Настройка на пиано за $140, където следващото пиано е на 8 мили, се изплаща. Същите $140, където следващото пиано е на 38 мили, покриват горивото и времето зад волана. Разликата не е в чукчето — тя е в маршрута, и вашите книги трябва да го виждат.
Фиксирана ставка срещу почасова: Защо фиксираната ставка печели при домашни посещения
Работата с пиана се продава на задача — настройка, повишаване на терца и настройка, регулация, войсинг — всяка с фиксирана ставка. Почасовото фактуриране кани клиента да гледа часовника; фиксираната ставка ви позволява да ценообразувате резултата.
Фиксираната ставка трябва да носи три неща:
- Работа на пейка или на място: Време за настройка (60–90 минути), плюс регулация и ремонт, ако са цитирани.
- Време за пътуване и пробег: Следете и двете. Средно 30 мили при $0,72 е $21,60 за пробег плюс 50 минути при $30 натоварени = $25,00 труд за пътуване.
- Части: Комплект за смяна на басова струна за $18, комплект демпферна вълна за $22. Консумативи, които не се следят по задача, стават невидими разходи за продадени стоки (COGS).
Изградете ставката от цената на задачата, а не от местния конкурент. Ако настройката струва $55 в натоварено време и части при гъст маршрут и $78 при рядък маршрут, фиксираната ставка трябва да е зададена за маршрута, който реално имате.
Складова наличност на части: Чекмеджето с малки стойности, които се трупат
Сервизите за пиана носят стотици малки части — струни, пинове, вълна, части за механика — всяка по няколко долара, но колективно $2,000–$5,000 в наличност. Следете ги:
- Закупуване:
Dr Inventory — Piano Parts $400/Cr Cash $400 - Употреба на задача:
Dr COGS — Parts $18/Cr Inventory — Parts $18 - Отпадък: Малките части, които излизат в джоб или се счупят. Преброявайте на тримесечие.
Без складова наличност на части, настройка за $140 изглежда като приход от $140 и труд от $30; с нея, струната за $18 и режийните за $8 са част от задачата, и маржът е честен.
Поддържайте финансите си организирани от първия ден
Сервизът за пиана е маршрут и чекмедже с части. Ценообразуването с фиксирана ставка, което покрива маршрута, и наличността, която следи чекмеджето, превръщат цената за настройка в бизнес, който може да си позволи следващата сертификация и следващия бус.
Beancount.io записва всяко домашно посещение като транзакция с пробег, части и режийни, с версии и одитируемо. Започнете безплатно и направете следващата настройка да покрива повече от часа, прекаран пред клавиатурата.
