Golfový simulátor za 35 000 USD môže zarobiť 80 – 120 USD za hodinu, keď je bay plný, a 0 USD za hodinu, keď nie je. Váš nájom sa nestará o štartovacie časy a žiarovka projektora sa stále odpisuje, či niekto hrá Pebble Beach alebo je bay tmavý.
Lounge s golfovým simulátorom v interiéri — 2 až 8 bayov, členstvá, hodinový prenájom, lekcie, jedlá a nápoje a firemné akcie — vyzerá ako zábavný podnik, ale účtuje sa ako pohostinstvo. Výnosy prichádzajú v piatich prúdoch, ktoré vrcholia v rôznych obdobiach, a KPI, ktoré sú dôležité, sú na bay, nielen na prevádzku.
Päť prúdov výnosov, päť rôznych účtovných kníh
1. Prenájom bayu (hodinový): Základný produkt. Rezervuje sa na hodiny, často s vrcholovými a mimovrcholovými cenami. Výnos sa vykazuje pri použití bayu, nie pri rezervácii. Predplatený balík — 10 hodín za 700 USD — je výnos budúcich období (záväzok), kým sa každá hodina nevyčerpá. Strata z predplatených hodín, ktoré vypršia bez využitia, nie je výnosom až do uplynutia platnosti a v niektorých štátoch môžu nevyčerpané predplatné predstavovať nevysporiadaný majetok.
2. Členstvo: Neobmedzený alebo zvýhodnený prístup za mesačný poplatok. Členstvo za 199 USD mesačne, ktoré zahŕňa 4 hodiny a potom 20 % zľavu na ďalšie hodiny, predstavuje dve plniace povinnosti: členskú službu a hodiny. Rozdeľte mesačný poplatok medzi ne a odložte akúkoľvek sumu pripadajúcu na nevyužité zahrnuté hodiny.
3. Lekcie a trénerstvo: Čas PGA profesionála, často rozdelený 60/40 alebo 70/30 medzi profesionála a prevádzku. Ak je profesionál nezávislý dodávateľ, účtujete hrubý výnos z lekcií a náklad na dodávateľa; ak je zamestnanec, účtujete výnos a mzdy.
4. Jedlá a nápoje (F&B): Bar, malá kuchyňa alebo externé stravovanie. F&B má vlastné náklady na predaný tovar (alkohol, jedlo), prácu a odpad a mal by sa sledovať ako samostatný hodnotový prúd. Miera pridaného predaja — výnos F&B na bay-hodinu — vám povie, či je lounge zábavným zariadením s nápojmi alebo barom so simulátormi.
5. Akcie a firemné podujatia: Vyhradenie celej prevádzky, ligy a turnaje. Často najvyšší výnos na bay-hodinu, ale nepravidelný a sezónny. Zálohy účtujte ako výnosy budúcich období, kým sa podujatie neuskutoční.
Sada KPI, ktorá predpovedá bod zvratu
Väčšina prevádzok nedosiahne bod zvratu pred 12. mesiacom, pretože fixné náklady sú vysoké a využitie rastie pomaly. Sledujte týždenne:
- Využitie podľa bayu a hodiny: Rezervované hodiny / dostupné hodiny. Prevádzka so 4 baymi otvorená 12 hodín denne má 336 bay-hodín týždenne. Pri 28 % využití a 95 USD za hodinu je prenájom bayov 8 947 USD týždenne. Pri 45 % je to 14 364 USD.
- Výnos na dostupnú bay-hodinu (RevPABH): Celkový výnos súvisiaci s baymi (prenájom + alokácia členstva + lekcie) / dostupné bay-hodiny. RevPABH 22 USD oproti 38 USD je rozdiel medzi bodom zvratu pri 40 % a pri 25 %.
- Miera pridaného predaja F&B: Výnos F&B / rezervované bay-hodiny. Miera pridaného predaja 18 USD na 120 rezervovaných hodín je 2 160 USD týždenne; miera 35 USD je 4 200 USD. Malé zlepšenia ponuky a služieb, ktoré zvýšia mieru pridaného predaja, často zvýšia zisk viac ako ďalší bay.
- Koncentrácia členov: Výnos z členstiev oproti hodinovému prenájmu. Lounge so 60 % členstiev a 40 % hodinového prenájmu má stabilné výnosy, ale obmedzený rastový potenciál; opačný pomer je volatilný, ale s vyšším vrcholovým potenciálom. Sledujte odchod členov (stratení členovia / členovia na začiatku mesiaca) — odchod pri golfovom simulátore často prudko stúpa pri zmene sezóny.
- Návratnosť bayu: Mesiace na splatenie kapitálových výdavkov na simulátor na bay. Simulátor za 35 000 USD, ktorý zarobí 2 800 USD mesačne na príspevku po priamych nákladoch, sa splatí za 12,5 mesiaca; pri 1 900 USD je to 18,4 mesiaca.
Výnosy budúcich období a strata: Kde zakladatelia robia chyby
Predplatené balíky a členstvá vytvárajú rovnakú pascu ako ročné zmluvy na terénne úpravy: hotovosť je bohatá pri predaji, ale zisk ešte nie je zarobený.
- Predplatený hodinový balík: 10 hodín za 700 USD je
Na ťarchu Hotovosť 700 USD/V prospech Výnosy budúcich období 700 USD. Za každú použitú hodinu:Na ťarchu Výnosy budúcich období 70 USD/V prospech Výnosy 70 USD. Hodiny, ktoré vypršia nevyužité:Na ťarchu Výnosy budúcich období 70 USD/V prospech Výnosy — strata 70 USD, ale len po uplynutí platnosti zmluvy a v súlade so štátnymi pravidlami o darčekových kartách a opustenom majetku. - Ročné členstvo zaplatené vopred: 1 800 USD za rok je
Na ťarchu Hotovosť 1 800 USD/V prospech Výnosy budúcich období 1 800 USD, vykázané pomerne vo výške 150 USD mesačne, s úpravou o zahrnuté nevyužité hodiny.
Nepočítajte odložené zostatky ako hotovosť dostupnú na nové simulátory. Táto hotovosť je dlžná vo forme služieb.
Štruktúra nákladov: Čo skutočne poháňa zisk
- Simulátory a výstavba: Odpisujte simulátory počas 5 – 7 rokov, úpravy prenajatých priestorov počas doby nájmu. Sledujte na bay: balík simulátora za 40 000 USD počas 60 mesiacov je 667 USD na bay mesačne na odpisy, pred údržbou a predplatným softvéru.
- Softvér a obsah: Licencie na softvér simulátora a knižnice ihrísk sú často za bay mesačne alebo za prevádzku. Označte ich ako priamy náklad simulátora, nie ako všeobecný softvér.
- Práca: Obsluha bayov, profesionáli na lekcie a personál F&B. Počas špičky je potrebných viac ľudí; mimo špičky môže byť prevádzka úsporná. Sledujte prácu ako percento výnosov podľa časti dňa, nie ako plochý mesačný fond.
- Náklady na prenájom a energie: Často najväčšie fixné náklady, s vykurovacou a chladiacou záťažou z uzavretých bayov. Vyjednajte nájom, ktorý zohľadňuje energetické a ventilačné potreby simulátora.
Udržujte svoje financie organizované od prvého dňa
Lounge s golfovým simulátorom v interiéri je päť podnikov v jednej budove a ten, ktorý platí za ostatné, sa mení každý mesiac. Sledujte výnosy podľa prúdu, zisk podľa bayu a výnosy budúcich období podľa povinnosti a cesta k bodu zvratu v 12. mesiaci sa stane plánom namiesto nádeje.
Beancount.io udržiava tieto prúdy ako samostatné hodnotové prúdy v čistom texte — každú bay-hodinu, každé členstvo, každý lístok F&B ako transakciu, ktorú môžete auditovať a alokovať. Začnite zadarmo a urobte z investície do simulátora účtovnú knihu, ktorú viete vysvetliť, nie nájom, ktorý dúfate, že pokryje.