Песните ви вече са спечелили пари, които никога не са ви били изплатени. Част от тях стоят в пул от несвързани възнаграждения и чакат да ги потърсите, друга част пристига всяко тримесечие като обикновен доход от авторски възнаграждения, обложен с пълната ви пределна ставка — и всичко това може да бъде преобразувано, с една продажба, в еднократна сума, обложена с много по-ниски ставки върху капиталовите печалби. Изборът между продаване на каталога и запазване на възнагражденията всъщност представлява три решения, струпани едно върху друго: какво данъчният кодекс ви позволява да задържите, за какво купувачът ще плати допълнително и какво вече ви се дължи, но никой не е потърсил вас, за да го плати.
Ако объркате реда, губите пари във всяка посока: непотърсени възнаграждения, които продавате, без да знаете, че съществуват; приходи от синхронизация, които купувачът дисконтира, защото документацията ви е в безпорядък; и данъчен избор, който пропускате в декларацията за годината на продажбата. Това ръководство разглежда всеки слой в реда, в който един внимателен продавач трябва да се заеме с тях.
Какво всъщност купува купувачът
Каталогът с песни представлява два различни актива, носещи едно име, и купувачите ги оценяват поотделно.
Издателската страна е самата музикална композиция — мелодията и текстът, авторското право върху произведението. Тя генерира механични възнаграждения, когато песента се стриймва или изтегля, възнаграждения за изпълнение, когато се пуска по радио, телевизия или на живо, и такси за синхронизация, когато попадне във филм, предаване или реклама. Ако сте написали песента, вие притежавате дела на автора от този доход плюс, освен ако не сте го прехвърлили, дела на издателя.
Майсторската страна е конкретният звукозапис. Той генерира плащания от стрийминг към собственика на записа, лицензионни такси, когато се използва точно този запис, и приходи от сродни права извън Съединените щати. Независимите изпълнители, които сами са издали музиката си, често притежават и двете страни; традиционно подписалите с лейбъл изпълнители обикновено не притежават нито една от тях напълно, а вместо това държат поток от възнаграждения срещу възстановяване на аванси.
Повечето сделки с каталози за независими автори на песни са издателски сделки: част или целия дял на издателя, понякога обединен с дела на автора от бъдещи приходи. Купувач, който предлага заглавие с определен мултипликатор, почти винаги умножава едно конкретно число — нетния дял на издателя, или NPS, парите, които композициите изплащат на издателя всяка година, след като авторите са получили своето. Знанието кои права всъщност контролирате, с подписани споразумения за разделяне и чисти регистрационни записи, които да го докажат, е това, което прави този мултипликатор реален, а не хипотетичен.
Данъчната сметка, която движи всяка сделка с каталог
Ето аритметиката, която превърна продажбите на каталози в пазар на бум. Запазете песните си и всяка проверка за възнаграждение е обикновен доход, обложен със ставки до 37 процента на федерално ниво плюс държавен данък и, за много работещи автори на песни, съображения за самонаетост. Продайте каталога и печалбата може да бъде обложена като дългосрочна капиталова печалба с максимална федерална ставка от 20 процента. При каталог на стойност седем цифри тази разлика струва стотици хиляди долари.
Механизмът е изключение само за автори на песни в данъчния кодекс. Обикновено авторското право или артистичната композиция, които сами сте създали, са изрично изключени от третиране като капиталов актив, така че продажбата им произвежда обикновен доход, точно както биха направили възнагражденията. Но член 1221(b)(3) позволява на данъкоплатеца да избере третиране като капиталов актив при продажбата или замяната на музикална композиция — или авторско право върху музикално произведение — създадено чрез личните усилия на данъкоплатеца. Художниците, авторите и филмовите режисьори не получават еквивалентно облекчение. Авторите на песни го получават, след години на кампания, приключила с изменение на члена от Конгреса в средата на 2000-те години.
Изборът има технически изисквания, които си струва да се спазват:
- Той е за всяка композиция поотделно. Правите отделен избор за всяка музикална композиция или авторско право, продадени през данъчната година, като изброявате всяка една.
- Прави се в декларацията за годината на продажбата. Изборът се вписва в Приложение D на съответната декларация, на или преди крайния срок, включително удълженията.
- Обхваща това, което вие сте създали. Произведението трябва да е създадено чрез личните ви усилия или да има база, определена чрез позоваване на базата на създателя, като например имущество, получено при прехвърляне, при което базата на създателя се пренася.
- Държавният данък все още се прилага. Федералният избор не обвързва всеки щат, а някои щати така или иначе облагат капиталовите печалби като обикновен доход. Изчислете нетните след данъци постъпления в щата, в който живеете, преди да подпишете.
Още едно последствие, което продавачите подценяват: продажбата ускорява десетилетие или повече доход в една единствена данъчна година. Дори при ставки за капиталови печалби, струпването може да ви тласне в най-високата категория, да задейства данъка върху нетния инвестиционен доход върху част от печалбата и да премахне удръжки. Третирането като продажба на вноски може да разпредели печалбата през годините при някои структури на сделката, но повечето купувачи на каталози искат чиста покупка на актив. Включете данъчната тежест в крайната си цена, вместо да я откриете следващия април.
Как купувачите оценяват каталога ви
Купувачите на каталози говорят с мултипликатори на годишния нетен доход. Каталог с 100 000 долара годишен NPS, продаден за 1,5 милиона долара, се търгува при мултипликатор 15 пъти. Съобщаваните мултипликатори за емблематични, доказани каталози са се стабилизирали около 12 до 17 пъти годишния доход, докато обикновените работещи каталози се търгуват в много по-широк диапазон — приблизително 10 до 30 пъти — в зависимост от сигналите за качество, които продавачът може да повлияе.
Какво ви движи нагоре или надолу в този диапазон:
- Тенденция на дохода. Каталог, чийто стрийминг доход е нараснал три години поред, получава повече от такъв със същия проследяващ доход в упадък. Купувачите плащат за трайност, а вечнозелените песни, които печелят през всеки сезон, побеждават зависимите от тенденциите хитове.
- Разнообразие на дохода. Механични плюс възнаграждения за изпълнение плюс синхронизация побеждават само механичните. Каталог с една доминираща песен е концентриран залог; каталог с десетки печелещи песни е портфолио.
- Качество на метаданните и регистрацията. Всяко нерегистрирано произведение, противоречиво разделяне на собствеността и липсващ ISWC код са отстъпка, защото купувачът наследява почистването. Каталог, който се интегрира чисто в система за възнаграждения от първия ден, струва повече от същите песни в кутия с листове за разделяне.
- Контрол. Притежаването на 100 процента както на издателството, така и на майсторите позволява на купувача да намали административните разходи и агресивно да предлага синхронизация. Частичните дялове и правата за одобрение на съиздателите свиват мултипликатора, защото свиват това, което купувачът може да направи.
- Възраст и узряване. По-старите каталози с дълга история на приходи се търгуват при по-високи мултипликатори, защото купувачът може да подкрепи бъдещето от миналото. Двугодишен каталог е прогноза; двадесетгодишен каталог е запис.
Преди който и да е купувач да назове число, сглобете пакета за дю дилиджънс, който ще поискат: три до пет години отчети за възнаграждения по източник на доход, разпечатки от каталога на PRO, потвърждения за регистрация, разделяния между автори и издатели за всяка песен и списък на всички обременявания — аванси, административни сделки, семпли, чакащи одобрение. Продавачите, които пристигат с този организиран пакет, рутинно приключват по-бързо и по-близо до исканата цена.
Лицензиране за синхронизация: потокът от приходи, за който купувачите плащат допълнително
Синхронизацията — съчетаването на вашата композиция с визуални медии във филм, сериал, трейлър, игра или реклама — е потокът от приходи, който най-много вълнува купувачите, защото е единственият, който активното управление може да развие. Купувач с екип за представяне пред филмова и телевизионна индустрия гледа на непоставяните ви песни и вижда приходи, които още не съществуват.
Всяко поставяне за синхронизация обикновено плаща два пъти. Първоначалната такса за синхронизация е договорено еднократно плащане за правото да се използва музиката, разделено между собствениците на композицията и собствениците на майстора, като всяка страна изисква собствено одобрение. Последващите възнаграждения за изпълнение пристигат по-късно: всеки път, когато предаването се излъчва или филмът се пуска по телевизията, вашата организация за права върху изпълнения събира и изплаща на автора на песента и издателя съгласно листа с музикални указания, който продуцентската компания подава.
Това второ плащане е мястото, където независимите автори на песни губят най-много пари. Неподаден лист с музикални указания означава неотчетени последващи възнаграждения. Грешно разделяне между автори в листа означава, че чужда сметка получава кредит. Нерегистрирани песни означават, че PRO няма къде да изпрати парите. И тъй като продукциите подават листове с музикални указания месеци след издаването, загубата е безшумна — никога не виждате ред за парите, които сте пропуснали.
Ако искате премията за синхронизация в оценката си, свършете непривлекателната работа преди да започне процесът на продажба: потвърдете, че всяка песен е регистрирана в PRO с правилните разделяния, издирете листове с музикални указания за минали поставяния и поддържайте дневник на предстоящите издания, съдържащи вашата музика. Купувач, който може да види документирана история на синхронизация плюс поредица от неексплоатирани, предварително одобрени песни, ще подкрепи растеж. Купувач, който вижда три поставяния и свиване на рамене, няма да го направи.
Преди да продадете каквото и да е, намерете непотърсените си пари
Сега частта, която повечето продавачи напълно пропускат: възнагражденията, които вече сте спечелили и които стоят непотърсени. Най-големият пул са механичните възнаграждения от стрийминг, държани от Mechanical Licensing Collective, организацията, която администрира общите механични лицензи за американските услуги за стрийминг и изтегляне.
MLC държи несвързаните възнаграждения — пари от стриймове, които не е могъл да свърже с регистрирано произведение — най-малко три години, докато се опитва да намери законния собственик. Несвързаните пари се натрупват именно заради описаните по-горе пропуски в документацията: нерегистрирани песни, сгрешени имена на автори, липсващи разделяния. Колективът е разпределил милиарди общо възнаграждения и значителни суми от ранните години на стрийминга остават неразпределени, чакайки авторите на песни да се регистрират и да ги потърсят. Започвайки с ранните години на използване, непотърсените общи възнаграждения, които излизат от периода на задържане, се разпределят към съществуващите членове на базата на пазарен дял — което означава, че парите, спечелени от вашите песни, могат да се окажат изплатени на други автори на песни, ако никога не се появите.
Потърсването е безплатно и отнема доста под час реална работа:
- Регистрирайте се в портала на MLC като самоадминистриращ се автор на песни или потвърдете, че вашият издател или администратор е регистрирал всяко произведение. Няма такса за регистрация.
- Търсете несвързаните произведения с помощта на инструмента за съпоставяне: прегледайте използванията на записи, които MLC не е могъл да свърже с композиция, и предложете съответствия с вашите регистрирани песни.
- Потърсете дяловете си с инструмента за потърсване за произведения, които вече са в базата данни и при които вашият дял от собствеността е непотърсен.
- Поправете изходните данни. Коригирайте разделянията, заглавията и кредитите на авторите, така че бъдещите възнаграждения да се съпоставят автоматично, вместо да се струпват обратно в пула от несвързани.
След това разширете търсенето. Проверете каталога си в PRO за липсващи регистрации, проверете справката за несвързани записи на дистрибутора, ако сами издавате музиката си, и сверте последните две години отчети за възнаграждения ред по ред спрямо графика си на издания. Всеки долар, който извадите на повърхността, служи двойно: това са пари в джоба ви сега и повишава проследяващия доход, към който се прилага мултипликаторът на каталога ви. Продажбата преди това почистване означава продажба на доход, който купувачът ще намери по време на дю дилиджънс и няма да ви плати нищо допълнително за него.
Запазване или продажба: рамка за решение
След като данъчната сметка е изчислена и непотърсените пари са потърсени, въпросът дали да запазите, или да продадете се свежда до това какъв проблем решавате.
Продажбата обикновено печели, когато искате еднократна сума за конкретна цел — покупка на дом, финансиране на следващия албум без аванси, погасяване на дълг — и нетните след данъци постъпления побеждават консервативната настояща стойност на запазването на дохода. Печели също, когато администрацията се е превърнала в тежест, която няма да поправите: ако три години несверени отчети и липсващи регистрации описват каталога ви, купувач с професионална администрация може наистина да извлече повече стойност, отколкото вие някога ще извлечете. Планирането на наследството е трета честна причина. Каталогът е труден актив за разделяне между наследници и за оценка за целите на наследството; парите не са нито едното, нито другото.
Запазването обикновено печели, когато доходът ви расте, документацията ви е чиста и можете да живеете от анюитета. Механичните възнаграждения от стрийминг и възнагражденията за изпълнение пристигат на тримесечие без допълнителна работа, поставянията за синхронизация могат да скочат всяка година и запазвате опцията да продадете по-късно — възможно след поставяне или вирусен момент, който повишава проследяващия доход. Запазването също съхранява контрола: права за одобрение върху това кои марки и сцени да съпътстват песните ви, което някои автори на песни ценят над всеки мултипликатор.
Съществува среден път. Частичните продажби — продаване на дела на издателя, като се запазва делът на автора, продаване на ограничено във времето участие в дохода или продаване на по-стари песни, като се запазват скорошните — могат да наберат пари, като същевременно запазят потенциала за растеж и контрола. Тези структури усложняват данъчния избор и подкрепата от страна на купувача, затова се търгуват при по-ниски ефективни мултипликатори. Включете адвокат по сделките, преди да пуснете частична структура на пазара, а не след като купувачът я е оценил като сигнал за затруднение.
Грешки, които свиват сделката или възстановяването
- Маркетинг преди почистване. Всяко несвързано възнаграждение и противоречиво разделяне, които одиторите на купувача намерят, се превръщат в намаление на покупната цена или задържане в ескроу. Първо почистете, после излизайте на пазара.
- Забравяне на избора за всяка песен. Изборът за капиталови печалби се прави композиция по композиция в декларацията за годината на продажбата. Пропуснете песен в приложението и печалбата ѝ по подразбиране получава обикновено третиране.
- Пренебрегване на държавния данък. Изчислете действителния щат на пребиваване. Продавач в щат без данък върху дохода и продавач в щат с високи данъци могат да се различават с шест цифри нетни постъпления при една и съща обявена цена.
- Продаване на обременени права. Неизплатени аванси, ексклузивни административни условия и неодобрени семпли излизат на повърхността при дю дилиджънс. Разкрийте ги рано; откритите обременявания убиват позицията за преговори.
- Оценка на база бруто, а не нето. Купувачите умножават NPS — доход след плащания към авторите и администрация — а не брутната цифра на възнагражденията в отчетите ви. Знайте NPS си, преди да назовете искания мултипликатор.
- Оставяне на непотърсените възнаграждения да остареят. Всеки краен срок за периода на задържане, който изтече, докато песните ви стоят несвързани, премества пари от бъдещото ви потърсване в разпределението на пазарния дял на някой друг.
Проследявайте всеки поток от възнаграждения, сякаш ще бъде одитиран
Дали продавате, или запазвате, навикът, който се отплаща, е един и същ: сверявайте всеки отчет за възнаграждения спрямо собствените си записи, всяко тримесечие, по източник на доход. Механични, възнаграждения за изпълнение, такси за синхронизация, последващи възнаграждения от синхронизация, плащания от стрийминг на майстори — всеки пристига по свой собствен график, от свой собствен платец, спрямо собствените си каталогови записи. Авторът на песни, който може да представи пет години сверени отчети по източник, приключва по-бързо, потърсва по-бързо и хваща липсващия лист с музикални указания, докато още има време да го поправи.
Точното водене на счетоводство от първия ден предотвратява данъчни главоболия по-късно, а доходът от възнаграждения възнаграждава този навик повече от повечето доходи от свободна практика: една и съща песен ви плаща чрез четири различни организации по четири различни календара и само собственият ви регистър показва пълната картина. Записването на всеки поток поотделно — с платеца, периода и обхванатите песни — превръща объркана купчина отчети в актив, който можете да оцените, продадете или заложите. Ако искате механиката за водене на такъв регистър в обикновен текст, който напълно контролирате, документацията на Beancount минава през настройването му от нулата.
Поддържайте музикалните си пари организирани от първата проверка за възнаграждение
Докато претегляте продажба на каталог срещу цял живот проверки за възнаграждения, поддържането на ясни финансови записи е това, което прави и двата избора да плащат това, което трябва. Beancount.io предоставя счетоводство в обикновен текст, което ви дава пълна прозрачност и контрол върху финансовите ви данни — без черни кутии, без обвързване с доставчик. Започнете безплатно и вижте защо разработчиците и финансовите специалисти преминават към счетоводство в обикновен текст.
