Личен брандинг за предприемачи: Как да изградите репутация, която развива вашия бизнес

Ето една статистика, която може да ви изненада: 77% от потребителите са по-склонни да купуват от личности със силен личен бранд. В свят, в който хората ежедневно подминават безброй бизнес реклами, не логото на вашата компания ги кара да спрат – това сте вие.

Личният брандинг не е само за инфлуенсъри или известни личности. За собствениците на малък бизнес и предприемачите, разработването на отличителен личен бранд може да бъде разликата между това да се сливате с шума и това да станете предпочитаният експерт във вашата област. Всъщност 70% от предприемачите посочват личния брандинг като значим двигател за растежа на техния бизнес.

Това ръководство ще ви преведе през всичко, което трябва да знаете за изграждането на личен бранд, който привлича клиенти, създава възможности и расте заедно с вашия бизнес.

Какво е личен брандинг?

Личният брандинг е умишленият процес на дефиниране и популяризиране на това, зад което заставате като отделен професионалист. Това е начинът, по който представяте себе си, комуникирате своя опит и изграждате репутацията си в бизнес света.

Помислете за това по следния начин: вашата компания има бранд идентичност – лого, цветове, послания и ценности. Вашият личен бранд е човешкият еквивалент. Той обхваща вашите ценности, история, експертиза, личност и уникалната гледна точка, която внасяте във вашата индустрия.

За разлика от корпоративния брандинг, личният брандинг придава лице на бизнеса. Когато клиентите чувстват, че ви познават, те са по-склонни да се доверят на вашата компания. Изследванията показват, че 92% от хората се доверяват на препоръки от личности – дори на такива, които не познават лично – повече, отколкото на безлични корпоративни послания.

Защо личният брандинг е важен за собствениците на бизнес

Изгражда доверие и авторитет

В ера, доминирана от съдържание, генерирано от ИИ, и автоматизирани взаимодействия, автентичността се превърна в изключително ценна валута. Клиентите искат да си взаимодействат с бизнеси, които изглеждат човешки и достъпни. Когато изграждате силен личен бранд, вие хуманизирате бизнеса си и създавате емоционални връзки, които чистият корпоративен маркетинг не може да постигне.

Вземете предвид следното: 82% от хората са по-склонни да се доверят на компания, когато нейните висши ръководители са активни в социалните медии. Вашата видимост като собственик на бизнес пряко влияе върху това как потенциалните клиенти възприемат надеждността на вашата компания.

Отваря врати към нови възможности

Видимостта е валутата на възможностите. Предприемачите, които активно развиват личния си бранд, са много по-склонни да си осигурят:

• Медийни изяви и отразяване в пресата
• Лекторски участия в индустриални събития
• Стратегически партньорства и сътрудничества
• Възможности за инвестиции и финансиране (74% от предприемачите казват, че личният брандинг им е помогнал да си осигурят финансиране)
• Нови бизнес сделки (42% от професионалистите съобщават, че личният брандинг директно е довел до нови договори)

Когато хората знаят кои сте и зад какво заставате, възможностите сами намират пътя към вас.

Отличава ви от конкурентите

Вашите продукти или услуги може да са подобни на тези на конкурентите ви, но има едно нещо, което никой не може да копира: вие самите. Вашата уникална комбинация от опит, гледна точка и личност създава диференциация, която конкурентите просто не могат да повторят.

На пренаситен пазар е важно да бъдете запомнящи се. Силният личен бранд помага на хората да запомнят вас и вашите уникални качества дълго след като са забравили вашите конкуренти.

Повишава вашата увереност

Изграждането на личен бранд ви принуждава да формулирате своята стойност и експертиза. Този процес на саморефлексия и дефиниране има мощен страничен ефект: 65% от професионалистите споделят, че се чувстват по-уверени след разработването на личния си бранд. Тази увереност се превръща в по-добра комуникация с клиентите, по-убедителни презентации и по-силно лидерство.

Ключовите компоненти на силния личен бранд

Преди да започнете да публикувате в социалните медии или да създавате контакти на събития, трябва да дефинирате основите на вашия личен бранд.

Вашите ценности

Какви вярвания ви водят като собственик на бизнес? Кои принципи са непоклатими в начина, по който правите бизнес? Вашите ценности формират етичния гръбнак на личния ви бранд и помагат за привличането на съмишленици сред клиентите и партньорите.

Вашата цел

Защо правите това, което правите? Вашата цел – вашето „защо“ – резонира с хората на много по-дълбоко ниво, отколкото която и да е характеристика на продукта. Саймън Синек казва известната фраза: „Хората не купуват това, което правите; те купуват причината, поради която го правите.“ Дефинирайте целта си и я споделяйте често.

Вашата история

Всеки предприемач има своя път. Опишете как сте стигнали до мястото, където сте днес, включително предизвикателствата, които сте преодолели, и уроците, които сте научили. Историите създават връзка и ви правят по-близки до хората. Хората помнят историите много по-дълго, отколкото помнят фактите.

Вашето уникално предложение за стойност

С какво сте по-различни? Какво знаете или правите вие, което другите във вашата област не знаят или не правят? Вашето уникално предложение за стойност трябва ясно да отговаря на въпроса: „Защо някой трябва да избере да работи точно с вас, а не с някой друг?“

Вашето представяне

Начинът, по който представяте себе си – вашият стил на комуникация, визуален облик и поведение – всичко това допринася за вашия личен бранд. Последователността в представянето във всички точки на контакт изгражда разпознаваемост и доверие.

Как да изградите своя личен бранд: Ръководство стъпка по стъпка

Стъпка 1: Направете си самооценка

Преди да можете да комуникирате бранда си на другите, трябва да го разберете сами. Запитайте се:

• Какви са моите основни силни страни и умения?
• Какви проблеми решавам по-добре от всеки друг?
• За какво хората постоянно ме хвалят?
• За кои теми бих могъл да говоря с часове?
• С кои ценности отказвам да направя компромис?
• Какво е уникалното в моя опит или гледна точка?

Запишете отговорите си. Тези прозрения ще формират основата на идентичността на вашия бранд.

Стъпка 2: Определете своята целева аудитория

Не можете да се харесате на всички и опитите да го направите ще размият бранда ви, докато той престане да резонира с когото и да било. Определете конкретно кого искате да достигнете:

• Кой е вашият идеален клиент или купувач?
• Пред какви предизвикателства са изправени те?
• Къде прекарват времето си онлайн и офлайн?
• Какъв вид съдържание консумират?
• Какво би ги накарало да ви се доверят?

Разбирането на вашата аудитория ви помага да адаптирате посланията си и да изберете правилните платформи за изграждане на вашия бранд.

Стъпка 3: Създайте своята професионална биография

Вашата биография е основата на комуникацията на вашия личен бранд. Тя трябва да включва:

• Вашият професионален опит и квалификации
• С какво се занимава вашият бизнес и какъв проблем решава
• Вашата уникална гледна точка или подход
• Вашите цели или мисия

Тази биография се превръща във вашата „презентация в асансьора“. Използвайте части от нея взаимозаменяемо, когато изграждате контакти, актуализирате социални профили или се представяте на събития.

Стъпка 4: Оптимизирайте онлайн присъствието си

Когато хората се запознаят с вас или чуят за вас, първият им инстинкт е да ви потърсят в интернет. Уверете се, че това, което намират, подсилва личния ви бранд.

LinkedIn: Това често е първото място, където професионалистите проверяват. Уверете се, че профилът ви включва професионална снимка, завладяващо заглавие (не само длъжността ви), подробен раздел „За мен“, който разказва вашата история, и опит, който съответства на бранда, който искате да излъчвате. Потребителите на LinkedIn с пълни профили имат 40 пъти по-голям шанс да получат възможности чрез платформата.

Други социални медии: Изберете платформи, където вашата целева аудитория прекарва времето си. Уверете се, че профилите ви са последователни в своите послания, визуална идентичност и тон. Използвайте една и съща професионална снимка в различните платформи за разпознаваемост.

Личен уебсайт: Обмислете създаването на личен уебсайт, който да служи за ваша цифрова база. Включете своята биография, портфолио, отзиви и информация за контакт.

Стъпка 5: Създавайте и споделяйте ценно съдържание

Съдържанието е средството, чрез което демонстрирате експертиза и изграждате своя бранд. Не е необходимо да присъствате във всяка платформа – изберете една или две и се ангажирайте с постоянство.

Идеи за съдържание за изграждане на вашия личен бранд:

• Споделяйте научени уроци от вашия бизнес път
• Предлагайте прозрения и съвети, свързани с вашата индустрия
• Коментирайте тенденции и новини в индустрията
• Разказвайте истории за предизвикателства, които сте преодолели
• Показвайте моменти „зад кулисите“ на вашия бизнес
• Отговаряйте на често задавани въпроси от вашите клиенти

Запомнете: брандираните съобщения от отделни личности се споделят 24 пъти по-често от същите съобщения, споделени от компании. Вашият глас има сила.

Стъпка 6: Изграждайте контакти стратегически

Личното брандиране не е само цифрово. Поставяйте се в ситуации, в които можете да се свържете с други хора във вашия сектор и целеви пазар.

• Посещавайте индустриални конференции и местни бизнес събития
• Присъединете се към професионални асоциации и обществени групи
• Говорете на събития (започнете с малки местни срещи)
• Участвайте в интервюта за подкасти
• Включвайте се в онлайн общности и форуми

Имайки предвид, че 85% от работните места и възможностите се запълват чрез нетуъркинг, тези връзки директно допринасят за растежа на бизнеса. Подхождайте към изграждането на контакти с щедрост – фокусирайте се върху това как можете да помогнете на другите и възможностите ще последват.

Стъпка 7: Изградете списък с имейли

Алгоритмите на социалните медии се променят, но вашият имейл списък е актив, който притежавате. Изградете списък от хора, заинтересовани от вашата експертиза, като:

• Предлагате ценно безплатно съдържание (ръководства, шаблони, контролни списъци)
• Създадете бюлетин с редовни прозрения
• Поканите посетителите на уебсайта си да се абонират

Имейлът ви позволява да поддържате директни взаимоотношения с вашата аудитория, независимо от промените в платформите.

Стъпка 8: Бъдете последователни и търпеливи

Изграждането на разпознаваем личен бранд отнема време. Последователността е по-важна от съвършенството. Появявайте се редовно, останете верни на ценностите си и се доверете на натрупващия се ефект от постоянните усилия.

Чести грешки при изграждането на личен бранд, които да избягвате

Непоследователни послания

Говоренето на различни неща на различни платформи обърква вашата аудитория. Разработете основни послания и ги използвайте последователно навсякъде.

Опит да се харесате на всички

Бранд, който се опитва да говори на всеки, в крайна сметка не говори на никого. Определете своята ниша и я приемете.

Пренебрегване на автентичността

Хората бързо усещат липсата на автентичност. Не се опитвайте да бъдете някой, който не сте. Най-силните лични брандове са искрено отражение на реални хора.

Само промоция без никаква стойност

Ако всичко, което споделяте, е самореклама, хората ще спрат да ви обръщат внимание. Следвайте правилото 80/20: 80% ценно съдържание, 20% промоция.

Игнориране на репутацията

Следете какво се говори за вас онлайн. Настройте Google Alerts за името си и периодично се търсете в мрежата, за да видите какво откриват другите.

Очакване на резултати за една нощ

Личният брандинг е дългосрочна игра. Тези, които успяват, са онези, които остават последователни дори когато резултатите не са видими веднага.

Измерване на успеха на вашия личен бранд

Как да разберете дали усилията ви за изграждане на личен бранд работят? Проследявайте следните показатели:

• Трафик към уебсайта към личния ви сайт или страниците на компанията
• Ангажираност в социалните медии (коментари, споделяния, съобщения – не само харесвания)
• Входящи запитвания от хора, които са ви намерили онлайн
• Покани за участия като лектори и медийни запитвания
• Разрастване на мрежата и качество на връзките
• Бизнес възможности, произтичащи от личната видимост
• Ръст на имейл списъка и нива на ангажираност

Преглеждайте тези показатели тримесечно и коригирайте стратегията си въз основа на това, което работи.

Поддържайте бизнес финансите си толкова стабилни, колкото и личния си бранд

Докато инвестирате време в изграждането на личния си бранд и разрастването на бизнеса си, поддържането на ясна финансова отчетност става все по-важно. Спонсори, партньори и инвеститори ще искат да видят, че вашите бизнес операции са толкова професионални, колкото и публичният ви образ.

Beancount.io предлага счетоводство в обикновен текстов формат (plain-text accounting), което ви осигурява пълна прозрачност и контрол върху вашите финансови данни – без „черни кутии“ и без обвързване с конкретен доставчик. Счетоводните ви книги остават организирани и готови за одит, докато вие се фокусирате върху изграждането на своя бранд. Започнете безплатно и вижте защо професионалистите, които ценят прозрачността, преминават към счетоводство в текстов формат.

Вашият личен бранд е актив на вашия бизнес

В свят, в който доверието е дефицит, а вниманието е ограничено, личният ви бранд е един от най-ценните активи, които можете да изградите. Той не струва нищо освен време и усилия, но може да отвори врати, които никаква реклама не би могла да отключи.

Започнете днес. Определете кой сте, зад какво стоите и каква уникална стойност носите. След това се появявайте последователно и я споделяйте със света. Вашите бъдещи клиенти, партньори и възможности чакат да ви открият.

Предприемачите, които ще процъфтяват през следващите години, не са само тези със страхотни продукти – това са тези, които са изградили лични брандове, вдъхващи доверие, създаващи връзка и привличащи вниманието. Уверете се, че сте един от тях.