Семь компаний получили письмо от Федеральной торговой комиссии 6 июля 2026 года, и ни одна из них не хотела его открывать.
Предприятия — производители барабанов, промышленного лазерного оборудования, координатно-измерительных машин и электронных сигарет — все сделали то, что на первый взгляд кажется безобидным: они сообщили клиентам, что их продукция «Создана в США», «СДЕЛАНО В АМЕРИКЕ» или «спроектирована и произведена в США». Одна компания даже заявила, что ее товары «Сделаны в Техасе». Проблема, по мнению FTC, заключается в том, что рассматриваемая продукция, по-видимому, была импортирована полностью или в значительной части. Штрафы пока не наложены. Но письма — это предупредительный выстрел, а не любезный звонок — и они являются сигналом того, что федеральный контроль за заявлениями о происхождении из США быстро усиливается в 2026 году.
Если ваш бизнес использует фразу «Сделано в США» где-либо на этикетке, веб-сайте, в списке товаров на Amazon или на баннере выставки, на это стоит потратить двадцать минут вашего внимания.
Почему FTC внезапно уделяет этому больше внимания
Это не разовая волна правоприменения. Это часть тенденции, которая нарастала в течение всего года:
- 13 марта 2026 года: Президент Трамп подписал указ «Обеспечение правдивой рекламы товаров, заявляемых как произведенные в Америке», предписывающий FTC уделять первоочередное внимание правоприменению в отношении ложных заявлений о происхождении из США, изучить новые правила, требующие от онлайн-площадок проверять заявления о происхождении от продавцов-посредников, и передавать нарушителей в сфере федеральных закупок в Министерство юстиции для возможного применения Закона о ложных исках.
- Апрель 2026 года: FTC объявила о проверке «Сделано в США», которая включала три отдельных судебных иска.
- 6 июля 2026 года: Предупредительные письма были разосланы семи производителям и одному продавцу электронных сигарет с указанием конкретных фраз, используемых в их маркетинге.
В совокупности это три контрольных точки правоприменения за четыре месяца. Для малого производителя или продавца, граничащего с импортом, фраза «Сделано в США» незаметно стала одной из самых контролируемых фраз, которые можно разместить на странице товара в 2026 году.
Юридический стандарт: «Все или почти все»
Правило маркировки «Сделано в США» FTC (16 CFR часть 323) устанавливает конкретную планку для любого неквалифицированного заявления — то есть заявления без оговорки или уточняющей формулировки. Чтобы сделать неквалифицированное заявление «Сделано в США», компания должна быть в состоянии доказать, что:
- Окончательная сборка или обработка продукта происходит в Соединенных Штатах.
- Вся значительная обработка, которой подвергается продукт, происходит в Соединенных Штатах.
- Все или почти все ингредиенты или компоненты произведены и получены в Соединенных Штатах.
Именно третий пункт становится камнем преткновения для большинства компаний. Продукт может быть полностью собран на предприятии в США и все равно не соответствовать стандарту, если значительная часть его компонентов — двигатели, печатные платы, литые детали, сырье — импортирована. В правиле нет фиксированного процентного порога; FTC оценивает продукт в целом, рассматривая, насколько значимо иностранное содержание по отношению к общей стоимости и важности продукта.
В письмах, разосланных в этом месяце, были названы конкретные фразы, которые FTC считает рискованными при использовании без уточнения: «Сделано в Техасе», «Создано в США», «Создано в Америке», «СДЕЛАНО В АМЕРИКЕ», «С точностью создано в США» и «спроектировано и произведено в США». Обратите внимание, что ни одна из них не является экзотическим маркетинговым заявлением — это те простые, уверенные фразы, которые многие малые производители используют не задумываясь.
Где бизнес на самом деле спотыкается
Большинство компаний, попадающих в поле зрения FTC, не занимаются мошенничеством — они делают честное заявление, основанное на неполной картине собственной цепочки поставок. Несколько моделей повторяются снова и снова:
- Этикетку написала служба маркетинга, а не закупок. Кто-то из отдела продаж пишет «С гордостью сделано в Америке» для целевой страницы, не проверив, был ли двигатель, комплект крепежа или упаковочный вкладыш произведен за рубежом.
- Цепочка поставок изменилась, а этикетка — нет. Компания меняет поставщика для одного компонента — часто чтобы управлять стоимостью или временем выполнения заказа — и никто не обновляет заявление на веб-сайте, упаковке или в списке товаров на торговой площадке, к которому не прикасались два года.
- «Собрано здесь» округляется до «Сделано здесь». Окончательная сборка на предприятии в США кажется, что должна считаться за все, но правило также учитывает компоненты. Продукт, собранный в Огайо из деталей, произведенных почти полностью за рубежом, не соответствует планке «все или почти все» только потому, что последний шаг был выполнен внутри страны.
- Списки товаров на торговых площадках расходятся с собственным сайтом бренда. На сайте производителя может быть осторожное, квалифицированное заявление, в то время как дистрибьютор или продавец-посредник размещает неквалифицированный значок «Сделано в Америке» на том же товаре на Amazon или Walmart Marketplace. Согласно указу от марта 2026 года, FTC специально рассматривает возможность требования к торговым площадкам проверять такие заявления третьих лиц — это означает, что продавцы не могут предполагать, что значок или фильтр платформы юридически безопасны только потому, что платформа их предлагает.
Ни одно из этих действий не требует злого умысла, чтобы стать проблемой. Они требуют только того, чтобы никто не перепроверил заявление на соответствие текущей спецификации материалов.
Что на самом деле означает «значительная обработка» на практике
Правило не дает вам готового контрольного списка квалифицирующих этапов, и эта двусмысленность намеренна — она позволяет FTC оценивать суть производства, а не давать компаниям возможность обойти четкий тест. Но на практике «значительная обработка», как правило, означает этапы, которые создают основную функцию и ценность продукта, а не просто окончательную упаковку или косметическую отделку.
Покраска, маркировка или упаковка полностью импортированного продукта в США не делает его «Сделано в США», даже если это последнее, что с ним происходит перед отправкой. С другой стороны, механическая обработка, литье, сборка схем и другие подобные этапы производства, добавляющие стоимость и выполняемые внутри страны, засчитываются в счет стандарта — при условии, что компоненты, поступающие на эти этапы, сами по существу являются отечественными. Именно поэтому оценка FTC рассматривает продукт в целом, а не какой-либо отдельный этап изолированно: компания не может выделить один этап, звучащий по-отечественному, и игнорировать все, что ему предшествует.
Чем это на самом деле обходится, если вы ошиблись
В отличие от некоторых рекомендаций FTC, которые в основном являются лишь угрозами, Правило маркировки «Сделано в США» имеет реальные зубья. Максимальный гражданский штраф составляет 53 088 долларов за нарушение — и FTC не считает «нарушение» так, как вам хотелось бы. Каждый неправильно маркированный продукт, каждая веб-страница, каждый каталог могут рассматриваться как отдельное нарушение, что означает, что сумма воздействия быстро растет для бизнеса с полной линейкой продуктов и веб-сайтом, который повторяет это заявление в каждом списке товаров.
Правило не требует дополнительной бумажной работы просто потому, что оно существует — FTC недвусмысленно заявила, что не создает новых обязательств по ведению записей для законопослушных компаний. Но именно поэтому также не является защитой утверждение, что вы не знали: от вас ожидается, что у вас есть разумное основание для заявления до того, как вы его сделаете, и что вы сможете предоставить это основание по запросу. На практике это означает, что у вас должна быть документация под рукой, независимо от того, обязывает ли вас правило технически ее хранить.
Как обосновать заявление «Сделано в США» (прежде чем кто-то спросит)
Если ваш бизнес использует любую формулировку о происхождении из США в маркетинге, вот практический файл, который нужно собрать и поддерживать в актуальном состоянии:
- Спецификация материалов для каждого продукта с перечислением каждого компонента и страны его происхождения.
- Сертификаты поставщиков или счета-фактуры, показывающие, где были произведены ключевые исходные материалы — не только откуда они были отгружены.
- Запись о том, где происходили окончательная сборка и значительная обработка, включая конкретное предприятие.
- Снимки ваших маркетинговых заявлений с датами — точная формулировка, использованная на вашем сайте, упаковке и в списках товаров, а также когда она изменилась.
Это именно тот тип записей, который мучительно восстанавливать задним числом и тривиально поддерживать, если вы уже отслеживаете себестоимость проданных товаров по компонентам. Если ваш бухгалтерский учет разделяет затраты на материалы по поставщикам и странам — а не сваливает все в один счет «COGS» — у вас уже готова половина файла обоснования. Это веский аргумент в пользу дисциплины плана счетов, которая выходит на уровень глубже, чем большинство малых производителей утруждают себя: отслеживайте импортные и отечественные закупки на уровне бухгалтерской книги, а не просто в электронной таблице, которую никто не обновляет.
Если вы не можете соответствовать полному стандарту, уточните заявление
Не каждый бизнес может честно сказать «все или почти все» отечественное, и это нормально — правило FTC не запрещает импортные компоненты, оно запрещает вводящие в заблуждение заявления о них. Квалифицированное заявление говорит правду, не притворяясь иначе:
- «Сделано в США из импортных деталей»
- «Собрано в США из импортных компонентов»
- «70% содержимого из США»
Эти квалифицированные версии несут реальную маркетинговую ценность — многие клиенты заботятся об отечественной сборке, даже если не каждый компонент является отечественным — не подвергая вас стандарту неквалифицированного заявления. Если ваш текущий маркетинг использует неквалифицированные формулировки и вы не уверены, что они выдерживают проверку, смягчение их до квалифицированного заявления — это исправление за один день, которое устраняет большую часть вашего риска.
Быстрая проверка
Перед вашим следующим запуском продукта, обновлением веб-сайта или печатным тиражом для выставки спросите себя:
- Говорим ли мы «Сделано в США», «Сделано в Америке» или подобную фразу где-либо в нашем маркетинге — на этикетках, веб-сайте, списках товаров на торговых площадках, упаковке, вывесках?
- Можем ли мы в настоящее время доказать, компонент за компонентом, что заявление является точным в соответствии со стандартом «все или почти все»?
- Если нет, смягчили ли мы формулировку до квалифицированного заявления, которое соответствует реальности?
- Есть ли у нас файл — обновленный, а не трехлетней давности — который мы могли бы передать следователю по запросу?
Если какой-либо из этих ответов заставляет вас поморщиться, сейчас самое время это исправить, пока исправление заключается в «обновлении некоторых маркетинговых материалов», а не в «ответе на письмо FTC».
Держите бумажный след таким же надежным, как и маркетинговое заявление
Обоснование страны происхождения — это на самом деле проблема бухгалтерского учета, переодетая в костюм соблюдения требований: речь идет о знании и возможности показать, откуда на самом деле взялся каждый доллар затрат. Beancount.io предоставляет вам бухгалтерский учет в виде обычного текста, который позволяет легко помечать транзакции по поставщику, компоненту и стране происхождения, так что аудиторский след за заявлением «Сделано в США» находится в вашей бухгалтерской книге, а не разбросан по старым счетам-фактурам. Начните бесплатно и сделайте свои записи о закупках такими же прозрачными, как и ваш маркетинг.