Продажбата на твоя употребяван телефон за $120 стана по-евтина — а новият за $120 поскъпна: Как да разберем реформата на таксите на eBay от юли 2026 г.

Пускаш ремонтиран телефон за $300 и чисто нов такъв на същата цена. Миналия месец eBay вземаше приблизително еднакъв дял и от двете. От 1 юли 2026 г. същите две обяви ще ти струват много различни суми за продажба — и ако продаваш употребявани или ремонтирани стоки като бизнес, новата математика може тихо да добави стотици обратно към маржа ти всеки месец, ако я проследяваш правилно.

Юлското обновление за продавачи на eBay за избрани пазари пренаписва крайните такси за търговски продавачи: употребяваните и ремонтираните артикули падат до плоски 5% в засегнатите категории, докато новите артикули в същите категории преминават към по-висока единна ставка. Частните продавачи изобщо не са засегнати. Ако управляваш малка операция за препродажба, ремонт или препродажба на употребявани стоки, това не е бележка под линия — това е събитие за предоговаряне на цените, което променя кой инвентар прокарваш, как определяш цените и как съпоставяш плащанията в края на месеца.

Това ръководство разбива какво всъщност се е променило, къде се прилага и как да възстановиш ценообразуването и счетоводството си, така че намалението на таксата да се появи в печалбата, а не само в съобщението на eBay.

Какво се промени на 1 юли 2026 г.​

Заглавието: плоски 5% за употребявани и ремонтирани, по-висока плоска ставка за нови​

На пазарите, обхванати от реформата — експортният център на eBay го описва като „избрани пазари на eBay", като eBay Германия е най-документираният пример — eBay премахна йерархичната променлива крайна такса за търговски продавачи в избрани категории.

• Състояние „употребяван" и „ремонтиран": Крайната такса пада до плоски 5% от общата продажна цена (включително доставка и данъци, събрани от eBay) за бизнес акаунти. Старата йерархична ставка често се движеше около 11–12% за първите нива, така че това е приблизително наполовина.
• Състояние „нов": В същите избрани категории йерархичната ставка също се премахва, но се заменя с по-висока единна ставка — около 7% в германската реализация както за търговски продавачи с Shop, така и без Shop, за всички части до €990 и над това. Това е увеличение спрямо предишното смесено ниво, което ти даваше по-ниска ставка за първите около €2 000.
• За кого се прилага: Само за търговски/бизнес акаунти. Частните продавачи на eBay Германия не плащат крайни такси в повечето категории от 2023 г. насам и това остава непроменено. Европейските пазари изискват продавачите сами да се идентифицират като частни или бизнес; реформата не засяга частните акаунти.
• Кои категории: eBay казва „избрани категории", без да публикува единен глобален списък. В Германия промяната беше представена като обхващаща цели категории за избраните вертикали. Провери Seller Hub → Fees на твоя пазар около 1 юли — ако категорията ти е преминала от йерархична таблица към един ред „5% употребявани / 7% нови", значи си в обхвата.

Моделът е умишлен. eBay субсидира препродажбата: по-евтини такси за употребявани и ремонтирани, за да привлече повече инвентар за втори живот, леко по-високи такси за нови, за да го финансира. Компанията е съчетала промяната на таксите с други лостове за препродажба, като прокарване на повече употребявани доставки и, във Великобритания, дори експериментиране с такса, насочена към купувача, докато намали таксите за частни продавачи почти до нула през 2024 г.

Продавач-ремонтирани изчезва в някои категории​

Като част от същото юлско обновление, eBay премахва общото състояние „Продавач-ремонтиран" в избрани категории. След 5 август 2026 г. обявите, които все още използват това състояние в тези категории, ще бъдат маркирани. Имаш два пътя:

• Премаркирай инвентара като „Употребяван", ако наистина е употребяван, но не е фабрично сертифициран, или
• Кандидатствай за Програмата eBay Refurbished, която има по-строги изисквания за прием (източници, гаранция, стандарти за връщане), но ти позволява да използваш значката „Сертифициран ремонтиран".

Ако имаш стотици SKU-та със състояние „Продавач-ремонтиран", това е проект за почистване на данни, а не само промяна на такса. Ставката ти след 1 юли зависи от стойността на състоянието, което eBay вижда при плащане, така че остаряло състояние може да те остави без ставката от 5%.

Защо това засяга препродавачите по различен начин от продавачите на нови стоки​

Представи си двама търговски продавачи на eBay Германия, и двамата продаващи в засегната категория, без абонамент за магазин за простота:

• Продавач А — употребяван/ремонтиран телефон: Продава за €300 с включена доставка.

  • Стара йерархична такса (приблизително): ~11% върху първите €2 000 ≈ €33,00
  • Нова плоска 5%: €15,00
  • Икономия: ~€18 на продажба

• Продавач Б — нов телефон, същата цена:

  • Стара йерархична: ~€33,00
  • Нова плоска 7%: €21,00
  • Увеличение: ~€8 на продажба, след това повече за по-големи кошници

Мащабирай това до 150 употребявани единици на месец и Продавач А запазва около €2 700 повече преди други разходи. Мащабирай 150 нови единици и Продавач Б плаща около €1 200 повече. Реформата не просто променя процент — тя променя коя асортиментна смес е най-изгодно да се промотира на eBay.

Този ефект на сместа е причината eBay да представи промяната като субсидия за препродажба. Ако продаваш и нови, и употребявани, юлското обновление е сигнал да наклониш маркетинга, Promoted Listings и зареждането на склад към употребявани и ремонтирани, където съществува попътен вятър от таксите.

Счетоводната реалност: Плоската ставка не означава просто съпоставяне​

Единична ставка от 5% звучи по-лесно за осчетоводяване и е така — докато не си спомниш, че плащанията от eBay все още са нетни от много движещи се части. Ето какво да следиш, когато затваряш юли и август.

Крайната такса е върху общата сума, не само върху цената на артикула​

eBay изчислява крайната такса върху общата сума на поръчката, включително цената на артикула, доставката, която таксуваш, и всички данъци върху продажбите или ДДС, които eBay събира. Артикул за €300 с доставка от €10 е база от €310, така че 5% е €15,50, а не €15,00. Ако предлагаш безплатна доставка, цената на артикула е базата, но не забравяй сумите с включени данъци на пазари, където eBay превежда данъците.

Създай отделна разходна сметка за таксите на пазара, вместо да ги приспадаш от продажбите. В счетоводството с обикновен текст много препродавачи използват нещо като Разходи:Пазар:eBay:КрайниТакси и Разходи:Пазар:eBay:PromotedListings, така че брутните продажби остават брутни.

Все още имаш други разходи за eBay, които не са 5%​

• Такси за обяви/листване: Безплатни в рамките на лимитите за абонати на Store, но надвишенията и допълнителните ъпгрейди (подзаглавие, удебеляване) все още се начисляват.
• Promoted Listings: Рекламните такси са процент от продажбата, когато реклама води до клик, върху 5% или 7%.
• Обработка на плащанията: Обработката на управляваните плащания е включена в плащането, но се показва като отделен ред в отчета за транзакциите. Обикновено е около 2–3% плюс фиксирани €0,30–€0,35 на поръчка в Европа, варира според пазара.
• Абонамент за магазин: Месечната такса за Shop е фиксиран режийен разход, не процент на поръчка. Амортизирай я месечно.
• Международни такси и конвертиране на валута: Ако продаваш чрез eBaymag на други пазари, таксите за конвертиране и трансгранични такси все още се прилагат.

Ако осчетоводяваш само „такси на eBay = 5%", брутният ти марж ще бъде надценен с 2–5 пункта всеки месец.

Брутно срещу нетно уреждане: капанът с 1099-K и ДДС​

eBay отчита брутните приходи в годишните данъчни документи. В САЩ 1099-K показва общата сума, събрана от купувачите, преди каквито и да е такси, възстановявания или корекции. Твоето плащане е нетно. Ако осчетоводяваш плащанията като приходи, подценяваш продажбите и губиш приспадането на таксите.

Изгради месечен навик за съпоставка:

1. Експортирай Отчета за транзакциите и Отчета за плащанията за месеца.
2. Сумирай брутните продажби (общи суми на поръчките) → кредитирай Приходи:Пазар:eBay:БрутниПродажби.
3. Сумирай крайните такси, таксите за промотиране и обработката на плащанията от отчета за транзакциите → дебитирай Разходи:Пазар:eBay:*.
4. Сумирай получените плащания в банката → дебитирай Активи:Банка:Разплащателна и кредитирай Активи:Вземания:eBay, когато уреждането се изчисти.
5. Остатъкът по вземанията трябва да бъде плащания в транзит, а не липсващи приходи.

При управляваните плащания на eBay, клиринговата сметка Активи:Вземания:eBay е мостът: продажбите създават вземане, таксите го намаляват, плащанията го погасяват. Когато тази сметка не се нулира след като всички плащания са осчетоводени, имаш липсваща такса, възстановяване или оспорване на плащане, което да откриеш — а не недостиг на продажби.

За продавачи от ЕС същият процес важи за ДДС: eBay може да събира и превежда ДДС от твое име за определени трансгранични продажби, но крайната такса все още се изчислява върху сумата с включен ДДС. Не изваждай ДДС, преди да изчислиш начислението на таксата.

Употребявани срещу нови изискват отделно проследяване​

Тъй като ставката на таксата вече се разминава според състоянието, не можеш да прилагаш смесена ставка в края на месеца. Раздели брутните продажби по състояние в счетоводството си:

• Приходи:Пазар:eBay:Продажби:Употребявани
• Приходи:Пазар:eBay:Продажби:Ремонтирани
• Приходи:Пазар:eBay:Продажби:Нови

Или, ако водиш една сметка за приходи от eBay, маркирай записите със състояние в получателя или бележката и експортирай по състояние от данните за обявите си. След това прилагай 5% за употребявани/ремонтирани и 7% за нови за начисленията, когато отчетът за транзакциите се забави. Когато съпоставяш с действителните редове за такси, всяко отклонение обикновено е несъответствие в категорията или обява, която все още казва „Продавач-ремонтиран" вместо „Употребяван".

Как да предоговориш цените, без да раздадеш икономията​

Намаление на такса не е печалба, докато не решиш какво да правиш с него. Три практически опции за категориите с 5%:

1. Запази цената, запази маржа. Ако си бил ценово конкурентен при старата такса от ~11%, запазването на цената непроменена насочва по-голямата част от намалението от ~6 пункта към маржа. Това е най-чистият вариант, ако вече си бил конкурентен и искаш да финансираш зареждане на склад или по-висок бюджет за Promoted Listings.

2. Намали цената леко, за да спечелиш пазарен дял. Свалянето на ремонтиран телефон за €300 с €8–€10 все пак оставя €8–€10 от икономията в маржа, като същевременно прави обявата ти по-привлекателна в търсенето. Тествай в малки групи и наблюдавай процента на продажби и процента на приемане на Best Offer.

3. Инвестирай в състояние и гаранция. Използвай икономията, за да финансираш изискванията на Програмата eBay Refurbished — стандартизирано оценяване, гаранция и връщания — така че да запазиш значката за ремонтиран, след като „Продавач-ремонтиран" изчезне. Значката често повишава конверсията достатъчно, за да компенсира разходите си.

За нови стоки, където таксата се е повишила до 7%, направи обратната математика. Нов артикул за €300 сега струва около €8 повече в такси. Или увеличи цената умерено, прехвърли рекламните разходи от нови към употребявани, или комбинирай доставката, за да избегнеш такса върху отделен ред за доставка, ако базата за такси на твоя пазар включва доставката.

Прост работен лист за ценообразуване за всяко SKU помага: Целево плащане = (Цена + Доставка) * (1 - ставка_на_такса) - фиксирана_обработка - рекламна_ставка*Цена - СЕБЕСТОЙНОСТ - разход_за_доставка. Реши уравнението за Цена при целевия си марж, след това сравни сценариите за употребявани (5%) срещу нови (7%) едно до друго.

Контролен списък за следващите 30 дни​

• Потвърди обхвата: В Seller Hub отвори Fees за всяка от основните си категории и отбележи дали таблицата вече показва „5% употребявани/ремонтирани, 7% нови" или все още показва йерархични ставки. Експортирай страницата или направи скрийншот за архива си.
• Провери състоянията: Филтрирай активните обяви за Състояние = Продавач-ремонтиран в засегнатите категории. Премаркирай на Употребяван или започни кандидатурата за Програмата за ремонтирани преди 5 август.
• Раздели сметкоплана си: Добави подсметки за приходи по състояние и подсметки за разходи за крайни такси срещу промотирани срещу обработка, ако още ги нямаш.
• Възстанови начислението на таксите: Обнови всяка електронна таблица, която предполагаше 11% смесена ставка, за да използва 5% за употребявани/ремонтирани и 7% за нови в избраните категории. Запази старата ставка за неселектираните категории.
• Съпостави юли два пъти: Пусни моста от брутно към нетно за юлските плащания и отново след почистването на състоянията на 5 август. Вторият преглед улавя обяви, които са били все още грешно маркирани през първата половина на юли.
• Обнови проследяването на 1099-K: Увери се, че тракерът за брутни продажби тегли от общите суми на поръчките, а не от плащанията. Промяната на таксите не променя брутната сума на 1099-K, но грешно осчетоводено нетно плащане ще създаде по-голяма необяснена разлика тази година.
• Документирай промяната: Запази PDF-а с известието за таксите на eBay и резюмето на Value Added Resource в счетоводните си файлове. Одиторите и данъчните консултанти ще попитат защо ставката на таксата ти се е променила посред годината.

Какво не се е променило​

• Отстъпките за абонамент за Store и предимствата за Top Rated Seller все още се прилагат върху новите ставки, където отговаряш на условията. Ако получаваш отстъпка от 10% или 20% от крайната такса, тя се прилага върху новата база от 5% или 7%, а не върху старата йерархия.
• Promoted Listings, таксите за обяви и обработката на управляваните плащания са отделни и непроменени от тази реформа.
• Премахването на таксите за частни продавачи в Германия и други пазари остава — тази реформа променя само търговските ставки.

Поддържай счетоводството на пазара си одитируемо​

Реформите на таксите на пазарите изглеждат малки, докато не умножиш колебание от 6 пункта по стотици поръчки и след това не се опиташ да обясниш разликата на кредитор или по време на данъчната декларация. Запазването на брутните продажби брутни, таксите в техните собствени разходни кошници и плащанията като уреждане на вземане прави историята очевидна: продажбите растат, таксите падат за употребявани, таксите леко растат за нови, плащанията са съпоставени до стотинка. Beancount.io ти дава счетоводство с обикновен текст, което е версионирано и прозрачно — всеки ред за такса, разделение по състояние и съответствие на плащане е текстов запис, който можеш да сравняваш, преглеждаш и използваш отново следващия месец. Започни безплатно и накарай юлското намаление на таксата да се появи там, където трябва: в неразпределената печалба, а не в несъпоставени разлики.