Клиент плаща 1800 щ.д. за осем сесии за премахване на татуировка на китката. Вие депозирате 1800 щ.д., плащате наема и смятате, че месецът е бил отличен. Два месеца по-късно клиентът е на трета сесия, лазерът се нуждае от подмяна на накрайника за 600 щ.д., а книгите ви все още показват 1800 щ.д. приходи, когато са спечелени само 675 щ.д.
Лазерното премахване на татуировки е бизнес с разсрочени приходи от пакети, капиталоемка машина и брутен марж, който изглежда изключителен, докато не разпределите лазера и неотложените сесии.
Разсрочени приходи от пакети
Пакет от 8 сесии не е една продажба за 1800 щ.д. — това са осем задължения за изпълнение по 225 щ.д. всяко. Счетоводството:
- При продажба:
Dr Каса 1800 щ.д./Cr Разсрочени приходи — Пакети за премахване на татуировки 1800 щ.д.. Парите са в банката; приходите все още не са спечелени. - След всяка сесия:
Dr Разсрочени приходи 225 щ.д./Cr Приходи — Премахване на татуировки 225 щ.д..
Неизползвани сесии: Някои клиенти купуват и никога не завършват. Пакети, които изтичат или са изоставени, не са приходи до изтичане или изоставяне според вашия договор, а в някои щати неизползваните предплащания може да се считат за неизискана собственост. Не признавайте приходи от неизползвани сесии преждевременно.
Неявяване и пренасрочване: Неявяване, което все пак се брои за сесия според договора, може да бъде признато, но пренасрочена сесия, която ще бъде отработена, не може. Вашият софтуер за планиране и вашата счетоводна книга трябва да са съгласувани относно предоставените сесии, а не записаните.
Отстъпки: Отстъпка за „плащане изцяло“, която намалява пакета до 1600 щ.д., е отстъпка от 200 щ.д., разпределена по всичките осем сесии — 200 щ.д. приход на сесия, а не 225 щ.д. Това променя маржа и трябва да промени ценовата листа, която оценявате.
Амортизация на лазерното оборудване на импулс
Q-суич или пикосекунден лазер за 45 000–90 000 щ.д. се амортизира чрез употреба, а не само с времето. Лазер за 60 000 щ.д. с живот от 3000 сесии е 20 щ.д. на сесия амортизация, преди поддръжка и подмяна на накрайника.
- Накрайник или влакно: Накрайник за 600 щ.д. на всеки 150 сесии е 4 щ.д. на сесия.
- Помещение и комунални услуги: Наемът на стаята за лечение, застраховката и договорът за обслужване на лазера, разпределени на сесия. Ако месечните фиксирани разходи са 3200 щ.д. и правите 80 сесии, фиксираните разходи на сесия са 40 щ.д.
Обща цена на сесия за пакет от 8 сесии по 225 щ.д. на сесия: 20 щ.д. лазер + 4 щ.д. накрайник + 40 щ.д. фиксирани + 12 щ.д. труд (време на техник) = 76 щ.д. Брутен марж 66%. Без разпределението на фиксираните разходи сте смятали, че маржът е 84%, и сте определили цената на следващия пакет твърде ниско.
Математика на маржа на сесия при 80–90% брутен марж
Твърдението за 80–90% в индустрията е брутен марж преди фиксираните разходи, които всъщност движат бизнеса. Рычагите, които променят реалния марж:
- Сесии на пакет спрямо цена: Пакет от 8 сесии за 1800 щ.д. е 225 щ.д. на сесия; пакет от 6 сесии за 1400 щ.д. е 233 щ.д. на сесия; пакет от 10 сесии за 2100 щ.д. е 210 щ.д. Проследявайте маржа на сесия, а не на пакет, за да видите кой пакет пазарът всъщност иска.
- Използваемост на техника: Лазер, който стои празен 6 часа, е фиксиран разход без приходи. Използваемост = предоставени сесии / налични сесии. При 45% използваемост фиксираните разходи на сесия са високи; при 75% те спадат и реалният марж се повишава без промяна на цената.
- Следваща грижа и търговия на дребно: Обезболяващ крем, комплекти за следваща грижа и слънцезащита имат свои собствени себестойности и маржове, често по-ниски от лазерната услуга. Дръжте ги като
Приходи — Търговия на дребнос отделна себестойност.
Поддържайте финансите си организирани от първия ден
Бизнесите с пакети изглеждат богати на пари, когато всъщност са натоварени със задължения. Разсрочените приходи, изчисляването на цената на сесия и амортизацията на лазера на импулс превръщат идеята с висок марж в бизнес, който може да си позволи следващия лазер и следващото неявяване.
Beancount.io държи всеки пакет като задължение, всяка сесия като признаване на приходи и всеки импулс като част от живота на актива, всичко с управление на версиите. Започнете безплатно и направете пакета, продаден днес, приходи, които се появяват само когато го предоставите.