Analýza výdavkov firiem zo spoločnosti Ramp hovorí jasnou rečou: firmy presúvajú výdavky z freelancerov na AI. Pri sledovaní rovnakých firiem v čase Ramp zistil, že podiel celkových výdavkov smerujúcich na trhy práce klesol z 0,66 % v Q4 2021 na 0,14 % v Q3 2025, zatiaľ čo výdavky na poskytovateľov modelov AI u tých istých firiem vzrástli z nuly na takmer 3 %. Viac ako polovica firiem, ktoré v roku 2022 využívali freelancerov, ich prestala využívať úplne, a firmy, ktoré na freelancerov míňali najviac, prešli na AI najrýchlejšie.
Čo ukazuje štúdia
Výskumník Xiang Hui a spoluautori, využívajúc dáta z trhu Upwork a publikovaní v časopise Organization Science, zistili rovnaký vzorec z pohľadu freelancera: generatívna AI zvýšila počet pracovných ponúk aj zárobky na novú zmluvu v súhrne, ale najviac narušila vysoko výkonných pracovníkov. Na každé 1 % zvýšenia predchádzajúcich zárobkov freelancera zaznamenali o 0,5 % väčší pokles pracovných príležitostí a o 1,7 % väčší pokles mesačného príjmu po zavedení AI — čo naznačuje, že AI najpriamejšie nahrádza kvalitnú, dobre platenú prácu, ktorá sa najviac podobá výstupu AI.
Analýza „Payrolls to Prompts" od spoločnosti Ramp kvantifikuje substitúciu na úrovni firiem:
- Najrýchlejší posun medzi najväčšími používateľmi. Firmy v najvyššom kvartile výdavkov na freelancerov nahradili výdavky na freelancerov AI najrýchlejšie — vzorec konzistentný s pracovnými úlohami, ktoré už boli outsourcované, a preto najľahšie automatizovateľné.
- Malý posun za dolár, veľká zmena v štruktúre. Medzi najviac zasiahnutými firmami pokles výdavkov na freelancerov o 1 USD zodpovedal približne 0,03 USD dodatočných výdavkov na AI — AI je lacnejšia na úlohu, takže celkové náklady klesajú, aj keď podiel AI rastie.
- Nie všetka práca s AI získava hodnotu. Dáta Upwork z roku 2026 ukazujú, že freelanceri pracujúci s AI zarábajú o 34 % viac na hodinu ako ich kolegovia bez AI, ale produkcia kreatívneho obsahu pomocou generatívnej AI zaznamenala 90 % medziročný rast počtu zmlúv s 13 % poklesom zárobkov na zmluvu — čo naznačuje, že menej náročné vykonávanie AI sa stáva komoditou.
Čo prežíva — a čo rastie
Dva segmenty freelancerov sa rozchádzajú:
- Vysoko kvalifikovaní orchestrátori AI. Freelanceri, ktorí uplatňujú odborný úsudok popri AI — navrhujú multiagentové pracovné toky, overujú výstupy AI, integrujú AI do podnikových procesov — zarábajú o 45 % viac medziročne a teraz tvoria rastúci podiel z 38 % amerických znalostných pracovníkov, ktorí freelancujú (nárast z 28 %).
- Rutinné vykonávanie s podporou AI. Freelanceri, ktorí vytvárajú návrhy pomocou AI s ľahkými ľudskými úpravami, zaznamenávajú pokles sadzieb. Samotná zmienka o znalosti AI zvyšuje hodinové sadzby o ~25 %, ale táto prémia mizne bez diferencovanej odbornosti.
Dopyt po vývoji AI agentov na trhoch, ako je Fiverr — takmer 30 % zákaziek súvisiacich s AI, s posunom od jednoduchých chatbotov k multiagentovým systémom naprieč webom, WhatsAppom a hlasom — rastie, pričom dopyt po AI konzultáciách vzrástol medziročne o 109 %.
Čo by mali robiť náboroví manažéri
- Zmapujte, ktoré výdavky na freelancerov sú automatizovateľné. Písanie, preklad, základný dizajn a čistenie dát sú najviac ohrozené; stratégia, kreatívne smerovanie zamerané na klienta a práca v regulovaných oblastiach sú najmenej.
- Prepracujte zmluvy na základe výsledkov. Presuňte dohody s freelancermi z hodinových na zmluvy založené na dodaných výstupoch s explicitným riešením AI — kto poskytuje model, kto overuje výstup a kto nesie zodpovednosť za halucinácie.
- Sledujte štruktúru výdavkov. V účtovníctve rozdeľte
Výdavky:Dodávatelia:FreelanceriodVýdavky:AI:PoskytovateliaModelov, aby bol posun z 0,66 % na 0,14 % a z 0 % na 3 % viditeľný podľa dodávateľa, nie skrytý v jednej položke.
Zjednodušte si finančné riadenie
Pracovný trh preceňuje prácu freelancerov vo vzťahu k nákladom na AI. Beancount.io vedie výdavky na freelancerov a poskytovateľov AI v verzovanom čistom texte — takže substitúciu, ktorú vykonáte, vidíte ako zmenu v štruktúre účtovnej knihy, nielen ako nižší celkový súčet. Začnite zadarmo a najímajte s dátami, nie s rozprávaním.