6 записей с тегом "бизнес"

Начать собственный бизнес захватывающе, но, будем честны, административная сторона может казаться ошеломляющей. Один из самых важных первых шагов? Открытие бизнес‑банковского счета. Если вы задаётесь вопросом, нужен ли он вам действительно или что требуется для начала, вы попали по адресу.

Почему каждому бизнесу нужен отдельный банковский счёт​

Подумайте: будете ли вы использовать кошелёк друга, чтобы оплатить продукты? Скорее всего, нет. Та же логика применима к смешиванию деловых и личных финансов. Вот почему их разделение имеет значение:

Финансовая ясность
Когда наступит налоговый сезон, вы будете благодарны себе за чистые записи. Больше не придётся листать месяцы выписок, пытаясь понять, была ли та сумма в $47 за кофе с клиентом или за вашу привычку заказывать латте в выходные.

Юридическая защита
Если вы создали ООО или корпорацию, разделение финансов — не просто умно, а юридически обязательно. Это разделение защищает ваши личные активы, если бизнес столкнётся с юридическими проблемами или долгами. Даже индивидуальные предприниматели выигрывают от этой защитной преграды.

Профессиональная надёжность
Ничто так не говорит «любитель», как просьба к клиентам выписать чек на ваше личное имя. Бизнес‑счёт означает профессиональные чеки, упрощённую работу с выставлением счетов и надёжность, присущую законному предприятию.

Доступ к преимуществам бизнес‑банкинга
Бизнес‑счета часто открывают возможности, недоступные в личном банкинге: кредитные линии, бизнес‑кредитные карты с бонусами, услуги эквайринга для приёма платежей и защита покупок, сохраняющая безопасность данных ваших клиентов.

Виды бизнес‑банковских счетов​

Не все бизнес‑счета одинаковы. Вот что доступно:

Бизнес‑текущий счёт
Это ваш основной счёт. Вы будете использовать его для ежедневных операций — выписывать чеки, вносить депозиты, снимать наличные и пользоваться дебетовой картой бизнеса. Он застрахован FDIC и работает как личный текущий счёт, но для бизнеса.

Бизнес‑сберегательный счёт
Создаёте резервный фонд или копите на крупную покупку? Сберегательный бизнес‑счёт позволяет хранить деньги и получать проценты. Учтите, что многие банки ограничивают такие счета шестью снятиями в месяц и могут взимать комиссии.

Счёт сертификата вклада (CD)
Если у вас есть деньги, к которым вы не будете обращаться некоторое время, CD предлагает более высокие процентные ставки в обмен на блокировку средств на фиксированный срок. Раннее снятие? Ожидайте штраф.

Эквайринговый счёт
Если вы принимаете платежи по кредитным или дебетовым картам, вам нужен эквайринговый счёт. Этот посреднический счёт обрабатывает платежи перед переводом средств на ваш основной бизнес‑счёт. Обычно он сопровождается комиссиями и многолетними контрактами, так что внимательно читайте мелкий шрифт.

Что понадобится для открытия счёта​

Соберите следующие документы перед походом в банк:

Личная идентификация

• Ваш номер социального страхования
• Две формы государственного удостоверения личности (водительские права, государственный ID или паспорт)

Документация бизнеса

• Идентификационный номер работодателя (EIN): можно подать онлайн через IRS. Индивидуальные предприниматели могут и не нуждаться в нём, но получение EIN добавляет уровень защиты от кражи личности.
• Документы на название бизнеса: это может быть ваш сертификат DBA («делает бизнес как») если вы работаете под именем, отличным от вашего собственного.
• Документы, специфичные для формы организации: ООО нуждаются в уставе организации, корпорации — в уставе инкорпорации, а партнёрства — в партнёрском соглашении.

Как выбрать банк: что учитывать​

Не спешите с первым попавшимся банком. Потратьте время на сравнение вариантов:

Структура комиссий
Банковские комиссии можно списать в налогах, но лучше их вовсе не платить. Смотрите не только на обещания «без ежемесячных комиссий», но и проверяйте сборы за наличные депозиты, банковские переводы, использование дебетовой карты и обслуживание счёта.

Требования к минимальному балансу
Традиционные банки часто требуют минимальный остаток. Если ваш счёт опустится ниже порога, начнут начисляться комиссии. Для бизнесов с переменным денежным потоком ищите счета без требований к минимальному балансу.

Преимущества отношений с банком
Планируете в будущем оформить кредит или кредитную линию? Выбор банка с кредитными услугами может упростить будущие финансовые операции. Некоторые счета даже включают предварительно одобренные кредитные линии при открытии.

Процентные ставки и потенциал роста
Если вы накапливаете бизнес‑сбережения, процентные ставки важны. Сравните ставки в разных учреждениях, чтобы максимизировать рост ваших средств.

Доступ к банкоматам и удобство
Нужен регулярный доступ к наличным? Убедитесь, что у банка есть банкоматы поблизости — желательно без комиссии. Некоторые онлайн‑банки сотрудничают с сетями банкоматов, предлагая клиентам бесплатный доступ к тысячам точек.

Часто задаваемые вопросы​

Могу ли я открыть бизнес‑счёт без ООО?
Конечно. Бизнес‑счета доступны для индивидуальных предпринимателей, партнёрств, S‑корпораций, C‑корпораций и ООО. Не требуется создавать ООО заранее.

Сколько денег нужно для открытия счёта?
Сумма сильно варьируется — от $25 до нескольких сотен долларов. Однако следите за требованиями к минимальному ежедневному остатку, которые могут быть выше начального взноса.

Нужен ли мне действительно EIN?
Индивидуальные предприниматели и одночленные ООО могут использовать свой номер социального страхования, но получение EIN бесплатно, быстро и обеспечивает лучшую защиту личности. Кроме того, он понадобится, если вы планируете нанимать сотрудников, работать как партнёрство или корпорацию, либо подавать определённые налоговые декларации.

Могут ли индивидуальные предприниматели использовать личные счета для бизнеса?
Юридически — да. На практике — это кошмар. Смешивание финансов усложняет подготовку налогов, создаёт головную боль в бухгалтерии и выглядит непрофессионально для клиентов и поставщиков.

Итоги​

Открытие бизнес‑банковского счета — это не просто административная формальность, а фундаментальный шаг к построению устойчивого, профессионального бизнеса. Да, потребуется некоторое количество бумажной работы заранее. Да, придётся сравнивать варианты, чтобы найти подходящий. Но ясность, защита и надёжность, которые вы получаете, стоят каждого потраченного на это минуты.

Ваш бизнес заслуживает собственного финансового идентификатора. Дайте ему его.

Готовы отделить бизнес‑финансы от личных? Исследуйте местные и онлайн‑банки, соберите документы и сделайте важный шаг к финансовой ясности. Ваше будущее «я» будет благодарно.

Если вы придёте в офис кредитора или отправите письмо с чистым, полным и профессионально оформленным пакетом, вы ускорите процесс андеррайтинга и значительно повысите свои шансы на одобрение. Хорошо подготовленная заявка не просто предоставляет информацию; она рассказывает историю компетентности и надёжности. Это руководство даёт практический чек‑лист, удобный для кредитора, ключевые цифры для расчётов и советы, как избежать типичных ошибок — чтобы ваша заявка выглядела «готовой».

1. Начните с ясности: Что, Почему, Сколько и Как будете погашать​

Прежде чем собирать гору документов, найдите время написать лаконичную одностраничную «executive summary», которая кристаллизует ваш запрос. Это резюме заставит вас уточнить план и даст кредитору чёткое, мгновенное понимание ваших потребностей.

Осветите четыре критически важных пункта:

• Целевое использование средств: Подробно опишите, что именно вы собираетесь купить или сделать с помощью кредита. Будьте конкретны (например, «Покупка станка Haas VF‑4 CNC», а не просто «модернизация оборудования»).
• Сумма и сроки: Точно укажите, сколько вам нужно и когда эти средства потребуются.
• Источник погашения: Определите конкретные денежные потоки, которые будут обслуживать новый долг.
• План B: Обрисуйте план действий на случай, если продажи отстанут или прогнозы не оправдаются. Это может быть сокращение расходов, переговоры о новых условиях с поставщиками или наличие резервного обеспечения.

Выберите правильный тип кредита для задачи​

Не все кредиты одинаковы. Соответствие типа кредита его цели — ключевой момент.

• Общие цели или оборотный капитал: Банковский кредит‑линия, кредитный лимит или кредит SBA 7(a) — гибкие варианты.
• Крупные основные средства (оборудование, недвижимость): Рассмотрите кредит SBA 504 вместе с традиционными коммерческими ипотечными вариантами — часто они предлагают выгодные долгосрочные ставки.
• Меньшие потребности / ранняя стадия: Кредит SBA Microloan, обычно выдаваемый через некоммерческие посредники, отлично подходит для небольших сумм.

Для подробностей см. Обзор программ займов SBA.

Pro‑Tip: Если хотите быстро сравнить банки, используйте инструмент Lender Match от SBA — вы получите список участвующих кредиторов. Заявку всё равно подаёте напрямую в банк, но это ускорит поиск подходящих вариантов.

2. Думайте как андеррайтер: Пять «C» (и что показывать)​

Большинство кредиторов, от традиционных банков до онлайн‑финансистов, используют «Пять C кредита». Эта модель — простой способ понять их точку зрения и построить свою историю соответственно.

• Character (Характер): Ваш надёжный послужной список. Кредиторы хотят видеть чистую, точную бухгалтерию и историю ответственного финансового управления.
• Capacity (Способность, Cash Flow): Ваша возможность обслуживать долг из операционной деятельности. Это, пожалуй, самая важная «C».
• Capital (Капитал): Ваш «skin in the game». Сколько собственных средств вложено в бизнес?
• Collateral (Залог): Активы, которые могут обеспечить кредит, снижая риск кредитора в случае дефолта.
• Conditions (Условия): Отраслевая и макроэкономическая среда. Почему сейчас хорошее время для получения кредита?

Прочтите быстрый рефрешер о Пяти C, затем адаптируйте пакет документов, чтобы проактивно ответить на каждый пункт.

3. Список документов, готовый к проверке кредитором​

Организованность — непереговорное условие. Наличие этих документов демонстрирует профессионализм и ускоряет весь процесс.

Идентификация и организация​

• Удостоверение личности, выданное государством, для всех владельцев и гарантов (водительские права, паспорт).
• Письмо‑подтверждение EIN от IRS.
• Учредительные документы (Articles of Incorporation/Organization) и Устав/Operating Agreement.
• Все соответствующие лицензии и разрешения.
• Ключевые контракты (основные поставщики, крупные клиенты) и франчайзинговые соглашения, если применимо.
• Договор аренды коммерческого помещения и контакты арендодателя.

Финансы бизнеса​

• Отчёт о прибылях и убытках (YTD), баланс (YTD) и финансовые отчёты за последние 2‑3 года. Предоставьте версии в PDF и в виде таблиц (Excel/CSV).
• Выписки банковского счёта бизнеса за последние 6‑12 месяцев.
• Налоговые декларации бизнеса за последние 2‑3 года. Если копий нет, получите транскрипты онлайн через IRS или запросите их формой 4506‑T.
• Прогноз движения денежных средств и финансовый план на следующие 12‑36 месяцев, включая список ключевых допущений. В качестве отправной точки используйте бесплатный шаблон прогноза от SCORE.
• Отчёты о просроченной дебиторской (A/R) и кредиторской (A/P) задолженности (детализированные и суммарные).
• Текущий график долгов — все существующие кредиты и лизинги с остатками, ставками и датами погашения.
• Страховые полисы (общая ответственность, имущество, ключевые лица, если требуется).

Собственность и личные финансы​

• Таблица капитализации (cap table) с указанием долей владения.
• Резюме всех ключевых руководителей.
• Подписанная форма авторизации проверки кредита для всех владельцев/гарантов.
• Личная финансовая декларация (PFS) для каждого владельца/гаранта. Для кредитов SBA часто используется форма SBA 413.

Для заявителей SBA (в дополнение к вышеуказанному)​

• Форма SBA 1919 (форма информации о заемщике).
• Любые другие формы, запрашиваемые вашим кредитором согласно текущим Стандартным Операционным Процедурам (SOP). SBA отмечает, что форма 1919 обязательна для каждого кредита 7(a); ваш кредитор подскажет, что ещё понадобится.

Кредитные файлы (бизнес‑ и личные)​

Кредиторы проверят как бизнес‑кредит, так и личный кредит гарантов. Следите за своими файлами через Experian, Equifax и Dun & Bradstreet, чтобы исправить ошибки до подачи заявки.

4. Знайте — и покажите — свои цифры​

Андеррайтеры обязательно проведут эти расчёты. Будьте на шаг впереди, включив их в свою историю.

Коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR)​

• Что показывает: Насколько ваш денежный поток покрывает выплаты по долгу. Коэффициент выше 1,0 — достаточно денежного потока; большинство кредиторов ищут 1,25 и выше.
• Формула: $$\\text{DSCR} = \\frac{\\text{EBITDA (или операционный денежный поток)}}{\\text{Годовой основной долг + проценты}}$$
• Пример (по шагам):
  • EBITDA = $150 000
  • Годовой основной долг + проценты (существующий + предлагаемый) = $120 000
  • DSCR = $150 000 ÷$120 000 = 1,25

Включите этот расчёт в пакет и дайте краткое объяснение любых резких колебаний или сезонных влияний на денежный поток. (Ссылка : Investopedia)

Также полезно включить:​

• Тренды валовой и операционной маржи (и объяснение значимых отклонений).
• Оборотный капитал (Текущие активы – Текущие обязательства).
• Финансовый рычаг (соотношение Debt‑to‑Equity) и простой анализ безубыточности.

5. Напишите два рассказа, которые любят кредиторы​

Цифры рассказывают часть истории, но чёткий нарратив оживляет их. Подготовьте два коротких документа.

1. Использование средств и влияние (одна страница): Привяжите каждый доллар к конкретному пункту (например, «$210 000 – станок CNC,$40 000 – установка и обучение»). Затем покажите ожидаемое влияние на выручку или расходы и укажите сроки (например, «Инвестиция увеличит производственную мощность на 35 %, сократит брак материала на 10 % и имеет прогнозируемый срок окупаемости 22 мес.»).
2. План погашения (полстраницы): Укажите общий ежемесячный сервисный платёж и точные источники денежного потока, которые его покрывают, включая базовый поток плюс резерв. Учтите сезонность бизнеса и опишите тактику управления наличностью в более медленные месяцы.

6. Ожидайте типичные вопросы кредитора​

Будьте готовы отвечать на них продуманно.

• «Что изменится, если кредит не будет получен?» Включите прогноз «без кредита», чтобы показать альтернативные издержки и риски сохранения статуса кво.
• «Есть ли концентрация клиентов или поставщиков?» Если один клиент обеспечивает более 20 % продаж, подготовьте информацию о сроках продления, риске оттока и вашем новом пайплайне.
• «Каков ваш план залога?» Даже если залог не обязателен, имейте список доступных бизнес‑активов (с серийными номерами, пробегом/часами и местоположением). Недавние оценки — большой плюс.
• «Кто гарантирует кредит?» Большинство малых бизнес‑кредитов и почти все кредиты SBA требуют личных гарантий от владельцев. Кредитор уточнит, кто должен подписать, согласно последним правилам SBA.

7. Полировка для скорости: практические советы из поля​

• Согласуйте названия везде. Юридическое название компании должно полностью совпадать в письме о EIN, банковских счетах, налоговых декларациях, контрактах и документах Секретаря штата.
• Объясните аномалии заранее. Прикрепите короткие меморандумы, поясняющие необычные месяцы, разовые прибыли/убытки, влияние COVID‑19 или прошлые списания.
• Интеллектуально именуйте файлы. Используйте чёткую схему, например: 2024-Company-PL-YTD.pdf, 2023-BizTax-1120S.pdf, Debt-Schedule-2025-09.xlsx.
• Предоставьте версии PDF и таблиц финансов, чтобы аналитики могли быстро моделировать без ручного ввода данных.
• Будьте консервативны в прогнозах и связывайте их напрямую с вашим пайплайном продаж или подписанными заказами, когда это возможно.

8. Сроки и ожидания​

Общий срок сильно варьируется в зависимости от кредитора и сложности кредита. Для справки, SBA указывает внутреннее время обработки 5‑10 рабочих дней после того, как кредитор отправит стандартный пакет 7(a) на рассмотрение SBA. Учтите, что время андеррайтинга самого кредитора отдельное и предшествует этому. Используйте эту информацию, чтобы установить реалистичные ожидания у команды и заинтересованных сторон.

9. Быстрый чек‑лист (распечатайте)​

Компания и владельцы​

• Удостоверения личности (все гаранты)
• Письмо о EIN; учредительные документы; лицензии; договор аренды
• Резюме; организационная схема; таблица капитализации

Финансы​

• Отчёт о прибылях и убытках и баланс (YTD + 2‑3 предыдущих года)
• Выписки банков (6‑12 месяцев)
• Налоговые декларации бизнеса (2‑3 года) или транскрипты IRS
• Отчёты A/R & A/P; график долгов
• Прогноз движения денежных средств и планы (12‑36 месяцев) (шаблон SCORE)

Кредит и SBA (при необходимости)​

• Авторизации проверки личного кредита
• Проверенные бизнес‑кредитные файлы (D&B/Experian/Equifax) на точность (руководство SBA)
• Форма SBA 1919 (7(a)) и Форма SBA 413 (PFS)

Нарративы​

• Одностраничный «Использование средств и влияние»
• Полстраничный «План погашения» (с расчётом DSCR) (Investopedia)

10. Частые исправления, повышающие шансы одобрения​

• Очистите кредит: Оспорьте ошибки в личных и бизнес‑отчётах, погасите кредитные карты с высоким использованием и избегайте новых жёстких запросов перед подачей. Своевременные выплаты поставщикам укрепят ваш бизнес‑кредит.
• Ускорьте цикл конверсии наличности: Сократите срок получения дебиторской задолженности (получайте деньги быстрее) и оптимизируйте запасы, чтобы высвободить оборотный капитал.
• Резервное обеспечение: Если возможно, подготовьте дополнительный залог — недвижимость, оборудование или личные активы.
• Подготовьте план на случай форс‑мажора: Опишите, как вы будете действовать при резком падении доходов (сокращение расходов, альтернативные источники дохода и т.д.).
• Обратная связь от кредитора: После первой проверки запросите уточнения — это покажет вашу готовность к сотрудничеству и может раскрыть дополнительные возможности улучшения заявки.

Это руководство предназначено для общего ознакомления и не заменяет профессиональную финансовую или юридическую консультацию.

Бизнес-кредитная линия (КЛ) — один из самых гибких доступных инструментов финансирования, но его механика может быть сложной. Она позволяет вам занимать до установленного лимита, погашать и занимать снова, платя проценты только с того, что вы используете. Она идеально подходит для сглаживания денежного потока, преодоления разрывов в дебиторской задолженности и решения других краткосрочных потребностей.

Однако навигация между обеспеченными и необеспеченными линиями, переменными ставками, скрытыми комиссиями и налоговыми последствиями имеет решающее значение. Это руководство разбирает все, что нужно знать владельцам и бухгалтерам, с практическими примерами для отслеживания всего этого в Beancount.

Что такое бизнес-кредитная линия (и что это не такое)​

Думайте о бизнес-кредитной линии как о возобновляемом оборотном капитале. Это предустановленный кредитный лимит, с которого вы можете снимать средства, когда вам нужны средства. После того как вы погасили заемную сумму, ваш доступный кредит восстанавливается, готовый к повторному использованию. Самая простая аналогия: "механика кредитной карты, ценообразование бизнес-кредита".

Это делает ее принципиально отличной от срочного кредита. Срочный кредит предоставляет единовременную сумму денег заранее, которую вы погашаете в течение фиксированного периода через регулярные взносы. КЛ созданы для гибкости и краткосрочного управления денежным циклом, тогда как срочные кредиты лучше подходят для крупных долгосрочных инвестиций, таких как покупка оборудования или недвижимости.

Когда КЛ имеет смысл​

Кредитная линия блестит в конкретных, повторяющихся бизнес-сценариях:

• Преодоление циклов дебиторской задолженности и товарно-материальных запасов: Это классический случай использования. Вы можете снимать с вашей КЛ для оплаты поставщикам за товарно-материальные запасы, а затем погасить линию через недели или месяцы, когда ваши клиенты оплатят свои счета. Это идеальный инструмент для оптовых торговцев, агентств и сезонных предприятий, которые сталкиваются с предсказуемыми разрывами в денежном потоке.
• Аварийный буфер: Неожиданные расходы неизбежны. КЛ действует как готовый к снятию стоп для покрытия нехватки зарплаты, финансирования аварийного ремонта или управления внезапной операционной потребностью. Это гораздо более эффективно, чем подача заявки на новый кредит каждый раз, когда происходит сюрприз.
• Оппортунистические покупки: Предложил ли ключевой поставщик значительную скидку за раннюю оплату? Вы можете использовать свою КЛ, чтобы воспользоваться возможностью, получить экономию и погасить снятие, как только ваш собственный денежный поток восстановится.

Обеспеченные против необеспеченных (читайте язык залога)​

Кредиторы нуждаются в уверенности в том, что им вернут долг, поэтому большинство кредитных линий обеспечены залогом.

• Обеспеченные линии: Многие банковские КЛ обеспечены конкретными активами, такими как ваша дебиторская задолженность или товарно-материальные запасы. Чаще всего кредитор поместит общий залог UCC на бизнес. Это дает кредитору требование на большинство ваших бизнес-активов в случае дефолта. Критически важно прочитать соглашение о залоге и подтвердить, исключены ли какие-либо ключевые активы (например, интеллектуальная собственность) как исключенные активы.
• Необеспеченные линии: Их сложнее получить, обычно они имеют более низкие лимиты и более высокие процентные ставки, и они предназначены для предприятий с отличным кредитом. Они не требуют от вас залога конкретного обеспечения, но многие кредиторы все равно потребуют личную гарантию от владельца.
• Варианты SBA: Для заемщиков в США Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает программы, такие как 7(a) Пилот рабочего капитала (WCP) для контролируемых кредитных линий и CAPLines, которые являются револьверами на основе активов, связанными непосредственно с краткосрочными потребностями в оборотном капитале.

Практический совет: Всегда просите кредитора разъяснить любые исключения в соглашении о залоге. Пункты об "исключенных активах" подлежат переговорам и могут предотвратить вмешательство общего залога в другое финансирование, например, кредит на оборудование.

Как работают затраты (ставки + комиссии)​

Стоимость КЛ — это не только процентная ставка. Вы должны учитывать различные потенциальные комиссии.

• Проценты: Вы платите проценты только с снятой суммы. Ставки обычно переменные, рассчитываемые как базовая ставка (например, Prime Rate) плюс маржа (например, Prime + 1,5%). Когда вы погашаете основную сумму, ваши процентные расходы уменьшаются, а ваша кредитная доступность восстанавливается.
• Комиссии, на которые следует обратить внимание:
  • Комиссия за оформление: Единовременная комиссия, взимаемая при открытии линии.
  • Годовая или ежемесячная комиссия за обслуживание: Повторяющийся сбор за поддержание открытой линии, иногда называемый комиссией за неиспользование, если вы не снимаете с нее средства.
  • Комиссия за снятие: Комиссия, взимаемая каждый раз, когда вы берете средства с линии.

Эти затраты складываются. Перед обязательством смоделируйте ваше ожидаемое использование, чтобы найти истинную стоимость.

Пример для примерного расчета​

Допустим, у вас есть лимит $100,000**, и вы снимаете **$40,000 на два месяца при 12% годовых. Линия имеет 2% комиссию за снятие и $150 годовую комиссию.

• Проценты ≈ $40,000 × 12$800**
• Комиссия за снятие = 2% × $40,000 = **$800**
• Годовая комиссия = $150
• Общая стоимость ≈ $1,750

В этом сценарии комиссии делают эффективную стоимость значительно выше, чем заявленные 12% годовых.

Квалификация и поддержание хорошего состояния​

Кредиторы оценивают здоровье вашего бизнеса на основе постоянства доходов, времени работы бизнеса и как бизнес, так и личных кредитных рейтингов. Создание сильной истории своевременных платежей — лучший способ получить доступ к лучшим условиям и более низким ставкам.

Большинство КЛ не являются "установил и забыл". Они часто требуют годового обновления, когда кредитор рассматривает обновленные финансовые отчеты. Ваше соглашение также может включать финансовые ковенанты, такие как поддержание минимального коэффициента покрытия долга (DSCR) или коэффициента покрытия процентов. Если ваши финансовые показатели ухудшаются, кредитор имеет право снизить ваш лимит или полностью заморозить линию.

КЛ против срочного кредита против кредитной карты​

Выберите правильный инструмент для работы:

Заметка о налогах в США​

Проценты, выплаченные по бизнес-кредитной линии, обычно являются вычитаемым бизнес-расходом. Однако согласно разделу 163(j) налогового кодекса этот вычет может быть ограничен.

Существует исключение для малого бизнеса для компаний, чьи средние годовые валовые поступления за предыдущие три года падают ниже порога, скорректированного на инфляцию (около $30 миллионов на 2024 год** и **$31 миллион на 2025 год). Всегда подтверждайте специфику со своим налоговым консультантом, поскольку эти правила сложны.

Beancount: Как записывать кредитную линию​

Отслеживание КЛ в текстовом регистре, таком как Beancount, обеспечивает ясность и точность. Ниже приведены иллюстративные примеры ключевых транзакций. (Примечание: в Beancount увеличение обязательства использует отрицательную сумму, а погашение использует положительную сумму).

1. Открытие счетов и документирование кредитной линии​

Сначала настройте необходимые счета в вашем реестре. Лучшая практика — добавить note с ключевыми условиями КЛ.

2025-01-01 open Assets:Bank:Operating         USD
2025-01-01 open Liabilities:LOC:BigBank       USD
2025-01-01 open Expenses:Interest:LOC         USD
2025-01-01 open Expenses:BankFees             USD

; Опционально: Документируйте условия кредитной линии с заметкой
2025-01-01 note Liabilities:LOC:BigBank "Лимит=100000, Ставка=Prime+1.50%, Обеспечено дебиторской задолженностью и товарно-материальными запасами (UCC-1)"

2. Снятие средств​

Когда вы переводите средства с КЛ на ваш операционный счет, вы увеличиваете денежные средства и увеличиваете обязательство.

2025-03-03 * "Снятие с КЛ для покрытия временных разрывов дебиторской задолженности"
  Assets:Bank:Operating               40000.00 USD
  Liabilities:LOC:BigBank            -40000.00 USD

3. Начисление ежемесячных процентов​

В конце месяца запишите начисленные проценты как расход, который добавляется к общей сумме, которую вы должны.

2025-03-31 * "Начисление процентов КЛ за март"
  Expenses:Interest:LOC                 800.00 USD
  Liabilities:LOC:BigBank              -800.00 USD

4. Запись комиссии за снятие или комиссии за обслуживание​

Записывайте любые комиссии как расход, оплаченный с вашего операционного счета.

2025-03-31 * "Комиссия за снятие КЛ (2%)"
  Expenses:BankFees                     800.00 USD
  Assets:Bank:Operating                -800.00 USD

5. Осуществление платежа (проценты + основная сумма)​

Платеж уменьшает ваши операционные денежные средства и уменьшает остаток обязательства.

2025-04-10 * "Платеж КЛ (основная сумма + проценты)"
  Liabilities:LOC:BigBank             10800.00 USD
  Assets:Bank:Operating              -10800.00 USD

Контрольный список due diligence и переговоров​

Перед подписанием получите четкие ответы на эти вопросы:

• Комиссии: Запросите полную таблицу комиссий: оформление, годовое/обслуживание, неактивность, снятие и комиссии за переводы/ACH.
• Обновление: Каков процесс обновления? Что могло бы вызвать снижение лимита или заморозку?
• Область залога: Какие конкретные активы покрыты залогом? Есть ли какие-либо исключения?
• Ковенанты: Есть ли финансовые ковенанты, такие как DSCR? Как часто они тестируются, и что происходит, если вы временно не соответствуете требованиям?
• Условия SBA: Если это КЛ, поддерживаемая SBA, это WCP или CAPLines? Как рассчитывается и сообщается ваша заемная база?

Заключительное слово​

Хорошо структурированная кредитная линия — неоценимый инструмент для управления растущим бизнесом. Ключ в том, чтобы полностью понимать залог, который вы закладываете, общую стоимость, включая все комиссии, и обязательства, необходимые для поддержания линии в хорошем состоянии.

Ведя чистый реестр в Beancount с четкими метаданными, вы можете отслеживать свое использование, понимать его истинную стоимость и обеспечивать, чтобы этот гибкий инструмент оставался мощным активом для вашего бизнеса.

Эта статья предназначена для образовательных целей и не является финансовой, юридической или налоговой консультацией. Проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом для получения рекомендаций, специфичных для вашей ситуации.

Выбор бизнес‑расчетного счета в 2025 году — это не поиск единственного «победителя». Речь идет о том, как вы перемещаете деньги — ACH vs. банковские переводы, внесение наличных, международные выплаты, многопользовательский доступ, процентный доход на неиспользуемые средства — и о том, что каждый провайдер делает лучше (и по какой цене). Ниже представлены шесть отличных вариантов, каждый «лучший» для конкретного сценария, а также быстрый сравнительный обзор и практический фреймворк выбора.

Обзор — лучшие по случаям использования​

• Bluevine — лучший для получения APY на счете и современной автоматизации платежей.
• Mercury — лучший для стартапов, желающих гибкого банкинга и бесплатных переводов в USD.
• Relay — лучший для мульти‑счетного управления наличностью (до 20 расчетных счетов) и внесения наличных через Allpoint+.
• Novo — лучший для Stripe‑ориентированных одиночных предпринимателей и небольших команд; быстрые выплаты Stripe с Boost; внутренние переводы в процессе внедрения для подходящих счетов.
• Axos Basic Business Checking — лучший для неограниченных возвратов за снятие в банкоматах и бесплатных входящих переводов.
• Chase Business Complete Banking — лучший для доступа к отделениям, встроенного приема карт и регулярных внесений наличных.

Быстрое сравнение (ключевые сигналы для проверки)​

Комиссии, ставки и покрытие могут изменяться — перед подачей заявки проверяйте актуальную информацию на сайте провайдера. Данные актуальны на 3 сентября 2025 г..

Выборы, объяснённые​

Bluevine — онлайн‑счет, который действительно платит​

• Почему это здорово
  Тарифные планы Bluevine позволяют обменять более дорогой план (с возможностью отказа от платы) на более высокий доход: 1,5 % APY на Standard (при выполнении условий) до 2,7 % (Plus) и 3,7 % (Premier) — при покрытии FDIC до $3 M через сеть sweep. Операции выглядят современно: неограниченные транзакции, бесплатный стандартный ACH и интегрированный платёж по счетам.
• На что обратить внимание
  Исходящие внутренние переводы — $15**; same‑day ACH — **$10; отправка чеков — $1,50**. Внесение наличных через розничные точки Green Dot (обычно **$4,95 за депозит) и банкоматы Allpoint+ с указанными лимитами.
• Кому подходит если вы хотите получать доход на оборотных средствах, не отказываясь от современных методов оплаты.

Mercury — банкинг уровня стартапа с бесплатными переводами в USD​

• Почему это здорово
  Mercury упрощает комиссии: бесплатные ACH, чеки, внутренние переводы и международные переводы в USD. За не‑USD — комиссия 1 % FX. Средства хранятся в партнёрских банках с покрытием FDIC до $5 M. В марте 2025 г. Mercury объявил о переходе от Evolve к другим партнёрам (Choice Financial Group, Column N.A., Patriot Bank).
• На что обратить внимание
  Нет внесения наличных — период. Если ваш бизнес работает с наличными, рассматривайте Relay или Chase.
• Кому подходит если вы технологическая компания, переводящая деньги поставщикам по всему миру, нуждаетесь в API и не работаете с наличными.

Relay — контроль денежного потока с суб‑счетами и внесением наличных в банкоматах​

• Почему это здорово
  Relay построен по принципу «конвертов»: можно открыть до 20 расчетных счетов в рамках одной организации, выпустить до 50 карт, задать правила/роли и упорядочить средства. Внесение наличных поддерживается в банкоматах Allpoint+, а покрытие FDIC до $3 M через партнёрскую банковскую программу.
• На что обратить внимание
  На бесплатном плане Starter исходящие внутренние переводы — $8** (международные через локальные сети — от **$5, $25** через SWIFT). План Relay Pro добавляет **same‑day ACH** и **бесплатные исходящие переводы**. Лимиты на внесения в банкоматах (например, **$1 000 за депозит, $2 000/день).
• Кому подходит если вам нужна четкая сегрегация средств (например, Profit First), контроль доступа команды и возможность вносить наличные без посещения отделения.

Novo — Stripe‑дружественный счет для одиночек и креативщиков​

• Почему это здорово
  Novo тесно интегрирован с Stripe; включив Novo Boost, вы получаете выплаты Stripe на два дня быстрее (без дополнительной платы Novo). Novo возвращает комиссии банкоматов до $7/мес и теперь поддерживает внутренние переводы для подходящих счетов; международные переводы осуществляются через Wise.
• На что обратить внимание
  Нет прямого внесения наличных. При работе с наличными придётся покупать денежный перевод и использовать мобильный чек‑депозит. Доступность и комиссии за переводы зависят от статуса аккаунта и расписания Wise.
• Кому подходит если ваш бизнес онлайн (e‑commerce, услуги), вы полагаетесь на Stripe и хотите простое, малозатратное банковское обслуживание.

Axos Bank — $0/мес с неограниченными возвратами за банкоматы​

• Почему это здорово
  Basic Business Checking не имеет ежемесячной платы, предлагает неограниченные возвраты комиссии за снятие в банкоматах, бесплатные входящие переводы (внутренние и международные), две бесплатные исходящие перевода в месяц и отсутствие минимального депозита — редкость для полноценных банков.
• На что обратить внимание
  Дополнительные исходящие переводы сверх включённых могут облагаться комиссиями; проверьте актуальное расписание Axos перед интенсивным использованием переводов.
• Кому подходит если вам важна стабильность традиционного банка с онлайн‑удобством и гибкостью банкоматов по всей стране.

Chase Business Complete Banking — мощность отделений + встроенные платежи​

• Почему это здорово
  Chase сочетает огромную сеть отделений/банкоматов с встроенным приёмом карт через QuickAccept (с same‑day deposits) и несколькими способами **отказаться от комиссии $15** (например, минимум$2 000 ежедневного остатка, подходящие депозиты из Chase Payment Solutions или расходы по карте Ink). В отделении вы получаете $5 000 лимит на внесение наличных за цикл без дополнительных расходов.
• На что обратить внимание
  Комиссии за банковские переводы типичны для крупных банков (например, $25 за исходящий внутренний онлайн‑перевод). Если вам нужны бесплатные переводы, смотрите Mercury; если нужны внесения наличных без посещения отделения, смотрите Relay.
• Кому подходит если вы принимаете карты лично, регулярно вносите наличные или цените возможность обслуживаться в отделении.

Как выбрать (за 10 минут)​

• Определите движение средств
  • Большое количество наличных? Выбирайте Chase (отделения) или Relay (внесение в Allpoint+).
  • Частые переводы? Для низкой стоимости подойдут Mercury (бесплатные USD‑переводы) или Relay Pro (бесплатные исходящие).
  • Нужно получать доход на счете? Bluevine предлагает APY до 3,7 % в зависимости от плана.
• Определите стиль работы
  • Нужен конверт‑бюджетинг и многосчётная ясность? Relay (до 20 счетов) создан для этого.
  • Большая часть дохода через Stripe? Novo + Boost — идеальное решение.
• Сравните реальные затраты с вашими транзакциями
  • Сравните комиссии за исходящие переводы, same‑day ACH и внесение наличных с вашими ежемесячными объёмами. Bluevine и Relay публикуют чёткие комиссии; Mercury держит большинство внутренних/US‑долларовых переводов на $0.
• Проверьте покрытие и партнёров
  • Если важна расширенная страховка FDIC, обратите внимание, что Bluevine и Relay рекламируют покрытие до $3 M**, **Mercury** — до **$5 M, через сети партнёрских банков.

Методология (что мы учитывали)​

• Комиссии, которые вы действительно заплатите (исходящие переводы, same‑day ACH, комиссии за внесение наличных) вместо рекламных бонусов.
• Доступность и удобство (внесение наличных, отделения/банкоматы, многопользовательский контроль).
• Безопасность (покрытие FDIC через партнёрские банки).
• Операционный рычаг (APY на счете, ускорение выплат Stripe, мульти‑счётное управление наличностью).

Мы опирались на официальные страницы продуктов, статьи справочных центров и авторитетные финансовые издания; все условия могут изменяться — проверьте актуальные детали на сайте провайдера перед открытием счета.

Хотите короткую персональную рекомендацию?​

Расскажите, как вы банковские операцииете каждый месяц (внесения наличных, переводы, объём ACH, международные потребности, средний остаток), и я подберу вам лучший вариант из этого списка с обоснованием за 60 секунд.

Если вам нужен гибкий оборотный капитал, который можно брать, погашать и повторно использовать, бизнес-линия кредита (LOC) лучше, чем постоянные займы. Ниже представлены самые сильные варианты этого года по сценариям использования, а также быстрый способ сравнить расходы и простой рецепт Beancount для записи снятий, процентов и комиссий.

TL;DR — Лучшие варианты по сценариям​

• Быстрая, гибкая финтех‑линия: Bluevine — до $250 000, еженедельные или ежемесячные выплаты, финансирование часто в течение 24 часов, ставки рекламируются «от 7,8 % (простые проценты)».
• Снятия за фиксированную плату с несколькими сроками: American Express Business Blueprint® Line of Credit — размеры линии $2 000–$250 000; выбирайте 1–3‑мес. единовременное погашение или рассрочку 6–24 мес. с фиксированными комиссиями (не APR).
• Банковская линия на основе Prime с прозрачным ценообразованием: Wells Fargo BusinessLine® / Prime Line — BusinessLine: Prime + 1,75 % до +9,75 %; Prime Line: Prime + 0,50 % (минимум 5 %); типичные лимиты $10 000–$150 000.
• Ценообразование по отношениям и возможность «выпустить»: Bank of America — необеспеченная линия Business Advantage (скидки по отношениям 0,25–0,75 %); либо обеспеченная наличными линия, где ваш депозит определяет лимит (от $1 000), полезно для построения бизнес‑кредита.
• Филиалы + национальное покрытие: Chase Business Line of Credit — онлайн до $250 000, 5‑летний оборотный период, затем 5‑летнее погашение (доступно в 48 штатах).
• **До $250 000 с прозрачной политикой годовой комиссии:** **U.S. Bank Cash Flow Manager** — линии до$250 000; необеспеченный вариант до $100 000; отсутствие годовой комиссии, если линия >$50 000 (иначе $150).
• Новые компании, которым нужна скорость (знайте стоимость): Headway Capital — $5 000–$100 000, калькулятор показывает стартовую ставку 3,3 % в месяц + 2 % комиссия за снятие (по штатам).
• Быстрое одобрение, но обычно дорого: OnDeck LOC — до $200 000; средний APR, по данным компании, 56,6 % для линий (первая половина 2025 г.).
• Для больших, низкосточных, контролируемых линий (при соответствующей квалификации): SBA линии — классические программы CAPLines и новая программа 7(a) Working Capital Pilot (WCP). WCP позволяет кредиторам выдавать контролируемые оборотные линии до $5 млн с гарантией SBA.

Что изменилось или имеет значение в 2025 г.? 📈​

Два ключевых тренда формируют рынок бизнес‑кредитования в этом году:

• Prime опустился ниже максимумов 2023 г. Prime‑ставка по данным Wall Street Journal составляет 7,50 % (по состоянию на 2 сентября 2025), последнее изменение — 19 декабря 2024. Это базовый показатель, который напрямую влияет на цены большинства переменных банковских линий кредита (обычно «Prime + маржа»). Стабильный, более низкий Prime делает затраты более предсказуемыми для заемщиков.
• SBA расширила контролируемые линии оборотного капитала. Программа 7(a) Working Capital Pilot (WCP), действующая с 1 августа 2024, продолжает расти. Она позволяет кредиторам выдавать контролируемые LOC, основанные на активах или транзакциях, что особенно полезно для компаний, нуждающихся в финансировании запасов, дебиторской задолженности или конкретных контрактов.

Обзор: Популярные линии кредита, которые действительно доступны​

Как выбрать правильную линию кредита (7 быстрых проверок) ✅​

1. Индекс и маржа: Если банковская линия оценивается как «Prime ± X%», проверьте текущий Prime Rate (7,50 %) и добавьте предложенную маржу. Это ваш текущий переменный APR.
2. Фиксированная плата vs. Процентная ставка: Некоторые финтех‑компании (например, AmEx Blueprint) берут фиксированную «комиссию за займ» за каждое снятие вместо процентов. Сравните эффективный APR этой комиссии с предложениями, основанными на процентах.
3. Годовые/комиссии за снятие: Они увеличивают общие затраты, особенно при редком использовании линии. U.S. Bank отменяет годовую комиссию $150 для линий >$50 000, в то время как PNC указывает $175 комиссии за свою необеспеченную линию.
4. Частота погашения: Еженедельные платежи (часто у онлайн‑кредиторов) могут сгладить денежный поток, но требуют более частого управления. Ежемесячные платежи упрощают бухгалтерию. Bluevine предлагает оба варианта.
5. Скорость финансирования: При необходимости наличных сейчас скорость критична. Bluevine часто финансирует в течение 24 часов, а American Express предлагает мгновенные депозиты при снятии на счет AmEx Business Checking.
6. Квалификация и путь «выпуска»: Если пока нет возможности получить необеспеченную линию, продукт вроде обеспеченной наличными линии Bank of America (от $1 000) поможет построить бизнес‑кредит и позже «выпустить» на необеспеченную линию.
7. Рассмотрите SBA для размера или структуры: Для крупных потребностей, связанных с запасами, дебиторской задолженностью или контрактами, программы SBA 7(a) WCP или CAPLines могут предоставить более крупные, контролируемые линии по регулируемым ставкам, если вы готовы к более глубокой проверке.

Быстрый совет по сравнению расходов 🧮​

• Пример на основе Prime: Если банк предлагает Prime + 2,75 %, ваш стартовый APR сегодня будет 10,25 % (7,50 % + 2,75 %). Помните, эта ставка будет колебаться вместе с изменением Prime.
• Пример с фиксированной платой (AmEx Blueprint): Снятие на 12 месяцев с общей комиссией 6–18 % может выглядеть низко. Однако для честного сравнения необходимо рассчитать эквивалентный APR по амортизирующему балансу. Фиксированная комиссия от начальной суммы не эквивалентна APR по убывающему балансу.

Beancount: Как записать бизнес‑линию кредита​

Для пользователей текстового инструмента бухгалтерии Beancount отслеживание линии кредита простое. LOC — это обязательство; снятия увеличивают это обязательство и ваш денежный остаток, а проценты и комиссии учитываются как расходы. Замените названия счетов в примерах ниже на свои собственные.

# 1. Снятие средств
2023-01-01 draw  "Business line of credit draw"
    assets:bank:checking          $10,000
    liabilities:credit:loc

# 2. Начисление процентов
2023-01-31 interest  "Business line of credit interest"
    expenses:interest:loc        $50
    liabilities:credit:loc

# 3. Погашение части основного долга
2023-02-01 payment  "Business line of credit payment"
    liabilities:credit:loc       $5,000
    assets:bank:checking         $5,000

Когда линия, поддержанная SBA, имеет смысл​

Гарантированная SBA линия не подходит всем, но она мощный инструмент, если:

• Вам нужен больший кредитный лимит, чем предлагают большинство финтех‑ или банковских необеспеченных продуктов.
• Ваши потребности в оборотном капитале связаны с залогом, например, дебиторской задолженностью (A/R), запасами или подписанными контрактами.
• Вы способны выполнять требования контроля, такие как предоставление сертификатов базы заимствования и регулярных финансовых отчетов.

Чек‑лист для подачи заявки 📝​

• Время работы компании, доход и кредитный рейтинг: Банки обычно требуют от 1 до 2+ лет работы и хорошую кредитную историю, тогда как многие онлайн‑кредиторы более гибки, но оценивают риск выше.
• Финансовая документация: Подготовьте последние выписки из банка, налоговые декларации бизнеса и, при необходимости, анализ дебиторской задолженности или отчеты по запасам.
• Личная гарантия: Стандартное требование для большинства бизнес‑линий кредита; вы лично отвечаете за погашение долга, если компания не сможет это сделать.

Ключевые источники​

• Prime Rate: Commerce Bank
• Prime Rate: Wall Street Journal
• Business Line of Credit Overview: Investopedia
• Bluevine Review: NerdWallet
• American Express Business Blueprint Review: The Points Guy
• Wells Fargo BusinessLine Review: NerdWallet
• Chase Business Line of Credit Review: NerdWallet
• U.S. Bank Cash Flow Manager Review: NerdWallet
• PNC Unsecured LOC Review: NerdWallet
• Headway Capital Review: NerdWallet
• OnDeck LOC Review: NerdWallet
• SBA CAPLines Overview: SBA.gov

Финальное слово​

SBA‑гарантированная линия не подходит всем, но она может стать мощным инструментом для компаний, которым нужен более высокий кредитный лимит, гибкие условия и контроль за использованием средств. При правильном выборе и тщательном сравнении вариантов вы сможете подобрать оптимальную бизнес‑линию кредита, соответствующую вашим финансовым целям.

В сегодняшнем посте мы подробно разберем реестр Beancount для бизнеса, что поможет вам понять тонкости этой системы учета двойной записи в виде обычного текста.

Начнем с кода:

1970-01-01 open Assets:Bank:Mercury
1970-01-01 open Assets:Crypto

1970-01-01 open Equity:Bank:Chase

1970-01-01 open Income:Stripe
1970-01-01 open Income:Crypto:ETH

1970-01-01 open Expenses:COGS
1970-01-01 open Expenses:COGS:Contabo
1970-01-01 open Expenses:COGS:AmazonWebServices

1970-01-01 open Expenses:BusinessExpenses
1970-01-01 open Expenses:BusinessExpenses:ChatGPT

2023-05-14 * "CONTABO.COM" "Mercury Checking ••1234"
  Expenses:COGS:Contabo                               17.49 USD
  Assets:Bank:Mercury                                -17.49 USD

2023-05-11 * "Amazon Web Services" "Mercury Checking ••1234"
  Expenses:COGS:AmazonWebServices                  14490.33 USD
  Assets:Bank:Mercury                             -14490.33 USD

2023-03-01 * "STRIPE" "Mercury Checking ••1234"
  Income:Stripe                                   -21230.75 USD
  Assets:Bank:Mercury                              21230.75 USD

2023-05-18 * "customer_182734" "0x5190E84918FD67706A9DFDb337d5744dF4EE5f3f"
  Assets:Crypto                                         -19 ETH {1,856.20 USD}
  Income:Crypto:ETH                                      19 ETH @@ 35267.8 USD

Понимание кода​

1. Открытие счетов: Код начинается с открытия ряда счетов 01.01.1970. Они включают в себя комбинацию счетов активов (Assets:Bank:Mercury и Assets:Crypto), счета капитала (Equity:Bank:Chase), счетов доходов (Income:Stripe и Income:Crypto:ETH) и счетов расходов (Expenses:COGS, Expenses:COGS:AmazonWebServices, Expenses:BusinessExpenses и Expenses:BusinessExpenses:ChatGPT).

2. Транзакции: Затем код переходит к записи ряда транзакций в период с 01.03.2023 по 18.05.2023.

   • Транзакция от 14.05.2023 представляет собой платеж в размере $17.49 в CONTABO.COM со счета Mercury Checking ••1234. Это записывается как расход (Expenses:COGS:Contabo) и соответствующее списание со счета Assets:Bank:Mercury.

   • Аналогично, транзакция от 11.05.2023 представляет собой платеж в размере $14490.33 в Amazon Web Services с того же банковского счета. Это регистрируется под Expenses:COGS:AmazonWebServices.

   • Транзакция от 01.03.2023 показывает доход от STRIPE, зачисленный на счет Mercury Checking ••1234, на общую сумму $21230.75. Это записывается как доход (Income:Stripe) и пополнение банковского счета (Assets:Bank:Mercury).

   • Последняя транзакция от 18.05.2023 представляет собой криптовалютную транзакцию, включающую 19 ETH от клиента. Это отслеживается по счетам Assets:Crypto и Income:Crypto:ETH. {1,856.20 USD} показывает цену ETH на момент транзакции, а @@ 35267.8 USD указывает общую стоимость транзакции 19 ETH.

   Во всех транзакциях соблюдается принцип двойной записи, что гарантирует постоянное выполнение уравнения Активы = Обязательства + Капитал.

Заключительные мысли​

Этот реестр Beancount представляет собой простую, но надежную систему для отслеживания финансовых транзакций. Как видно из последней транзакции, Beancount достаточно гибок, чтобы учитывать нетрадиционные активы, такие как криптовалюта, что свидетельствует о его полезности в нашем все более цифровом финансовом ландшафте.

Надеемся, что этот разбор поможет вам лучше понять структуру и возможности Beancount, независимо от того, являетесь ли вы опытным бухгалтером или новичком, пытающимся отслеживать свои личные финансы. Следите за нашим следующим постом, где мы углубимся в расширенные операции Beancount.