Анализ расходов на уровне компаний, проведённый Ramp, показывает прямую картину: компании переключают расходы с фрилансеров на ИИ. Отслеживая одни и те же компании во времени, Ramp обнаружил, что доля общих расходов, направляемая на трудовые маркетплейсы, упала с 0,66% в Q4 2021 до 0,14% в Q3 2025, в то время как расходы на поставщиков моделей ИИ в этих же компаниях выросли с нуля до почти 3%. Более половины бизнесов, пользовавшихся услугами фрилансеров в 2022 году, полностью прекратили это делать, а компании, которые тратили на фрилансеров больше всего, переключились на ИИ быстрее остальных.
Что показывает исследование
Исследователь Сян Хуэй и соавторы, используя данные маркетплейса Upwork и опубликовав результаты в Organization Science, обнаружили ту же закономерность со стороны фрилансеров: генеративный ИИ увеличил и количество вакансий, и заработок на новый контракт в целом, но сильнее всего затронул высокооплачиваемых специалистов. На каждый 1% роста прошлого заработка фрилансера приходилось падение числа возможностей на 0,5% и снижение месячного дохода на 1,7% после внедрения ИИ — это указывает на то, что ИИ напрямую замещает наиболее качественную и высокооплачиваемую работу, которая больше всего похожа на вывод ИИ.
Анализ Ramp «От зарплат к промптам» количественно оценивает замещение на уровне компаний:
- Быстрейший сдвиг среди самых активных пользователей. Компании из верхнего квартиля по расходам на фрилансеров замещали расходы на фриланс ИИ быстрее всех — закономерность, согласующаяся с тем, что уже переданные на аутсорсинг задачи легче всего автоматизировать.
- Небольшое смещение на доллар, значительный структурный сдвиг. Среди наиболее подверженных компаний снижение расходов на фриланс на $1 соответствовало примерно $0,03 дополнительных расходов на ИИ — ИИ дешевле за задачу, поэтому общие затраты падают, даже когда доля ИИ растёт.
- Не вся работа с ИИ набирает ценность. Данные Upwork за 2026 год показывают, что фрилансеры, занимающиеся ИИ, зарабатывают на 34% больше в час, чем коллеги без ИИ, но в творческом производстве с генеративным ИИ число новых контрактов выросло на 90% год к году при снижении заработка на контракт на 13% — менее сложное выполнение задач с ИИ становится товаром.
Что сохраняется — и что растёт
Два сегмента фрилансеров расходятся:
- Высококвалифицированные оркестраторы ИИ. Фрилансеры, применяющие экспертное суждение вместе с ИИ — проектируя мультиагентные рабочие процессы, проверяя вывод ИИ, интегрируя ИИ в бизнес-процессы — зарабатывали на 45% больше год к году и теперь составляют растущую долю из 38% американских работников умственного труда, занимающихся фрилансом (рост с 28%).
- Рутинное выполнение задач с помощью ИИ. Фрилансеры, создающие черновики с помощью ИИ с лёгкой человеческой доработкой, видят сжатие ставок. Само упоминание владения ИИ повышает почасовые ставки примерно на 25%, но эта надбавка исчезает без дифференцированной экспертизы.
Спрос на разработку ИИ-агентов на таких маркетплейсах, как Fiverr — почти 30% всех заданий, связанных с ИИ, от простых чат-ботов к мультиагентным системам через веб, WhatsApp и голос — растёт, при этом спрос на ИИ-консалтинг вырос на 109% год к году.
Что делать менеджерам по найму
- Определите, какие расходы на фриланс можно автоматизировать. Письменные работы, переводы, базовый дизайн и очистка данных — наиболее подвержены; стратегия, креативное направление, работа с клиентами и задачи в регулируемых сферах — наименее.
- Заключайте контракты вокруг результатов. Переводите соглашения с фрилансерами с почасовой оплаты на оплату за результат с явным учётом ИИ — кто предоставляет модель, кто проверяет вывод и кто несёт ответственность за галлюцинации.
- Отслеживайте структуру расходов. В вашей бухгалтерии разделите
Expenses:Contractors:FreelanceиExpenses:AI:ModelProviders, чтобы сдвиг с 0,66% на 0,14% и с 0% на 3% был виден по поставщикам, а не скрыт в одной строке подрядчиков.
Упростите ваше финансовое управление
Рынок труда пересматривает стоимость фриланс-работы в сравнении с затратами на ИИ. Beancount.io хранит расходы на фрилансеров и поставщиков ИИ в версионируемом обычном тексте — поэтому замещение, которое вы делаете, отражается как сдвиг в составе ledger, а не просто как более низкий итог. Начните бесплатно и нанимайте на основе данных, а не нарратива.
