A análise da Ramp sobre gastos em nível de empresa conta uma história direta: as empresas estão deslocando gastos de freelancers para IA. Acompanhando as mesmas empresas ao longo do tempo, a Ramp descobriu que a parcela do gasto total destinada a mercados de trabalho caiu de 0,66% no 4º trimestre de 2021 para 0,14% no 3º trimestre de 2025, enquanto o gasto com provedores de modelos de IA para essas mesmas empresas subiu de zero para quase 3%. Mais da metade das empresas que usavam freelancers em 2022 pararam completamente, e as empresas que mais gastavam com freelancers mudaram para IA mais rapidamente.
O que o Estudo Mostra
O pesquisador Xiang Hui e coautores, usando dados do mercado de trabalho Upwork e publicados na Organization Science, encontraram o mesmo padrão pelo lado do freelancer: a IA generativa aumentou tanto as ofertas de emprego quanto os ganhos por novo contrato em agregado, mas perturbou mais os de alto desempenho. Para cada aumento de 1% nos ganhos anteriores de um freelancer, eles observaram uma queda 0,5% maior nas oportunidades de trabalho e uma diminuição 1,7% maior na renda mensal após a introdução da IA — sugerindo que a IA substitui mais diretamente o trabalho polido e de alta remuneração que mais se parece com a produção de IA.
A análise "Payrolls to Prompts" da Ramp quantifica a substituição em nível de empresa:
- Mudança mais rápida entre os maiores usuários. Empresas no quartil mais alto de gastos com freelancers substituíram IA por gastos com freelancers mais rapidamente — um padrão consistente com tarefas de trabalho que já eram terceirizadas e, portanto, mais fáceis de automatizar.
- Pequeno deslocamento por dólar, grande mudança composicional. Entre as empresas mais expostas, um declínio de US 0,03 em gastos adicionais com IA** — a IA é mais barata por tarefa, então o custo total cai mesmo enquanto a parcela da IA sobe.
- Nem todo trabalho de IA está ganhando valor. Dados de 2026 da Upwork mostram que freelancers que trabalham com IA ganham 34% mais por hora do que seus pares sem IA, mas a produção criativa com IA generativa viu um crescimento de 90% ano a ano no início de contratos com um declínio de 13% nos ganhos por contrato — a execução de IA de menor complexidade está sendo commoditizada.
O que Sobrevive — e o que Cresce
Dois segmentos de freelancers estão divergindo:
- Orquestradores de IA de alto julgamento. Freelancers que aplicam julgamento especializado junto com IA — arquitetando fluxos de trabalho multiagentes, validando a produção da IA, integrando a IA nos processos de negócios — ganharam 45% mais ano a ano e agora representam uma parcela crescente dos 38% de trabalhadores do conhecimento nos EUA que são freelancers (acima dos 28%).
- Execução rotineira assistida por IA. Freelancers que produzem rascunhos gerados por IA com polimento humano leve veem suas taxas comprimidas. Mencionar proficiência em IA sozinha eleva as taxas horárias em ~25%, mas esse prêmio desaparece sem conhecimento especializado diferenciado.
A demanda por desenvolvimento de agentes de IA em mercados como o Fiverr — quase 30% das atribuições relacionadas a IA, mudando de chatbots simples para sistemas multiagentes em web, WhatsApp e voz — está crescendo, com a demanda por consultoria em IA subindo 109% ano a ano.
O que os Gestores de Contratação Devem Fazer
- Mapeie quais gastos com freelancers são automatizáveis. Escrita, tradução, design básico e limpeza de dados são os mais expostos; estratégia, direção criativa voltada ao cliente e trabalho em domínios regulamentados são os menos.
- Recontrate com base em resultados. Mude os acordos com freelancers de base horária para base de entrega, com a IA abordada explicitamente — quem fornece o modelo, quem valida a produção e quem assume a responsabilidade por alucinações.
- Acompanhe a composição dos gastos. Em seus livros contábeis, separe
Despesas:Contratados:FreelancersdeDespesas:IA:ProvedoresDeModelospara que a mudança de 0,66%→0,14% e de 0%→3% seja visível por fornecedor, não escondida em uma única linha de contratados.
Simplifique sua Gestão Financeira
O mercado de trabalho está precificando novamente o trabalho freelance contra o custo da IA. O Beancount.io mantém os gastos com freelancers e provedores de IA em texto simples controlado por versão — para que a substituição que você faz apareça como uma mudança na composição do razão, não apenas como um total mais baixo. Comece grátis e contrate com os dados, não com a narrativa.