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在 Amazon 上销售是一种触达数百万客户的强大方式，但平台的费用结构常常像迷宫一样让人困惑。如果你是重视干净、可审计、双重记账的运营者，准确追踪这些成本是不可谈判的。本指南将拆解 Amazon 2025 年美国站点的费用，并展示如何使用纯文本会计工具 Beancount 进行记录。

TL;DR ⚡​

• 你会遇到一系列常见的 Amazon 费用：销售计划、推荐费、结算费（媒体类）、FBA 履约与存储、入库安置费、低库存费、退货处理费、退款管理费，以及针对超大目录的 高容量上市费。
• 保持一个单独的 Assets:Amazon:Clearing 账户。将销售和费用记在该账户；当 Amazon 打款时，将净额转入银行账户。这样对账轻而易举。
• 将每个 SKU 视为独立商品（例如 SKU:WATER-BOTTLE），Beancount 能自动按批次计算你的销售成本（COGS）。
• 通过导入结算或日期范围报告，并将 Amazon 的 “transaction types” 直接映射到 Beancount 的费用账户，即可快速对账。

Amazon 费用地图（美国站点）​

以下是 2025 年最常见费用的拆解。

销售计划费​

这是访问 Marketplace 的基础订阅费用。

• 个人计划：无月费。每售出一件商品收取 $0.99。
• 专业计划：每月固定 $39.99，免除每件商品的收费。这是所有严肃卖家默认的选择。其余所有费用仍在此基础上累加。

推荐费​

这是 Amazon 对每笔成交收取的佣金。

它是商品总售价（含运费和礼品包装）的百分比，费率完全取决于产品类别。大多数类别在 8–15% 区间，但有些采用分层费率（例如前 $500 收 15%，其余部分收 8%）。某些类别还有最低推荐费，常见为 $0.30。请务必查看当前费率表以确认具体类别。

结算费（媒体类）​

如果你销售图书、音乐、视频或 DVD 等媒体商品，Amazon 会额外收取每件 $1.80 的固定结算费。

FBA 履约费​

这是使用 Amazon 物流（FBA）时每件商品的拣选、包装和发货费用。费用随商品尺寸和重量而异，Amazon 会定期更新费率表。2025 年，非高峰期费率已于 1 月 15 日恢复至 2024 年的非高峰水平。请始终参考最新的 FBA 费率表，以获取对应尺寸层级的准确费用。

每月存储费 & 老化库存附加费（FBA）​

Amazon 会对你在其履行中心占用的空间收取费用。

• 每月存储费：按立方英尺计费。
• 老化库存附加费：对在履行中心停留时间过长的库存收取额外月费，叠加在常规存储费之上。

入库安置服务费（FBA）​

这是与将库存发送至 Amazon 相关的每件费用，旨在覆盖 Amazon 将商品分配至其物流网络的成本。某些项目（如 “New Selection”）可在设定限额内暂时免除此费用。

低库存费（FBA）​

该费用适用于标准尺寸商品，当库存水平相对于客户需求持续偏低时触发。Amazon 使用 “historical days of supply” 指标衡量。如果热门商品的库存天数跌破阈值（通常为 28 天），则收取此费用。

退货处理费（FBA）​

针对退货率高于行业平均的品类（如服装、鞋类），Amazon 可对每笔客户退货收取处理费。部分 “New Selection” 商品在一定上限内可免除此费用。

退款管理费​

当你为订单向客户退款时，Amazon 会退回已支付的推荐费，但会保留一定比例作为处理费。该费用为 $5.00 或推荐费的 20%（取较低者）。

高容量上市费（超大目录）​

此费用仅针对拥有庞大目录的卖家。如果活跃 SKU 超过 150 万，Amazon 将对超出阈值的每个合格 SKU 收取每月 $0.001 的费用。

注意： 费率和政策可能因国家、地区和品类而异。请务必在记账前查阅当地 Seller Central 帮助页面。

这些费用在报表中的呈现方式 🧾​

所有数据均可在 Seller Central 获取。对会计最有价值的两类报告为：

1. 日期范围报告（Payments → Date Range Reports）：提供特定期间的收入、费用、税金和净转账汇总，适合高层账本导入与对账。
2. 结算文件（如 Flat File V2）：逐笔列出每笔交易，显示费用类型、订单 ID、金额和日期。此细粒度数据用于精确映射。

Beancount‑First 记录 Amazon 活动的方式​

下面展示如何将 Amazon 的复杂费用转化为简洁的 Beancount 条目。

1. 建立最小化科目表​

首先，定义所需账户。此简易结构涵盖全部内容。

; --- ASSETS ---
Assets:Amazon:Clearing        ; 你的 Amazon “钱包”
Assets:Bank:Checking          ; 收款到账的银行账户
Assets:Inventory:SKU:<code>    ; 每个 SKU 一个子账户

; --- INCOME & COGS ---
Income:Sales:Amazon
Expenses:COGS:Inventory

; --- EXPENSES ---
Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel
Expenses:Marketplace:Amazon:ReturnsProcessing
Expenses:Marketplace:Amazon:Other ; 其他杂费

Beancount 能追踪库存批次和成本基础，这是一大优势。你将在 Assets:Inventory:SKU:... 中 “买入” 库存并标记成本 {...}。销售时，Beancount 会自动计算销售成本。

2. 记录每笔销售及其费用​

下面记录一次 $30 的 FBA 销售，SKU 为 SKU:WATER-BOTTLE。推荐费 $4.50，FBA 履约费 $4.24，低库存费 $0.15。该商品原始采购成本为 $5.00。

2025-02-10 * "Amazon Order 113-2233445-6677889" "WATER-BOTTLE"
  Assets:Amazon:Clearing                         21.11 USD
  Income:Sales:Amazon                           -30.00 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:Referral            4.50 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment      4.24 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel   0.15 USD
  Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE              -1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
  Expenses:COGS:Inventory                         5.00 USD

平衡原因： $30 销售记入 Income。费用（$4.50 + $4.24 + $0.15）和 COGS（$5.00）记入费用账户。净现金 $21.11 借记至 Assets:Amazon:Clearing。库存资产被冲减（减少一件），对应成本计入费用。

3. 记录打款​

Amazon 向你付款时，只需将钱从 Amazon “钱包”转入真实银行账户。

2025-02-15 * "Amazon Payments" "Settlement disbursement"
  Assets:Bank:Checking                    2,500.00 USD
  Assets:Amazon:Clearing                -2,500.00 USD

每次打款后，Assets:Amazon:Clearing 的余额应趋近于零。使用日期范围报告的总额检查是否有差异。

4. 处理存储、老化库存和入库安置费用​

这些费用通常在结算报告中单独列出，直接记为清算账户的借方。

2025-03-15 * "Amazon FBA Storage Fees" "Monthly + aged inventory"
  Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly    125.40 USD
  Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged        35.20 USD
  Assets:Amazon:Clearing                        -160.60 USD

2025-03-20 * "FBA Inbound Placement Service" "Shipment split optimization"
  Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement    62.00 USD
  Assets:Amazon:Clearing                         -62.00 USD

5. 退款与退货​

客户退货时，需要冲销销售和 COGS，并计入不可退回的费用。假设该 $30 销售的退款行政费为 $0.30。

2025-03-02 * "Refund 113-2233445-6677889" "Refunded WATER-BOTTLE"
  Assets:Amazon:Clearing                       -29.70 USD  ; 实际扣除
  Income:Sales:Amazon                           30.00 USD  ; 冲销收入
  Expenses:Marketplace:Amazon:Other              0.30 USD  ; 退款管理费
  Assets:Inventory:SKU:WATER-BOTTLE              1 SKU:WATER-BOTTLE {5.00 USD}
  Expenses:COGS:Inventory                      -5.00 USD  ; 冲销成本

这里，Income 借记冲销收入，Expenses:COGS 贷记冲销成本。库存单位重新计入资产。Assets:Amazon:Clearing 的净影响即为退款给客户的金额。

快速导入与对账​

关键在于映射。导出 Date Range Report 或 Flat File V2 结算文件后，创建一个简单的映射表，将 Amazon 的 transaction-type 列映射到你的费用账户：

• Order → Income:Sales:Amazon
• Commission → Expenses:Marketplace:Amazon:Referral
• FBA-fulfillment-fee → Expenses:Marketplace:Amazon:FBAFulfillment
• StorageFee → Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Monthly
• AgedInventorySurcharge → Expenses:Marketplace:Amazon:Storage:Aged
• InboundPlacementFee → Expenses:Marketplace:Amazon:InboundPlacement
• LowInventoryLevelFee → Expenses:Marketplace:Amazon:LowInventoryLevel

想实现自动化？Beancount 的导入生态（如 beancount-import）非常强大。只需一次性定义规则，结算文件即可自动导入账本。

实用防护措施（省钱又省力） 💰​

• 规避低库存费：监控历史供给天数。保持足够缓冲库存满足需求，但避免过度积压导致老化库存附加费。
• 利用新选品福利：新产品上线时，加入 “New Selection” 项目，可暂时免除退货处理费和入库安置费。
• 定价前检查推荐费率：微小的价格变动可能让你跨越费率阈值，显著影响净利润。务必确认品类的推荐费率和最低费用。
• 每月对账：每月拉取一次 Date Range Report。此习惯帮助你提前发现 Amazon 费用变动，保持账本可信。

可直接使用的 Beancount 模板​

为帮助你快速上手，我已准备好一个入门账本文件，包含：

• 合理的 Amazon 科目表。
• 将库存配置为商品，以实现自动批次成本计算。
• 销售、费用、存储、退款和打款的示例条目。

➡️ 下载模板
（在编辑器中打开文件，替换示例 SKU 与金额，即可开始导入结算行。）

参考与进一步阅读​

• 销售计划与费用概览： Sell on Amazon
• 专业计划月费： Seller Central
• 推荐费率： Seller Central
• 2025 FBA 履约费： Seller Central
• 老化库存附加费： Seller Central
• 入库安置服务费： Seller Central
• 低库存费： Seller Central
• 退货处理费： Seller Central
• 退款管理费： Seller Central
• 高容量上市费： Seller Central
• 日期范围报告： Seller Central
• Beancount 库存与成本核算： Beancount Docs

最后小贴士​

如果你进行跨境销售，请为不同站点创建专属子账户（例如 Expenses:Marketplace:Amazon:Referral:US、...:Referral:CA）。同时，保持一个统一的 Assets:Amazon:Clearing 用于所有站点的收付款。记账时，确保使用当地的币种或统一转换为主币种，以便后续分析。

祝你在 Amazon 上销售顺利，账本保持干净、透明！