Продавец, который реализует 50 000 единиц товара в год через Fulfillment by Amazon, может понести около $15 500 дополнительных ежегодных затрат на выполнение заказов из-за одного, легко упускаемого из виду изменения тарифов — без единого конкурента, сбивающего цены, без потраченного впустую рекламного бюджета и без изменения цены своего листинга. Такова тихая арифметика, стоящая за изменениями комиссий Amazon FBA 2026 года, которые вступили в силу в середине января и изменили две наименее заметные статьи в отчете о прибылях и убытках продавца: надбавку за устаревшие запасы и сбор за низкий уровень запасов.
По отдельности ни одно из этих изменений не выглядит драматичным. Сам Amazon описывает общее увеличение комиссии за выполнение заказов как «в среднем $0,08 за проданную единицу товара, или менее 0,5% от средней цены продажи товара». Но средние значения скрывают тех продавцов, которые пострадают больше всего — и изменения 2026 года были специально разработаны, чтобы наказывать два типа поведения: хранение запасов слишком долго и их чрезмерное истощение. Если ваш бизнес делает что-то из этого, реальная стоимость окажется значительно выше заявленных 0,5%.
Общая картина: Что на самом деле изменилось
Amazon предоставил продавцам как минимум 90 дней уведомления до того, как новый график комиссий вступил в силу в январе 2026 года. Изменились три вещи:
- Надбавка за устаревшие запасы теперь вступает в силу на 90 дней раньше. Дополнительные сборы за хранение ранее начинались примерно через 271 день. В 2026 году они начинаются на 181-й день — через шесть месяцев, а не девять.
- Был добавлен новый верхний уровень для запасов старше одного года с отдельной, более высокой ставкой для товаров, которые хранятся 12–15 месяцев, и еще более высокой — для товаров старше 15 месяцев (455+ дней). Это изменение застает врасплох продавцов товаров с длительным циклом продаж и сезонных товаров, поскольку оно применяется даже к SKU, которые в конечном итоге продаются — они просто пролежали слишком долго.
- Порог сбора за низкий уровень запасов сместился с 28 дней прогнозируемого спроса до 35 дней, и для многих продавцов он теперь рассчитывается на уровне отдельного варианта (FNSKU), а не усредняется по родительскому ASIN. Самый продаваемый цвет или размер может вызвать сбор, даже если остальная часть листинга выглядит достаточно обеспеченной запасами.
Проценты реферальных комиссий остались без изменений. Это давление на выполнение заказов и хранение, а не на категорийные комиссии.
Надбавка за устаревшие запасы: Шесть месяцев — это новые девять
Основная конструкция не изменилась — Amazon по-прежнему взимает плату по большей из ставок: за единицу товара или за кубический фут, рассчитывая ее на основе моментального снимка запасов на середину месяца, и она по-прежнему увеличивается, чем дольше хранится единица товара. Изменилось то, когда начинается отсчет и насколько крутыми становятся конечные уровни.
Практический сдвиг: запасы, которые раньше имели примерно девять месяцев «льготного периода хранения» до применения дополнительных сборов, теперь имеют шесть. И как только единица товара пересекает 12-месячный рубеж, ставка снова увеличивается, причем в 2026 году был введен явный верхний предел для всего, что старше 15 месяцев, который заметно выше, чем уровень 12 месяцев под ним. (Amazon периодически пересматривает точные цифры по уровням — всегда сверяйтесь с текущими цифрами в вашем собственном графике комиссий Seller Central, а не с фиксированной таблицей, поскольку сторонние руководства могут отставать от обновления ставок на недели.)
Почему это важнее, чем кажется: сборы за устаревшие запасы суммируются с уже выплачиваемыми сборами за хранение. Медленно продающийся SKU стоит вам не только ежемесячного хранения — после 180-го дня он стоит хранения плюс растущая надбавка, и эта надбавка примерно удваивается или более на каждом последующем уровне. Продавцы, которые раньше считали «в конце концов продастся» приемлемой стратегией управления запасами, теперь платят реальные деньги за ожидание.
Что с этим делать
- Запускайте отчет о возрасте запасов ежемесячно, а не ежеквартально. Собственная панель управления запасами Amazon отмечает единицы товара по возрастным группам — чем раньше вы увидите, что товар приближается к 180 дням, тем больше у вас остается рычагов ценообразования и продвижения.
- Снижайте цену или создавайте наборы до 180-го дня, а не после. Скромная скидка на 150-й день почти всегда дешевле, чем надбавка на 200-й день.
- Осознанно используйте заказы на удаление или утилизацию. Для действительно мертвого товара стоимость его возврата или уничтожения часто ниже, чем год нарастающих надбавок.
- Пересмотрите размер заказов на закупку. Если вы заказываете, основываясь на прошлогодней скорости продаж, а не на скользящей за 90 дней, вы сами создаете себе устаревшие запасы.
Сбор за низкий уровень запасов: Теперь он наказывает и за работу «на тонкой грани»
Этот сбор большинство продавцов не ожидают увидеть, потому что он взимается за противоположную проблему — недостаточное количество запасов. Amazon ввел сбор за низкий уровень запасов, чтобы препятствовать продавцам использовать сеть выполнения заказов Amazon как склад для быстрого оборота товаров с привязкой к моменту заказа (just-in-time). Если ваше прогнозируемое количество дней запасов для быстро продающегося SKU падает слишком низко, Amazon взимает сбор за единицу товара за этот товар до тех пор, пока запасы не будут пополнены.
Два изменения делают этот сбор более ощутимым в 2026 году:
- Порог повысился с 28 до 35 дней прогнозируемого спроса. Продавцам, которые с комфортом проходили старую планку, теперь нужен более широкий запас прочности, чтобы избежать сбора — фактически, Amazon просит продавцов иметь примерно на неделю больше запасов, чем раньше.
- Контроль все чаще осуществляется на уровне FNSKU (отдельного варианта), а не родительского листинга. В листинге с несколькими вариантами, где средний и большой размеры хорошо обеспечены, а маленький почти закончился, теперь может быть начислен сбор на этот один вариант, даже если родительский ASIN в целом выглядит здоровым.
Для продавцов, работающих с ограниченным денежным потоком — распространенная и часто разумная стратегия для небольших операторов — это создает реальное противоречие: хранить больше страхового запаса и замораживать оборотный капитал или работать на грани и платить сбор за единицу товара за свои бестселлеры. Некоторые продавцы сообщают, что этот сбор съедает заметную долю выручки от отдельных быстро продающихся SKU, если время повторного заказа даже немного сбивается.
Что с этим делать
- Установите точки повторного заказа на уровне 35+ дней запасов для товаров, прогнозируемых для FBA, а не на 28-дневном буфере, который раньше был безопасным.
- Проверяйте уровень запасов по вариантам, а не только по родительскому. Панель управления, показывающая «здоровые» запасы на уровне листинга, может маскировать истощенный вариант.
- Сократите время пополнения запасов, где это возможно, или договоритесь с поставщиками о лучшей видимости сроков поставки, чтобы повторные заказы поступали до срабатывания порога.
- Рассмотрите гибридный подход к выполнению заказов — храните часть быстро продающихся SKU на FBM или у стороннего логистического оператора (3PL) в качестве буфера против сборов за дефицит на FBA, пока запасы Amazon не пополнятся.
Расчет для вашего собственного бизнеса
Средние показатели, публикуемые Amazon, плохо подходят для оценки того, что вы на самом деле заплатите, потому что изменения комиссий специально нацелены на пограничное поведение — медленно продающиеся товары и экономичных операторов, а не на средний SKU. Полезное упражнение:
- Загрузите отчет о возрасте запасов и отметьте каждую единицу товара, которая сейчас старше 150 дней. Это ваша краткосрочная подверженность надбавке за устаревшие запасы.
- Загрузите ваши 10 лучших SKU по скорости продаж и проверьте текущее количество дней запасов по сравнению с порогом в 35 дней. Это ваша подверженность сбору за низкий уровень запасов.
- Умножьте подверженные единицы товара на текущую ставку за единицу или за кубический фут из вашего графика комиссий Seller Central, а не на стороннюю оценку.
Продавцы, которые пропускают это упражнение, как правило, обнаруживают стоимость только после того, как она проявляется в виде необъяснимого падения в ежемесячном отчете о расчетах — к тому моменту сборы накапливаются уже за квартал.
Наглядный пример: Два SKU, два вида ошибок
Полезно увидеть, как эти сборы на самом деле ложатся, потому что надбавка за устаревшие запасы и сбор за низкий уровень запасов наказывают противоположные типы поведения в одном и том же каталоге продавца.
SKU A — сезонный товар для дома. Продавец заказал годовой запас товара перед праздничным сезоном, распродал первую партию, а остаток оставил лежать на складе выполнения заказов в межсезонье. По старому графику у этого остатка было примерно до девяти месяцев до применения дополнительных сборов за хранение. По графику 2026 года надбавка начинает действовать с шестого месяца, и к тому времени, как продавец замечает эту статью в отчете о расчетах, на единицы товара, которые в конечном итоге все равно должны были продаться — просто медленнее, чем позволяет новый график — уже накопилось несколько месяцев растущих сборов.
SKU B — быстро продающаяся биодобавка. Тот же продавец держит запасы бестселлера на минимальном уровне, чтобы сохранить денежный поток, и заказывает повторно только тогда, когда панель управления Amazon показывает, что родительский листинг достаточно обеспечен. Но один из вкусовых вариантов продается быстрее других и незаметно падает ниже 35 дней прогнозируемого спроса, в то время как родительский листинг все еще выглядит как «в наличии». Поскольку контроль теперь осуществляется на уровне FNSKU, на этот единственный вариант начинает начисляться сбор за единицу товара — на тот самый SKU, который приносит наибольшую выручку.
Ни один из продавцов не сделал ничего безрассудного. Оба следовали привычкам управления запасами, которые были совершенно безопасны по графику до 2026 года. В этом и заключается настоящий урок: изменения структуры комиссий не просто повышают затраты, они могут незаметно сделать недействительными привычки закупок и пополнения запасов, которые раньше были разумными, и единственный способ вовремя это заметить — отслеживать возраст и количество дней запасов на уровне SKU (или варианта) на регулярной основе, а не просто просматривать сводку по родительскому листингу.
Почему это должно быть в вашей бухгалтерии, а не только на панели продавца
Отчеты о расчетах Amazon объединяют реферальные комиссии, комиссии за выполнение заказов, сборы за хранение, а теперь и эти надбавки, в единый вычет из вашей выплаты. Это удобно для контроля денежного потока, но ужасно для понимания почему изменилась ваша маржа. Если надбавки за устаревшие запасы и сборы за низкий уровень запасов не выделены в отдельные статьи расходов в вашей бухгалтерии, они незаметно сливаются с «себестоимостью проданных товаров» или «комиссиями за продажу» — и реальная операционная проблема (плохо синхронизированные по времени запасы в обоих направлениях) выглядит как общее повышение комиссий, с которым вы ничего не можете поделать.
Отслеживание их как отдельных счетов — отдельно от ваших базовых реферальных комиссий и комиссий за выполнение заказов — превращает смутное ощущение, что «комиссии Amazon выросли», в действенный сигнал: какие SKU устаревают, какие истощаются, и действительно ли ваши решения о закупках являются коренной причиной. Ведение бухгалтерии в формате простого текста с контролем версий делает такой углубленный анализ простым, потому что каждая транзакция представляет собой строку, доступную для запроса, а не число, погребенное в непрозрачном PDF-файле расчетов платформы.
Сохраняйте видимость вашей маржи по мере изменения структуры комиссий
Графики комиссий маркетплейсов будут продолжать меняться, и продавцы, которые адаптируются быстрее всех, — это те, кто действительно может видеть, куда уходят их деньги. Beancount.io предлагает бухгалтерию в формате простого текста, которая дает вам полную прозрачность по каждой комиссии, надбавке и строке расчетов — никаких черных ящиков, никакой привязки к вендору, а также панели управления через Fava, если вы хотите визуализировать цифры, а не просто запрашивать их. Начните бесплатно и ведите свою бухгалтерию так же четко, как и прогнозирование запасов.
