Взимате $140 за настройка, правите три настройки на ден и прибирате $420. Извадете 90 мили шофиране, два часа зад волана, подмяна на скъсана струна, която направихте безплатно, защото вече бяхте там, и таксата за изпита RPT, която още не сте амортизирали, и печалбата за деня е по-близо до $180 — преди данъци.
Настройката и ремонтът на пиана изглежда като бизнес на база отделно посещение, но всъщност е бизнес на маршрути. Техниците, които изкарват шестцифрени суми, не взимат повече за настройка — те карат по-малко за настройка.
Калкулиране на себестойността на отделна настройка
Всяка настройка има четири категории разходи:
- Труд за настройка: Практическо време за настройка, обикновено 60–90 минути за настройка с коригиране на височината на тона, 120+ за повишаване на тона плюс фина настройка. Следете слота за посещението, не само времето с пина, включително подготовката и консултацията с клиента.
- Време за шофиране и пробег: Средно 28 мили на посещение при $0.72 на миля е $20 за пробег плюс 45 минути зад волана при вашата пълна часова ставка. При $30 на час пълна ставка, това е $22.50 за труд за шофиране. Разпръснат маршрут, при който следващото пиано е на 40 мили, може да струва повече за шофиране, отколкото самата настройка.
- Малки части: Струни, пинове, филцове и материал за демпферите за това посещение. Подмяната на басова струна за $12 не е режийна — тя е себестойност на работата.
- Режийни разходи за настройка: Амортизация на инструментите (настройващи чукчета, ETD), членски внос (PTG), застраховка и софтуер за планиране, разпределени за всяка настройка. Чукче за $400 при 2000 настройки е $0.20 на настройка; годишен членски внос в PTG от $150 при 400 настройки е $0.38.
Обща себестойност за настройка от $140 при гъст маршрут (средно 12 мили): $14 пробег + $12 труд за шофиране + $2 части + $8 режийни = $36, което оставя $104 принос преди данъци. При разпръснат маршрут (средно 38 мили): $27 пробег + $28 труд за шофиране + $2 + $8 = $65, което оставя $75. Тази разлика от $29 на настройка е $11,600 при 400 настройки.
Сертификация RPT: Кога буквите повишават цената
Статутът на регистриран техник за пиана (RPT) от Гилдията на техниците за пиана изисква три изпита — писмен, за настройка и технически — както и продължаващо обучение. Счетоводният въпрос е възвръщаемостта на инвестицията:
- Разход: Такси за изпити, пътни разходи, пиана за практика и време за подготовка (често общо $1,500–$3,000).
- Полза: Повишаване на цената с $15–$40 за настройка, достъп до клиенти дилъри и институции, които изискват RPT, и право за офериране на по-скъпи ремонтни дейности, които не-RPT не може етично да предложи.
Запишете сертификацията като нематериален актив и я амортизирайте или отнесете към разходите съгласно вашата политика за капитализация, след което проследявайте повишението на цената за настройка след получаване на сертификата. Ако повишението е $25 при 300 настройки през следващата година, допълнителните $7,500 покриват сертификацията през първата година. Без това проследяване сертификатът изглежда скъп, вместо доходоносен.
Изграждане на маршрут, достатъчно гъст, за да се плаща
Практика с шестцифрени доходи от настройки е въпрос на планиране, а не на ценообразуване. Лостовете:
- Групиране по география и ден: Определете всеки ден за определен район или град. Предложете $10 отстъпка на клиент, който приеме деня за групата, и начислете такса за пътуване при заявки извън групата. Вашият счетоводен регистър трябва да показва приходи на миля по дни — дните с групиране ще бъдат 2 пъти по-добри от разпръснатите дни.
- Интервал на обслужване: Повечето пиана се нуждаят от настройка на всеки 6–12 месеца. Клиент с интервал от 6 месеца носи $280 годишно; с интервал от 14 месеца — $120. Проследявайте средния интервал по клиент и предлагайте напомняне за 6 месеца.
- Прикачени ремонти: Настройка, която разкрива нужда от регулиране или гласова настройка на стойност $250–$600, е мястото, където печалбата наистина расте. Оферирайте ремонта отделно, запишете го като
Приходи — Ремонти следвайте процента на прикачени ремонти (ремонти на 100 настройки). Процент от 15% при среден ремонт от $300 добавя $45 на настройка в очаквана стойност.
Поддържайте финансите си организирани от самото начало
Настройката на пиана се плаща на посещение, а печалбата идва от маршрута. Себестойност на настройка, приходи на миля и процент на прикачени ремонти са трите отчета, които ви казват дали следващите 50 мили си струва да бъдат изминати.
Beancount.io записва всяко посещение като транзакция с пробег, части и режийни, всичко под контрол на версиите, така че миналогодишният маршрут може да бъде сравнен с този от този месец. Започнете безплатно и направете маршрута продуктът, а не просто настройката.