Ein Creator postet über Ihr Produkt, Sie haben 800 $ bezahlt und ein kostenloses Exemplar versendet, und die Bildunterschrift enthält „#ad", versteckt unter „mehr". Im Jahr 2026 behandelt die FTC dies als mögliche irreführende Praxis sowohl des Creators als auch der Marke – und der Vertrag der Marke sowie der Zahlungsnachweis sind die Beweismittel.
Was die FTC verlangt
Endorsement-Richtlinien (16 CFR 255): Eine wesentliche Verbindung zwischen Marke und Werbendem – Zahlung, kostenloses Produkt oder sonstiger Vorteil – muss klar und unübersehbar im selben Medium wie die Empfehlung offengelegt werden, ohne dass der Betrachter auf „mehr" klicken oder bis zum Ende zuschauen muss.
Durchsetzungstrend 2026: Die FTC ist von Warnschreiben zu Unterlassungsverfügungen übergegangen, die auch kleine Marken namentlich nennen – nicht nur Agenturen – und ein Compliance-Programm verlangen. Die Offenlegung muss sein:
- Unvermeidbar: Im Video oder Bild selbst für visuelle Medien, nicht nur in der Bildunterschrift
- In klarer Sprache: „Bezahlte Partnerschaft mit [Marke]" oder „Geschenkt von [Marke]", nicht „#spon" oder „#collab"
- Vor der Auslieferung: Offengelegt, bevor die Behauptung aufgestellt wird, nicht danach
Was kleine Marken dokumentieren müssen
- Creator-Vertrag: Wesentliche Verbindung offengelegt, Offenlegungssprache genehmigt und eine Klausel, dass der Creator den Richtlinien folgt und keine nicht genehmigten Wirksamkeitsbehauptungen aufstellt.
- Zahlungsnachweis:
Dr. Influencer-Marketingaufwand 800 $/Cr. Kasse 800 $, plusDr. Produktprobe-Herstellkosten 45 $/Cr. Lagerbestand 45 $für das geschenkte Exemplar. Diese Zahlung ist der Beweis, dass die Offenlegung erforderlich war. - Überwachungsprotokoll: Ein Screenshot oder eine Bildschirmaufnahme des veröffentlichten Inhalts mit sichtbarer Offenlegung, datiert und abgelegt. Dieses Protokoll verlangt die FTC, wenn sie nachfragt.
