#pricing-strategies
Pricing Strategies
Develop effective pricing strategies for profitability
Prirážka vs. marža: Chyba v oceňovaní, ktorá malé firmy ticho stojí 7 bodov zisku pri každom predaji
Prirážka a marža majú rovnakého čitateľa, ale iného menovateľa a tento rozdiel môže dodávateľa ticho stáť 99 000 dolárov ročne. Jednoduchý sprievodca matematikou prevodu, vyhľadávacia tabuľka cieľovej marže a dôvody, prečo maloobchodníci, dodávatelia a reštaurácie naďalej podhodnocujú ceny zákaziek.
Prirážka verzus marža: Matematika tvorby cien, v ktorej robia malé podniky chybu
50 % prirážka predstavuje 33,3 % maržu, nie 50 % maržu – prirážka delí zisk nákladmi, marža ho delí predajnou cenou. Táto príručka uvádza vzorce na prevod, referenčnú tabuľku a ukazuje, ako táto zámena potichu stojí malé podniky tisíce eur.
Analýza bodu zvratu a príspevková marža: Vzorec, ktorý by mal každý malý podnik spustiť mesačne
Praktický sprievodca analýzou bodu zvratu zahŕňajúci vzorec príspevkovej marže, vážený prístup pre viac produktov, prahové hodnoty bezpečnostnej rezervy a štyri cenové scenáre – s príkladom výrobcu sviečok, ktorý ukazuje, prečo môže 10 % zníženie ceny vymazať 25 % zisku na jednotku.
Formulár na prijímanie klientov, ktorý účtovným firmám ušetrí 20 % stratených príjmov
Diagnostický formulár na prijímanie klientov v účtovníctve zachytáva osoby s rozhodovacou právomocou, objemy transakcií, historické problémy a fakturačné obmedzenia – čím predchádza nekontrolovanému nárastu rozsahu prác, ktorý firmy stojí až 20 % ročných príjmov.
List klientom o zvýšení cien: Príručka pre poskytovateľov služieb
Praktická príručka pre napísanie listu o zvýšení cien, ktorý si udrží klientov – zahŕňa načasovanie (30/60/90-dňové oznámenie), šesť nevyhnutných prvkov, frázy špecifické pre dané odvetvie, dve prispôsobiteľné šablóny a 60-dňový harmonogram zavedenia pre poskytovateľov služieb.
Odstupňovaná cenotvorba pre účtovné firmy: Príručka Good-Better-Best
Funkčná príručka pre návrh trojúrovňovej cenotvorby účtovnej firmy – Základná, Strategická, Komplexná – ktorá ukotvuje rozhodnutia kupujúcich, vymedzuje rozsah prác a zvyšuje priemerný výnos na klienta bez potreby zvyšovania počtu zamestnancov.
Fixné náklady: Čo sú, ako ich vypočítať a ako ich znížiť
Zistite, čo sú fixné náklady, ako vypočítať celkové a priemerné fixné náklady, rozdiel medzi zmluvnými a diskrečnými fixnými nákladmi, ich porovnanie s variabilnými nákladmi, analýzu bodu zvratu a osvedčené stratégie na zníženie fixných režijných výdavkov.
Hrubá marža: Čo to je, ako ju vypočítať a ako ju zlepšiť
Zistite, čo je hrubá marža, ako ju vypočítať pomocou vzorca hrubej marže, priemyselné štandardy, rozdiel medzi hrubou maržou a čistou maržou a sedem osvedčených stratégií na zlepšenie vašej hrubej marže.
Variabilné náklady: Čo sú, ako ich vypočítať a ako ich znížiť
Zistite, čo sú variabilné náklady, ako vypočítať variabilné náklady na jednotku a príspevkovú maržu, pozrite si reálne príklady z rôznych odvetví, rozdiel medzi variabilnými a fixnými nákladmi a sedem overených stratégií na zníženie variabilných nákladov a zvýšenie ziskovosti.
Bod zvratu: Čo to je, ako ho vypočítať a prečo ho každý majiteľ firmy potrebuje poznať
Zistite, čo je bod zvratu, ako ho vypočítať pomocou vzorca pre bod zvratu a prečo každý majiteľ firmy potrebuje túto analýzu. Obsahuje príklady krok za krokom, bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť, a stratégie na zníženie bodu zvratu.
Hĺbková analýza ziskových modelov softvéru Pilot a hlavných účtovných softvérov
Komplexné preskúmanie ziskových modelov softvéru Pilot a popredných účtovných softvérov, podrobne popisujúce ich cenové stratégie, zdroje príjmov a postavenie na trhu, so zameraním na to, ako Pilot slúži startupom a malým a stredným podnikom (MSP).