Você está vendendo sua empresa na Dakota do Sul — ou comprando uma — e o contrato de compra contém a cláusula que todo negócio tem: o vendedor promete não abrir um negócio concorrente na mesma região. Durante anos, essa promessa costumava durar cinco anos, às vezes mais. A partir de 1º de julho de 2026, qualquer cláusula de não concorrência vinculada à transferência de participação societária que ultrapasse três anos é inexequível. Se a sua papelada ainda diz cinco, os dois anos extras são peso morto e, dependendo de como a cláusula estiver redigida, o excesso pode colocar em risco até a parte exequível.
A mudança vem do Projeto de Lei 1180 da Câmara, sancionado em 12 de março de 2026, que adiciona uma nova seção ao capítulo 53-9 dos Estatutos Codificados da Dakota do Sul. Veja o que a nova lei diz, a lacuna que ela preenche e exatamente o que ambos os lados de um negócio devem reescrever antes do fechamento.
O que a HB 1180 realmente mudou
A Dakota do Sul parte de uma posição cética em relação às cláusulas de não concorrência. A regra padrão anula qualquer contrato que restrinja alguém de exercer uma profissão, ofício ou negócio lícito, e apenas um punhado de exceções estatutárias estreitas sobrevive — a venda de fundo de comércio (goodwill), dissoluções de sociedades, pactos de empregados e alguns casos especializados. Os tribunais interpretam essas exceções de forma restrita: se o seu contrato não se encaixa perfeitamente em uma delas, ele falha sob a regra geral.
A HB 1180 cria uma nova exceção para uma situação que os estatutos antigos nunca cobriram claramente: um sócio que transfere participação societária em uma entidade empresarial. A nova seção estabelece que, em qualquer documento constitutivo de uma entidade empresarial, ou como parte de um contrato de compra, venda ou transferência de participação societária, as partes podem acordar que o sócio que se retira não se envolverá — direta ou indiretamente — no mesmo tipo de negócio ou em tipo semelhante ao que a entidade exercia durante o período de participação desse sócio, dentro da área geográfica especificada onde a entidade atua, por até três anos a contar da data da transferência.
Três coisas nessa frase importam enormemente. Primeiro, ela valida afirmativamente esses pactos, que antes viviam em uma zona cinzenta entre a exceção da venda de goodwill e as regras de pactos de empregados. Segundo, cada elemento é um limite, não uma sugestão: mesmo negócio ou negócio semelhante, vinculado ao período de participação, vinculado à área de atuação real da entidade. Terceiro, o prazo de três anos corre a partir da data da transferência — não da assinatura, não do fechamento de alguma parcela posterior e não de quando o comprador resolver executá-la.
A lacuna que ela preenche: compras de participação e transferências de equity
Para entender por que o legislativo agiu, considere as transações que as exceções antigas tratavam de forma desajeitada. O estatuto de venda de goodwill cobre uma pessoa que vende o fundo de comércio de um negócio e concorda em não exercer negócio semelhante em uma área especificada. Isso se aplica claramente a vendas de ativos. Aplica-se mal aos negócios que as pequenas empresas realmente fazem com mais frequência: um sócio vendendo sua participação em uma LLC de volta à empresa, a compra da participação de um sócio, o resgate de ações de um acionista, um coproprietário saindo por meio de uma cláusula de compra e venda no contrato social.
Nesses negócios, ninguém está exatamente "vendendo o goodwill de um negócio" no sentido clássico — a entidade continua operando e apenas a participação muda de mãos. Os compradores ainda exigiam cláusulas de não concorrência, muitas vezes por cinco anos ou mais, e todos esperavam que um tribunal as tratasse como pactos de venda de negócio. A HB 1180 acaba com a incerteza. Documentos constitutivos e contratos de transferência agora podem conter uma cláusula de não concorrência do sócio com respaldo estatutário explícito — limitada a três anos.
Observe o que o projeto não alterou. A exceção da venda de goodwill não tem limite temporal estatutário, e as regras de pactos de empregados ainda carregam seu próprio limite de dois anos, além de restrições geográficas, de clientes existentes e de negócio similar. O novo limite de três anos fica ao lado dessas regras, regendo especificamente as transferências de participação societária. Sob qual exceção o seu pacto se enquadra agora importa mais do que nunca, porque cada uma carrega limites diferentes.
Os três limites, detalhados
Todo pacto de sócio sob a nova seção deve satisfazer todas estas três restrições:
1. Mesmo negócio ou negócio semelhante, durante a sua janela de participação
A restrição cobre apenas o mesmo tipo de negócio ou tipo semelhante ao que a entidade exercia durante o período de participação do sócio que transfere. Um vendedor que era dono de uma empresa de telhados residenciais não pode ser impedido de fazer instalação solar comercial, a menos que a entidade realmente fizesse esse trabalho enquanto ele era dono — e um comprador que depois se expande para novas linhas não pode estender um pacto antigo para cobrir território que a entidade nunca ocupou durante o mandato do vendedor. Ao redigir a descrição da atividade, descreva o que o negócio realmente fazia, não o que o comprador espera que ele se torne.
2. A área geográfica onde a entidade atua
O pacto deve nomear uma área geográfica especificada, e o estatuto a vincula ao local onde a entidade atua. Proibições em todo o estado para um negócio com clientes em dois condados são exatamente o tipo de excesso que falha no teste de interpretação restrita. Ajuste o raio ao mercado real: concentrações de clientes, rotas de entrega, territórios de serviço, alcance publicitário. Se o negócio realmente atende todo o estado, diga isso e esteja preparado para comprovar. Se atende Sioux Falls e os condados vizinhos, escreva isso.
3. Três anos a contar da data da transferência, no máximo
Esta é a mudança principal. A típica cláusula de não concorrência vinculada à venda de um negócio dura de três a cinco anos, sendo cinco anos o número mais comum que corretores e advogados de negócios escolhem. Sob a nova lei, qualquer coisa além de três anos a contar da data da transferência é inexequível em um pacto de transferência de participação. Fixe a data da transferência com precisão no contrato — especialmente em compras parceladas de participação, resgates faseados e negócios com earnout, onde "a transferência" poderia, de outra forma, significar três datas diferentes.
O que significa se você está vendendo
Se você é o sócio que está saindo, o novo limite é ao mesmo tempo alavancagem e proteção. Qualquer comprador que exija cinco anos está pedindo algo que os tribunais da Dakota do Sul não podem executar além do terceiro ano. Isso não significa que você deva assinar uma cláusula de cinco anos e confiar silenciosamente no estatuto para salvá-lo — litigar sobre exequibilidade é caro mesmo quando você vence, e um tribunal solicitado a executar um pacto excessivamente amplo não é um fórum onde você quer estar. Pressione para que o papel corresponda à lei: três anos, escopo de negócio descrito com precisão, geografia honesta.
Há um segundo ponto mais sutil para os vendedores. Pactos mais curtos podem alterar a economia do negócio. Os compradores pagam por proteção, e um comprador que perde dois anos dela pode tentar recuperar esse valor em outro lugar — um preço mais baixo, um escrow maior, condições de earnout mais duras ou uma alocação maior do preço de compra ao próprio pacto. Esse último movimento merece sua atenção por razões fiscais, discutidas abaixo: os vendedores geralmente preferem o preço de compra alocado ao goodwill ou às ações, o que produz ganho de capital, em vez de ao pacto de não concorrência, que geralmente é renda ordinária. Se o comprador quiser refazer a alocação porque o pacto ficou mais curto, certifique-se de que seu consultor tributário esteja na sala.
Por fim, verifique seus documentos constitutivos existentes. Muitos contratos sociais e cláusulas de compra e venda redigidos anos atrás contêm cláusulas de não concorrência acionadas por transferência de quatro, cinco ou até dez anos. Essas disposições foram redigidas para um cenário jurídico que não existe mais. Se a sua saída for fechar em ou após 1º de julho de 2026, essas cláusulas precisam de emendas antes da transferência — não depois, quando a data da transferência já tiver iniciado um prazo em um papel que promete demais.
O que significa se você está comprando
Se você é o comprador, acabou de perder até dois anos de proteção contratual com a qual talvez contasse. A resposta não é redigir contornando o estatuto com rótulos criativos — uma "restrição de consultoria" ou "pacto de exclusividade" que anda e fala como uma cláusula de não concorrência será tratada como uma. A resposta é empilhar proteções que o estatuto não limita:
- Não solicitação de clientes e empregados. O limite de três anos rege a concorrência, não a captação de pessoal e clientes. Disposições separadas e bem redigidas de não solicitação, protegendo a lista de clientes e a força de trabalho, continuam essenciais e são analisadas sob suas próprias regras.
- Confidencialidade e segredos comerciais. Dados de clientes, preços, receitas, processos e métodos proprietários devem ser protegidos por obrigações de confidencialidade autônomas que não expiram com o prazo da não concorrência.
- Serviços de transição e treinamento. Um vendedor que passa de seis a doze meses apresentando você às contas-chave transfere goodwill mais rápido do que qualquer pacto o preserva. Coloque as obrigações de transição, horas e marcos por escrito, com parte da contraprestação vinculada à sua conclusão.
- Earnouts e notas do vendedor. Quando parte do pagamento do vendedor depende do desempenho pós-fechamento, o incentivo financeiro do vendedor se alinha ao seu exatamente durante a janela que a cláusula de não concorrência cobre — e além dela.
- Retenção de empregados-chave. Em muitas pequenas empresas, o risco de saída que importa não é o vendedor, mas o melhor técnico, vendedor ou gerente do vendedor. Bônus de retenção e contratos de trabalho com as pessoas que realmente detêm os relacionamentos com clientes costumam proteger mais valor do que adicionar anos ao pacto do vendedor.
E seja preciso quanto à geografia. Os compradores habitualmente pedem áreas muito maiores do que o negócio atende, na teoria de que pedir não custa nada. Sob um estatuto interpretado restritivamente, pedir custa muito: um raio indefensável convida um tribunal a questionar toda a cláusula. Um território apertado e respaldado por evidências vale mais do que um extenso.
A particularidade da venda de ativos que você precisa entender
Aqui está a questão estrutural que toda equipe de negócios na Dakota do Sul agora deve fazer desde cedo: isto é uma venda de ativos ou uma transferência de participação societária? A exceção da venda de goodwill, que classicamente cobre negócios de ativos, não tem limite temporal estatutário. O novo limite de três anos rege pactos vinculados à transferência de participação societária em uma entidade. Em uma venda de ações, venda de participação societária ou compra da participação de um sócio, o limite de três anos se aplica claramente. Em uma venda direta de ativos, em que o vendedor transfere goodwill ao comprador, a exceção mais antiga é o lar natural — e não tem limite escrito nela.
Não trate isso como uma brecha para fazer passar um pacto de dez anos. Os tribunais ainda testam pactos de venda de goodwill quanto à razoabilidade de duração, escopo e geografia, e uma duração que o legislativo agora declarou excessiva para o contexto intimamente relacionado de transferência de participação será difícil de defender. Mas a distinção realmente importa para a redação: identifique em qual exceção estatutária seu pacto se baseia, redija dentro de seus limites e diga isso no contrato. Negócios com contraprestação mista — alguns ativos, algum equity, um resgate mais uma compra de ativos — devem especificar qual pacto se vincula a qual transferência, em vez de deixar um tribunal resolver isso.
A questão fiscal e contábil
Cláusulas de não concorrência não são apenas proteções jurídicas; são ativos precificados com consequências fiscais que ambos os lados devem registrar corretamente. Valores que um comprador paga por um pacto de não concorrência relacionados à aquisição de um negócio são intangíveis da Seção 197, amortizados linearmente ao longo de 15 anos, independentemente da duração real do pacto. Seu pacto de três anos da Dakota do Sul ainda é amortizado ao longo de 15 anos na declaração do comprador — o relógio fiscal e o relógio jurídico não têm nada a ver um com o outro.
A alocação do preço de compra, reportada por ambos os lados no Formulário 8594, é onde isso dói. Comprador e vendedor devem reportar alocações consistentes entre as classes de ativos do negócio, e suas preferências apontam em direções opostas: os compradores geralmente favorecem alocar mais ao pacto amortizável, enquanto os vendedores favorecem alocar mais ao goodwill ou às ações para tratamento de ganho de capital. Um pacto exequível mais curto argumentavelmente sustenta uma alocação menor a ele — três anos de proteção valem menos que cinco — o que pode se tornar um ponto de negociação genuíno em vez de mero exercício de papel. Seja o que for que vocês acordem, registre o pacto como seu próprio ativo intangível, amortize-o ao longo de 15 anos e mantenha o suporte de avaliação no arquivo do negócio. Uma alocação que nenhum dos lados pode defender é um ajuste de auditoria esperando por ambos.
Para os vendedores, há também um ponto de disciplina contábil: quaisquer pagamentos de consultoria, taxas de serviços de transição ou valores de earnout acrescentados como substitutos pelos anos perdidos do pacto são renda ordinária no ano do recebimento, distinta do produto da venda. Acompanhe-os em contas separadas desde o primeiro dia, para que o planejamento do imposto estimado reflita a realidade em vez de descobri-la em abril.
Uma lista de verificação pré-fechamento para negócios que fecham agora
O limite se aplica a transferências em ou após 1º de julho de 2026 — pactos já em vigor de transferências anteriores não são reescritos pelo estatuto. Se o seu negócio fechar após essa data, percorra esta lista antes da transferência:
- Encontre todos os pactos. Contrato de compra, contrato social, cláusulas de compra e venda, acordo de acionistas, cartas paralelas. Pactos de transferência de participação se escondem em documentos constitutivos, não apenas na papelada do negócio.
- Reduza a duração para três anos ou menos. Meça a partir de uma data de transferência precisamente definida e defina essa data para transferências faseadas e parceladas.
- Reescreva o escopo da atividade. Limite-o ao mesmo negócio ou negócio semelhante que a entidade exercia durante o período de participação do vendedor — história real, não o plano de negócios do comprador.
- Restrinja a geografia. Nomeie a área onde a entidade realmente atua, respaldada por dados de clientes e receita que você poderia mostrar a um juiz.
- Identifique seu amparo estatutário. Saiba se cada pacto se baseia na nova seção de transferência de participação ou na exceção da venda de goodwill, especialmente em negócios mistos de ativos e equity.
- Revise a alocação. Se o pacto mais curto altera quanto vale a proteção, renegocie deliberadamente a alocação do Formulário 8594, com consultores tributários envolvidos, em vez de deixar um número antigo continuar.
- Empilhe os substitutos. Não solicitação, confidencialidade, serviços de transição, earnouts e retenção de empregados-chave devem ser assinados junto com o pacto, não desejados para depois.
A Dakota do Sul não proibiu as cláusulas de não concorrência na venda de empresas — fez algo mais útil. Deu aos pactos de transferência de participação validade estatutária explícita e, no mesmo fôlego, disse a ambos os lados exatamente até onde essa validade se estende. Três anos, escopo honesto, geografia real. Negócios redigidos dentro dessas linhas vão se sustentar; negócios redigidos em modelos antigos, não. Pegue seus modelos agora, antes que a data da transferência inicie um prazo que sua papelada não consegue cumprir.
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