Shopify vs. WooCommerce vs. BigCommerce: чего вам на самом деле стоит каждая платформа

Представьте два интернет-магазина, каждый из которых продаёт в этом году ровно на $120 000. Первый владелец платит около $4 500 за платформу и обработку платежей и сводит книги меньше чем за час в месяц. Второй платит почти вдвое больше и тратит целые выходные каждый квартал на распутывание выплат, комиссий и возвратов. Одинаковая выручка — совершенно разные результаты. И эта разница была предопределена в тот день, когда каждый из владельцев выбрал свою платформу электронной коммерции.

Shopify, WooCommerce и BigCommerce доминируют в малом бизнесе электронной коммерции, и любое сравнение расскажет вам о темах оформления и SEO. Что такие сравнения обычно упускают — это денежный вопрос, который для вас как владельца важнее всего: сколько от каждой продажи реально доходит до вашего банковского счёта и насколько сложно вести чистые книги на этой платформе? Этот гайд отвечает на оба вопроса: цены на 2026 год, разобранный пример затрат и методика сверки выплат, которая работает на любой из трёх платформ.

Три платформы за 30 секунд​

Прежде чем перейти к цифрам — о бизнес-моделях, потому что они объясняют все различия в комиссиях ниже:

Комиссии платформы: сколько реально стоит каждый доллар продаж​

Shopify: простая цена с подвохом в виде комиссии за транзакции​

Тарифы Shopify на 2026 год: Basic — $39 в месяц ($29 при годовой оплате), Grow — $105, Advanced — $399, а Plus стартует примерно с $2 300 для корпоративных объёмов. Ставки за онлайн-платежи картой через Shopify Payments начинаются с 2,9% плюс 30 центов за транзакцию на Basic и снижаются по мере перехода на старшие тарифы. Лимитов по выручке нет — магазин с оборотом в миллион долларов технически может сидеть на Basic.

Подвох в том, что происходит, когда вы используете сторонний шлюз — PayPal, Stripe или Authorize.net — вместо Shopify Payments. Shopify добавляет сверху комиссию платформы за транзакции: 2% на Basic, 1% на Grow и 0,6% на Advanced. При годовых продажах $500 000 через внешний шлюз только эта надбавка обходится магазину на тарифе Basic в $10 000 в год. Комиссия исчезает полностью, если вы принимаете платежи через Shopify Payments — именно поэтому большинство руководств по бухгалтерии Shopify считают «используйте Shopify Payments» нулевым шагом контроля затрат.

Прочие расходы Shopify — это приложения. Базовая платформа намеренно минималистична, поэтому подписки на отзывы, регулярные платежи, продвинутую доставку или B2B-ценообразование обычно добавляют $50–$300 в месяц для состоявшегося магазина. Закладывайте их в бюджет так же, как сам тариф.

BigCommerce: нулевые комиссии за транзакции, но потолки по выручке​

BigCommerce повторяет заявленные цены Shopify — Standard $39 ($29 при годовой оплате), Plus $105 ($79 при годовой), Pro $399 ($299 при годовой), Enterprise по запросу — и берёт 0% комиссии платформы за транзакции на всех тарифах, независимо от того, какой шлюз вы используете. Если вы обрабатываете $2 млн в год через сторонний шлюз на тарифе среднего уровня, только эта разница может сэкономить вам пятизначную сумму в год по сравнению с надбавкой Shopify.

Вместо этого BigCommerce измеряет вас по объёму продаж. У каждого тарифа есть максимум онлайн-продаж за последние 12 месяцев: $50 000 на Standard, $180 000 на Plus, $400 000 на Pro. Переступите черту — и BigCommerce автоматически повысит вас до следующего тарифа; нет никакого льготного периода, чтобы «дотянуть год» на более дешёвом уровне. Pro добавляет $150 в месяц за каждые дополнительные $200 000 продаж сверх лимита. Для магазина, растущего на 30% в год, эти принудительные повышения наступают как часы, так что закладывайте их в прогноз, а не воспринимайте как сюрприз.

Сама обработка платежей идёт через выбранный вами шлюз по negotiated-ставке — обычно около 2,59% плюс 49 центов через PayPal или Braintree, со скидками при больших объёмах. Поскольку BigCommerce поставляет больше встроенных функций (фасетный поиск, группы клиентов, мультивалютность), расходы на приложения обычно ниже, чем на Shopify.

WooCommerce: бесплатное ПО, стек «плати по мере роста»​

Сам плагин WooCommerce бесплатен, не взимает комиссий за транзакции и не устанавливает лимитов продаж. Ваши расходы — это стек вокруг него: управляемый хостинг WordPress ($30–$100+ в месяц для серьёзного магазина), платёжный шлюз (Stripe или WooPayments по 2,9% плюс 30 центов внутри страны), премиум-расширения ($50–$200 в год за каждое — для подписок, бронирований или продвинутой доставки) и статья, которую все недооценивают, — обслуживание. Обновления, безопасность, резервные копии и оптимизация производительности либо съедают ваше время, либо требуют абонентской платы разработчику.

Это делает WooCommerce самым дешёвым вариантом при малых объёмах и потенциально самым дорогим по совокупной стоимости владения, как только вы оцените собственные часы. Реалистичный бюджет для магазина с шестизначным оборотом — $150–$400 в месяц на хостинг и расширения, не считая времени разработчика.

Разобранный пример: магазин с годовым оборотом $240 000​

Предположим годовые онлайн-продажи $240 000, средний чек $60 (4 000 заказов), один шлюз, скромные потребности в приложениях:

• Shopify Basic с Shopify Payments: тариф $468 (при годовой оплате) + примерно $7 000 за обработку карт + $1 200 за приложения = около $8 700 в год. Проведите те же продажи через сторонний шлюз — и добавьте $4 800 комиссий платформы за транзакции.
• BigCommerce Plus (принудительно повышен с Standard после $50K): тариф $948 (при годовой оплате) + примерно $6 700 за обработку через шлюз + $600 за приложения = около $8 250 в год, без надбавки за шлюз.
• WooCommerce: $720 за хостинг + примерно $7 000 за обработку через шлюз + $800 за расширения = около $8 500 в год, без учёта трудозатрат на обслуживание.

При таком объёме все три варианта укладываются в несколько сотен долларов друг от друга по денежным затратам — именно поэтому реальное решение касается бухгалтерской нагрузки и пути роста, а не цены на ценнике. При продажах в $1 млн через сторонний шлюз математика расходится быстро: надбавка Shopify становится самой крупной статьёй затрат на платформу в сравнении.

Сверка выплат: где живёт бухгалтерская боль​

Вот неудобная правда, которую подтвердит любой бухгалтер в сфере электронной коммерции: платформа, на которой легче всего запуститься, редко оказывается самой простой для сверки. Каждая платформа платит вам по-своему, и каждое различие — это шанс исказить выручку.

Чем различаются выплаты. Shopify Payments объединяет ваши продажи в пакетные выплаты за вычетом комиссий за обработку, возвратов, чарджбэков и корректировок — иногда разбитые на несколько депозитов, когда заказы, возвраты и споры закрываются в разные дни. BigCommerce вообще вам не платит; ваш шлюз (Stripe, PayPal, Braintree) рассчитывается напрямую, так что ваша «выручка BigCommerce» и ваши банковские депозиты по замыслу живут в двух разных системах. WooCommerce ведёт себя как BigCommerce, умноженный на число шлюзов: каждый установленный шлюз — Stripe, PayPal, провайдеры «купи сейчас, плати потом» — рассчитывается по своему графику со своей структурой комиссий.

Ошибка номер один: учёт чистых выплат как выручки. Если Shopify перечисляет $8 400 за неделю, в которую вы продали на $9 000, разница в $600 — это комиссии за обработку, возвраты и корректировки, а не погрешность округления. Запись депозита в $8 400 как выручки занижает ваши продажи и скрывает реальную комиссионную нагрузку, что искажает вашу маржу, отчётность по налогу с продаж и любую заявку на кредит, где спрашивают валовую выручку. Правильная проводка каждый раз:

• Валовая выручка как доход ($9 000)
• Комиссии за обработку и платформу как расход
• Возвраты как уменьшение выручки (или контрдоходный счёт), а не как расход
• Чистая выплата как перевод, который закрывается против банковского депозита

Ловушки, которые подстерегают опытных продавцов. Разделённые выплаты выглядят как пропавшие деньги, пока вы не сопоставите каждый депозит с его отчётом о выплате, а не с датами заказов. Удержания резерва — когда шлюз замораживает 5–10% на 60–90 дней — создают актив (дебиторскую задолженность процессора), а не потерянную выручку. Возвраты, сделанные в другом месяце, чем исходная продажа, относятся к месяцу возврата. А мультивалютные продажи должны записываться по курсу на дату транзакции, при этом конверсионный спред шлюза учитывается как комиссия, а не прячется в выручке.

Чек-лист ежемесячной сверки, работающий на всех трёх платформах:

1. Выгрузите отчёт о расчётах или выплатах каждого шлюза за месяц.
2. Привяжите каждый банковский депозит к конкретной выплате — ни одного несопоставленного депозита, ни одной незачисленной выплаты.
3. Убедитесь, что валовая выручка на платформе совпадает с валовой выручкой в книгах до вычета комиссий.
4. Подтвердите, что суммарные комиссии в отчётах о выплатах равны расходу на комиссии в ваших книгах.
5. Сверьте возвраты и чарджбэки с их исходными заказами и месяцами.
6. Отслеживайте срок любого остатка резерва и подтвердите, что он высвобождается по графику.
7. Подшейте отчёты о выплатах к пакету закрытия месяца — ваш налоговый специалист их запросит.

Инструменты автоматизации, созданные именно для этой задачи — коннекторы, которые подтягивают расчёты Shopify, Stripe, PayPal и Amazon в QuickBooks, Xero или plain-text-регистр и сопоставляют выплаты с депозитами, — окупаются в первый же месяц, когда вы пропускаете ручную сверку в электронной таблице. Если вы предпочитаете владеть процессом сами, документация Beancount показывает, как моделировать многосторонние проводки расчётов, чтобы каждая выплата сходилась до копейки.

Загвоздка с 1099-K: сверка валовых сумм с чистыми депозитами​

Каждый январь приходит вторая засада на сверку — в виде формы 1099-K. По действующему законодательству One Big Beautiful Bill Act восстановил классический порог для организаций-посредников расчётов вроде PayPal: они обязаны подавать 1099-K только когда ваши валовые платежи превышают $20 000 и у вас больше 200 транзакций. Но процессинги платёжных карт работают по отдельным правилам без минимального порога, поэтому Shopify Payments и Stripe сообщают о ваших продажах по картам независимо от объёма. Ряд штатов также устанавливает собственные более низкие пороги.

Две вещи в 1099-K неизменно путают продавцов. Во-первых, форма отражает валовой объём платежей — до вычета комиссий, возвратов, доставки и налога с продаж — поэтому она всегда будет больше того, что дошло до вашего банковского счёта. Сверяйте её с валовой выручкой в книгах, никогда с чистыми депозитами. Во-вторых, если у вас несколько шлюзов, вы можете получить несколько 1099-K, совокупная сумма которых превысит вашу фактическую выручку, когда клиенты платят через один канал, а возврат получают через другой. Сохраняйте отчёты о выплатах из чек-листа выше; это та аудиторская дорожка, которая объясняет каждый доллар разницы между формами и вашей декларацией.

На какой платформе дешевле вести учёт?​

Комиссии — это лишь половина затрат; другая половина — ежемесячный труд по получению достоверных цифр:

• Shopify имеет самую глубокую экосистему бухгалтерских интеграций: собственные и сторонние коннекторы для QuickBooks, Xero и NetSuite, а также инструменты сверки, которые автоматически поглощают отчёты о выплатах. Магазины с одним шлюзом Shopify Payments закрываются быстрее всего. Сложность резко возрастает, как только вы добавляете второй канал продаж или валюту.
• BigCommerce порождает меньше типов комиссий для категоризации (нет комиссии платформы за транзакции, одни отношения со шлюзом), а его нативные функции мультивалютности и групп клиентов сокращают разрастание приложений, которое усложняет книги Shopify. Экосистема коннекторов меньше, но покрывает основные бухгалтерские пакеты.
• WooCommerce даёт вам полный доступ к данным — каждый заказ, комиссия и возврат лежат в вашей собственной базе данных, выгружаемые как угодно. Это прекрасно, если вы ведёте учёт скриптами или в plain text, и ужасно, если вы ожидали синхронизации «из коробки». Процесс — ваш, включая его обслуживание.

Как правило: Shopify минимизирует бухгалтерский труд для обычных одноканальных магазинов, BigCommerce минимизирует сложность комиссий для гибких по части шлюзов продавцов среднего рынка, а WooCommerce минимизирует ограничения на данные для владельцев, которые относятся к бухгалтерии как к коду.

Выбор платформы: система принятия решений​

Перестаньте сравнивать списки функций и вместо этого ответьте на четыре вопроса:

1. Как быстро нужно запуститься? Дни, без технической помощи: Shopify. Недели, если в команде есть навыки WordPress: WooCommerce. Продуманное построение для среднего рынка с международными клиентами с первого дня: BigCommerce.
2. Каким шлюзом вы реально будете пользоваться? Если ответ — что-то кроме Shopify Payments при значимом объёме, надбавка Shopify за транзакции заслуживает отдельной строки в вашем прогнозе — а BigCommerce или WooCommerce заслуживают второго взгляда.
3. Как быстро вы перешагнёте $50 000 онлайн-продаж? Если ответ — «в этом году», BigCommerce Standard — это стартовый уровень, а не пункт назначения. Оценивайте тариф Plus с первого дня.
4. Кто ведёт ваши книги? Бухгалтер, живущий в QuickBooks, быстрее всего закроет магазин на Shopify. Разработчик-основатель, который всё автоматизирует скриптами, предпочтёт открытые данные WooCommerce. Команда во главе с финансистом, ненавидящая разброс комиссий, оценит простоту единого шлюза BigCommerce.

Какую бы платформу вы ни выбрали, настройте бухгалтерию с первого дня: отдельный банковский счёт для бизнеса, ежемесячно сохраняемые отчёты о расчётах шлюза, дисциплина «валовое против чистого» с самой первой выплаты. Продавцы, которые так делают, тратят на сверку минуты. Продавцы, которые «чинят всё к налоговому сезону», платят своему специалисту за восстановление года выплат по часовым ставкам — самый дорогой бухгалтерский выбор во всей электронной коммерции.

Упростите бухгалтерию вашей электронной коммерции​

По мере роста вашего магазина через платформы, шлюзы и валют поддержание чётких финансовых записей — это то, что делает комиссии видимыми, а налоговый сезон спокойным. Beancount.io обеспечивает plain-text-бухгалтерию, дающую вам полную прозрачность и контроль над вашими финансовыми данными — никаких чёрных ящиков, никакой привязки к вендору. Начните бесплатно и узнайте, почему разработчики и финансовые специалисты переходят на plain-text-бухгалтерию.