#buying-a-business
Buying A Business
Financial considerations when purchasing a business
Серебряное цунами уже здесь: как купить или продать бизнес в рамках Великой передачи собственности на 5 триллионов долларов
Около 6 миллионов малых и средних предприятий США сменят владельцев к 2035 году, поскольку владельцы-бэби-бумеры выходят на пенсию, и, по оценкам McKinsey, более 1 миллиона из них можно продать, что представляет собой до 5 триллионов долларов стоимости предприятий — однако лишь около 35% владельцев имеют план преемственности. Это руководство охватывает трехлетний график продавца, как достигаются мультипликаторы оценки от 2x до 4x SDE, структуры SBA 7(a) и финансирования продавцом для покупателей, комплексную проверку, а также привычки ведения бухгалтерского учета, которые отличают продаваемый бизнес от того, что тихо закрывается.
Как на самом деле оценивают малый бизнес в 2026 году: мультипликаторы SDE, объяснённые до того, как вы выставите бизнес на продажу или купите его
Малый бизнес на главных улицах оценивается как свободный доход владельца (SDE), умноженный на мультипликатор — средний показатель по всем секторам составляет 2,57x, от 1,39x для магазинов «всё по доллару» до 4,99x для автомоек. Вот как рассчитывается SDE, какие добавки переживают проверку покупателя, почему лестница мультипликаторов меняется и как правила кредитования SBA 2026 года меняют структуру сделки.
Чистка бухгалтерии за 24 месяца: как владельцы малого бизнеса готовят свои книги к продаже
Более половины сделок по продаже малого бизнеса, дошедших до подписанного письма о намерениях, так и не закрываются — часто потому, что книги продавца не выдерживают проверки покупателем при обзоре качества прибыли. Чистка бухгалтерии за 24 месяца в четыре этапа — вот как владельцы готовят финансы к продаже до выхода на рынок.
Сколько на самом деле стоит продажа бизнеса: комиссионные брокеров, формула Лемана и скрытые затраты
Брокеры по продаже бизнеса и M&A консультанты взимают двойную комиссию Лемана в размере от 10% до 2% в зависимости от диапазона, но минимальные пороги комиссии, невозвращаемые авансы, возмещение расходов и пункты о хвосте регулярно добавляют 5–20% сверх заявленного процента вознаграждения за успех.
Сколько на самом деле стоит ваш бизнес в 2026 году? Мультипликаторы SDE и EBITDA по отраслям
В первом квартале 2026 года медианный малый бизнес был продан за 2,7x денежного потока, но мультипликаторы варьируются от низких значений для ресторанов до 6–10x EBITDA для SaaS и до 8x для автомоек экспресс-формата. Как SDE и EBITDA, отрасль, зависимость от владельца и чистота финансовой отчетности определяют цену продажи вашего бизнеса.
Продавецкая записка на 7 миллионов долларов отправила франчайзи с 59 точками в банкротство по Главе 11: Чему должен научиться каждый покупатель франшизы
Оператор из Феникса, купивший 93 ресторана быстрого питания в 2023 году, подал заявление о банкротстве по Главе 11 в июле 2026 года, оспаривая записку продавца на 7,04 миллиона долларов из-за якобы нераскрытых обязательств. Этот случай показывает, почему пункты о зачете, гарантийные депозиты, проверка состояния объектов и платежеспособности продавца имеют значение при любой покупке бизнеса с финансированием продавца.
Письмо о намерениях при продаже малого бизнеса: что обязательно, что обсуждаемо и что убивает сделки
Большинство писем о намерениях помечены как необязывающие, но пункты об исключительности, конфиденциальности и неустойке за срыв сделки в них, как правило, имеют исковую силу. Это руководство рассматривает условия LOI в сделках по продаже бизнеса стоимостью до 10 миллионов долларов — структура продажи активов vs. акций, период исключительности 30–90 дней, корректировки оборотного капитала, распределение цены и ошибки, которые стоят продавцам сделок.
Вы купили микро-SaaS, а не программное обеспечение: распределение цены покупки и правило 15 лет по разделу 197
Программное обеспечение, приобретённое в рамках покупки бизнеса, амортизируется в течение 15 лет согласно IRC Section 197 — а не 36 месяцев, как отдельное ПО. Как распределить цену покупки микро-SaaS по семи классам активов IRS, согласовать Form 8594 с продавцом и отразить это в текстовом регистре учёта.
Предпринимательство через приобретение: Как поисковые фонды превращают менеджеров в владельцев
По данным исследования Стэнфорда 2026 года, поисковые фонды показали совокупную внутреннюю норму доходности 33,9% и 4,75x на вложенный капитал по 862 фондам с 1984 года. Вот как работает предпринимательство через приобретение: традиционные и самофинансируемые структуры поиска, финансирование по программе SBA 7(a), типичные показатели сделок и почему проверка качества прибыли определяет исход.
Серебряное цунами: руководство по финансовой готовности к выходу из бизнеса поколения бэби-бумеров
Более половины владельцев малого бизнеса в США сейчас старше 55 лет, но профессиональную оценку прошли лишь 15-20% из них, а письменный план преемственности есть только у 25-30% — вот какую финансовую подготовку советники по выходу из бизнеса рекомендуют начинать за два года.
Нематериальные активы по разделу 197: 15-летняя амортизация гудвилла, списков клиентов и соглашений о неконкуренции
Раздел 197 обязывает покупателей в рамках налогооблагаемой сделки по приобретению активов амортизировать приобретенные нематериальные активы — гудвилл, списки клиентов, кадровый состав, соглашения о неконкуренции — линейным способом в течение 180 месяцев. Данное руководство подробно описывает распределение цены покупки по форме 8594, правила против злоупотреблений (anti-churning) для сделок между связанными сторонами, правило отсутствия убытков при выбытии и отчетность по форме 4562 на протяжении всего 15-летнего цикла.
Страхование заявлений и гарантий в сделках M&A среднего бизнеса: покрытие, претензии и стоимость в 2026 году
Практическое руководство по страхованию заявлений и гарантий (RWI) для сделок M&A среднего бизнеса в 2026 году — как работают полисы для покупателей и продавцов, премии на уровне 2,5–3% от лимита с удержанием около 0,5%, основные категории нарушений, вызывающие претензии, и когда традиционный эскроу все еще предпочтительнее.