#pricing-strategies
Develop effective pricing strategies for profitability
La marge brute teste votre tarification ; la marge nette teste toute l'entreprise — l'écart entre les deux révèle si c'est la tarification ou les frais généraux qui ronge votre profit.
Le prix forfaitaire vous fait porter le risque de dépassement ; le prix coûtant majoré le fait porter au client. Tarifez l'un ou l'autre à partir de la main-d'œuvre chargée, ajoutez la récupération des frais généraux, et suivez chaque chantier chaque semaine.
La marge sur coûts variables par unité, c'est le chiffre d'affaires moins le coût variable — découpez-la par produit, canal et client pour voir quels segments méritent leur place.
Le seuil de rentabilité en unités est égal aux charges fixes divisées par la marge sur coûts variables — calculez-le en unités et en dollars, puis protégez-le avec une marge de sécurité.
Votre taux facturable doit couvrir votre revenu, vos frais généraux et la taxe d'auto-emploi de 15,3 % de l'IRS sur les seules heures que vous facturez — puis ajoutez une marge.
Le coût cible égale le prix du marché moins le profit requis — fixez d'abord le prix, puis concevez les coûts à la baisse pour qu'ils correspondent avant le lancement.
Le profit client équivaut au revenu net moins les coûts directs moins le coût de service — classez chaque compte, révisez les prix de la queue de portefeuille et libérez ce qui ne paiera pas.
Les droits de douane américains ont ajouté environ 5 $ à chaque vêtement vierge. Facturez les frais de calage séparément, amortissez les fichiers de numérisation sur les unités et révisez vos devis à partir du coût de revient rendu.
Une entreprise américaine de pulvérisation par drone a besoin de la Part 107, d'une exemption Section 44807, d'un certificat Part 137 et d'une licence commerciale d'État avant son premier acre payé.
Les friandises pour animaux sont des aliments pour animaux, pas des produits de cottage food : budgétez la licence d'aliments, les étiquettes AAFCO, le coût de main-d'œuvre par sachet et la démarque avant votre premier jour de marché.
Tarifez le bœuf de congélateur à la livre de poids carcasse, vendez l'animal vivant — pas la viande — dans des usines à exemption coutumière, et battez l'encan d'abord sur le papier.
Une caisse de musée coûte souvent plus cher que les kilomètres qu'elle parcourt — le coût se construit comme dans un emploi de fabrication et le prix du transport se facture au kilomètre, sinon l'un subventionne l'autre.
