Texas SB 1036: Solaranbieter müssen sich bis zum 1. September 2026 bei der TDLR registrieren

Wenn du in Texas Wohnsolaranlagen verkaufst oder installierst, bleiben dir noch etwa sechs Wochen, um deine Unterlagen in Ordnung zu bringen. Ab dem 1. September 2026 muss sich jeder Wohnsolar-Anbieter und jeder Solar-Verkäufer, der im Bundesstaat tätig ist, beim Texas Department of Licensing and Regulation (TDLR) registrieren — und die Behörde hat jetzt echte Durchsetzungsbefugnisse, einschließlich Bußgeldern, die sich verdoppeln, wenn der Kunde über 65 ist.

Senate Bill 1036, der Residential Solar Retailer Regulatory Act, wird seit letztem Jahr schrittweise eingeführt. Die Vertrags- und Offenlegungsregeln traten bereits im September 2025 in Kraft. Was sich am 1. September 2026 ändert, ist die Registrierung selbst, dazu die volle Befugnis der TDLR, Beschwerden zu untersuchen und Strafen zu verhängen. Wenn dein Unternehmen in Texas Wohnsolaranlagen verkauft, verleast oder deren Finanzierung vermittelt, erfährst du hier, was sich konkret ändert und was du vor der Frist erledigen musst.

Warum Texas dieses Gesetz verabschiedet hat​

Der Verkauf von Wohnsolaranlagen hat ein Imageproblem, und das nicht zu Unrecht. Haustür- und Telemarketing-getriebene Solarverkäufe haben landesweit für einen stetigen Strom von Verbraucherbeschwerden gesorgt: überhöhte Einsparprognosen, nicht klar offengelegte Finanzierungsbedingungen, Verkäufer, die eine Zugehörigkeit zum Versorgungsunternehmen des Kunden vortäuschen, und Hausbesitzer, die sich in 20- bis 25-jährige Kredit- oder Leasingverpflichtungen binden, die sie nicht vollständig verstanden haben.

Die texanischen Gesetzgeber reagierten mit SB 1036, das zwei Dinge bewirkt. Erstens vereinheitlicht es, was ein Wohnsolarvertrag offenlegen muss und welches Rücktrittsrecht der Kunde erhält. Zweitens schafft es ein Lizenzierungssystem — verwaltet von der TDLR, derselben Behörde, die bereits Elektriker, HLK-Handwerker und Dutzende anderer Gewerke lizenziert —, damit der Staat nachverfolgen kann, wer Solaranlagen verkauft, und Fehlverhalten ahnden kann.

Die zweistufige Einführung​

SB 1036 wurde nicht auf einen Schlag wirksam. Es handelt sich um eine zweistufige Umsetzung, und beide Stufen zu verstehen ist wichtig, weil einige Pflichten bereits jetzt für dich gelten.

Phase 1 — 1. September 2025 (bereits in Kraft):

• Jeder Wohnsolarvertrag muss angeben, dass die Installation von einem lizenzierten Elektroinstallateur durchgeführt wird, und muss diesen Installateur samt Lizenznummer benennen.
• Verträge müssen eine Rücktrittsklausel enthalten: Käufer oder Leasingnehmer können innerhalb von fünf Werktagen nach Vertragsschluss oder Erhalt der vorgeschriebenen Offenlegungen — je nachdem, was später eintritt — kostenlos zurücktreten.
• Wenn ein Drittanbieter-Kreditgeber das Geschäft finanziert hat, muss dieser den zugehörigen Kredit stornieren, falls der zugrunde liegende Solarvertrag storniert wird.
• Der Anbieter oder Installateur ist dafür verantwortlich, die nötigen Genehmigungen einzuholen und die Zustimmung des Versorgungsunternehmens zum Netzanschluss zu sichern.

Phase 2 — 1. September 2026 (die Frist, um die es hier geht):

• Wohnsolar-Anbieter (das Unternehmen) und Solar-Verkäufer (Einzelpersonen, die auf Provisions- oder Vergütungsbasis verkaufen) müssen bei der TDLR registriert sein, bevor sie in Texas Wohnsolaranlagen verkaufen oder verleasen dürfen.
• Der Verhaltenskodex der TDLR — eine Liste verbotener Verkaufspraktiken — wird vollständig durchsetzbar, mit echten Strafen.
• Die TDLR erhält die volle Untersuchungs- und Disziplinarbefugnis über Registrierte, einschließlich der Möglichkeit, Registrierungen auszusetzen oder zu widerrufen.

Wenn deine Verträge und Offenlegungen bereits für die Phase 2025 aktualisiert wurden, hast du die halbe Strecke geschafft. Der Registrierungsschritt wird leicht unterschätzt, weil er eine Verwaltungsformalität ist und keine Änderung im Verkaufsgespräch — aber ab dem 1. September 2026 ohne Registrierung zu arbeiten, ist selbst schon ein Verstoß.

Wer sich registrieren muss​

• Wohnsolar-Anbieter — jedes Unternehmen, das Personen beschäftigt oder beauftragt, um Wohnsolaranlagen oder häusliche Solarenergiesysteme an texanische Hausbesitzer zu verkaufen oder zu verleasen.
• Solar-Verkäufer — Einzelpersonen, die gegen Vergütung Wohnsolaranlagen verkaufen oder verleasen, es sei denn, sie sind bereits lizenzierte Elektroinstallateure und verkaufen unter dieser Lizenz.

Ausnahmen: Lizenzierte Elektroinstallateure, die Installationsarbeiten im Rahmen ihrer bestehenden TECL-Lizenz ausführen, sowie Hersteller, die von ihnen selbst produzierte Systeme verkaufen, fallen nicht unter die Registrierungspflicht. Ganz aus dem Schneider sind sie deshalb aber nicht — sie unterliegen weiterhin den meisten Verhaltensregeln des Gesetzes und können bei Verstößen belangt werden.

Wenn dein Geschäftsmodell "eigenes Verkaufsteam plus beauftragte lizenzierte Elektriker für die Installation" lautet, solltest du davon ausgehen, dass sowohl das Verkaufsteam als auch das Unternehmen selbst eine Registrierung benötigen, während die eigene Lizenz des Elektro-Subunternehmers dessen Teil abdecken kann.

Was der Verhaltenskodex verbietet​

Die Regeln der TDLR (erlassen aufgrund der Befugnis in Texas Occupations Code Chapter 1806) legen einen Verhaltenskodex für Registrierte fest. Zu den verbotenen Praktiken gehören:

• Falsche oder irreführende Aussagen über prognostizierte Einsparungen, Energieerzeugung oder Finanzierungsbedingungen
• Vortäuschen einer Zugehörigkeit zu einem Versorgungsunternehmen, einer Behörde oder einer anderen Institution, der der Hausbesitzer vertrauen könnte
• Werbung an einer Haustür, an der ein "Kein Vertreterbesuch"-Schild angebracht ist
• Nichtbereitstellung der vorgeschriebenen Vertragsoffenlegungen in dem von den Regeln vorgeschriebenen Format und in der vorgeschriebenen Sprache
• Andere in den erlassenen Regeln benannte irreführende oder aufdringliche Verkaufstaktiken

Strafen: Wo das eigentliche Risiko liegt​

Das ist der Teil, der die Aufmerksamkeit eines Unternehmers verdient. Unter den vollständig durchsetzbaren Regeln gilt:

• Standardverstöße: bis zu 2.500 $pro Verstoß, insgesamt gedeckelt bei 50.000$.
• Verstöße gegenüber einem Kunden ab 65 Jahren: Die Höchstbeträge verdoppeln sich — bis zu 10.000 $pro Verstoß, insgesamt gedeckelt bei 100.000$.
• Weitere Maßnahmen: Die TDLR kann zusätzlich zur Geldstrafe auch die Vertragsstornierung und eine vollständige Rückerstattung an den betroffenen Kunden anordnen.

Da Texas eine große Rentner-Bevölkerung hat und Solarverkäufe häufig gerade auf Hausbesitzer in dieser Altersgruppe abzielen, ist die erhöhte Strafstufe für Senioren kein theoretischer Sonderfall — sie ist ein reales Risiko für jeden Wohnsolar-Vertrieb. Ein einziges fehlerhaftes Verkaufsskript, das bei mehreren älteren Kunden eingesetzt wird, kann sich bei einer Obergrenze von 10.000 $ pro Verstoß schnell summieren.

So bereitest du dich vor dem 1. September 2026 vor​

1. Stelle sicher, dass deine Vertragsvorlagen bereits die Regeln von 2025 widerspiegeln. Wenn du deinen Standard-Wohnsolarvertrag noch nicht um die Offenlegung des lizenzierten Installateurs, die Fünf-Werktage-Rücktrittsklausel und die Kreditstornierungsklausel ergänzt hast, ist das überfällig, nicht nur bevorstehend.
2. Ermittle alle Teammitglieder, die sich registrieren müssen. Gleiche deine Verkaufsmannschaft mit der Definition von "Solar-Verkäufer" ab — provisionsbasierte Haustürvertreter, Callcenter-Abschließer und Empfehlungsverkäufer erfüllen wahrscheinlich alle die Kriterien, sofern sie nicht selbst eine Elektroinstallateur-Lizenz besitzen.
3. Reiche die TDLR-Registrierungsanträge deutlich vor der Frist ein. Die TDLR hat die Anträge schon vor dem 1. September 2026 verfügbar gemacht, gerade damit Anbieter und Verkäufer nicht in letzter Minute hektisch werden. Da der Betrieb ohne Registrierung nach der Frist selbst schon einen Verstoß darstellt, solltest du das nicht als Aufgabe für die letzte Woche behandeln.
4. Überprüfe deine Verkaufsskripte und Marketingmaterialien anhand der Liste verbotener Praktiken. Einsparversprechen und Finanzierungsvergleiche sind die beiden Bereiche, die am ehesten genauer geprüft werden — stelle sicher, dass Prognosen belegt und Finanzierungsbedingungen klar offengelegt werden, statt sie zu verstecken.
5. Schule dein Team speziell zur Regel des "Kein Vertreterbesuch"-Schilds. Das ist ein einfacher, mechanischer Compliance-Gewinn: Kann nachgewiesen werden, dass ein Vertreter an einem aufgestellten Schild vorbei geklingelt hat, ist das ein eindeutiger Verstoß, unabhängig davon, was drinnen gesagt wurde.
6. Prüfe, ob dein Registrierungsstatus überprüfbar sein muss. TDLR-regulierte Gewerke veröffentlichen in der Regel Lizenz-/Registrierungsabfragen; sei darauf vorbereitet, dass Kunden oder Wettbewerber das prüfen.

Die Buchhaltungsseite: Registrierungs- und Compliance-Kosten sind echte Posten​

Was auch immer die TDLR letztlich als Registrierungsgebühr festlegt und was dein Unternehmen für aktualisierte Vertragsvorlagen, Compliance-Schulungen oder eine rechtliche Prüfung der Verkaufsskripte gegenüber dem Verhaltenskodex ausgibt — das sind echte Geschäftsausgaben, die in deine Bücher gehören und nicht als nicht erfasste Kosten der Geschäftstätigkeit untergehen sollten. Sollte die TDLR später eine Strafe verhängen oder eine Rückerstattung anordnen, sind saubere, prüfbare Aufzeichnungen über deine Verträge, Offenlegungen und deinen Registrierungsstatus genau das, was du zur Hand haben willst, um Compliance nach bestem Wissen und Gewissen nachzuweisen.

Das ist auch ein guter Moment, um solarspezifische regulatorische Kosten (Registrierungsgebühren, von der TDLR vorgeschriebene Schulungen, Compliance-Beratung) in deinem Kontenplan von allgemeinen Vertriebs- und Marketingausgaben zu trennen. Diese Unterscheidung macht es viel leichter, die Frage zu beantworten, die jeder Solaranbieter irgendwann von einem Kreditgeber, einer Versicherung oder dem Bundesstaat gestellt bekommt: Kannst du genau zeigen, was du für die Compliance ausgegeben hast und wann?

Halte deine Compliance-Unterlagen so klar wie deine Verträge​

Ein neues Lizenzierungssystem zu meistern fällt leichter, wenn deine Finanzunterlagen genauso transparent sind wie die Offenlegungen, die SB 1036 jetzt von dir gegenüber deinen Kunden verlangt. Beancount.io bietet Plain-Text-Buchhaltung, die dir vollständige Transparenz und Kontrolle über deine Finanzdaten gibt — keine Black Boxes, keine Anbieterbindung. Jetzt kostenlos starten und erfahren, warum Entwickler und Finanzfachleute zu Plain-Text-Buchhaltung wechseln.