Пятьдесят восемь процентов малого бизнеса говорят, что инфляция заставила их отложить покупку, растянуть платеж или запросить у поставщика отсрочку — и поставщики отвечают инструментом, который очень похож на потребительский BNPL.
B2B «купи сейчас, плати потом» (BNPL) для поставщиков позволяет покупателю получить товары по счету-заказу уже сегодня и выплачивать поставщику BNPL-платформы частями в течение 30–90 дней, тогда как поставщик получает оплату сразу за вычетом комиссии. Это финансирование счетов-заказов, переупакованное в метод оплаты в корзине или на счете.
Как работает B2B BNPL по счетам-заказам
- При заказе: Покупатель выбирает BNPL в B2B-портале поставщика, либо в счете-заказе предлагается BNPL через финтех-компанию.
- При исполнении: Поставщик отгружает товар, а BNPL-провайдер оплачивает ему, как правило, 95–98% от суммы счета за вычетом комиссии.
- При погашении: Покупатель выплачивает провайдеру долг частями — обычно 3 раза в месяц — с явной комиссией или теряя неявную скидку.
Для покупателя B2B BNPL — это краткосрочное обязательство с комиссией, а не торговая кредиторская задолженность к оплате нет-30. Для поставщика это ускоренный приток денежных средств за вычетом скидки, которую необходимо учитывать как финансовые расходы, а не как скидку с продаж, поскольку скидка действительно предоставляется за предоплату.
Стоимость и условия
Нет-30 у поставщиков часто составляет 0% при оплате в срок, со скидкой 1–2% за досрочную оплату, которая в годовом исчислении составляет 18–36% при ее принятии. Комиссии B2BN BNPL указываются как фиксированный процент от счета-заказа — 2–4% за 60 дней — что в годовом исчислении составляет 12–24%.
Что дешевле — зависит от того, берете ли вы скидку за предоплату и нужна ли вам отсрочка. BNPL дешевле, чем ссудный аванс по кредитной карте, и дороже, чем наличные.
Бухгалтерия
- Покупатель:
Дт Запасы $10 000/Кр BNPL Кредиторская задолженность $10 000при получении; комиссия начисляется какДт Финансовые расходы $300/Кр BNPL Кредиторская задолженность $300, если не списывается сразу, затем каждый платежДт BNPL Кредиторская задолженность/Кр Денежные средства. - Поставщик:
Дт Касса $9 700/Дт Комиссия по BNPL $300/Кр Доход $10 000. НеКр Скидка с продаж.
Держите финансы в порядке с самого начала
B2B BNPL превращает счет поставщика в решение о финансировании. Учитывайте комиссию как финансирование в листинге, а не как корректировку себестоимости продаж, и маржа останется честной.
Beancount.io сохраняет счет-заказ, ускоренное поступление и задолженность по рассрочке в виде транзакций с контролем версий. Начать бесплатно и сделайте так, чтобы отсроченный платеж стал виден до наступления следующего срока счета-заказа.
