Сертификация MBE: Полное руководство для владельцев бизнеса из числа меньшинств

Знаете ли вы, что предприятия, принадлежащие представителям меньшинств, получают всего 57 центов на каждый доллар, который они могли бы заработать, исходя из их доли среди компаний, готовых и способных работать? Этот дисбаланс существует во всех отраслях, но есть мощный инструмент, который поможет выровнять условия игры: сертификация предприятия, принадлежащего представителям меньшинств (MBE).

В 2024-25 финансовом году только штат Нью-Йорк направил 3,3 миллиарда долларов предприятиям, принадлежащим меньшинствам и женщинам, что стало самым высоким показателем использования в истории программы. Федеральные агентства выделили 76,2 миллиарда долларов малым предприятиям, находящимся в неблагоприятном положении, в 2023 финансовом году. Эти возможности доступны, но для доступа к ним требуется один важный шаг: прохождение сертификации.

Это руководство расскажет вам обо всем, что нужно знать о сертификации MBE — от квалификационных требований до процесса подачи заявки и того, как использовать сертификацию для максимального роста бизнеса.

Что такое сертификация MBE?

Сертификация MBE — это официальное признание государством и корпорациями того, что контрольный пакет акций бизнеса принадлежит представителю этнического меньшинства. Сертификация подтверждает, что ваш бизнес соответствует определенным критериям собственности и контроля, открывая двери в программы разнообразия поставщиков, к государственным контрактам и корпоративным партнерствам, в которых приоритет отдается работе с предприятиями, принадлежащими меньшинствам.

Национальный совет по развитию поставщиков из числа меньшинств (NMSDC) управляет самой широко признанной программой сертификации MBE в Соединенных Штатах. Их сеть из 23 региональных советов сертифицирует и связывает более 15 000 предприятий, принадлежащих меньшинствам, с корпорациями-членами, ищущими разнообразных поставщиков.

Думайте о сертификации MBE как об удостоверении, которое сигнализирует крупным организациям — как государственным учреждениям, так и частным корпорациям — о том, что ваш бизнес был проверен и подтвержден как законно принадлежащий и контролируемый представителями меньшинств.

Кто имеет право на сертификацию MBE?

Чтобы иметь право на сертификацию MBE через NMSDC, ваш бизнес должен соответствовать следующим критериям:

Требования к собственности

• Минимум 51% вашего бизнеса должен принадлежать представителям групп меньшинств
• Владельцы из числа меньшинств должны обладать большинством голосов
• Владение должно быть реальным и существенным, а не просто формальным

Классификация меньшинств

NMSDC признает лиц, являющихся гражданами США и имеющих как минимум 25% следующего этнического происхождения:

• Азиатско-индийское (лица, происходящие из Индии, Пакистана или Бангладеш)
• Азиатско-тихоокеанское (лица, происходящие из Японии, Китая, Индонезии, Малайзии, Тайваня, Кореи, Вьетнама, Лаоса, Камбоджи, Филиппин, Таиланда, Самоа, Гуама, подопечных территорий США в Тихом океане или Северных Марианских островов)
• Чернокожие (лица, происходящие из любых расовых групп Африки)
• Латиноамериканское (лица, происходящие из Мексики, Центральной или Южной Америки или любой испанской культуры)
• Коренные американцы (лица, являющиеся зарегистрированными членами или потомками племен, признанных штатом или федеральным правительством, коренные жители Аляски или Гавайев)

Требования к управлению

Помимо владения, представители меньшинств должны осуществлять фактический операционный контроль:

• Ежедневное управление должно осуществляться владельцами из числа меньшинств
• Стратегические решения должны приниматься владельцами из числа меньшинств
• Владельцы из числа меньшинств должны обладать компетенциями для ведения бизнеса в данной сфере

Требования к структуре бизнеса

• Предприятие должно быть коммерческим (for-profit)
• Должно физически находиться в Соединенных Штатах или на их подопечных территориях
• Должно работать в течение минимального периода времени (варьируется в зависимости от сертифицирующего органа)
• Квалифицируются различные структуры бизнеса: корпорации, ООО (LLC), партнерства и индивидуальные предприниматели

Важное примечание: Обладатели грин-карт не имеют права на сертификацию MBE — вы должны быть гражданином США.

Типы сертификаций, связанных с MBE

Понимание различных доступных сертификаций поможет вам выбрать правильный путь для вашей бизнес-ситуации:

Стандартная сертификация MBE

Традиционная сертификация, требующая 51% собственности, управления и контроля со стороны меньшинств. Это самая распространенная сертификация для малого бизнеса, принадлежащего меньшинствам.

Компания под контролем меньшинств (MCC)

Для компаний, принадлежащих меньшинствам, которые приняли инвестиционный капитал для стимулирования роста и больше не могут соответствовать строгим правилам 51% владения. Эта сертификация признает, что предприниматели из числа меньшинств сохраняют операционный контроль, даже если доля владения была размыта в ходе инвестиционных раундов.

Публичная компания под контролем меньшинств (MPC)

Аналогично MCC, но специально для публично торгуемых компаний, где лица из числа меньшинств сохраняют контрольный пакет акций через структуру владения акциями.

Инвестиционная фондовая компания (IFC)

Специализированная сертификация для инвестиционных фондов, принадлежащих меньшинствам, которые сосредоточены на помощи другим предприятиям меньшинств в масштабировании через капитальные вложения.

Смежные сертификации для рассмотрения

• Программа развития бизнеса 8(a): Федеральная программа, администрируемая SBA для владельцев бизнеса, находящихся в социально и экономически неблагоприятном положении
• DBE (Disadvantaged Business Enterprise): Для контрактов, связанных с транспортом
• MWBE (Minority and Women-Owned Business Enterprise): Комбинированная сертификация, предлагаемая многими штатами

Преимущества сертификации MBE

Получение сертификата открывает двери, которые остаются закрытыми для несертифицированных компаний:

Доступ к государственным контрактам

Федеральное законодательство предписывает, что 23% федеральных контрактов должны передаваться малому бизнесу, при этом 5% специально резервируются для подрядчиков, принадлежащих представителям меньшинств, через программу 8(a). Государственные учреждения на уровне штатов и на местном уровне часто имеют еще более высокие целевые показатели — например, штат Нью-Йорк пять лет подряд перевыполнял свою цель по участию MWBE в 30%.

Корпоративные программы разнообразия поставщиков

Крупные корпорации активно ищут сертифицированных поставщиков MBE для выполнения своих обязательств по обеспечению разнообразия. 23 региональных совета NMSDC связывают сертифицированные предприятия с сотнями корпораций-членов, стремящихся диверсифицировать свои цепочки поставок. Многие компании из списка Fortune 500 имеют конкретные целевые показатели расходов на разнообразных поставщиков.

Возможности для нетворкинга и партнерства

Сертификация предоставляет доступ к:

• Эксклюзивным конференциям и выставкам MBE
• Нетворкинг-мероприятиям с корпоративными специалистами по закупкам
• Базе данных NMSDC, содержащей более 17 000 сертифицированных MBE для потенциального партнерства
• Возможностям создания совместных предприятий и стратегических альянсов с другими сертифицированными компаниями

Финансовые ресурсы

Сертифицированные MBE часто получают доступ к:

• Грантам для бизнеса меньшинств из государственных и частных источников
• Программам льготного кредитования на выгодных условиях
• Программам технической помощи, финансируемым Агентством по развитию бизнеса меньшинств (MBDA)
• Налоговому кредиту на новые рынки (New Markets Tax Credit) для инвестиций в сообщества с низким доходом

Конкурентное преимущество

В мире, где корпорации и правительства все чаще отдают приоритет разнообразию поставщиков, сертификация MBE выделяет вас среди конкурентов. При прочих равных условиях многие специалисты по закупкам выберут сертифицированного разнообразного поставщика.

Как получить сертификацию MBE: пошаговый процесс

По состоянию на сентябрь 2025 года все сертификации MBE обрабатываются через The NMSDC Hub — централизованную систему, которая упростила процесс подачи заявки.

Шаг 1: Подтвердите свое соответствие требованиям

Прежде чем тратить время на подачу заявки, убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям:

• Проверьте доли владения и структуру
• Подтвердите статус гражданства всех квалифицированных владельцев
• Убедитесь, что владельцы из числа меньшинств осуществляют фактический операционный контроль
• Проверьте, что ваш бизнес надлежащим образом зарегистрирован и имеет хорошую репутацию

Шаг 2: Соберите необходимую документацию

Подготовьте следующие документы перед началом подачи заявки:

Личность и гражданство:

• Свидетельства о рождении или паспорта владельцев из числа меньшинств
• Документация, подтверждающая происхождение из числа меньшинств как минимум на 25%

Формирование бизнеса:

• Учредительные документы или устав организации
• Операционные соглашения или регламенты
• Акционерные сертификаты или свидетельства о членстве
• Бизнес-лицензии и разрешения

Финансовые отчеты:

• Федеральные налоговые декларации за последние 2-3 года (бизнес и личные)
• Текущая финансовая отчетность
• Банковские выписки
• Доказательство первоначального капиталовложения

Операционная документация:

• Резюме всех владельцев
• Организационная схема
• Текущие счета-фактуры с подтверждением оплаты (для демонстрации активной деятельности)
• Контракты с клиентами или заказы на покупку

Шаг 3: Заполните онлайн-заявку

Зайдите в The NMSDC Hub и создайте учетную запись. Платформа проведет вас через процесс подачи заявки с помощью:

• Удобной навигации и отслеживания прогресса
• Четких инструкций для каждого раздела
• Возможности сохранить прогресс и вернуться позже
• Функции загрузки документов

Профессиональный совет: Не оставляйте поля пустыми. Если что-то не относится к вашему бизнесу, введите «Н/П» (не применимо) с кратким объяснением причин.

Шаг 4: Оплатите регистрационные сборы

Размер сборов зависит от годового дохода вашего бизнеса:

• Менее 1 миллиона долларов: примерно 270 долларов США
• 1–50 миллионов долларов: 300–1000 долларов США (зависит от регионального совета)
• Более 50 миллионов долларов: до 1700 долларов США

Шаг 5: Прохождение проверки заявки

Специалисты NMSDC по сертификации:

• Рассмотрят всю представленную документацию
• Проверят информацию по базам данных
• Запросят разъяснения или дополнительные документы при необходимости

Шаг 6: Завершите выездную проверку

Специалист NMSDC по сертификации проведет выездную проверку, чтобы:

• Проверить местонахождение бизнеса и его деятельность
• Опросить владельцев из числа меньшинств об их ролях
• Подтвердить, что владельцы из числа меньшинств осуществляют фактический контроль
• Изучить физические записи и помещения

Шаг 7: Рассмотрение комитетом по сертификации

Ваша полная заявка передается в Комитет по соблюдению требований сертификации, который оценивает соответствие всем критериям.

Шаг 8: Окончательное утверждение

Совет директоров регионального совета выносит окончательное решение. После сертификации вы получите сертификат MBE и будете добавлены в базу данных NMSDC.

Сроки: Ожидайте, что процесс займет от 45 до 90 дней для полных заявок при условии оперативных ответов на любые запросы о предоставлении дополнительной информации.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Изучение чужих промахов поможет вам сэкономить время и избежать разочарований:

Неполные заявки

Причина номер один задержек — подача неполных заявок. Используйте предоставленный контрольный список документов и дважды проверьте все перед отправкой.

Плохое качество документов

Все документы должны быть в формате PDF без каких-либо исправлений. Размытые сканы, неполные страницы или частично скрытая информация приведут к запросам на повторную подачу.

Непонимание требований к контролю

Одного лишь факта владения недостаточно. Если владельцы из числа меньшинств фактически не руководят повседневной деятельностью или не принимают стратегических решений, в сертификации будет отказано. Структурируйте свой бизнес так, чтобы владельцы из числа меньшинств действительно осуществляли контроль.

Ожидание до последнего момента

Процесс сертификации занимает месяцы. Не ждите, пока вы начнете претендовать на конкретный контракт — пройдите сертификацию заранее, чтобы быть готовыми, когда появятся возможности.

Подача заявки не в ту программу

Разные виды сертификации служат разным целям. Изучите, нужна ли вам сертификация NMSDC (для корпоративных контрактов), сертификация 8(a) (для федеральных контрактов), сертификация штата MBE или сразу несколько видов сертификации.

Максимальное использование вашей MBE-сертификации

Получение сертификата — это только начало. Вот как эффективно его использовать:

Заполните свой профиль

Тщательно заполните свой профиль в базе данных NMSDC. Корпорации ищут поставщиков в этой базе — неполный профиль означает упущенные возможности.

Посещайте мероприятия NMSDC

Ежегодная конференция NMSDC собирает тысячи MBE и корпоративных покупателей. Региональные советы также проводят регулярные сетевые мероприятия и сессии по подбору партнеров.

Стремитесь к получению нескольких сертификатов

Рассмотрите возможность получения сертификации на нескольких уровнях:

• Федеральная программа 8(a) для государственных контрактов
• Сертификация штата MBE/MWBE для контрактов на уровне штата
• NMSDC для корпоративных возможностей

Отслеживайте и документируйте все

Ведите подробный учет всех выигранных контрактов, полученного дохода и роста, достигнутого благодаря сертификации. Эти данные помогут при ресертификации и продемонстрируют вашу компетентность потенциальным клиентам.

Своевременно обновляйте данные

MBE-сертификация требует ежегодного продления. Установите напоминания в календаре задолго до даты истечения срока и обновляйте документацию в течение всего года.

Реальное влияние: успех MBE в цифрах

Статистика красноречиво говорит о ценности сертификации:

• 3,3 млрд долларов: Расходы штата Нью-Йорк на MWBE в 2024–25 финансовом году, рекорд программы
• 76,2 млрд долларов: Федеральные контракты, заключенные с малым социально незащищенным бизнесом в 2023 финансовом году
• 15 000+: Сертифицированных MBE в сети NMSDC
• 2,8 млрд долларов: Контракты и капитал, привлеченные компаниями при технической поддержке MBDA в 2023 году
• 9 745: Сертифицированных фирм MWBE только в штате Нью-Йорк

Держите свои финансы в порядке с первого дня

По мере того как вы стремитесь к MBE-сертификации и контрактам, которые она открывает, ведение безупречной финансовой отчетности становится обязательным. Государственные и корпоративные клиенты часто требуют подробную финансовую документацию, и вам понадобятся упорядоченные записи для ежегодной ресертификации.

Beancount.io предоставляет инструменты для учета в текстовом формате (plain-text accounting), которые дают вам полную прозрачность и контроль над вашими финансовыми данными — никаких «черных ящиков» и привязки к конкретному поставщику. Ваши книги всегда готовы к аудиту, и вы можете генерировать финансовые отчеты, необходимые сертифицирующим органам и клиентам. Начните бесплатно и узнайте, почему разработчики и финансовые специалисты переходят на plain-text accounting.

Следующий шаг

MBE-сертификация представляет собой стратегическую инвестицию в будущее вашего бизнеса. Хотя процесс подачи заявки требует усилий, доступ к государственным и корпоративным контрактам на миллиарды долларов делает это оправданным для соответствующих критериям компаний.

Начните с подтверждения соответствия требованиям, сбора документации и создания учетной записи в NMSDC Hub. Чем раньше вы начнете, тем быстрее вы сможете конкурировать за возможности, которые в данный момент недоступны.

Те 3,3 миллиарда долларов, которые один только штат Нью-Йорк направил MWBE в прошлом году, достались компаниям, которые были готовы — сертифицированы и подготовлены к выполнению обязательств. С MBE-сертификацией ваш бизнес может стать следующим.