet lost een timingprobleem op. Je hebt weken voordat je klanten jou betalen al voorraad of materialen nodig; je leverancier wil de verkoop en verlengt liever 30 dagen krediet dan de order aan een concurrent te verliezen. Beide partijen winnen iets echts:

Voor kopers is het renteloze kortetermijnfinanciering met vrijwel geen papierwerk. Je kunt goederen ontvangen, ze produceren of doorverkopen, en inkomsten innen voordat de factuur van de leverancier vervalt — de opbrengst van de verkoop dekt achteraf de kostprijs van de verkochte goederen. Voor bedrijven met beperkte toegang tot bankkrediet zijn leveranciersvoorwaarden vaak de grootste bron van beschikbaar werkkapitaal.

Voor verkopers winnen voorwaarden orders, bouwen ze loyaliteit op en ondersteunen ze grotere inkoopvolumes: kopers bestellen vrijer wanneer er vandaag geen geld van hun rekening gaat. De kosten zijn uitgestelde incasso, het administratieve werk van factureren en invorderen, en het risico op oninbare vorderingen — sommige kopers zullen onvermijdelijk niet betalen. De vroegbetaalkorting bestaat juist om die kosten te verzachten: de verkoper accepteert met plezier 98 cent per euro om binnen 10 dagen in plaats van 30 dagen geld in handen te hebben en om het venster waarin er iets mis kan gaan te verkleinen.

De 36-procentrekensom: wat het overslaan van de korting werkelijk kost​

Hier is de berekening die bijna niemand maakt — en degene die verandert hoe je met facturen omgaat. Wanneer je 2/10 net 30 laat liggen, "bespaar je niets." Je betaalt $200 om $9.800 twintig extra dagen (van dag 10 tot dag 30) te houden. Uitgedrukt als jaarlijks percentage:

(Kortingspercentage ÷ (100% − Kortingspercentage)) × (365 ÷ (Nettodagen − Kortingsdagen))

Voor 2/10 net 30:

(2 ÷ 98) × (365 ÷ 20) = 0,0204 × 18,25 ≈ 37,2%

Met een bankjaar van 360 dagen komen dezelfde voorwaarden uit op ongeveer 36,7 procent — daarom citeren financieringsboeken "ongeveer 36 procent" voor 2/10 net 30. Hoe dan ook, het overslaan van de korting staat gelijk aan lenen tegen tarieven boven creditcardniveau.

Pas dezelfde formule toe op gangbare voorwaarden en het patroon is schrijnend:

Uit de tabel volgen twee lessen. Ten eerste zijn korte kortingstermijnen met korte nettotermijnen bruut duur om over te slaan — 2/10 net 30 staat bovenaan. Ten tweede: hoe langer de nettotermijn, hoe goedkoper het uitstel: het overslaan van 2/10 net 60 kost minder dan de helft van het overslaan van 2/10 net 30, omdat je 50 dagen leveranciersfinanciering krijgt in plaats van 20.

De beslissingsregel volgt direct: neem de korting, tenzij je eigen kapitaalkosten hoger zijn dan het geannualiseerde percentage. Als je kredietlijn 12 procent kost en de korting jaarlijks neerkomt op 37 procent, levert lenen om vroeg te betalen je de 25-puntspread op. Het voelt tegennatuurlijk om geld te lenen om een rekening vroeg te betalen, maar de rekensom is ondubbelzinnig — een rendement van 2 procent over 20 dagen verslaat vrijwel elk veilig gebruik van cash dat een klein bedrijf ter beschikking staat. De echte uitzondering is een cashpositie die zo krap is dat vroeg betalen het risico meebrengt de loonlijst te missen of een betaling te laten terugspringen. In dat geval is de korting tegen geen enkel tarief betaalbaar, en is het behouden van de cash de juiste keuze.

Wat er gebeurt als je te laat betaalt​

De nettodatum is een echte deadline, geen suggestie. Typische gevolgen escaleren in fasen:

1. Vertragingskosten en rente. Veel verkopers rekenen een maandelijkse vertragingskosten — doorgaans 1 tot 1,5 procent van het achterstallige saldo — wat op zichzelf neerkomt op 12 tot 18 procent per jaar bovenop de korting die je al hebt verspeeld.
2. Verloren voorwaarden. Chronisch late betalers worden overgezet naar kortere termijnen, en vervolgens naar COD of vooruitbetaling. Het verliezen van netto 30 bij je hele leveranciersbestand kan in één klap tienduizenden euro's werkkapitaal wegnemen.
3. Kredietschade. Verkopers kunnen betalingsachterstanden melden bij commerciële kredietbureaus, waar ze op je bedrijfskredietdossier blijven staan en invloed hebben op toekomstige financiering, verzekeringspremies en of nieuwe leveranciers überhaupt voorwaarden verlenen.
4. Incasso en relatieschade. Aanhoudende wanbetaling eindigt bij een incassobureau of een rechtszaak, en de commerciële relatie is ruim daarvoor al voorbij.

Als de cash in een bepaalde maand krap is, bel de leverancier dan vóór de vervaldatum in plaats van stilletjes te laat te betalen. Een gedeeltelijke betaling plus een realistische datum voor het restant behoudt veel meer goodwill — en voorkomt vaak de vertragingskosten — dan stilte gevolgd door een late cheque.

Hoe kopers het boeken: de bruto methode versus de netto methode​

Onder toerekeningsbeginsel raakt een inkoop op krediet je boeken twee keer: één keer wanneer de factuur binnenkomt (voorraad of kosten plus crediteuren) en één keer wanneer je betaalt (crediteuren omlaag, cash omlaag). De korting voegt één complicatie toe, en accountants pakken die op twee manieren aan.

De bruto methode boekt de factuur tegen het volledige bedrag en erkent de korting alleen als je die neemt. Voor een inkoop van $10.000 op 2/10 net 30, binnen de termijn betaald:

Bij inkoop:
  Dr  Voorraad (of relevante kosten)    10.000
      Cr  Crediteuren                            10.000
 
Bij betaling (korting genomen):
  Dr  Crediteuren                       10.000
      Cr  Cash                                     9.800
      Cr  Inkoopkortingen                            200

Inkoopkortingen is een contrarekening die je kostprijs van verkochte goederen verlaagt — je voorraad kostte effectief $9.800, dus je brutomarge weerspiegelt dat. Als je onder de bruto methode te laat betaalt, is er geen derde boeking: je debiteert crediteuren simpelweg $10.000 en crediteert cash $10.000. De korting die je verspeelde is onzichtbaar in het grootboek, wat de belangrijkste zwakte van de methode is — het management ziet nooit een getal voor gemiste kortingen.

De netto methode boekt de factuur vanaf het begin tegen het gekorte bedrag, in de veronderstelling dat je vroeg betaalt:

Bij inkoop:
  Dr  Voorraad (of relevante kosten)     9.800
      Cr  Crediteuren                             9.800
 
Bij betaling (korting genomen):
  Dr  Crediteuren                        9.800
      Cr  Cash                                    9.800
 
Bij late betaling in plaats daarvan, één extra boeking:
  Dr  Verloren inkoopkortingen             200
      Cr  Crediteuren                               200
  Dr  Crediteuren                       10.000
      Cr  Cash                                   10.000

Verloren inkoopkortingen is de ster van deze methode: elke euro erin is een financieringskost die je bedrijf bewust is aangegaan, zichtbaar op de resultatenrekening als afzonderlijke kostenpost. Een groeiend saldo is het signaal van het management dat facturen te lang blijven liggen. De netto methode is theoretisch zuiverder — de crediteur wordt geboekt tegen het werkelijke verwachte afwikkelingsbedrag — maar de bruto methode overheerst in de praktijk omdat de meeste boekhoudsoftware voor kleine bedrijven standaard daarvoor kiest.

Welke methode je ook gebruikt, de economie is identiek: kortingen die je neemt verlagen je voorraadkosten, en kortingen die je mist zijn financieringskosten onder een andere naam.

Hoe verkopers het boeken: verkoopkortingen en vorderingen​

De kant van de verkoper spiegelt die van de koper. Onder de bruto methode wordt de verkoop geboekt tegen de volledige factuurwaarde, en kortingen die klanten nemen komen in Verkoopkortingen, een contra-opbrengstrekening:

Bij verkoop (voorwaarden 2/10 net 30, factuur \$10.000):
  Dr  Debiteuren                        10.000
      Cr  Verkoopopbrengsten                     10.000
 
Klant betaalt binnen de termijn:
  Dr  Cash                               9.800
  Dr  Verkoopkortingen                     200
      Cr  Debiteuren                             10.000

Netto-omzet — bruto-omzet minus verkoopkortingen, retouren en rabatten — is het omzetcijfer dat daadwerkelijk naar je resultatenrekening gaat, dus een omvangrijk kortingsprogramma wordt zichtbaar als het verschil tussen wat je factureerde en wat je behield. Onder de netto methode boeken verkopers de vordering netto van de korting en boeken Vervallen verkoopkortingen (extra opbrengst) wanneer klanten laat de volle prijs betalen.

Twee waarschuwingen aan de verkoperskant. Ten eerste verkleinen genomen kortingen je gerapporteerde omzet, dus calculeer je korting bewust in je marges — 2/10 net 30 aanbieden aan elke klant bij marges van 8 procent geeft een kwart van je winst weg. Ten tweede zijn vorderingen geen cash: een groeiend saldo debiteuren met vertragende incasso is het klassieke vroege waarschuwingssignaal van een cashkrapte, en een voorziening voor oninbare vorderingen moet de realiteit weerspiegelen dat sommige van die saldi nooit zullen binnenkomen.

Het bijhouden in platte-tekstboeken​

Als je je boeken in Beancount bijhoudt, wordt het kortingsvenster zichtbaar zodra je de factuur invoert — precies wanneer je het moet zien. Boek de crediteur bij ontvangst, en boek vervolgens de betaling met de korting als verlaging van de oorspronkelijke kosten:

2026-10-05 * "Acme Supply" "Factuur 4471 — werkplaatsbenodigdheden, 2/10 net 30"
  Expenses:Shop-Supplies               10,000.00 USD
  Liabilities:Accounts-Payable:Acme
 
2026-10-13 * "Acme Supply" "Factuur 4471 — betaald op dag 8, 2% korting genomen"
  Liabilities:Accounts-Payable:Acme    10,000.00 USD
  Assets:Checking                       -9,800.00 USD
  Expenses:Shop-Supplies                  -200.00 USD

De negatieve boeking tegen de oorspronkelijke kostenrekening laat je werkelijke kosten — $9.800 — in het grootboek staan, gelijk aan de Inkoopkortingen-rekening van de bruto methode maar zonder een aparte contrarekening bij te houden. Als je in plaats daarvan te laat betaalt, is de betalingsboeking een simpele $10.000 crediteuren tegen $10.000 cash, en de ontbrekende boeking van $200 is je verspeelde korting. Een saldorapport op je crediteurenrekening fungeert dan als je kortingskalender: elk saldo dat ouder is dan het kortingsvenster van zijn voorwaarden is geld dat je ervoor kiest te laten liggen. De Beancount-documentatie behandelt crediteurenworkflows en saldorapporten dieper als je dit voor het eerst opzet.

Een praktisch draaiboek voor je volgende lading facturen​

Zet de stukken samen in een routine die je elke crediteurencyclus kunt draaien:

• Zet de kortingsdatum in de agenda, niet de vervaldatum. Wanneer een factuur binnenkomt, bereken je de laatste dag van het kortingsvenster en zet je die op je betalingskalender. Per ongeluk "een paar dagen te vroeg" betalen is hoe kortingen worden gegrepen zonder enige heldendaad.
• Rangschik facturen op geannualiseerde kosten, niet op saldo. Een factuur van $2.000 op 2/10 net 30 (37 procent) gaat voor een factuur van $20.000 op netto 60 zonder korting wanneer cash beperkt is. Betaal eerst het dure uitstel.
• Onderhandel voorwaarden voordat je ze nodig hebt. Vraag betrouwbare leveranciers om kortingsvoorwaarden of langere nettotermijnen terwijl je betalingsrecord vlekkeloos is. 2/10 net 30 dat je nooit gebruikt kost je niets; netto 60 dat je vorig jaar hebt onderhandeld is werkkapitaal dat je al hebt.
• Let op EOM- en dateringsvalkuilen. "2/10 EOM" en "netto 30" gemeten vanaf de afschriftdatum in plaats van de factuurdatum verschuiven je vensters met weken. Lees de exacte dateringstaal in de voorwaarden van elke leverancier één keer, noteer die in je leveranciersbestand, en stop met het elke maand opnieuw ontcijferen.
• Automatiseer het vastleggen. Als je boekhoudsoftware herinneringen voor vroegbetaling of automatische planning op kortingsdatum ondersteunt, zet die dan aan. Kortingen gaan veel vaker verloren door onoplettendheid dan door echte cashkrapte.

Haal je facturen van vorige maand op die je aan leveranciers hebt betaald en sorteer ze op voorwaarden. Voor elke 2/10 net 30-factuur die je na dag 10 hebt betaald, deel je de misgelopen korting door het factuurtotaal en annualiseer je die met de formule hierboven — en tel dan op wat die gewoonte een jaar lang kost. Dat getal is het rendement op simpelweg dezelfde rekeningen een paar dagen eerder betalen.