#buying-a-business
Financial considerations when purchasing a business
Правилата на IRS позволяват таксите за провалена сделка да станат обикновена загуба по член 165 в годината на изоставянето — ако разделите проучвателните от улесняващите разходи и докажете края.
SBA SOP 50 10 8.1 повишава DSCR при придобиване до 1.25x върху исторически парични потоци, изисква QoE при $3M+, и ограничава миноритарния собствен капитал—в сила от 1 октомври 2026 г.
Законопроектът HB 1180 на Южна Дакота обявява за недействителни забраните за конкуренция при прехвърляне на собственост след три години от 1 юли 2026 г. — пренапишете срока, обхвата и географията преди приключването на сделката.
Проверката за обезпечения по UCC показва кои кредитори държат обезпечителни интереси върху активите на продавача. Проверете в щата на регистрация, след което направете актуализираща проверка преди сключването на сделката.
Покупка на активи не значи, че неизплатените държавни данъци на продавача остават назад. Статовите законодателства за продажба на активи правят купувача отговорен, ако не е подано известие преди плащане или преди придобиване на владение — Ню Йорк изисква формуляр AU-196.10 по регистрирована поща 10 дена предварително, Калифорния изисква сертификат за данъчно изчистване от CDTFA, а не толко ескроу, а Илинойс и Пенсилвания разширят наследствена отговорност и на данъци на доходите. Ето правила за изчистване, неданъчните отговорности, которий влият, и чеклист от седем стъпки, койторий трябва да се изпълни преди закриване на сделката.
От 1 юли 2027 г. SB 919 в Калифорния изисква франчайз брокерите да се регистрират ежегодно в DFPI, да предоставят стандартизиран документ за оповестяване — включително как получават възнаграждение — преди да предложат какъвто и да е франчайз, и да съхраняват пет години проверими записи. Ето какво променя законът, защо комисионите на брокерите от 40–50% от франчайз таксата са важни за купувачите и как да проверите брокер, преди правилата да влязат в сила.
Около 6 милиона малки и средни предприятия в САЩ ще сменят собственика си до 2035 г., тъй като собствениците от поколението на бейби бумърите се пенсионират, а McKinsey изчислява, че повече от 1 милион от тях са продаваеми, представлявайки до 5 трилиона долара стойност на предприятията — но само около 35% от собствениците имат план за приемственост. Това ръководство обхваща тригодишния времеви график за продавача, как се постигат множители на оценка от 2x до 4x SDE, структурите на SBA 7(a) и финансиране от продавача за купувачите, надлежната проверка и счетоводните навици, които отличават продаваем бизнес от такъв, който тихо затваря врати.
Бизнесите от типа "main street" се оценяват като дискреционни доходи на продавача, умножени по множител — средно за всички сектори 2,57 пъти, вариращо от 1,39 пъти за магазини тип "всичко за 1 лев" до 4,99 пъти за автомивки. Ето как се изчислява SDE, кои добавки оцеляват при проверката от купувача, защо стълбицата на множителите се променя и как правилата за кредитиране по SBA през 2026 г. променят структурата на сделките.
More than half of small business sales that reach a signed letter of intent still fail to close, often because the seller's books can't survive a buyer's Quality of Earnings review — a 24-month, four-phase bookkeeping cleanup is how owners get financials buyer-ready before going to market.
Business brokers and M&A advisors charge Double Lehman commissions of 10% down to 2% by tier, but minimum fee floors, non-creditable retainers, expense reimbursement, and tail clauses routinely add 5-20% on top of the quoted success-fee percentage.
In Q1 2026 the median small business sold for 2.7x cash flow, but multiples range from the low end for restaurants to 6–10x EBITDA for SaaS and up to 8x for express car washes. How SDE vs. EBITDA, industry, owner dependence, and clean financial records determine what your business sells for.
A Phoenix operator that bought 93 fast-food restaurants in 2023 filed Chapter 11 in July 2026, disputing a $7.04 million seller note over allegedly undisclosed liabilities. The case shows why setoff clauses, escrow holdbacks, facilities diligence, and seller solvency checks matter in any seller-financed business purchase.
