Ein Verkäufer, der 50.000 Einheiten pro Jahr über Fulfillment by Amazon versendet, kann durch eine einzige, leicht zu übersehende Tarifänderung etwa 15.500 $ an neuen jährlichen Fulfillment-Kosten schlucken – ohne dass ein einziger Wettbewerber ihn unterbietet, ohne dass ein einziger Werbe-Dollar verschwendet wird und ohne den Angebotspreis anzutasten. Das ist die stille Berechnung hinter Amazons FBA-Gebührenänderungen 2026, die Mitte Januar in Kraft traten und zwei der am wenigsten beachteten Posten in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Verkäufers neu gestalteten: den Altbestandszuschlag und die Gebühr für niedrige Lagerbestände.
Für sich genommen klingt keine der beiden Änderungen dramatisch. Amazon selbst beschreibt den durchschnittlichen Anstieg der gesamten Fulfillment-Gebühr mit "0,08 $ pro verkaufter Einheit, oder weniger als 0,5 % des durchschnittlichen Verkaufspreises eines Artikels." Doch Durchschnittswerte verbergen die Verkäufer, die am stärksten getroffen werden – und die Änderungen 2026 wurden speziell entwickelt, um zwei Verhaltensweisen zu bestrafen: Lagerbestände zu lange zu halten und sie zu weit abzubauen. Wenn Ihr Unternehmen eines von beidem tut, liegen die tatsächlichen Kosten weit über diesen genannten 0,5 %.
Das große Ganze: Was sich tatsächlich geändert hat
Amazon gab Verkäufern mindestens 90 Tage Vorankündigung, bevor der neue Gebührenplan im Januar 2026 in Kraft trat. Drei Dinge haben sich geändert:
- Der Altbestandszuschlag greift nun 90 Tage früher. Zusätzliche Lagergebühren wurden früher etwa ab der 271-Tage-Marke fällig. Im Jahr 2026 beginnen sie bei 181 Tagen – sechs Monate statt neun.
- Eine neue obere Stufe für Bestände, die älter als ein Jahr sind, wurde hinzugefügt, mit einem eigenen, höheren Satz für Ware, die 12–15 Monate gelagert wurde, und einem noch höheren für Ware, die älter als 15 Monate (455+ Tage) ist. Dies ist die Änderung, die Verkäufer von Langsamdrehern und Saisonartikeln überrascht, da sie auch für SKUs gilt, die irgendwann verkauft werden – sie nur zuvor zu lange gelagert wurden.
- Die Schwelle für die Gebühr bei niedrigem Lagerbestand wurde von 28 Tagen des prognostizierten Bedarfs auf 35 Tage angehoben, und für viele Verkäufer wird sie nun auf der Ebene der einzelnen Variante (FNSKU) berechnet, nicht mehr gemischt über eine übergeordnete ASIN hinweg. Eine meistverkaufte Farbe oder Größe kann die Gebühr auslösen, selbst während der Rest des Angebots angemessen bestückt aussieht.
Die prozentualen Vermittlungsgebühren blieben unverändert. Es handelt sich um eine Verschärfung auf der Fulfillment- und Lagerseite, nicht um eine kategorieabhängige Provision.
Der Altbestandszuschlag: Sechs Monate sind das neue Neun
Das grundlegende Design hat sich nicht geändert – Amazon berechnet weiterhin den höheren Satz aus einem Stückpreis oder einem Preis pro Kubikfuß, basierend auf einer Lagerbestandsaufnahme zur Monatsmitte, und er steigt weiter an, je länger eine Einheit lagert. Geändert hat sich, wie früh die Uhr zu ticken beginnt und wie steil die letzten Stufen werden.
Die praktische Verschiebung: Lagerbestände, die früher ungefähr neun Monate "Lager-Schonfrist" hatten, bevor zusätzliche Gebühren anfielen, haben jetzt sechs. Und sobald eine Einheit die 12-Monats-Marke überschreitet, steigt der Satz erneut an, wobei 2026 eine explizite Höchststufe für alles über 15 Monate eingeführt wird, die deutlich höher ist als die darunterliegende 12-Monats-Stufe. (Amazon überarbeitet die genauen Dollar-Beträge pro Stufe regelmäßig – bestätigen Sie die aktuellen Zahlen immer in Ihrem eigenen Seller-Central-Gebührenplan und nicht in einer festen Tabelle, da Drittanbieter-Leitfäden einer Tarifaktualisierung um Wochen hinterherhinken können.)
Warum es wichtiger ist, als es aussieht: Die Gebühren für veraltete Bestände addieren sich zu den Lagergebühren, die Sie bereits zahlen. Eine langsamdrehende SKU kostet Sie nicht nur monatliche Lagerung – nach Tag 180 kostet sie Lagerung plus einen eskalierenden Zuschlag, der sich auf jeder folgenden Stufe ungefähr verdoppelt oder mehr. Verkäufer, die früher "es wird sich schon irgendwann verkaufen" als akzeptable Lagerstrategie behandelten, zahlen jetzt bares Geld, um zu warten.
Was Sie dagegen tun können
- Führen Sie monatlich, nicht vierteljährlich, einen Bericht zum Lagerbestandsalter durch. Das eigene Inventar-Dashboard von Amazon kennzeichnet Einheiten nach Altersgruppe – je früher Sie sehen, dass etwas sich 180 Tagen nähert, desto mehr Preis- und Verkaufsförderungshebel haben Sie noch.
- Senken Sie den Preis oder bündeln Sie vor Tag 180, nicht danach. Ein moderater Rabatt bei 150 Tagen ist fast immer günstiger als der Zuschlag bei 200 Tagen.
- Setzen Sie Entsorgungs- oder Rücksendeaufträge gezielt ein. Für wirklich tote Bestände sind die Kosten für den Rückversand oder die Vernichtung häufig niedriger als ein Jahr mit sich anhäufenden Zuschlägen.
- Überdenken Sie Ihre Bestellmengen. Wenn Sie auf Basis des letztjährigen Umschlags bestellen und nicht des nachlaufenden 90-Tage-Abverkaufs, produzieren Sie Ihren eigenen Altbestand.
Die Gebühr für niedrige Lagerbestände: Jetzt bestraft es auch schlankes Wirtschaften
Dies ist die Gebühr, die die meisten Verkäufer nicht kommen sehen, da sie für das gegenteilige Problem berechnet wird – nicht genug Bestand zu haben. Amazon hat die Gebühr für niedrige Lagerbestände eingeführt, um Verkäufer davon abzuhalten, sich auf das Fulfillment-Netzwerk von Amazon als Just-in-Time-Lager für schnelldrehende Produkte zu verlassen. Wenn Ihre prognostizierte Deckungszeit für eine schnell drehende SKU zu niedrig wird, erhebt Amazon eine Stückgebühr auf diesen Artikel, bis der Bestand wieder aufgefüllt ist.
Zwei Änderungen machen diese Gebühr 2026 schmerzhafter:
- Die Schwelle stieg von 28 auf 35 Tage des prognostizierten Bedarfs. Verkäufer, die die alte Grenze problemlos einhielten, benötigen jetzt einen größeren Sicherheitspuffer, um die Gebühr zu vermeiden – im Grunde fordert Amazon die Verkäufer auf, etwa eine Woche mehr Lagerbestand zu führen als zuvor.
- Die Durchsetzung erfolgt zunehmend auf FNSKU-Ebene (einzelne Variante), nicht auf der übergeordneten Listung. Ein Angebot mit mehreren Varianten, bei dem die mittlere und große Größe gut bestückt sind, die kleine Größe jedoch fast ausverkauft ist, kann jetzt die Gebühr für diese eine Variante auslösen, obwohl die übergeordnete ASIN in der Summe gesund aussieht.
Für Verkäufer, die knapp kalkulieren – eine häufige und oft vernünftige Strategie für kleine Unternehmen – entsteht hier eine echte Spannung: entweder mehr Sicherheitsbestand zu führen und Betriebskapital zu binden oder schlank zu wirtschaften und eine Stückgebühr auf die Bestseller zu zahlen. Einige Verkäufer berichten, dass die Gebühr einen spürbaren Anteil des Umsatzes einzelner schnell drehender SKUs auffrisst, wenn der Nachbestellungszeitpunkt auch nur kurz abweicht.
Was Sie dagegen tun können
- Setzen Sie Nachbestellpunkte bei 35+ Tagen Deckungszeit für FBA-prognostizierte Artikel, nicht bei dem 28-Tage-Polster, das früher sicher war.
- Prüfen Sie den Lagerbestand auf Variationsebene, nicht nur auf Eltern-Ebene. Ein Dashboard, das auf Listungsebene "gesunden" Bestand anzeigt, kann eine hungernde Variante kaschieren.
- Verkürzen Sie Ihre Wiederbeschaffungszeit wo möglich, oder verhandeln Sie eine bessere Transparenz der Vorlaufzeiten mit Lieferanten, damit Nachbestellungen eintreffen, bevor die Schwelle überschritten wird.
- Ziehen Sie einen hybriden Fulfillment-Ansatz in Betracht – halten Sie einen Teil schnell drehender SKUs im FBM oder bei einem 3PL als Puffer gegen FBA-Ausverkaufsgebühren, während der Amazon-Bestand aufholt.
Berechnen Sie die Auswirkungen für Ihr eigenes Unternehmen
Die von Amazon veröffentlichten Durchschnittswerte sind ein schlechter Anhaltspunkt dafür, was Sie tatsächlich zahlen werden, da die Gebührenänderungen speziell auf Randverhalten zugeschnitten sind – langsame Verkäufer und schlanke Betreiber – und nicht auf die mittlere SKU. Eine nützliche Übung:
- Ziehen Sie Ihren Bericht zum Lagerbestandsalter und markieren Sie jede Einheit, die aktuell älter als 150 Tage ist. Das ist Ihre kurzfristige Altbestandsbelastung.
- Ziehen Sie Ihre Top-10-SKUs nach Geschwindigkeit und prüfen Sie die aktuellen Deckungstage gegen die 35-Tage-Schwelle. Das ist Ihre Belastung durch niedrige Bestände.
- Multiplizieren Sie die betroffenen Einheiten mit dem aktuellen Stück- oder Kubikfußpreis aus Ihrem Seller-Central-Gebührenplan, nicht mit einer Schätzung von Drittanbietern.
Verkäufer, die diese Übung überspringen, entdecken die Kosten in der Regel erst, wenn sie als unerklärlicher Rückgang in einem monatlichen Abrechnungsbericht auftauchen – zu diesem Zeitpunkt sind bereits Gebühren für ein ganzes Quartal angefallen.
Ein Rechenbeispiel: Zwei SKUs, zwei Fehlermodi
Es hilft zu sehen, wie diese Gebühren tatsächlich wirken, da der Altbestandszuschlag und die Gebühr für niedrige Bestände genau gegensätzliche Verhaltensweisen im selben Verkäuferkatalog bestrafen.
SKU A – ein saisonaler Haushaltsartikel. Ein Verkäufer bestellte vor einem Feiertagsschub einen Jahresvorrat, verkaufte die erste Welle und ließ den Rest für die Nebensaison in einem Fulfillment-Center liegen. Nach dem alten Plan hatte dieser Rest bis etwa zum neunten Monat Zeit, bevor zusätzliche Lagergebühren anfielen. Nach dem Plan von 2026 beginnt der Zuschlag im sechsten Monat, und bis der Verkäufer den Posten in einem Abrechnungsbericht bemerkt, sind bereits mehrere Monate mit steigenden Gebühren für Einheiten angefallen, die ohnehin irgendwann verkauft worden wären – nur langsamer, als die neue Uhr es erlaubt.
SKU B – ein schnell drehendes Nahrungsergänzungsmittel. Derselbe Verkäufer hält eine Bestseller-SKU knapp, um den Cashflow zu schonen, und bestellt nur nach, wenn das Dashboard von Amazon den übergeordneten Bestand als ausreichend ausweist. Aber eine Geschmacksrichtung wird schneller verkauft als die anderen und fällt still und leise unter 35 Tage des prognostizierten Bedarfs, während der übergeordnete Bestand noch "auf Lager" aussieht. Da die Durchsetzung jetzt auf FNSKU-Ebene erfolgt, beginnt für diese einzelne Variante eine Stückgebühr anzufallen – ausgerechnet für die SKU, die den meisten Umsatz generiert.
Keiner der beiden Verkäufer hat leichtsinnig gehandelt. Beide folgten Lagergewohnheiten, die unter dem Plan vor 2026 völlig sicher waren. Das ist die eigentliche Lektion: Änderungen der Gebührenstruktur erhöhen nicht nur die Kosten, sie können auch Einkaufs- und Nachfüllgewohnheiten, die einst solide waren, stillschweigend ungültig machen. Der einzige Weg, dies rechtzeitig zu erkennen, ist, Alter und Deckungstage auf SKU- (oder Varianten-)Ebene in regelmäßigen Abständen zu überwachen – und nicht nur einen Blick auf die Zusammenfassung der übergeordneten Listung zu werfen.
Warum dies in Ihre Bücher gehört, nicht nur in Ihr Verkäufer-Dashboard
Amazons Abrechnungsberichte bündeln Vermittlungsgebühren, Fulfillment-Gebühren, Lagergebühren und jetzt auch diese Zuschläge in einem einzigen Abzug von Ihrer Auszahlung. Das ist praktisch für die Sichtbarkeit des Cashflows, aber schrecklich, um zu verstehen, warum sich Ihre Marge bewegt hat. Wenn Altbestandszuschläge und Gebühren für niedrige Bestände nicht als eigene Ausgabenposten in Ihrer Buchhaltung aufgeführt werden, verschmelzen sie stillschweigend mit den "Herstellungskosten" oder "Verkaufsgebühren" – und ein echtes betriebliches Problem (Lagerbestände, die in beide Richtungen schlecht getimed sind) sieht aus wie eine allgemeine Gebührenerhöhung, gegen die Sie nichts tun können.
Die Verfolgung dieser Posten als separate Konten – getrennt von Ihren Basis-Vermittlungs- und Fulfillment-Gebühren – verwandelt ein vages Gefühl, dass "Amazon-Gebühren gestiegen sind", in ein handlungsorientiertes Signal: Welche SKUs altern aus, welche laufen trocken, und ob Ihre Einkaufsentscheidungen tatsächlich die Ursache sind. Klartextbasierte, versionskontrollierte Buchhaltung macht diese Art von Detailanalyse einfach, da jede Transaktion eine abfragbare Zeile ist und keine Zahl, die in einem undurchsichtigen Abrechnungs-PDF einer Plattform vergraben ist.
Halten Sie Ihre Margen sichtbar, während sich Gebührenstrukturen ändern
Die Gebührenpläne der Marktplätze werden sich weiter ändern, und die Verkäufer, die sich am schnellsten anpassen, sind diejenigen, die tatsächlich sehen können, wohin ihr Geld fließt. Beancount.io bietet eine Klartext-Buchhaltung, die Ihnen volle Transparenz über jede Gebühr, jeden Zuschlag und jede Abrechnungszeile gibt – keine Blackboxen, keine Herstellerbindung und Dashboards über Fava, wenn Sie die Zahlen visualisiert statt nur abgefragt haben möchten. Starten Sie kostenlos und halten Sie Ihre Bücher so scharf wie Ihre Bestandsprognose.
