Si veneu sofàs, armaris de cuina o mobles de bany importats, els vostres costos totals estan en un compte enrere. Ara mateix pagueu un aranzel del 25% (Secció 232) per aquests productes — i l'1 de gener de 2027, la taxa per a armaris i mobles de bany es duplica fins al 50%, mentre que els mobles entapissats pugen al 30%. Això no és una amenaça negociadora; la pujada ja està programada. La diferència és que encara teniu temps per preparar-vos. Els minoristes que actuïn ara poden absorbir aquest augment com una transició gestionada. Els que no ho facin, ho veuran com una crisi de marges cap a mitjan any vinent.
Com funcionen realment els aranzels sobre mobles i armaris
El calendari fins ara
Aquests deures provenen d'una acció de seguretat nacional (Secció 232) sobre fusta i productes derivats. Aquests són els punts clau:
- 14 d'octubre de 2025: S'aplica un aranzel del 25% als mobles entapissats, armaris de cuina, mobles de bany i parts associades importats.
- 1 de gener de 2027 (originalment): Les taxes havien de pujar al 30% per a mobles entapissats i al 50% per a armaris i mobles de bany.
- Desembre de 2025: Una ordre executiva va ajornar aquesta pujada un any complet.
- Gener de 2027 (ara): Les taxes més altes — 30% per a peces entapissades, 50% per a armaris i mobles de bany — entren en vigor. El 25% actual es manté fins aleshores.
Què està cobert
L'abast del producte és més ampli del que la majoria de minoristes creuen. "Armaris de cuina" i "mobles de bany" inclouen peces associades: portes, calaixos, fronts i components. Els productes de fusta entapissats — sofàs, butaques i similars — segueixen una via diferent, amb la seva pròpia classificació. Si importeu una barreja, necessiteu la classificació aranzelària exacta de cada SKU, no una mitjana aproximada, perquè el 2027 les tarifes divergiran significativament.
Per què els mobles tenen el seu propi aranzel
L'administració va argumentar que la importació massiva de mobles perjudicava els fabricants nacionals. Els analistes comercials assenyalen que la producció domèstica és limitada, cosa que explica per què les grans cadenes que depenen de la importació van veure caure les seves accions quan es va anunciar l'aranzel — s'estimava que els preus podrien pujar fins a un 32% per als venedors més dependents de les importacions. A més, els mobles són un producte discrecional: quan els preus pugen, els compradors posposen la compra en lloc de baixar de gamma. Aquesta combinació —costos més alts amb demanda elàstica— és especialment perillosa per als minoristes que fixen preus per inèrcia.
Què significa la pujada del 2027 per als vostres números
Feu els càlculs de cost total ara
Un augment de 25 punts percentuals en l'aranzel no vol dir pujar els preus un 25%. El que canvia és la base del vostre cost total, i l'impacte final depèn de la vostra estructura de marges. Aquí teniu els passos per a cada SKU:
- Determineu el valor duaner. L'aranzel es calcula sobre el valor en duana de la mercaderia, que normalment és el preu de transacció (sense incloure fret internacional ni assegurances). Confirmeu quina base s'aplica als vostres enviaments, segons els Incoterms.
- Calculeu el cost total actual i futur. Compareu el cost per SKU amb l'aranzel actual del 25% i amb el 50% (o 30% per a mobles entapissats) que s'aplicarà el 2027. La diferència és l'import que haureu de cobrir amb pujades de preu, estalvis internes o altres ajustos.
- Afegiu tots els costos addicionals. Transport marítim, assegurança marítima, despeses de duana, transport interior... Tot això incrementa la base. Un SKU que sembla competitiu a nivell de fàbrica pot perdre tot el seu avantatge quan es calcula el cost complet a la vostra porta.
- Traduïu-ho a preu de venda. Si el vostre marge actual és del 50%, un augment de 25 punts percentuals en el cost de la mercaderia no significa un augment del 25% en el preu final — sovint cal un augment percentual molt més gran per mantenir el marge. Feu les matemàtiques per SKU, no amb una regla general.
La demanda també és un factor
Els mobles són de les compres més fàcils d'ajornar. Pujar preus de manera indiscriminada pot espantar clients, sobretot en gamma d'entrada. Els minoristes intel·ligents protegiran els preus d'entrada per mantenir trànsit, i aplicaran pujades més fortes a línies premium i personalitzades on els compradors són menys sensibles al preu.
Què heu de fer abans del gener de 2027
1. Calculeu el cost total per SKU
Agafeu cada producte afectat i calculeu el cost complet amb l'aranzel actual del 25% i amb el futur (30% o 50%, segons la categoria). Incloeu-hi el transport, l'assegurança marítima, el magatzem i el transport intern. Aquesta és la vostra base per a totes les decisions de preus i compres.
2. Reviseu la classificació duanera de cada producte
La classificació aranzelària determina el tipus aplicable. Una classificació incorrecta pot significar pagar de més ara o —pitjor— rebre una liquidació posterior amb interessos i sancions. Auditeu cada SKU amb el vostre agent de duanes o un consultor especialitzat.
3. Renegocieu amb els proveïdors
Amb la pujada confirmada, teniu palanquejament. Podeu demanar:
- Repartiment de l'aranzel: que el proveïdor n'absorbeixi una part a canvi de volums garantits.
- Canvi de condicions FOB a DDP o viceversa: si compreu amb lliurament amb deures pagats (DDP), el proveïdor controla el càlcul i pot amagar marge. Passar a FOB us permet contractar el vostre propi agent i veure el cost real.
- Revisió de l'origen: alguns països poden tenir acords comercials que redueixin l'impacte de la Secció 232. Avalueu-ho amb una comparació de cost total, no només el preu de fàbrica, i considereu riscos de qualitat i temps de lliurament.
4. Compreu per avançat — però capitalitzeu-ho correctament
Comprar abans de la pujada pot ser intel·ligent, però només si el cost d'emmagatzematge, assegurança i finançament no supera l'estalvi. Per a productes de rotació ràpida, com armaris estàndard, pot valer la pena. Per a mobles entapissats amb moda canviant, el risc d'obsolescència pot fer que no sigui bona idea.
I un punt crític: els aranzels pagats s'han de capitalitzar en l'inventari, no deduir-los immediatament. Segons la regla UNICAP (Secció 263A de l'IRS), els deures formen part del cost de l'inventari. Això vol dir que una compra anticipada augmenta el vostre balanç, però posposa la deducció fiscal fins que veneu la mercaderia. Això canvia la vostra previsió de flux de caixa: el desemborsament és ara, però el benefici fiscal arriba més tard.
5. Redissenyeu la vostra estructura de preus per nivells
- Productes d'entrada (per atraure trànsit): manteniu-los estables el màxim de temps possible.
- Gamma mitjana (la major part del vostre assortiment): pugeu preus gradualment, en increments petits i freqüents, per evitar xocs.
- Línies premium i personalitzades: apliqueu-hi les pujades més grans i primer.
- Productes de baixa rotació o en liquidació: descompteu-los ja, amb els costos actuals, abans que la pujada els faci invendibles.
El tema fiscal: per què comprar abans no és un regal
Comprar abans de la pujada d'aranzels sembla una decisió òbvia. Però hi ha un detall fiscal important: els aranzels pagats s'han de capitalitzar com a part del cost de l'inventari (regla UNICAP). Això vol dir que no podeu deduir-los immediatament; ho feu quan veneu la mercaderia. Així, una compra gran anticipada:
- Augmenta el vostre actiu d'inventari al balanç.
- Ajorna la deducció fiscal fins que es vengui el producte.
- Pot crear una pressió de tresoreria important si no ho heu planificat.
Per això, cal modelar la compra anticipada no només amb l'estalvi d'aranzels, sinó també amb el cost de finançament, emmagatzematge i el risc que el producte no es vengui al ritme esperat.
El cas especial dels aranzels i l'inventari
Els deures de duana no són una despesa que es pugui deduir immediatament. Com a part del cost d'adquisició de l'inventari, es capitalitzen. Això significa que si compreu 1 M€ en mobles amb un 25% d'aranzel, l'inventari val 1,25 M€, però la deducció fiscal arriba quan veneu aquests mobles. Aquest ajornament pot afectar el flux de caixa i la planificació fiscal del 2027.
La vostra llista de control per al gener de 2027
- Classifiqueu cada SKU amb el codi aranzelari correcte i verifiqueu si hi ha possibles excepcions.
- Calculeu el cost total nou per a cada SKU amb l'aranzel del 30% i 50%, incloent transport, assegurances i duanes.
- Negocieu amb proveïdors: demaneu preus FOB, reavaliueu orígens alternatius i considereu compres a granel abans de la pujada.
- Decidiu què comprar per avançat amb criteris de rotació i risc d'obsolescència.
- Actualitzeu els preus de venda amb una metodologia per nivells que protegeixi els marges als segments clau.
- Reviseu el contracte amb el vostre agent de duanes per assegurar-vos que les classificacions són correctes i que esteu aprofitant totes les exempcions possibles.
Conclusió
La pujada d'aranzels del 2027 no és una sorpresa — és una data marcada al calendari. Els minoristes que calculin el cost real per SKU, renegociïn amb els proveïdors, ajustin l'inventari i estableixin preus amb mètode poden convertir aquesta amenaça en un avantatge competitiu. Els que ho deixin per a l'últim moment veuran com els marges s'assequen.
A Beancount.io, defensem la transparència total en les finances. Si treballeu amb números complexos com aquests, una plataforma de comptabilitat en text pla us dona la flexibilitat i la claredat que necessiteu per prendre decisions amb confiança. Comenceu avui i porteu el control del vostre negoci, no només dels vostres aranzels.