Валовая прибыль против чистой: выдержит ли ваше ценообразование накладные расходы?
Валовая маржа проверяет ваше ценообразование; чистая маржа проверяет весь бизнес — разрыв между ними показывает, что съедает вашу прибыль: цены или накладные расходы.
#pricing-strategies
Pricing Strategies
Develop effective pricing strategies for profitability
Контракты «затраты плюс» и с фиксированной ценой: кто оплачивает перерасход и как рассчитать цену для каждого
Фиксированная цена перекладывает риск перерасхода на вас; «затраты плюс» перекладывает его на клиента. Рассчитывайте цену для любого из них исходя из полной стоимости труда, добавляйте возмещение накладных расходов и отслеживайте каждый заказ еженедельно.
Юнит-экономика и лестница валовой маржи: какие продукты, каналы и клиенты действительно приносят вам деньги
Маржинальная прибыль на единицу — это выручка минус переменные затраты. Разбейте её по продуктам, каналам и клиентам, чтобы увидеть, какие из них оправдывают своё существование.
Анализ точки безубыточности в единицах и деньгах: ваш минимально необходимый объём продаж
Точка безубыточности в единицах равна постоянным затратам, делённым на маржинальный доход, — рассчитайте её в единицах и деньгах, а затем защитите запасом финансовой прочности.
Как рассчитать вашу эффективную почасовую ставку: покрытие накладных расходов, налогов и прибыли за каждый оплачиваемый час
Ваша оплачиваемая ставка должна покрывать доход, накладные расходы и 15,3% налога на самозанятость IRS только за те часы, которые вы выставляете в счёт, — а затем добавьте маржу.
Таргет-костинг, объяснение: движение в обратную сторону от цены, которую заплатят клиенты
Целевая себестоимость равна рыночной цене минус требуемая прибыль — сначала устанавливается цена, а затем затраты проектируются так, чтобы уложиться в неё до запуска.
Когда стоит уволить клиента? Посчитайте, прежде чем уходить
Прибыль от клиента равна чистой выручке минус прямые затраты минус стоимость обслуживания — ранжируйте каждый счёт, измените цены для хвоста и отпустите тех, кто не платит.
Бухгалтерия для декораторов одежды на заказ: плата за настройку, файлы оцифровки и ценообразование в условиях тарифов на пустые заготовки
Американские тарифы добавили около $5 к стоимости каждой пустой заготовки. Выставляйте плату за настройку отдельно, амортизируйте файлы оцифровки на единицы продукции и пересчитывайте котировки исходя из landed cost.
Сельскохозяйственное опрыскивание дронами: лицензии, расчёт на акр и 120-дневный сезон в бизнесе на опрыскивающих дронах
Американскому бизнесу на опрыскивающих дронах нужны Part 107, освобождение по Section 44807, сертификат Part 137 и коммерческая лицензия штата — ещё до первого оплаченного акра.
Бухгалтерия пекарни собачьих лакомств: лицензии, этикетки, наличные на фермерском рынке и усушка от сроков хранения
Лакомства для животных — это корм, а не домашняя еда: заложите в бюджет лицензию на корм, этикетки AAFCO, стоимость труда на пакет и усушку ещё до первого рыночного дня.
Мясо из морозильника приносит больше, чем аукцион — если считать цену как бизнесмен
Считайте цену мяса из морозильника за фунт веса туши, продавайте живое животное — а не мясо — в пунктах с освобождением custom-exempt и сначала докажите на бумаге, что это выгоднее аукциона.
Бухгалтерия для перевозки и упаковки предметов искусства: сколько на самом деле стоит музейный ящик, сколько должен приносить рейс грузовика и почему застрахованная стоимость — это не чек на выплату по претензии
Музейный ящик часто стоит дороже, чем мили, которые он проезжает — стройте себестоимость как в производственных заказах и назначайте цену перевозки за милю, иначе одно субсидирует другое.